Oto przetłumaczony tekst:
Pokolenie Z woli rozmowę zamiast wykładów – to kluczowy wniosek z ubiegłotygodniowej imprezy Vogue Business „Jak dotrzeć do Gen Z w 2025 roku”. Twórcy tacy jak Alix Earle oraz dyrektorzy z Coach i Elf Beauty opowiedzieli, jak nawiązują kontakt z młodą publicznością. Wydarzenie, zorganizowane w W Hollywood z widokiem na panoramę Los Angeles i wyprodukowane we współpracy z Amazon Beauty, gościło Melis del Rey, dyrektor generalną ds. zdrowia i urody w Amazon US Stores, która podkreśliła, że marki muszą prowadzić dialog z młodymi konsumentami, angażować ich w decyzje produktowe i być przejrzyste, aby budować lojalność i wartość.
Oto podsumowanie szczytu Vogue Business na temat dotarcia do Gen Z w 2025 roku.
W rozmowie z Alix Earle, opisała ona swoją twórczość jako swój „pamiętnik online”, mówiąc, że oglądanie jej filmów daje autentyczny wgląd w jej życie. Earle rozpoczęła dzień od kluczowego wywiadu, wyjaśniając, jak jej wrażliwość i przystępność uczyniły ją czołową twórczynią z milionami obserwujących i ponad 1,5 miliarda polubień na TikToku. Utrzymuje tę autentyczność zarówno w osobistych, jak i sponsorowanych postach, przytaczając udaną reklamę kremu nawilżającego, w którym nakładała krem, siedząc na plecach swojego chłopaka podczas jego pompek, co stało się viralem. Podobnie, dla asystenta AI Microsoftu, Copilota, początkowo przesłała wypolerowany post, ale później udostępniła spontaniczną wideo, pytającą AI, czy wygląda na 40 lat po negatywnym komentarzu. Microsoft wybrał humorystyczną wersję, która stała się ich najczęściej oglądaną reklamą na TikToku z 10 milionami wyświetleń. Earle zauważyła, że danie twórcom większej swobody twórczej prowadzi do lepszych wyników.
Patrząc w przyszłość, Earle planuje skupić się na YouTube, ponieważ jej publiczność cieszy się dłuższymi treściami, które zagłębiają się w jej życie, zwłaszcza gdy rozwija ona inwestycje. Wspomniała również o uruchomieniu własnego przedsięwzięcia w przyszłym roku, nad którym pracuje od studiów, obiecując, że będzie to znaczący kamień milowy.
W kolejnej sesji dyrektorzy popularnych marek Gen Z omówili, jak tradycyjne lejki marketingowe są przestarzałe. Podkreślili konieczność wykorzystywania nieoczekiwanych momentów kulturowych, aby wyróżnić się w mediach społecznościowych i połączyć emocjonalnie z Gen Z, jednocześnie dostarczając szczegółowe informacje o produkcie dla zainteresowanych konsumentów.
Główny dyrektor marketingu zintegrowanego Elf Beauty, Patrick O’Keefe, opowiedział, jak zrzucili z powietrza przekąski, karmę dla kotów i krem przeciwsłoneczny dla twórcy Olivera Widgera podczas jego samotnego rejsu, co dobrze zarezonowało z ich społecznością. Wiceprezes ds. strategii i wiedzy o konsumencie w Coach, Jennifer Yue, mówiła o dostosowywaniu się do kulturowych punktów odniesienia, takich jak „The Summer I Turned Pretty” i WNBA, z którymi identyfikują się kobiety. CEO Ouai, Hannah Beals, wyjaśniła, że ich strategia w mediach społecznościowych skupia się na odwołaniach emocjonalnych, takich jak nazwanie kampanii szamponu przeciwłupieżowego „Stop Flaking on Your Plans”, aby angażować konsumentów bez podkreślania twierdzeń technicznych. Beals podzieliła się, że cele produktu w ogóle nie trafiały do publiczności, ale ich alternatywne podejście połączyło się znacznie silniej.
George Heaton, założyciel luksusowej marki streetwearowej Represent, zauważył, że styl życia Gen Z coraz bardziej skupia się na sporcie i wellness, więc marki dostosowujące się do tych obszarów budują silne więzi. Uważa, że YouTube to kanał, który buduje najbardziej lojalną społeczność marki, ponieważ Gen Z docenia szczere, długie treści.
