Amikor a US Open később ebben a hónapban New Yorkban kezdetét veszi, egy újfajta tartalomgyártó gépezet fog a háttérben működni a tömegek, a szponzori standok és a híres ételhelyek között. A kreatorok lefilmezik a öltözéküket, megkóstolják az ételeket, és bepillantást engednek a követőiknek a márkák loungjaiba és prémium üléseibe, megosztva az Openen való részvétel teljes élményét azokkal a milliókkal, akik nincsenek ott. A márkák több tíz- és néha több százezer dollárt költenek arra, hogy részesei legyenek ennek a tartalomnak.

A US Open ideje alatt a DBA influencermenedzsment-cég három-négyszer több márkaérdeklődést és partnerségi lehetőséget lát a teniszhez kapcsolódó tehetségei számára, mint más teniszeseményeken – mondja Kirstin MacGowan, a tehetségmenedzsment alelnöke. „A márkák egyre több pénzt fektetnek kulturálisan releváns sportpillanatokba” – mondja –, „és a US Open vonzereje messze túlmutat a teniszen.”

Egy privát páholy egy US Open-menetre 50 000 és 150 000 dollár között mozoghat – mondja Alex Georgy, a BWB Agency alapító-vezérigazgatója –, és ez még az ügynökségi díjak, a design, a vendéglátás, a tartalomgyártás vagy a tehetségek díja előtti összeg. Több kreator vagy híresség kifizetése a megjelenésért és a posztolásért további hat számjegyű összeget jelenthet, ami egy nagyobb kampányt a több százezer dolláros tartományba tolhat.

Ezek az aktivációk egyre kifinomultabbak is. Három-öt évvel ezelőtt – mondja Georgy – egy márka talán csak meghívott egy vendégcsoportot egy páholyba. Mostanra a vendéglátást gyakran fizetett tehetségekkel, egyedileg tervezett terekkel és professzionális tartalomgyártással párosítják, amelynek célja, hogy messze túlmutasson a ténylegesen ott lévő embereken. „A páholy korábban maga volt az élmény” – mondja. „Mostanra gyakran csak egy része egy sokkal nagyobb kampánynak.”

A befektetés mögött ott van a puszta jelenlét kulturális értéke. A kreatorok számára egy Grand Slamen való részvétel többet jelezhet a közönségüknek, mint a tenisz szeretetét; a márkák számára a vonzerő részben abban rejlik, hogy ehhez a presztízshez kapcsolják magukat. „A wimbledoni vagy US Openen való jelenlét mostanra mond valamit” – mondja Georgy. „Hozzáférést, ízlést és azt jelzi, hogy bizonyos körökben mozogsz.”

De nem csak a márkák próbálják ezt a hozzáférést arra használni, hogy elérjék a kapukon kívüli milliókat. Bár ez még mindig a fő módja annak, ahogy sok influenszer bejut a tenisz legnagyobb eseményeire, a tornák egyre inkább saját kapcsolatokat építenek a kreatorokkal, a médiakreditációk kiosztásától a tartalmak megrendeléséig. Ahogy egyre több pénz és figyelem áramlik ebbe a térbe, a kihívás az, hogyan lehet a legjobban kihasználni a Grand Slamek kulturális vonzerejét anélkül, hogy felhígítanák azt, ami ezt a hozzáférést eleve olyan kívánatossá tette.

A hozzáférés új gazdaságtana

A márkák számára a tenisz körüli kreatorvendéglátás a jegy- vagy páholy-meghívástól a teljesen fizetett utazásig terjedhet repülőjegyekkel, szállodákkal, vacsorákkal és egyéb élményekkel. Mind a hivatalos tornaszponzorok, mind a tornához hivatalosan nem kötődő márkák alkalomként használják a naptárt a tehetségek fogadására – mondja MacGowan.

A kreatoroknak nem feltétlenül van szükségük nagy megjelenési díjakra ahhoz, hogy ezek a meghívások vonzóak legyenek. „Sokan közülük tényleg csak a tartalom miatt akarják ezt csinálni, mert hihetetlenül kulturálisan releváns” – mondja MacGowan. Annak, akinek a munkája attól függ, hogy folyamatosan anyagot gyártson a közönségének, egy Grand Slam napokig tartó divat-, étel-, utazási-, híresség- és életmódtartalmat kínálhat a teniszen felül.

