ABD Açık Tenis Turnuvası bu ayın sonlarında New York'ta başladığında, kalabalıkların, sponsor stantlarının ve ünlü yemek mekanlarının arasında sahne arkasında yeni bir tür içerik motoru çalışıyor olacak. İçerik üreticileri kıyafetlerini çekecek, yemekleri deneyecek ve takipçilerine marka salonlarına ve premium koltuklara bir bakış atacak; orada olmayan milyonlarca insanla Açık'ta olmanın tüm deneyimini paylaşacak. Markalar, bu içeriğin bir parçası olmak için on binlerce, hatta bazen yüz binlerce dolar harcıyor.

ABD Açık sırasında, influencer yönetim şirketi DBA, tenisle ilgili yetenekleri için diğer tenis etkinliklerine kıyasla üç ila dört kat daha fazla marka ilgisi ve ortaklık fırsatı görüyor, diyor yetenek başkan yardımcısı Kirstin MacGowan. "Markalar kültürel olarak önemli spor anlarına daha fazla para yatırıyor" diyor ve "ABD Açık'ın çekiciliği tenisin çok ötesine geçiyor."

BWB Agency'nin kurucusu ve CEO'su Alex Georgy, bir ABD Açık seansı için özel bir locanın 50.000 ila 150.000 dolar arasında değişebileceğini ve bunun ajans ücretleri, tasarım, ağırlama, içerik üretimi veya yetenek dahil edilmeden önce olduğunu söylüyor. Birden fazla içerik üreticisine veya ünlüye gelip paylaşım yapmaları için ödeme yapmak altı haneli rakamlara ulaşabilir ve daha büyük bir kampanyayı birkaç yüz bin dolarlık aralığa taşıyabilir.

Bu aktivasyonlar da giderek daha ayrıntılı hale geliyor. Georgy, üç ila beş yıl önce bir markanın bir grup konuğu bir locaya davet edebileceğini söylüyor. Artık ağırlama genellikle ücretli yetenekler, özel tasarlanmış alanlar ve orada bulunan insanların çok ötesine ulaşmayı hedefleyen profesyonel içerik üretimiyle birleştiriliyor. "Loca eskiden deneyimin kendisiydi" diyor. "Şimdi genellikle çok daha büyük bir kampanyanın sadece bir parçası."

Bu yatırımın altında, sadece orada olmanın kültürel değeri yatıyor. İçerik üreticileri için, bir Grand Slam'e katılmak, izleyicilerine sadece tenisi sevmekten daha fazlasını ifade edebilir; markalar için çekicilik kısmen kendilerini bu prestijle ilişkilendirmekle ilgili. "Wimbledon'da veya ABD Açık'ta olmak artık bir şey ifade ediyor" diyor Georgy. "Erişim, zevk ve belirli çevrelerde hareket ettiğinizi gösteriyor."

Ancak kapıların dışındaki milyonlara ulaşmak için bu erişimi kullanmaya çalışan tek taraf markalar değil. Birçok influencer'ın tenisin en büyük etkinliklerine girmesinin ana yolu hâlâ onlar olsa da, turnuvalar giderek medya kimlikleri vermekten içerik sipariş etmeye kadar kendi içerik üreticileriyle ilişkilerini kuruyor. Bu alana daha fazla para ve ilgi akarken, zorluk, Grand Slam'lerin kültürel çekiciliğinden en iyi şekilde yararlanırken, bu erişimi bu kadar arzu edilir kılan şeyi sulandırmamak.

Erişimin yeni ekonomisi

Markalar için tenis etrafındaki içerik üreticisi ağırlaması, bir bilet veya loca davetinden uçuşlar, oteller, akşam yemekleri ve diğer deneyimlerle tamamen ödenmiş bir geziye kadar değişebilir. Hem resmi turnuva sponsorları hem de etkinlikle resmi bağı olmayan markalar, takvimi yetenekleri ağırlamak için bir fırsat olarak kullanıyor, diyor MacGowan.

İçerik üreticilerinin bu davetleri çekici kılmak için mutlaka büyük görünme ücretlerine ihtiyacı yok. "Birçoğu bunu gerçekten sadece içerik için yapmak istiyor, çünkü inanılmaz derecede kültürel olarak önemli" diyor MacGowan. İşi sürekli olarak bir kitle için materyal üretmeye bağlı olan biri için, bir Grand Slam, tenisin kendisinin yanı sıra günlerce moda, yemek, seyahat, ünlü ve yaşam tarzı içeriği sunabilir.