Sekcja komentarzy stała się kolejną kluczową przestrzenią dla marek do angażowania Gen Z. O’Keefe wspomniał, że Elf rozwija produkty w oparciu o opinie klientów z komentarzy, podczas gdy Heaton podkreślił znaczenie przejrzystości w procesie budowania marki, aby przyciągać młodych, przedsiębiorczych konsumentów.
Zakłócanie rynku beauty dla nowego konsumenta
Kontynuując rozmowę, Sarah Cheung, założycielka viralowej marki barwiącej pomadki Sacheu, opisała, jak stworzyła barwiący kontur inspirowany komentarzami na TikToku. Sacheu sprzedaje teraz pomadkę co sześć sekund, co Cheung przypisuje rozwiązaniu problemu, z którym boryka się Gen Z.
Cheung, wraz z innymi założycielkami beauty z Gen Z, Claudią Sulewski z Cyklar i Deepicą Mutyala z Live Tinted, podzieliły się, jak uruchomiły swoje marki z tylko jednym lub kilkoma produktami. „W początkowych dniach musisz radzić sobie samodzielnie i uczyć się wszystkiego”, powiedziała Sulewski. Rozpoczęła Cyklar z jednym kremem do ciała i rozszerzyła asortyment w oparciu o feedback. Cheung zgodziła się, podkreślając potrzebę praktycznego podejścia i nauki.
Wszystkie trzy założycielki były twórcami przed rozpoczęciem marek, ale przyznały, że bycie twórcą-założycielem nie gwarantuje sukcesu z Gen Z. „Moi obserwujący wiedzą, że Live Tinted to moja marka i są już klientami”, powiedziała Mutyala. „Ale nie możesz rosnąć wyłącznie w obrębie swojej publiczności; jest w tym limit”.
Obalamy mity na temat Gen Z
W czwartej sesji, reporterka z USA Madeleine Schulz dołączyła do trzech młodych założycieli, aby obalić powszechne mity na temat Gen Z. Ziad Ahmed, szef next gen w United Talent Agency (UTA), podkreślił, że współtworzenie, uczciwość i współpraca są kluczowe, aby pokazać temu pokoleniu twoje wartości.
Przed panelem, twórca UTA i komik Jake Shane podpisał umowę telewizyjną z Hulu, co Ahmed postrzega jako zmianę. „Kiedy byliśmy dziećmi, celem była aspiracyjna doskonałość – wyglądanie i bycie idealnym”, powiedział. „Teraz chodzi o aspiracyjną bezapologetyczność. Chcemy pozwolenia na bycie sobą w pełni, mamy dość autocenzury i występowania”.
Podczas gdy większość wydarzenia skupiała się na strategiach cyfrowych, Pia Mance, założycielka marki biżuterii Heaven Mayhem, zasugerowała, że Gen Z woli połączenia offline. Jej marka organizuje wydarzenia społecznościowe, aby uczyć się od i zaprzyjaźniać ze stałymi klientami, praktykę powtórzyła założycielka Soshe Beauty, Sahar Rohani. Obie zatrudniły klientów Gen Z, których poznały na tych wydarzeniach i często otrzymują podania o pracę od fanów marki. „Ludzie myślą, że Gen Z nie chce pracować; oni chcą, tylko nie dla ciebie”, powiedziała Rohani.
Kto będzie napędzał beauty i wellness Gen Z w 2026 roku?
Na zakończenie, Lucy porozmawiała z Melis del Rey, dyrektor generalną ds. zdrowia i urody w Amazon US Stores, w sesji, która zrównoważyła spostrzeżenia innowacyjnych założycieli i twórców. Uczestnik z dużej marki odzieży sportowej zauważył to podczas przyjęcia koktajlowego.
Del Rey wyjaśniła, jak Amazon inwestuje w swój biznes beauty poprzez rozległe programy dla twórców, aby przyciągać publiczność. Firma organizuje teraz kilka corocznych wydarzeń, aby przedstawiać twórców i marki oraz podkreślać kluczowe premiery produktów. Annie Noelker
W przeszłości marki miały trudności z tworzeniem spersonalizowanych doświadczeń na Amazonie. Jednak w ciągu ostatnich trzech do czterech lat platforma przeszła znaczącą transformację. „Ostatnio rozmawialiśmy z wieloma założycielami marek i uznaliśmy, jak kluczowe jest dla nich autentyczne dzielenie się swoimi unikalnymi historiami”, powiedziała del Rey. „Dlatego heavily zainwestowaliśmy w rozwój odpowiedniej technologii. Naszym celem jest zapewnienie, że gdy klienci angażują się, nie tylko zanurzają się w świecie marki, ale także dokonują zakupu”. Wymieniła funkcje takie jak „shop the look” i filmy instruktażowe jako przykłady.