A US Open különösen alkalmas erre a növekvő kreatorszcénre. New York-i elhelyezkedése közel hozza a márkák által keresett tehetségek nagy részéhez, és maga az esemény – ahogy Georgy fogalmaz – „hangos, társasági, hírességekkel teli és nagyon márkabarát”.

A torna is egyre inkább saját kapcsolatokat épít a kreatorokkal, hogy közvetlenül elérjék a közönségüket. 2025-ben a US Open bevezette első hivatalos tartalomkészítői kreditációját, médiakreditációt adva 54 kreatornak. Ez a csoport összesen több mint 5,5 millió közösségimédia-megszólítást generált – közölte az Egyesült Államok Teniszszövetsége (USTA).

„Ugyanazt a hozzáférést kapják, mint az újságírók” – mondja Jeanmarie Daly, az USTA média- és fotóüzemeltetési és különleges események igazgatója. A kreditált kreatorok használhatják a médiaközpontot és a munkaterületeket, részt vehetnek az általános sajtótájékoztatókon, és kérdéseket tehetnek fel a játékosoknak.

A program kezdetben azokra a kreatorokra összpontosított, akiknek a közönsége túlmutat a teniszen, hangsúlyt fektetve olyan területekre, mint az étel és ital, divat és életmód, egészség és wellness, zene és szórakoztatás. Daly szerint idén a torna azt is tervezi, hogy bővíti a lehetőségeket azoknak a kreatoroknak, akik érdeklődnek a sportág lefedése iránt.

A kreditációs programtól elkülönülve az USTA közvetlenül partnerségre lép olyan kreatorokkal, akiknek a szakértelme, történetmesélési stílusa vagy közönsége kiegészítheti a saját közösségimédia-megjelenését. A közelmúltbeli partnerségek közé tartozott a Sportsball, amely a US Open átdolgozott vegyes páros formátumát magyarázta el, és a Righteous Eats, amely a helyszíni étel- és italopciókat mutatta be.

„Nem arra törekszünk, hogy közvetlenül lemásoljunk bármit, amihez a meglévő kreatoroknak már egyedi nézőpontjuk és közönségük van” – mondja Jonathan Zipper, az USTA közösségimédia-vezető igazgatója. „Nem mindig arról szól, hogy a US Open márkáját minél több ember elé tárjuk, hanem inkább arról, hogy a tenisz iránti érdeklődést egészében növeljük.”

Az Australian Openen ezek a kapcsolatok több mint hat éve részét képezik a torna stratégiájának, és egyre formalizáltabbá váltak. A Tennis Australia két éve ügynökségről házon belülre hozta a kreatorprogramja irányítását, és most egy teljes munkaidős munkatársat foglalkoztat, aki egész évben a stratégiával foglalkozik. A tornán részt vevő influenszerek és kreatorok száma idén elérte a 260-at, ami 64%-os éves növekedés, míg a tartalmuk 348 millió megjelenítést generált, ami 95%-os növekedés. Az US Openhez hasonlóan az Australian Open is hagyományos médiaként kezeli a kiválasztott kreatorokat: idén 50-en kaptak médiabérletet, és ugyanazok a szabályok vonatkoztak rájuk, mint az újságírókra.

„Úgy gondoljuk, hogy a média szó vagy a média fogalma fejlődik” – mondja Brie Stewart, a Tennis Australia tartalomigazgatója. „Nem arról van szó, hogy az újságok, a rádió, a tévéhírek, minden ilyesmi nem számít. Csak azt jelenti, hogy van egy másik médiaforrás, amit hozzáadunk a keverékhez.”

Ez a megközelítés egy tágabb törekvést tükröz, hogy a tornát többként pozicionálják, mint pusztán sporteseményt. Stewart a stratégiát az „Australian Open fesztiválosításának” részeként írja le, ahol a divat, a szépség, a játék, az étel és ital, a család és a zene mind az élmény részét képezik a tenisz körül.

