La marca Agolde, con sede en Los Ángeles, aprovechó la ola del renacimiento del denim post-pandemia, convirtiéndose en un nombre de referencia para jeans premium en todos los estilos y cortes. Ahora, pone su mirada en el resto de tu guardarropa.

"Por supuesto, empezamos con el denim", dice la CEO Amy Williams. "Pero en este punto, hemos evolucionado hacia una marca de colección más contemporánea".

Fundada originalmente a principios de los años 90 por la leyenda del denim Adriano Goldschmied y el pionero minorista Ron Herman, la marca fue relanzada posteriormente por Jérôme Dahan, cofundador de Citizens of Humanity. Agolde construyó su reputación con siluetas de cintura alta inspiradas en los 90 y telas rígidas, una fórmula que consolidó su lugar en el denim premium antes de comenzar a expandirse más allá.

Ese cambio es ahora una parte clave del negocio. Hoy, aproximadamente el 40% de los ingresos de Agolde proviene de artículos de confección como prendas de punto, abrigos, camisas y cuero vegano. Aunque la marca ha ofrecido durante mucho tiempo básicos como camisetas y chaquetas que no son de denim, solo lanzó oficialmente su línea de confección a principios de 2026, cuando amplió enormemente su selección. Ese segmento ahora genera ingresos de ocho cifras medias por sí solo, creciendo rápidamente de un papel secundario a casi la mitad del negocio de la marca.

Varias marcas premium de denim han intentado desarrollar líneas de confección junto con sus ofertas principales. Rag & Bone ha tenido cierto éxito, mientras que otras, como Frame, todavía están mayormente vinculadas al denim aunque vendan otras categorías. El desafío es lograr que los clientes vuelvan por algo más que solo jeans, algo que Agolde parece estar haciendo a un ritmo más rápido.

"El denim es uno de los puntos de partida más naturales en la indumentaria", dice Kristen Classi-Zummo, asesora de la industria de la confección en Circana. "Es la base sobre la que los consumidores construyen sus conjuntos". Las marcas que logran crecer más allá del denim, añade, son aquellas que tratan las categorías relacionadas como una extensión de esa base, no como una ruptura. "Cuando la base se mantiene sólida, la expansión se siente genuina para el consumidor, y eso es lo que impulsa las compras repetidas en todas las categorías".

El mundo de Agolde

Para Williams, la expansión se trató en parte de construir el mundo de la marca de manera más completa. "Creo que con cualquier gran marca, cierras los ojos y ves una identidad muy clara para ella", dice.

Socios minoristas como Selfridges, Net-a-Porter y Bloomingdale's han adoptado rápidamente este enfoque, ofreciendo una mezcla más amplia de categorías y presentando a Agolde no solo como una línea de denim, sino como algo más cercano a un guardarropa completo.

La primera tienda insignia de la marca es el paso más reciente en su movimiento hacia convertirse en una etiqueta de moda consolidada. Agolde abrió su primera ubicación independiente en Melrose Place en Los Ángeles esta semana, con una segunda en el Soho de Nueva York prevista para 2027. A largo plazo, la compañía aspira a abrir de 10 a 12 tiendas insignia globales en mercados como Londres y París. "Con nuestras propias tiendas, podemos mostrar la marca en su totalidad", dice Williams.

La gama de productos más amplia de Agolde ya está cambiando la forma en que los clientes compran en línea. El negocio de comercio electrónico de la marca ha aumentado más del 35% interanual, con tráfico y sesiones incrementados en más del 20%, dice Williams. Las cestas de compra están compuestas cada vez más por múltiples categorías (jeans junto con tops, abrigos y pantalones que no son de denim), en lugar de un solo artículo.

La primera tienda insignia de Agolde en Melrose Place en Los Ángeles.
Foto: Laurence Ellis

Es por esto que ir más allá del denim puede fortalecer una marca, dice Classi-Zummo, dándole un control más firme sobre el cliente mientras protege el negocio de cualquier cambio de tendencia que se aleje de los jeans. "Una marca solo de denim es solo una parada de categoría; una marca que puede vestir a un cliente de pies a cabeza se convierte en un destino", explica. "En lugar de perder a ese cliente con otra etiqueta para tops o abrigos, la marca captura más de su valor de por vida".