ABD Açık, bu büyüyen içerik üreticisi sahnesi için özellikle uygun. New York'taki konumu, markaların çalışmak istediği yeteneklerin çoğuna yakın olmasını sağlıyor ve etkinliğin kendisi, Georgy'nin deyimiyle, "gürültülü, sosyal, ünlü dolu ve marka dostu."

Turnuva ayrıca içerik üreticileriyle kendi ilişkilerini giderek daha fazla kuruyor. İzleyicilerine doğrudan ulaşmanın bir yolu olarak. 2025'te ABD Açık, 54 içerik üreticisine medya akreditasyonu vererek ilk resmi içerik üreticisi kimliğini tanıttı. Amerika Birleşik Devletleri Tenis Birliği'ne (USTA) göre, bu grup birlikte 5,5 milyondan fazla sosyal etkileşim üretti.

"Gazetecilerle aynı erişime sahipler" diyor USTA medya ve fotoğraf operasyonları ile özel etkinlikler direktörü Jeanmarie Daly. Kimlikli içerik üreticileri medya merkezini ve çalışma alanlarını kullanabilir, genel basın toplantılarına katılabilir ve oyunculara soru sorabilir.

Program başlangıçta izleyicileri tenisin ötesine geçen, özellikle yiyecek ve içecek, moda ve yaşam tarzı, sağlık ve zindelik, müzik ve eğlence alanlarına odaklanan içerik üreticilerine odaklandı. Daly, bu yıl turnuvanın ayrıca sporu kendisi kapsamakla ilgilenen içerik üreticileri için fırsatları genişletmeyi planladığını söylüyor.

Kimlik programından ayrı olarak USTA, uzmanlıkları, hikaye anlatım tarzları veya izleyicileri kendi sosyal çıktılarını tamamlayabilecek içerik üreticileriyle doğrudan ortaklık kuruyor. Son ortaklıklar arasında Sportsball'un ABD Açık'ın yenilenmiş karışık çiftler formatını açıklaması ve Righteous Eats'in sahadaki yiyecek ve içecek seçeneklerini kapsaması yer aldı.

"Halihazırda benzersiz bir bakış açısına ve izleyici kitlesine sahip mevcut içerik üreticilerinin yaptıklarını doğrudan kopyalamaya çalışmıyoruz" diyor USTA sosyal medya kıdemli direktörü Jonathan Zipper. "Her zaman ABD Açık markasını öne çıkarmakla ilgili değil, daha çok bir bütün olarak tenise olan ilgiyi artırmakla ilgili."

Avustralya Açık'ta bu ilişkiler altı yıldan fazla bir süredir turnuvanın stratejisinin bir parçası ve giderek daha resmi hale geldi. Tennis Australia, içerik üreticisi programının yönetimini iki yıl önce bir ajandan kendi bünyesine aldı ve şimdi stratejiye yıl boyunca adanmış tam zamanlı bir personel istihdam ediyor. Turnuvaya katılan influencer ve içerik üreticisi sayısı bu yıl 260'a ulaşarak yıllık %64 artarken, içerikleri 348 milyon gösterim üretti ve bu da %95'lik bir artış anlamına geliyor. ABD Açık gibi, Avustralya Açık da seçilen içerik üreticilerine geleneksel medya gibi davranıyor: bu yıl 50'si medya kartı aldı ve gazetecilerle aynı kurallara tabiydi.

"Medya kelimesinin veya medya kavramının evrildiğini düşünüyoruz" diyor Tennis Australia içerik direktörü Brie Stewart. "Gazeteler, radyo, TV haberleri, tüm bu tür şeylerin önemsiz olduğu anlamına gelmiyor. Sadece karışıma eklediğimiz başka bir medya kaynağı olduğu anlamına geliyor."

Bu yaklaşım, turnuvayı sadece bir spor etkinliğinden daha fazlası olarak konumlandırmaya yönelik daha geniş bir çabayı yansıtıyor. Stewart, stratejiyi "Avustralya Açık'ın festivale dönüştürülmesinin" bir parçası olarak tanımlıyor; moda, güzellik, oyun, yiyecek ve içecek, aile ve müzik, tenisin etrafındaki deneyimin parçalarını oluşturuyor.

