Jeanne Damas on ranskalaisen tytön tyylin ilmentymä. Malli ja muotisuunnittelija lanseerasi muoti- ja kauneusbrändinsä Roujen vuonna 2016. Se tarjoaa silkkinen puseroita, neulepuseroita, midihameita, farkkuja ja hänen tunnusomaista punaista huulipunaansa niille, jotka etsivät sitä vaivattoman tyylikästä ilmeitä.
"Lehdistö on leimannut minut jo nuoresta asti perimmäiseksi pariisilaiseksi tai ranskalaiseksi tytöksi. Se on ollut hyväksi liiketoiminnalle, mutta se ei koskaan ollut markkinointistrategia", Damas kertoo.
Nyt, vuosikymmen myöhemmin, Rouje aloittaa seuraavan kasvuvaiheensa, tavoitteena kehittyä "ranskalaisen tytön" arkkityypin yli pysyen samalla uskollisena perustajansa juurille. Brändi, jonka liikevaihto on kahdeksan numeroinen, keskittyy kansainväliseen laajentumiseen. Tällä hetkellä 55% myynnistä tulee Ranskasta ja 45% muualta. Kauneustuotteet ovat toinen keskeinen kasvualue, muodostaen parhaillaan 10–15% liiketoiminnasta. Damas haluaa kasvattaa osuuden 20%:iin kolmen vuoden sisällä, uusien tuotteiden kuten huhtikuussa lanseerattavan poskipunan sekä asusteiden ja hiustenhoitotuotteiden vauhdittamana.
"Poskipuna- ja huulipunalanssit täydentävät vaatevalikoimaa ja vahvistavat asiakkaidemme päivittäisiä rituaaleja. Kauneustuotteet lisäävät ostotiheyttä, keskimääräistä tilausarvoa ja asiakasuskollisuutta", Damas selittää. Hänen kauneuslinjansa, Les Filles en Rouje, sisältää myös huulipunoja, silmätuotteita ja ihonhoitotuotteita. Tavoitteena on, että poskipuna muodostaa 3% kauneustuotteiden liikevaihdosta ensimmäisenä vuonna ja 10% kategorian liikevaihdosta sen jälkeen. "Kauneuskategoria on strateginen kasvun moottori, koska se lisää ostotiheyttä, uskollisuutta, tilausarvoa ja kokonaisvaltaista sitoutumista", hän sanoo.
Brändi palaa myös hotelli- ja ravintola-alaan Café Roujen kanssa, joka avaa toukokuussa sen Bachaumontin kadulla sijaitsevaan boutiikkiin. Damas, jonka vanhemmilla oli ravintola, oli aiemmin kokeillut alaa Chez Jeannen kanssa vuonna 2019, joka suljettiin pandemian aikana. Café Rouje on yritys luoda läheisempi yhteys asiakkaisiin. "Digitaalisena syntyperäisenä on minulle todella tärkeää herättää myymäläni tai kahvilani henkiin, jotta voin yhdistyä yhteisöön", hän sanoo.
Vaikuttajabrändit usein tasaantuvat noin 10 vuoden kohdalla, kun uusia merkkejä ilmaantuu. Damas on pohtinut tätä viime vuosina, mutta ei ole valta luopumaan kontrollista. Roujella ei ole ulkopuolisia sijoittajia, ja se on kokonaan perustajan rahoittama "hallitaksemme kasvun tahdtiamme, tuotekehitystämme ja brändi-imagoamme", hän sanoo. "On pelottavaa, että brändi kiertää yhtä henkilöä, mutta kun katsomme dataa, brändi on vahvempi, kun olen siihen sidoksissa, koska ihmiset seuraavat minua tietyn tyylin takia."
Roujen tulevaisuus
Tulevaisuuteen katsoen Damas keskittyy Roujen toiminnan hiomiseen ja aikoo olla entistäkin enemmän mukana käytännön tasolla. Hän on ymmärtänyt, että liiketoiminnan menestys riippuu hänestä, erityisesti kyllästyneellä markkinalla, jossa kuka tahansa voi perustaa muotibrändin verkossa. Resonoidaanko ranskalaisen tytön estetiikka vielä? Damas kertoo asiakaskuntansa kasvavan, ja ensimmäistä kertaa ostavat asiakkaat muodostivat 10% liikevaihdosta vuonna 2025, joista 5% on Z-sukupolvea.
Nyt 34-vuotias Damas on myös kehittänyt tuotevalikoimaa heijastamaan omaa elämänvaihettaan. Vauvan saamisen jälkeen hän lanseerasi brändin Big Bag -salkun ja pehmeät trikoohousut. Les Filles en Roujen ihonhoitorange on ajoitettu sen mukaan, mitä hänen mukaansa hänen kypsenevä iho tarvitsee. "Asiakkaani ovat nyt äitejä tai heillä on myös ura", hän huomauttaa.
Yhdistyäkseen entistä paremmin asiakkaisiin Damas kehittää Rouje-mobiilisovellusta. "Mobiili muodostaa jo suurimman osan liikenteestämme ja merkittävän osan myynnistä. Sovellus mahdollistaa suoremman ja personoidumman suhteen. Se antaa meidän tarjota sujuvamman ostokokemuksen nopeammalla navigoinnilla, paremmalla..." Sovellus parantaa tuotelöytöä ja mahdollistaa kehittyneemmän asiakaspalvelun CRM-järjestelmän ja push-ilmoitusten avulla", hän selittää. "Se auttaa myös vahvistamaan säilyttämistä ja uskollisuutta luomalla dedikoidun tilan Rouje-yhteisölle."
