Kun US Open alkaa New Yorkissa myöhemmin tässä kuussa, kulissien takana vilinän, sponsoriosastojen ja kuuluisien ruokapaikkojen keskellä pyörii uudenlainen sisältömoottori. Sisällöntuottajat kuvaavat asunsa, maistavat ruokaa ja antavat seuraajille kurkistuksen brändiloungeihin ja premium-istuimiin jakaen koko US Open -kokemuksen miljoonille ihmisille, jotka eivät ole paikalla. Brändit käyttävät kymmeniä—ja joskus satoja—tuhansia dollareita varmistaakseen olevansa osa tuota sisältöä.
US Openin aikana vaikuttajamarkkinointiyritys DBA näkee kolmesta neljään kertaa enemmän brändikiinnostusta ja kumppanuusmahdollisuuksia tennisaiheisille kyvyilleen kuin muissa tennis-tapahtumissa, sanoo kykyjen varatoimitusjohtaja Kirstin MacGowan. "Brändit panostavat enemmän rahaa kulttuurisesti merkityksellisiin urheiluhetkiin", hän sanoo, "ja US Openin vetovoima ulottuu paljon tennistä pidemmälle."
Yksityinen aitio yhdelle US Open -istunnolle voi maksaa 50 000–150 000 dollaria, sanoo BWB Agencyn perustaja ja toimitusjohtaja Alex Georgy, ja se on ennen toimistopalkkioita, suunnittelua, vieraanvaraisuutta, sisällöntuotantoa tai kykyjä. Useiden sisällöntuottajien tai julkkisten maksaminen paikalle saapumisesta ja julkaisemisesta voi lisätä vielä kuusinumeroisen summan, nostaen isomman kampanjan useiden satojen tuhansien dollarien luokkaan.
Nämä aktivoinnit ovat myös yhä monimutkaisempia. Kolmesta viiteen vuotta sitten, Georgy sanoo, brändi olisi saattanut vain kutsua ryhmän vieraita aitioon. Nyt vieraanvaraisuus yhdistetään usein maksettuihin kykyihin, räätälöityihin tiloihin ja ammattimaiseen sisällöntuotantoon, jonka on tarkoitus tavoittaa paljon laajemman yleisön kuin vain paikalla olevat. "Aitio oli ennen se kokemus", hän sanoo. "Nyt se on usein vain yksi osa paljon suurempaa kampanjaa."
Tuon investoinnin alla on pelkän paikalla olemisen kulttuurinen arvo. Sisällöntuottajille Grand Slam -turnaukseen osallistuminen voi viestiä heidän yleisölleen muutakin kuin tenniksen rakastamista; brändeille vetovoima on osittain itsensä liittämisessä tuohon arvovaltaan. "Wimbledonin tai US Openin yhteydessä oleminen sanoo nyt jotain", Georgy sanoo. "Se viestii pääsystä, mausta ja siitä, että liikut tietyissä piireissä."
Mutta brändit eivät ole ainoita, jotka yrittävät käyttää tuota pääsyä tavoittaakseen miljoonat porttien ulkopuolella olevat. Vaikka ne ovat edelleen pääasiallinen tapa, jolla monet vaikuttajat pääsevät tenniksen suurimpiin tapahtumiin, turnaukset rakentavat yhä enemmän omia suhteitaan sisällöntuottajiin aina mediakorttien myöntämisestä sisällön tilaamiseen. Kun yhä enemmän rahaa ja huomiota virtaa tähän tilaan, haasteena on hyödyntää Grand Slam -turnausten kulttuurista vetovoimaa laimentamatta sitä, mikä teki tuosta pääsystä alun perin niin haluttua.
Pääsyn uusi taloustiede
Brändeille tenniksen ympärillä oleva sisällöntuottajavieraanvaraisuus voi vaihdella lipusta tai aitokutsusta täysin maksettuun matkaan lentoineen, hotelleineen, illallisineen ja muine kokemuksineen. Sekä viralliset turnaussponsorit että brändit, joilla ei ole virallista sidettä tapahtumaan, käyttävät kalenteria tilaisuutena isännöidä kykyjä, MacGowan sanoo.
Sisällöntuottajien ei välttämättä tarvitse suuria esiintymispalkkioita tehdäkseen noista kutsuista houkuttelevia. "Monet heistä todella haluavat tehdä sen vain sisällön vuoksi, koska se on uskomattoman kulttuurisesti merkityksellistä", MacGowan sanoo. Sellaiselle, jonka työ riippuu jatkuvasta materiaalin tuottamisesta yleisölle, Grand Slam voi tarjota päiväkausia muoti-, ruoka-, matkailu-, julkkis- ja elämäntyylisisältöä itse tenniksen lisäksi.