Umut, bu ek giriş noktalarının sonunda insanları spora geri götürebilmesi. Son davetlilerden biri, içeriği büyük ölçüde AFL, basketbol ve beyzbola odaklanan Avustralyalı içerik üreticisi Jerry Davis'ti. Stewart, medya kartı aldıktan sonra tenise o kadar ilgi duyduğunu ve bağımsız olarak tenisi kapsamaya ve gençler kulüp turnuvalarına katılmaya başladığını söylüyor.

"Benim için bu, başarmaya çalıştığımız her şeyi karşılıyor" diyor. "Mümkün olduğunca çok insanın sporu sevmesini sağlamak bizim görevimiz."

Veriler, içerik üreticilerinin bu köprüyü sağlayabileceğini gösteriyor. DBA'nın ana şirketi UTA, "Hevesli İçerik Üreticisi Hayranları"nın (çevrimiçi içerik üreticilerini aktif olarak takip eden ve onlarla etkileşime geçen kişiler) favori içerik üreticileri ABD Açık'ı kapsıyorsa, ABD Açık'a ilgi duyma olasılıklarının %19 daha yüksek olduğunu buldu.

Erişimi değerli kılan şeyi korumak

Grand Slam'leri içerik üreticileri ve markalar için çekici kılan aynı kültürel genişleme aynı zamanda bir gerilim yaratıyor: değerleri kısmen her turnuvanın ayırt edici kalmasına bağlı.

Bu özellikle, gelenek, estetik ve ayrıcalıklılığın etkinliğin çekiciliğinin merkezinde olduğu Wimbledon'da belirgindir, diye açıklıyor Georgy: "En iyi Wimbledon içeriği biraz daha ölçülü ve cilalı hissettirme eğilimindedir. Çok açıkça ticari hissediyorsa, göze batar." ABD ve Avustralya Açık'larının aksine, Wimbledon şu anda özel bir içerik üreticisi kimliği sunmuyor. Bunun yerine, YouTube ile ortaklık kurarak içerik üreticilerini sahaya getirmek ve çim kortlarda oynamak veya turnuvadan önce çilek hazırlamak gibi etkinlikler düzenlemek gibi daha küçük girişimler denedi.

Wimbledon içerik genel yayın yönetmeni Will Giles, içerik üreticilerinin turnuva ile çekiciliğini hemen anlamayabilecek insanlar arasındaki "boşluğu kapatabileceğini" söylüyor. Ancak amaç, deneyimi kendi etraflarında yeniden şekillendirmek yerine tercüme etmelerini sağlamak. "Wimbledon'ın hâlâ kahraman gibi hissettirmesini istiyoruz" diyor Giles. "Bu, 'Ah, burada inanılmaz bir isim var' demekten ziyade, insanları Wimbledon'ın büyüsünü deneyimlemek için buraya getirmekle ilgili."

Bu yaklaşım, yalnızca Wimbledon'ın mevcut izleyici kitlesine tam olarak uyan kişilere bağlı kalmak anlamına gelmiyor. Turnuva, moda ve yemek gibi alanlarda içerik üreticileriyle bilinçli olarak çalışıyor ve Hindistan gibi büyüme pazarlarına ulaşmak için onları kullanıyor. "Wimbledon, tenis hayranları ve Birleşik Krallık için şaşırtıcı olmayan bir şekilde oldukça doymuş durumda" diyor Giles. Yeni izleyiciler ararken "ne kadar sıra dışıysa o kadar iyi."

Giles için Wimbledon'ın kültürünü korumak değişime direnmek anlamına gelmiyor. "Wimbledon inanılmaz derecede geleneksel bir etkinlik, ancak mümkün olduğunca yeniliği benimsiyor" diyor. "Bu etkinlik gelecek yıl 150 yaşına girecek, ancak zamanla evrilme ihtiyacının çok farkındayız."

TikTok içeriği

Ancak, herhangi bir turnuvanın, içerik üreticilerinin yakalamak için orada olduğu deneyimi zayıflatmadan içerik için optimize edilebileceği bir sınır var. "Risk, turnuvanın herkesin orada olma nedeni olmak yerine içerik için bir fon haline gelmeye başlamasıdır" diyor Georgy. "Ancak iyi yapıldığında, içerik hâlâ her turnuvayı farklı kılan şeyi yansıttığı sürece, içerik üreticileri tenisin daha güncel ve erişilebilir hissettirilmesine yardımcı olabilir."