A remény az, hogy ezek a további belépési pontok végül visszavezethetik az embereket magához a sporthoz. Az egyik közelmúltbeli meghívott az ausztrál Jerry Davis volt, akinek a tartalma korábban főként az AFL-re, a kosárlabdára és a baseballra összpontosított. Stewart szerint miután médiabérletet kapott, annyira érdeklődni kezdett a tenisz iránt, hogy önállóan kezdte lefedni, és junior klubtornákra kezdett járni.

„Számomra ez minden szempontból azt jelenti, amit elérni szeretnénk” – mondja. „Az a kötelességünk, hogy minél több embert megszerettessünk a sportággal, amennyire csak lehet.”

Az adatok arra utalnak, hogy a kreatorok hidat jelenthetnek. Az UTA, a DBA anyavállalata megállapította, hogy az „Elkötelezett Kreatorrajongók” – vagyis azok, akik aktívan követik és kapcsolatba lépnek az online kreatorokkal – 19%-kal nagyobb valószínűséggel érdeklődnek a US Open iránt, ha a kedvenc kreatoruk lefedi azt.

A hozzáférés értékének megőrzése

Ugyanaz a kulturális terjeszkedés, amely vonzóvá teszi a Grand Slameket a kreatorok és márkák számára, feszültséget is teremt: az értékük részben attól függ, hogy minden torna megőrzi-e a maga jellegzetességét.

Ez különösen nyilvánvaló Wimbledonban, ahol a hagyomány, az esztétika és az exkluzivitás központi szerepet játszik az esemény vonzerejében – magyarázza Georgy. „A legjobb wimbledoni tartalom általában visszafogottabbnak és csiszoltabbnak tűnik. Ha túl nyilvánvalóan kereskedelmi jellegű, kilóg.” Ellentétben a US Open és az Australian Open tornákkal, Wimbledon jelenleg nem kínál dedikált kreatorkreditációt. Ehelyett kisebb kezdeményezéseket próbált ki, például együttműködött a YouTube-tal, hogy kreatorokat hozzon a helyszínre, és olyan tevékenységeket szervezett, mint a füves pályákon való játék vagy az eper elkészítése a torna előtt.

Anastasia Karanikolaou, Alix Earle és Ashtin Earle a 2026-os wimbledoni bajnokság kilencedik napján. Fotó: Getty Images

Will Giles, a Wimbledon tartalomért felelős ügyvezető szerkesztője szerint a kreatorok „áthidalhatják a szakadékot” a torna és azok között, akik nem feltétlenül értik meg azonnal a vonzerejét. De a cél az, hogy lefordítsák az élményt, nem pedig hogy maguk köré formálják. „Azt akarjuk, hogy Wimbledon továbbra is a hősnek érezze magát” – mondja Giles. „Inkább arról szól, hogy idehozzuk az embereket, hogy megtapasztalják Wimbledon varázsát, nem pedig feltétlenül arról, hogy ’Ó, itt egy hihetetlen név’.”

Ez a megközelítés nem jelenti azt, hogy csak azokhoz ragaszkodnának, akik már eleve beleillenek Wimbledon meglévő közönségébe. A torna tudatosan dolgozik együtt olyan területek kreatoraival, mint a divat és az étel, hogy elérjék a növekvő piacokat, például Indiát. „Wimbledon meglepően telített a teniszrajongók számára, és az Egyesült Királyságban” – mondja Giles. Amikor új közönségeket keresnek, „minél szokatlanabb, annál jobb”.

Giles számára Wimbledon kultúrájának védelme nem jelenti a változással szembeni ellenállást. „Wimbledon hihetetlenül hagyományos esemény, de amennyire csak lehet, magáévá teszi az innovációt” – mondja. „Ez az esemény jövőre lesz 150 éves, de nagyon is tudatában vagyunk annak, hogy fejlődnünk kell a korral.”

TikTok-tartalom

Van azonban egy határa annak, hogy egy torna mennyire optimalizálható tartalomra anélkül, hogy gyengítené azt az élményt, amelynek megörökítésére a kreatorok érkeznek. „A kockázat az, hogy a torna kezd háttérnek tűnni a tartalomhoz, nem pedig annak az oknak, amiért mindenki ott van” – mondja Georgy. „De ha jól csinálják, a kreatorok segíthetnek abban, hogy a tenisz aktuálisabbnak és elérhetőbbnek érződjön, mindaddig, amíg a tartalom továbbra is tükrözi azt, ami minden tornát megkülönböztet.”