US Open sopii erityisen hyvin tähän kasvavaan sisällöntuottajakenttään. Sen sijainti New Yorkissa pitää sen lähellä suurta osaa kyvyistä, joiden kanssa brändit haluavat työskennellä, ja itse tapahtuma on, kuten Georgy asian ilmaisee, "äänekäs, sosiaalinen, julkkistäyteinen ja erittäin brändiystävällinen."
Turnaus rakentaa myös yhä enemmän omia suhteitaan sisällöntuottajiin tapana tavoittaa heidän yleisönsä suoraan. Vuonna 2025 US Open esitteli ensimmäisen virallisen sisällöntuottajatunnuksensa antaen mediakreditoinnin 54 sisällöntuottajalle. Yhdessä tuo ryhmä tuotti yli 5,5 miljoonaa sosiaalista sitoutumista, Yhdysvaltain tennisliiton (USTA) mukaan.
"He saavat saman pääsyn kuin toimittajat", sanoo Jeanmarie Daly, USTA:n media- ja valokuvatoimintojen sekä erikoistapahtumien johtaja. Kreditoidut sisällöntuottajat voivat käyttää mediakeskusta ja työtiloja, osallistua yleisiin lehdistötilaisuuksiin ja kysyä kysymyksiä pelaajilta.
Ohjelma keskittyi alun perin sisällöntuottajiin, joiden yleisöt ulottuvat tenniksen ulkopuolelle, painottaen alueita kuten ruoka ja juoma, muoti ja elämäntyyli, terveys ja hyvinvointi, musiikki ja viihde. Tänä vuonna, Daly sanoo, turnaus suunnittelee myös laajentavansa mahdollisuuksia sisällöntuottajille, jotka ovat kiinnostuneita itse lajin seuraamisesta.
Erillään tunnusohjelmastaan USTA tekee suoraan yhteistyötä sisällöntuottajien kanssa, joiden asiantuntemus, tarinankerrontatyylit tai yleisöt voivat täydentää sen omaa sosiaalista tuotantoa. Viimeaikaisiin kumppanuuksiin ovat kuuluneet Sportsball selittämässä US Openin uudistettua sekanelinpelifformaattia ja Righteous Eats käsittelemässä paikan päällä olevia ruoka- ja juomavaihtoehtoja.
"Emme pyri suoraan kopioimaan mitään, mille olemassa olevilla sisällöntuottajilla on jo ainutlaatuinen näkökulma ja yleisö", sanoo Jonathan Zipper, USTA:n sosiaalisen median vanhempi johtaja. "Kyse ei aina ole US Open -brändin saamisesta esille, vaan pikemminkin kiinnostuksen kasvattamisesta tennistä kohtaan kokonaisuudessaan."
Australian Openissa nämä suhteet ovat olleet osa turnauksen strategiaa yli kuusi vuotta ja ovat muuttuneet yhä virallisemmiksi. Tennis Australia siirsi sisällöntuottajaohjelmansa hallinnoinnin toimistolta talon sisään kaksi vuotta sitten ja työllistää nyt kokopäiväisen työntekijän strategialle ympäri vuoden. Turnaukseen osallistuvien vaikuttajien ja sisällöntuottajien määrä nousi tänä vuonna 260:een, 64 prosentin kasvu vuodentakaisesta, kun heidän sisältönsä tuotti 348 miljoonaa näyttökertaa, 95 prosentin kasvu. Kuten US Open, myös Australian Open kohtelee valittuja sisällöntuottajia pitkälti kuten perinteistä mediaa: tänä vuonna 50 sai mediakortit ja oli samojen sääntöjen alaisia kuin toimittajat.
"Meidän mielestämme sana media, tai median käsite, on kehittymässä", sanoo Tennis Australian sisältöjohtaja Brie Stewart. "Ei ole niin, etteivätkö lehdet, radio, TV-uutiset ja kaikki sellainen olisi merkityksellistä. Se vain tarkoittaa, että on olemassa toinen medialähde, jonka lisäämme sekoitukseen."
Tämä lähestymistapa heijastaa laajempaa pyrkimystä asemoida turnaus muunakin kuin urheilutapahtumana. Stewart kuvailee strategiaa osana "Australian Openin festivaalistumista", jossa muoti, kauneus, pelaaminen, ruoka ja juoma, perhe ja musiikki muodostavat osan tenniksen ympärillä olevasta kokemuksesta.