Perustaja Jeanne Damasille sovellus tarjoaa paremman hallinnan siihen, miten asiakkaat kokevat brändin. "Sosiaaliset alustat ovat voimakkaita löytökanavia Roujen kaltaisille brändeille, mutta ne ovat vuokrattuja tiloja", hän toteaa. Sovellus sen sijaan on ympäristö, jonka Rouje omistaa kokonaan, mahdollistaen brändin syventää asiakassuhteita. Vaikka sosiaalinen media ajaa inspiraatiota ja liikennettä, "sovellukset tuottavat yleensä korkeampaa sitoutumista, vahvempaa säilyttämistä ja suurempaa asiakkaan elinkaaren arvoa. Sovelluksen lataavat asiakkaat ovat yleensä uskollisimpia ja ostavat useammin."
Jeanne Damas lanseerasi Roujen vuonna 2016 ja pysyy läheisesti sidoksissa "ranskalaisen tytön" arkkityyppiin – vaikka hän tunnistaakin käsitteen kehittyneen. Kun kauneusihanteet muuttuvat ja ikonit kuten Françoise Hardy ja Catherine Deneuve eivät enää ole ainoita viittauksia pariisilaistyylille, Damas määrittelee ranskalaisen tytön kauneuden kolmella sanalla: itsevarmuus, aitous ja persoonallisuus. "Kyse on siitä, ettei yritä näyttää joltain toiselta, vaan omaksua oma identiteettisi ja omituisuutesi – iso nenä, vinot hampaat – vain luonnollinen itsesi, ilman leikkauksia", hän sanoo.
Hän myöntää, että Pariisin tyyliin linkittyminen on usein ollut etu. Kun hiljaisen luxuksen trendi oli huipussaan, tiimin jäsen ehdotti kerran Roujen estetiikan pehmentämistä. Damas hylkäsi ajatuksen. "Se on paskaa", hän sanoo, viitaten brändin pakkaukseen, joka on inspiroitunut hänen isoäidistään ja jossa on vintage-käärepaperia kultaraidoilla ja -kuvituksella.
"Oman tyylini ja ranskalaisten juurieni uskollinen pysyminen on ollut suurin haaste, vaikka brändi on kasvanut 100 työntekijään", Damas pohtii.
Usein Kysytyt Kysymykset
UKK Onko Ranskalaisen Tytön Tyylioppaan Enää Ajankohtainen
Aloittelija Peruskysymykset
1 Mitä ranskalaisen tytön tyyli tarkalleen ottaen on
Se on muotiestetiikka, jota inspiroi pariisilaisten naisten vaikutelma vaivattomasta tyylikkyydestä Se korostaa ajattomia korkealaatuisia perusvaatteita neutraalia väripalettia yksinkertaisia siluetteja ja hieman hiomattomamman näköistä ulkonäköä liian viimeistellyn sijaan
2 Onko kyse vain raitapaitoista ja bareteista
Ei se on stereotyyppi Vaikka bretonraitapaita on klassinen perusvaate tyyli liittyy enemmän asenteeseen ja harkittuun monipuolisten vaatekappaleiden varastoon kuten täydelliseen pikkutakkiin hyvin istuviin farkkuihin räätälöityyn trenssitakkiin ja yksinkertaisiin mokkasiin tai balettikenkiin
3 Mikä on sen taustalla oleva ydinajatus
Filosofiana on vähemmän on enemmän Se keskittyy investoimaan vähemmän parempilaatuisiin helposti yhdisteltäviin tuotteisiin asettaen henkilökohtaisen mukavuuden ja itsevarmuuden nopeiden muotitrendien edelle Tavoitteena on näyttää siistiltä ilman että näyttää yrittäneen liian kovasti
4 Keitä ovat joitain tämän tyylin ikonisia esimerkkejä
Ajattele hahmoja kuten Jane Birkin Caroline de Maigret ja nykyaikaisia vaikuttajia kuten Camille Charrière Heidän tyylinsä tuntuu henkilökohtaiselta hieman kapinalliselta eikä koskaan liian trendikkäältä
Ajankohtaisuus Nykyaikainen Soveltaminen
5 Onko tämä tyylioppaasi vielä ajankohtainen vai onko se vanhentunut
Kyllä sen ydinperiaatteet ovat ajankohtaisempia kuin koskaan nopean muodin ja kestävyyshuolien aikakaudella Painotus kapselivaatekaappiin laatuun määrän sijaan ja ajattomiin kappaleisiin sopii täydellisesti tietoisempaan pukeutumistapaan
6 Mutta eikö se tunnu liian rajoittavalta tai tylsältä
Se voi tuntua siltä jos sitä noudattaa tiukana univormuna Nykyaikainen tulkinta on ottaa ranskalainen perusta hyvät farkut hyvä takki yksinkertaiset paidat ja lisätä oma persoonallisuutesi Tämä voi tapahtua tunnusomaisen korun väripilkun laukussasi tai kenkien valinnassasi
7 Miten se sopii yhteen kehonmyönteisyyden ja inklusiivisuuden kanssa
Klassinen kuvasto oli usein hyvin kapea Nykyään ajankohtainen takeaway on se