Ez az egyensúly a márkák számára is fontos. A kulturális presztízs, amelyet kölcsönözni próbálnak, attól függ, hogy a torna megőriz-e elég saját identitást ahhoz, hogy az asszociáció jelentéssel bírjon. Ha minden Slam egyszerűen csak egy újabb vendéglátási háttérré válik, akkor a hozzáférés értékének egy része vele együtt eltűnik.

Mennyit ér mindez a figyelem?

Ahogy a márkák egyre nagyobb költségvetéseket szánnak a tenisz körüli kreatorkampányokra, a befektetés megtérülését nehéz számszerűsíteni. MacGowan szerint a márkák olyan mutatókat néznek, mint a megérdemelt médiaérték, a megjelenítések és az elköteleződés, míg Georgy a tartalomteljesítmény, a kulturális relevancia és a kapcsolatépítés szélesebb keverékére mutat rá.

Az UTA adatai szerint a US Openhez kötődő szponzorált tartalom jobban teljesíthet, mint a kreatorkampányok általában. A vállalat Creators adatcsapata szerint a kreatorok által szponzorált US Open-tartalom 48%-kal magasabb megjelenítést generál, mint a tipikus kreator-szponzorált tartalom. MacGowan szerint a márkák gyakran elsősorban ismertségi célú kampányként közelítik meg a tornai aktivációkat, az élményt arra használva, hogy asszociációt építsenek maguk és az esemény körüli életstílus között.

Georgy hozzáteszi, hogy a márkák hajlamosak az eredmények szélesebb kombinációját értékelni: „Utazott-e a tartalom, prémiumnak érződött-e, beszéltek-e róla az emberek, segített-e a márkának a megfelelő kulturális kontextusban megjelenni?” Az érték egy része soha nem jelenik meg egy elköteleződési jelentésben. „Néha a páholyban épített kapcsolatok ugyanolyan fontosak, mint amit nyilvánosan posztolnak” – teszi hozzá.

A tornák számára a számítás más, de hasonlóan nehéz egyetlen mutatóra redukálni. Stewart szerint a platform nyomon követi a megjelenítéseket, az elköteleződést és a hangulatot, de a nagyobb cél annak kiderítése, hogy valaki elkezd-e teniszt nézni, elmegy-e egy eseményre, vagy felvesz-e egy ütőt, mert egy kreator vezette be neki. Az USTA hasonló fogadást köt azzal, hogy hozzáférést ad olyan embereknek, akiknek a közönsége messze túlmutat a teniszvilágon.

Ahogy ez a figyelem egyre értékesebbé válik, egyre nagyobb nyomás nehezedik annak ellenőrzésére, hogy ki kereshet belőle pénzt. A US Openen – magyarázza MacGowan – azok a márkák, amelyek páholyt vagy jegyet vásárolnak, de nem hivatalos partnerek, korlátozásokba ütközhetnek, ha a kreatorok szponzorált tartalmában használják a torna márkajelzését. Ez arra késztetheti a vállalatokat, hogy a kampányaikat egy teniszhez kapcsolódó pillanat köré építsék a torna helyett – például egy „készülj velem egy tenisztornára” videó –, és megjegyzi, hogy a kreatoroknak a múltban már le kellett venniük a védett US Open-képeket tartalmazó tartalmakat.

„Ha nem leszel hivatalos szponzor, újra kell gondolnod a stratégiádat itt” – mondja.

Ezek a korlátozások valamit védenek, ami egyre értékesebbé válik. A hivatalos szponzorok talán nem csak azért fizetnek, hogy a tornához kapcsolják őket, hanem a kategóriájukon belüli kizárólagos jogokért is. Ez azt jelenti, hogy egy versenytárs nem egyszerűen megvásárolhatja a vendéglátást, behozhat egy csomó kreatort, és a US Opent használhatja a saját kampánya háttereként.