Toiveena on, että nämä lisäsisäänkäynnit voivat lopulta johdattaa ihmiset takaisin itse lajin pariin. Yksi viimeaikainen kutsuttu oli australialainen sisällöntuottaja Jerry Davis, jonka sisältö oli keskittynyt pääasiassa AFL:ään, koripalloon ja baseballiin. Mediakaistan saatuaan, Stewart sanoo, hän kiinnostui tenniksestä niin paljon, että alkoi seurata sitä itsenäisesti ja osallistua junioriseuraturnauksiin.
"Minulle se täyttää kaikki ruudut siitä, mitä yritämme saavuttaa", hän sanoo. "Meidän velvollisuutemme on saada mahdollisimman monet ihmiset rakastamaan lajia."
Data viittaa siihen, että sisällöntuottajat voivat tarjota tuon sillan. UTA, DBA:n emoyhtiö, havaitsi, että "innokkaat sisällöntuottajafanit"—ihmiset, jotka aktiivisesti seuraavat ja sitoutuvat verkkosisällöntuottajiin—ovat 19 prosenttia todennäköisemmin kiinnostuneita US Openista, jos heidän suosikkisisällöntuottajansa käsittelee sitä.
Sen säilyttäminen, mikä tekee pääsystä arvokasta
Sama kulttuurinen laajentuminen, joka tekee Grand Slam -turnauksista houkuttelevia sisällöntuottajille ja brändeille, luo myös jännitteen: niiden arvo riippuu osittain siitä, että jokainen turnaus pysyy erottuvana.
Tämä on erityisen ilmeistä Wimbledonissa, jossa perinteet, estetiikka ja eksklusiivisuus ovat keskeisiä tapahtuman vetovoimalle, Georgy selittää. "Paras Wimbledon-sisältö tuntuu yleensä hieman hillitymmältä ja viimeistellymmältä. Jos se tuntuu liian ilmeisen kaupalliselta, se erottuu negatiivisesti." Toisin kuin US ja Australian Open, Wimbledon ei tällä hetkellä tarjoa omaa sisällöntuottajatunnusta. Sen sijaan se on kokeillut pienempiä aloitteita, kuten yhteistyötä YouTuben kanssa tuodakseen sisällöntuottajia paikalle ja järjestääkseen aktiviteetteja, kuten pelaamista nurmikentillä tai mansikoiden valmistamista ennen turnausta.
Anastasia Karanikolaou, Alix Earle ja Ashtin Earle Wimbledon-mestaruuskilpailujen yhdeksäntenä päivänä 2026. Kuva: Getty Images
Will Giles, Wimbledonin sisältöpäätoimittaja, sanoo sisällöntuottajien voivan "silloittaa kuilun" turnauksen ja ihmisten välillä, jotka eivät välttämättä heti ymmärrä sen vetovoimaa. Mutta tavoitteena on, että he kääntävät kokemuksen kielelle mieluummin kuin muokkaavat sitä itsensä ympärille. "Haluamme, että Wimbledon tuntuu edelleen sen päähenkilöltä", Giles sanoo. "Kyse on enemmän siitä, että tuomme ihmisiä tänne kokemaan Wimbledonin taian, kuin että se välttämättä olisi 'oi, täällä on uskomaton nimi'."
Tämä lähestymistapa ei tarkoita, että pysyttäisiin vain sellaisissa, jotka jo sopivat siististi Wimbledonin olemassa olevaan yleisöön. Turnaus työskentelee tarkoituksella sisällöntuottajien kanssa muodin ja ruoan kaltaisilla alueilla käyttäen heitä tavoittaakseen kasvumarkkinoita, kuten Intian. "Wimbledon on yllättävän hyvin kyllästetty tennis-faneille ja Isossa-Britanniassa", Giles sanoo. Uusia yleisöjä etsittäessä "mitä epätavallisempi, sen parempi".
Gilesille Wimbledonin kulttuurin suojeleminen ei tarkoita muutoksen vastustamista. "Wimbledon on uskomattoman perinteikäs tapahtuma, mutta se omaksuu innovaatiota niin paljon kuin mahdollista", hän sanoo. "Tämä tapahtuma täyttää ensi vuonna 150 vuotta, mutta olemme hyvin tietoisia tarpeesta kehittyä ajan mukana."