Patrząc w przyszłość, del Rey widzi K-beauty jako kluczowy trend, zauważając, że to najszybciej rosnący segment beauty na Amazonie. Platforma oferuje już ponad tysiąc marek K-beauty, a liczba ta rośnie. Kolejną obiecującą dziedziną są młodzi mężczyźni, którzy coraz więcej wydają w kategoriach takich jak zapachy, otwierając nowe możliwości dla Amazon i jego partnerów beauty.
Wellness również staje się bardziej wpływowy. „Teraz widzimy, jak trendy beauty, zdrowia i wellness łączą się”, wyjaśniła. „Marki beauty biorą pod uwagę ogólne samopoczucie, nie tylko wygląd. Chodzi o to, jak się czujesz, co uważam za bardzo wzmacniające”.
Zdjęcie: Annie Noelker
Często Zadawane Pytania
Oczywiście Oto pomocna i przejrzysta lista FAQ dotyczących Szczytu Vogue Business Gen Z w LA z bezpośrednimi i prostymi odpowiedziami
Ogólne Podstawowe Pytania
1 Czym był Szczyt Vogue Business Gen Z
Było to ważne wydarzenie w Los Angeles, gdzie liderzy branży, marki i eksperci zebrali się, aby omówić przyszłość mody, beauty i handlu detalicznego, skupiając się szczególnie na wpływie i zachowaniach konsumentów z Gen Z
2 Kto jest uważany za Gen Z
Gen Z ogólnie odnosi się do osób urodzonych między 1997 a 2012 rokiem. To pokolenie po millenialsach i pierwsi prawdziwi cyfrowi tubylcy, dorastający z internetem i mediami społecznościowymi
3 Kto przemawiał na szczycie
Na szczycie wystąpił szereg prelegentów, w tym dyrektorzy z głównych marek takich jak Nike i Snapchat, założyciele popularnych firm skierowanych na Gen Z, czołowi redaktorzy mody oraz wpływowi twórcy i stratedzy
4 Jakie były główne tematy dyskusji
Kluczowe tematy obejmowały siłę platform mediów społecznościowych takich jak TikTok, znaczenie autentyczności marki, zrównoważony rozwój, przyszłość cyfrowej mody oraz jak skutecznie marketingować do tego bystrego pokolenia
Zaawansowane Pytania Skupione na Branży
5 Jaki był największy wniosek ze szczytu
Podstawowym przesłaniem było to, że do Gen Z nie można docierać tradycyjną reklamą. Wymagają autentycznych relacji, przejrzystości i aktywnego udziału marek w kwestiach społecznych i środowiskowych
6 Czym marketing do Gen Z różni się od marketingu do millenialsów
Chociaż obie grupy są skupione na cyfryzacji, Gen Z jest bardziej sceptyczna wobec wypolerowanych treści influencerów i preferuje surowe media w stylu treści generowanych przez użytkowników. Cenią również wyżej wartości marki i praktyki etyczne
7 Jaką rolę w przyszłości mody odgrywa gry i metaverse
Znaczącą. Szczyt podkreślił, że cyfrowe przedmioty mody dla awatarów w grach i wirtualnych światach są głównym nowym strumieniem przychodów i kluczowym sposobem dla marek na budowanie lojalności wśród młodszych odbiorców
8 Czym jest deinfluencing i dlaczego jest ważny
Deinfluencing to trend, w którym twórcy aktywnie zniechęcają swoich obserwujących do kupowania określonych, przesadnie rozreklamowanych produktów. Pokazuje to, że Gen Z ceni szczere, krytyczne opinie ponad ślepym konsumpcjonizmem, zmuszając marki do większej odpowiedzialności
9 Jakie praktyczne wskazówki szczyt zaoferował markom
Kluczowe wskazówki obejmowały współpracę z mikro-influencerami dla większej autentyczności