Bu denge markalar için de önemlidir. Ödünç almaya çalıştıkları kültürel prestij, turnuvanın ilişkilendirmenin bir anlam ifade etmesi için kendi kimliğini yeterince korumasına bağlıdır. Her Slam basitçe başka bir ağırlama fonu haline gelirse, erişimi değerli kılan şeyin bir kısmı onunla birlikte kaybolur.

Tüm bu ilgi ne kadar değer?

Markalar tenis etrafındaki içerik üreticisi kampanyalarına giderek daha büyük bütçeler ayırdıkça, bu yatırımın getirisini ölçmek zor olabilir. MacGowan, markaların kazanılan medya değeri, gösterimler ve etkileşim dahil metriklere baktığını söylerken, Georgy daha geniş bir içerik performansı, kültürel önem ve ilişki kurma karışımına işaret ediyor.

UTA'nın verileri, ABD Açık'a bağlı sponsorlu içeriğin, içerik üreticisi kampanyalarından daha geniş çapta daha iyi performans gösterebileceğini gösteriyor. Şirketin Creators veri ekibine göre, içerik üreticisi sponsorlu ABD Açık içeriği, tipik içerik üreticisi sponsorlu içeriğe kıyasla %48 daha yüksek gösterim üretiyor. MacGowan, markaların turnuva aktivasyonlarına genellikle öncelikle bir farkındalık hamlesi olarak yaklaştığını ve deneyimi kendileri ile etkinliği çevreleyen yaşam tarzı arasında bir ilişki kurmak için kullandığını söylüyor.

Georgy, markaların daha geniş bir sonuç kombinasyonunu değerlendirme eğiliminde olduğunu ekliyor: "İçerik yayıldı mı, premium hissettirdi mi, insanlar bunun hakkında konuştu mu, markanın doğru kültürel bağlamda görünmesine yardımcı oldu mu?" Değerin bir kısmı asla bir etkileşim raporunda görünmeyebilir. "Bazen locada kurulan ilişkiler, kamuya açık olarak paylaşılanlar kadar önemlidir" diye ekliyor.

Turnuvalar için hesaplama farklıdır, ancak tek bir metriğe indirgenmesi de benzer şekilde zordur. Tennis Australia'dan Stewart, platformun gösterimleri, etkileşimi ve duyguyu takip ettiğini, ancak daha büyük hedefin birinin bir içerik üreticisi sayesinde tenis izlemeye başlayıp başlamadığını, bir etkinliğe gidip gitmediğini veya raketi eline alıp almadığını belirlemek olduğunu söylüyor. USTA, izleyicileri tenis dünyasının çok ötesine uzanan kişilere erişim vererek benzer bir bahis yapıyor.

Bu ilgi daha değerli hale geldikçe, bundan kimin para kazanabileceğini kontrol etmeye yönelik artan bir baskı var. MacGowan, ABD Açık'ta loca veya bilet satın alan ancak resmi ortak olmayan markaların, içerik üreticilerinin sponsorlu içeriğinde turnuva markasını kullanma konusunda kısıtlamalarla karşılaşabileceğini açıklıyor. Bu, şirketleri kampanyaları turnuvanın kendisi yerine tenisle ilgili bir an etrafında kurmaya itebilir - örneğin "bir tenis turnuvası için benimle hazırlan" videosu gibi - ve içerik üreticilerinin geçmişte korunan ABD Açık görsellerini içeren içerikleri kaldırmak zorunda kaldıklarını belirtiyor.

"Resmi bir sponsor olmayacaksanız, stratejinizi yeniden düşünmeniz gerekiyor" diyor.

Bu kısıtlamalar, giderek daha değerli hale gelen bir şeyi koruyor. Resmi sponsorlar yalnızca turnuvayla ilişkilendirilmek için değil, aynı zamanda kendi kategorilerinde münhasır haklar için de ödeme yapıyor olabilir. Bu, bir rakibin basitçe ağırlama satın alamayacağı, bir grup içerik üreticisi getiremeyeceği ve ABD Açık'ı kendi kampanyası için fon olarak kullanamayacağı anlamına gelir.