TikTok-sisältö
On kuitenkin olemassa raja sille, kuinka pitkälle mikään turnaus voi optimoitua sisällölle heikentämättä kokemusta, jonka vangitsemiseksi sisällöntuottajat ovat paikalla. "Riskinä on, että turnaus alkaa tuntua sisällön taustalta sen sijaan, että se olisi syy, miksi kaikki ovat siellä", Georgy sanoo. "Mutta kun se tehdään hyvin, sisällöntuottajat voivat auttaa saamaan tenniksen tuntumaan ajankohtaisemmalta ja saavutettavammalta, kunhan sisältö edelleen heijastaa sitä, mikä tekee kustakin turnauksesta erottuvan."
Tämä tasapaino on tärkeä myös brändeille. Kulttuurinen arvovalta, jota he yrittävät lainata, riippuu siitä, että turnaus säilyttää riittävästi omaa identiteettiään, jotta assosiaatio merkitsee jotain. Jos jokaisesta Grand Slamista tulee yksinkertaisesti toinen vieraanvaraisuustausta, osa siitä, mikä tekee pääsystä arvokasta, katoaa sen mukana.
Mitä kaikki tämä huomio on arvoinen?
Kun brändit varaavat yhä suurempia budjetteja sisällöntuottajakampanjoihin tenniksen ympärillä, sijoituksen tuottoa voi olla vaikea mitata. MacGowan sanoo brändien tarkastelevan mittareita, kuten ansaittu mediarvo, näyttökerrat ja sitoutuminen, kun taas Georgy viittaa laajempaan sekoitukseen sisällön suorituskykyä, kulttuurista merkitystä ja suhteiden rakentamista.
UTA:n data viittaa siihen, että US Openiin sidottu sponsoroitu sisältö voi ylittää sisällöntuottajakampanjat laajemmin. Yhtiön Creators-dataosaston mukaan sisällöntuottajien sponsoroitu US Open -sisältö tuottaa 48 prosenttia korkeammat näyttökerrat kuin tyypillinen sisällöntuottajien sponsoroitu sisältö. MacGowan sanoo brändien lähestyvän turnausaktivointia usein ensisijaisesti tunnettuuspelinä käyttäen kokemusta rakentaakseen assosiaation itsensä ja tapahtuman ympärillä olevan elämäntyylin välille.
Georgy lisää, että brändit arvioivat tyypillisesti laajempaa yhdistelmää tuloksia: "Matkasiko sisältö, tuntuiko se premiumilta, puhuttiinko siitä, auttoiko se brändiä näyttäytymään oikeassa kulttuurisessa kontekstissa?" Osa arvosta ei ehkä koskaan näy sitoutumisraportissa. "Joskus aitioon rakennetut suhteet ovat yhtä tärkeitä kuin se, mitä julkisesti julkaistaan", hän lisää.
Turnauksille laskelma on erilainen mutta yhtä vaikea pelkistää yhdeksi mittariksi. Tennis Australian Stewart sanoo alustan seuraavan näyttökertoja, sitoutumista ja tunnelmaa, mutta suurempi tavoite on selvittää, alkaako joku katsoa tennistä, meneekö tapahtumaan tai tarttuuko mailaan, koska sisällöntuottaja esitteli hänet sille. USTA tekee samanlaista vetoa antamalla pääsyn ihmisille, joiden yleisöt ulottuvat kauas tennis-maailman ulkopuolelle.
Kun tuo huomio muuttuu arvokkaammaksi, on kuitenkin kasvava pyrkimys hallita, kuka voi tienata sillä. US Openissa, MacGowan selittää, brändit, jotka ostavat aitoja tai lippuja mutta eivät ole virallisia kumppaneita, voivat kohdata rajoituksia turnausbrändäyksen käytössä sisällöntuottajien sponsoroidussa sisällössä. Tämä voi työntää yrityksiä rakentamaan kampanjoita tennishetken ympärille turnauksen itsensä sijaan—kuten "valmistaudu kanssani tennisturnaukseen" -video—ja hän huomauttaa, että sisällöntuottajat ovat joutuneet poistamaan suojattua US Open -kuvastoa sisältävää sisältöä aiemmin.
"Jos et aio olla virallinen sponsori, sinun on mietittävä strategiasi uudelleen", hän sanoo.
Nämä rajoitukset suojelevat jotain, mikä on yhä arvokkaampaa. Viralliset sponsorit saattavat maksaa paitsi siitä, että heidät yhdistetään turnaukseen, myös yksinoikeuksista omassa kategoriassaan. Se tarkoittaa, että kilpailija ei voi yksinkertaisesti ostaa vieraanvaraisuutta, tuoda joukon sisällöntuottajia ja käyttää US Openia oman kampanjansa taustana.