Ez a helyzet megmutatja, mennyire elmosódtak a határok ezek körül az események körül. Egy kreator egyik nap megjelenhet egy márka vendégeként, másnap pedig médiakreditációval rendelkezhet. Egy torna szponzorált kampányt bonyolíthat le, miközben saját tartalmat is készít kreatorokkal. A márkák akarják a hozzáféréssel járó kulturális hitelességet, a tornák akarják a kreatorok által hozott közönséget, és a kreatorok egyre inkább olyan szerepet töltenek be, amely valahol a vendég, a marketingszakember és a média között helyezkedik el.

„Szinte azt gondolom, hogy mostanra már elvárás, hogy ez egyszerűen a sport része” – mondja Daly. „Bizonyos mértékig sok rajongó már tartalomkészítőnek és influenszernek tartja magát.”

Egy olyan sportág számára, amely évtizedekig a kapukon belüli presztízst árulta, a lehetőség már nem csupán az ottlétben rejlik. Hanem abban, hogy megtalálják a módját annak, hogy megosszák a kívülről figyelő milliókkal azt, ami az ottlétet különlegessé teszi.

**Gyakran Ismételt Kérdések**

Íme egy lista a tenisz virágzó influenszergazdaságával kapcsolatos gyakori kérdésekről, az alapoktól az üzleti oldalig.

**Kezdő kérdések**

**1. Mi is pontosan az influenszergazdaság a teniszben?**
Ez a közösségi média üzleti oldala a sportágon belül. A játékosok és tartalomkészítők ahelyett, hogy csak meccseket nyernének, nagy online közönség felépítésével keresnek pénzt. Márkaszponzorációkból, hirdetési bevételekből és árucikkekből szereznek jövedelmet, személyes márkájukat üzletté alakítva.

**2. Nem vagyok profi játékos. Lehetek mégis teniszinfluenszer?**
Teljesen. Nem kell ranglistás helyezés a befolyáshoz. Sok sikeres teniszkreator edző, fitneszszakértő vagy csak szenvedélyes amatőr, aki szórakoztató trükkös megoldásokat, felszerelés-értékeléseket vagy vicces kommentárokat posztol a profi körútról. A szenvedélyed és a következetességed fontosabb, mint a tenyeresed.

**3. Hogyan keresnek pénzt a teniszezők a közösségi médiából?**
Néhány fő módja van:
- **Szponzorált posztok:** A márkák fizetnek nekik, hogy termékeket mutassanak be a posztjaikban.
- **Affiliate linkek:** Kedvezménykódokat vagy linkeket osztanak meg felszerelés vásárlásához, és jutalékot kapnak az eladások után.
- **YouTube-hirdetési bevétel:** Részesedést kapnak a hosszú formátumú videóikban megjelenő hirdetésekből.
- **Árucikkek:** Saját márkás ruházatot vagy kiegészítőket árulnak közvetlenül a rajongóknak.

**4. Miért érdeklődnek hirtelen ennyire a márkák a teniszezők iránt?**
A tenisz egyedi globális eléréssel és magas jövedelmű rajongótáborral rendelkezik. A csapatsportokkal ellentétben a játékosok egyéni márkák, ami megkönnyíti a marketingjüket. Ráadásul a sport naptára egész éves, így a márkáknak folyamatos megjelenést biztosít. A rövid formátumú videók térnyerése vizuálisan vonzóbbá és elérhetőbbé tette a sportot a fiatalabb közönség számára.

**5. Fontosabb meccseket nyerni, vagy nagy követőtáborral rendelkezni?**
A legjobb 100 játékos számára a győzelem továbbra is a díjak és a nagy szponzorációk fő mozgatórugója. A top 100-on kívül rangsorolt játékosoknak azonban gyakran jövedelmezőbb lehet egy nagy követőtábor, mint a pályán elért nyereményeik. Egy 200. helyezett, 2 millió követővel valószínűleg többet keres, mint egy 80. helyezett, 10 000 követővel.

**Haladó – Üzleti kérdések**

**6. Hogyan kapnak a vesztes játékosok mégis nagy szponzori szerződéseket?**
Minden az elköteleződésről és a piacképességről szól. A márkák olyan játékosokat keresnek, akik