Bu durum, bu etkinliklerin etrafındaki çizgilerin ne kadar bulanıklaştığını gösteriyor. Bir içerik üreticisi bir gün bir markanın konuğu olarak ortaya çıkabilir ve ertesi gün medya kimliğine sahip olabilir. Bir turnuva, içerik üreticileriyle kendi içeriğini oluştururken sponsorlu bir kampanyaya ev sahipliği yapabilir. Markalar erişimle gelen kültürel güvenilirliği ister, turnuvalar içerik üreticilerinin getirdiği izleyicileri ister ve içerik üreticileri giderek konuk, pazarlamacı ve medya arasında bir yerde oturan bir rol oynuyor.

"Neredeyse bunun artık sporun bir parçası olduğuna dair bir beklenti olduğunu düşünüyorum" diyor Daly. "Bir dereceye kadar, birçok hayran kendini içerik üreticisi ve influencer olarak görüyor."

On yıllardır kapıların içine girmenin prestijini satan bir spor için fırsat artık sadece orada olmakla ilgili değil. Orada olmayı özel kılan şeyi dışarıdan izleyen milyonlarla paylaşmanın yollarını bulmakla ilgili.

**Sıkça Sorulan Sorular**

İşte tenisteki patlayan influencer ekonomisi hakkında temel bilgilerden iş tarafına kadar her şeyi kapsayan SSS listesi.

**Başlangıç Soruları**

1. **Teniste influencer ekonomisi tam olarak nedir?**
Spor içindeki sosyal medyanın iş tarafıdır. Sadece maç kazanmak yerine, oyuncular ve içerik üreticileri büyük çevrimiçi kitleler oluşturarak para kazanır. Marka sponsorlukları, reklam geliri ve ürün satışları yoluyla gelir elde ederler, kişisel markalarını bir işletmeye dönüştürürler.

2. **Profesyonel bir oyuncu değilim. Yine de tenis influencer'ı olabilir miyim?**
Kesinlikle. Etki sahibi olmak için bir sıralamaya ihtiyacınız yok. Birçok başarılı tenis içerik üreticisi koçlar, fitness uzmanları veya eğlenceli şovlar, ekipman incelemeleri veya profesyonel tur hakkında komik yorumlar yayınlayan tutkulu amatörlerdir. Tutkunuz ve tutarlılığınız forehand'inizden daha önemlidir.

3. **Tenis oyuncuları sosyal medyadan gerçekte nasıl para kazanıyor?**
Birkaç ana yol vardır:
* Sponsorlu Gönderiler: Markalar, ürünlerini gönderilerinde tanıtmaları için onlara ödeme yapar.
* Bağlı Kuruluş Bağlantıları: Ekipman satın almak için indirim kodları veya bağlantılar paylaşırlar ve satışlardan komisyon kazanırlar.
* YouTube Reklam Geliri: Uzun biçimli videolarında gösterilen reklamlardan bir pay kazanırlar.
* Ürünler: Kendi markalı kıyafetlerini veya aksesuarlarını doğrudan hayranlara satarlar.

4. **Markalar neden aniden tenis oyuncularıyla bu kadar ilgileniyor?**
Tenis, benzersiz bir küresel erişime ve yüksek gelirli bir hayran kitlesine sahiptir. Takım sporlarının aksine, oyuncular pazarlaması daha kolay olan bireysel markalardır. Ayrıca, spor takvimi yıl boyunca sürer ve markalara sürekli görünürlük sağlar. Kısa biçimli videonun yükselişi, sporu daha genç izleyiciler için görsel olarak daha çekici ve erişilebilir hale getirdi.

5. **Maç kazanmak mı yoksa büyük bir takipçi kitlesine sahip olmak mı daha önemli?**
İlk 100 oyuncu için kazanmak hâlâ para ödülü ve büyük sponsorlukların en büyük itici gücüdür. Ancak ilk 100'ün dışında sıralanan oyuncular için büyük bir takipçi kitlesi, korttaki kazançlarından genellikle daha kazançlı olabilir. 2 milyon takipçisi olan 200. sıradaki bir oyuncu, muhtemelen 10.000 takipçisi olan 80. sıradaki bir oyuncudan daha fazla kazanacaktır.

**İleri Düzey / İş Soruları**

6. **Kaybeden oyuncular nasıl hâlâ büyük sponsorluk anlaşmaları alıyor?**
Her şey etkileşim ve pazarlanabilirlikle ilgili. Markalar,