Tämä tilanne osoittaa, kuinka sumeiksi rajat näiden tapahtumien ympärillä ovat tulleet. Sisällöntuottaja voi saapua yhtenä päivänä brändin vieraana ja seuraavana päivänä olla mediakreditoitu. Turnaus voi isännöidä sponsoroitua kampanjaa samalla kun se luo omaa sisältöään sisällöntuottajien kanssa. Brändit haluavat kulttuurisen uskottavuuden, joka tulee pääsystä, turnaukset haluavat yleisöt, jotka sisällöntuottajat tuovat, ja sisällöntuottajat näyttelevät yhä enemmän roolia, joka sijoittuu jonnekin vieraan, markkinoijan ja median väliin.
"Melkein ajattelen, että se on nyt odotus, että tämä on vain osa lajia", Daly sanoo. "Tietyssä määrin monet fanit pitävät itseään sisällöntuottajina ja vaikuttajina."
Lajille, joka vietti vuosikymmeniä myyden porttien sisäpuolelle pääsyn arvovaltaa, mahdollisuus ei ole enää vain paikalla olemisesta. Kyse on keinojen löytämisestä jakaa se, mikä tekee paikalla olemisesta erityistä, miljoonille ihmisille, jotka katsovat ulkopuolelta.
Usein kysytyt kysymykset
Tässä on luettelo usein kysytyistä kysymyksistä tenniksen kukoistavasta vaikuttajataloudesta kattaen kaiken perusteista liiketoimintapuoleen
Aloittelijan kysymykset
1 Mitä tenniksen vaikuttajatalous tarkalleen ottaen on
Se on sosiaalisen median liiketoimintapuoli lajin sisällä Sen sijaan että vain voittaisivat otteluita pelaajat ja sisällöntuottajat tienaavat rahaa rakentamalla suuria verkkoyleisöjä He ansaitsevat tuloja brändikumppanuuksista mainostuloista ja oheistuotteista muuttaen henkilöbrändinsä liiketoiminnaksi
2 En ole ammattilaispelaaja Voinko silti olla tennisvaikuttaja
Ehdottomasti Sinun ei tarvitse olla rankingissa vaikuttaaksesi Monet menestyneet tennis-sisällöntuottajat ovat valmentajia kuntoilualan ammattilaisia tai vain intohimoisia harrastajia jotka julkaisevat viihdyttäviä temppulyöntejä varustearvosteluja tai hauskoja kommentteja ammattilaiskiertueesta Intohimosi ja johdonmukaisuutesi merkitsevät enemmän kuin kämmenlyöntisi
3 Miten tennis-pelaajat oikeasti tienaavat rahaa sosiaalisesta mediasta
On olemassa muutama pääasiallinen tapa
Sponsoroidut julkaisut Brändit maksavat heille tuotteiden esittelystä julkaisuissaan
Kumppanuuslinkit He jakavat alennuskoodeja tai linkkejä varusteiden ostamiseen ja ansaitsevat provision myynneistä
YouTuben mainostulot He ansaitsevat osuuden julkaisuissaan näytetyistä mainoksista
Oheistuotteet He myyvät omia brändättyjä vaatteita tai asusteita suoraan faneille
4 Miksi brändit ovat yhtäkkiä niin kiinnostuneita tennis-pelaajista
Tenniksellä on ainutlaatuinen maailmanlaajuinen ulottuvuus ja korkeatuloiset fanit Toisin kuin joukkuelajeissa pelaajat ovat yksilöllisiä brändejä mikä tekee heistä helpompia markkinoida Lisäksi lajin kalenteri on ympärivuotinen antaen brändeille jatkuvaa näkyvyyttä Lyhytmuotoisen videon nousu on myös tehnyt lajista visuaalisesti houkuttelevampaa ja nuorempien yleisöjen saavutettavissa olevaa
5 Onko tärkeämpää voittaa otteluita vai olla suuri seuraajakunta
Top 100 -pelaajille voittaminen on edelleen suurin palkintorahojen ja suurten sponsorointien ajuri Kuitenkin pelaajille jotka ovat rankingissa 100 parhaan ulkopuolella suuri seuraajakunta voi usein olla tuottoisampaa kuin heidän voittonsa kentällä Pelaaja joka on sijalla 200 ja jolla on 2 miljoonaa seuraajaa ansaitsee todennäköisesti enemmän kuin pelaaja joka on sijalla 80 ja jolla on 10 000 seuraajaa
Edistyneet liiketoimintakysymykset
6 Miten häviävät pelaajat saavat silti merkittäviä sponsorisopimuksia
Kyse on sitoutumisesta ja markkinoitavuudesta Brändit etsivät pelaajia, jotka