Es importante destacar que el crecimiento directo al consumidor de Agolde no está perjudicando su negocio mayorista. Esa parte del negocio ha aumentado más del 10% interanual. Año tras año, sigue funcionando bien en sus cuentas principales, incluso cuando partes del canal de grandes almacenes se han reducido.

"No estamos tratando de alejarnos del mayorista", dice Williams. "Es complementario".

La ropa masculina también se está convirtiendo en una parte clave del negocio. Lanzada hace menos de tres años, esta categoría está creciendo rápidamente, con ventas aumentadas un 359% interanual. Gran parte de ese crecimiento proviene del tráfico directo a los propios canales de Agolde, a medida que la marca gana visibilidad al trabajar con atletas y estilistas de celebridades.

"En las últimas semanas, algunos jugadores de la NBA usaron nuestras prendas durante los paseos por el túnel, así como los chicos de Heated Rivalry", dice Williams. "Vemos un impacto directo de eso en nuestro sitio web".

La idea de la ropa masculina surgió de algo inesperado: hombres comprando de la línea femenina porque les gustaban los ajustes y las formas. Fue "un momento de revelación", dice Williams, y parece estar dando resultados.

De cara al futuro, Agolde se centra en expandir su línea de confección con telas más únicas y está contratando a su primer diseñador dedicado de ropa masculina. Con estos cambios, la compañía espera un crecimiento de ingresos de dos dígitos en todas sus marcas en 2026.

Foto: Cortesía de Agolde

"Tenemos un negocio altamente rentable que no se basa en descuentos ni en nada que pueda inundar los canales", dice Williams, señalando que solo el 1% del negocio se vendió a través de canales de descuento el año pasado. "Mantenemos el negocio muy limpio".

La compañía también ve oportunidades de crecimiento en Europa, Asia y Medio Oriente, pero está adoptando un enfoque más cuidadoso hacia la expansión.

"El mundo está en un momento muy difícil ahora, así que estamos siendo muy reflexivos y metódicos sobre dónde crecemos", dice Williams.

Esta cautela sigue a un repunte post-pandemia en el denim, que ayudó a impulsar el crecimiento reciente de la marca, pero también marcó el final de un período que destacó la necesidad de construir más allá de él.

**Preguntas Frecuentes**

Aquí hay una lista de preguntas frecuentes sobre si Agolde puede traducir su éxito en denim a una línea completa de confección, escrita en un tono conversacional natural.

**Preguntas de Nivel Principiante**

1. **¿Por qué es conocida Agolde?**
Agolde es famosa por hacer jeans de denim de muy buena y alta calidad. Piensa en cortes modernos como Parker o Pinch Waist que se sienten vintage pero quedan perfectamente.

2. **¿Qué significa "confección" aquí?**
Significa que Agolde haría una colección completa de ropa más allá de los jeans, como camisas, vestidos, blazers y chaquetas, que la gente pueda comprar ya hechas, no solo hechas a medida.

3. **¿Ya hace Agolde otra ropa además de jeans?**
Sí, ya venden algunos básicos como camisetas, camisas con botones y tops sencillos. Pero su identidad principal sigue siendo el denim. Esta pregunta indaga si pueden convertirse en una marca de moda completa, como un mini Ralph Lauren o Reformation.

4. **¿Por qué querría Agolde expandirse a la confección?**
Para hacer crecer el negocio. Vender un guardarropa completo significa que los clientes compran más y la marca se vuelve menos dependiente solo de la tendencia de los jeans. También construye una identidad de marca más fuerte y completa.

5. **¿Es una buena idea para Agolde?**
Puede serlo, pero es arriesgado. Sus clientes principales los aman por los jeans. Si la nueva ropa no se siente como Agolde o no es igual de buena, podrían confundir o decepcionar a sus fans.

**Preguntas de Nivel Intermedio-Avanzado**

6. **¿Cuál es el mayor desafío que enfrenta Agolde para que esto funcione?**
El problema de la extensión de marca. La magia de Agolde está en el ajuste, el lavado y la sensación de su denim. Replicar ese nivel de experiencia y factor "cool" en una camisa tejida o un vestido de seda es increíblemente difícil. La experiencia en denim no se traduce automáticamente a todas las telas.

7. **¿Cómo ayuda o perjudica su base de clientes actual esta expansión?**
**Ayuda:** Tienen una clientela leal y a la moda que confía en la marca. Estos clientes ya están buscando conjuntos completos.