珍妮·达玛斯是法式风格的化身。这位模特兼设计师于2016年创立了时尚美妆品牌Rouje，为追求随性时髦风格的人们提供丝质衬衫、开衫、中长裙、牛仔裤以及她标志性的红色唇膏。

达玛斯表示："从小媒体就把我定义为终极巴黎女孩或法式女孩。这对我的事业有帮助，但这从来不是一种营销策略。"如今十年过去，Rouje正进入新的发展阶段，在忠于创始人本源的同时，力求超越"法式女孩"的刻板印象。这个年收入达八位数的品牌正专注于国际扩张，目前55%的销售额来自法国，45%来自其他地区。美妆是另一个关键增长领域，目前占业务的10%至15%。达玛斯希望在未来三年内将这一比例提升至20%，推动力包括四月即将推出的腮红等新产品，以及配饰和护发产品。

达玛斯解释说："腮红和唇膏的推出与服装系列相辅相成，能强化顾客的日常仪式感。美妆产品能提高购买频率、平均订单价值和客户忠诚度。"她的美妆线Les Filles en Rouje还包括唇膏、眼部产品和护肤品。目标是腮红在第一年占美妆收入的3%，之后逐步提升至该品类收入的10%。她表示："美妆品类是战略增长驱动力，因为它能提升购买频率、忠诚度、订单价值和整体参与度。"

该品牌还通过五月在巴绍蒙街精品店内开设的Café Rouje重返餐饮业。父母曾经营餐厅的达玛斯早在2019年就尝试过开设Chez Jeanne，但该店在疫情期间关闭。Café Rouje旨在与顾客建立更紧密的联系。她说："作为数字原生代，让我的商店或咖啡馆焕发生机、与社区建立联系对我来说非常重要。"

网红品牌通常在十年左右随着新品牌涌现而进入平台期。达玛斯近年来考虑过这个问题，但还不准备放弃控制权。Rouje没有外部投资者，完全由创始人自筹资金，"以掌控我们的发展节奏、产品开发和品牌形象"。她表示："让品牌围绕一个人运转是可怕的，但当我们查看数据时，品牌与我紧密相连时更强大，因为人们追随我是为了某种风格。"

**Rouje的未来**

展望未来，达玛斯专注于完善Rouje的运营，并计划更加亲力亲为。她意识到企业的成功取决于自己，尤其是在这个饱和的市场中，任何人都可以在网上创立时尚品牌。法式美学是否依然有共鸣？达玛斯表示客户群正在增长，2025年首次购买者占收入的10%，其中5%是Z世代。

现年34岁的达玛斯也调整了产品组合以反映她的人生阶段。生完孩子后，她推出了品牌的大号手提包和柔软针织裤。Les Filles en Rouje护肤品线的推出时间正是她所说的肌肤成熟所需之时。她指出："我的顾客现在也成为了母亲或有了事业。"

为了进一步连接顾客，达玛斯正在开发Rouje移动应用。"移动端已经占据我们大部分流量和相当比例的销售额。应用能让我们建立更直接、个性化的关系，提供更流畅的购物体验，包括更快的导航、更好的……应用能加强产品发现，并通过客户关系管理和推送通知实现更精细的客户维护。"她解释说，"它还能为Rouje社群创造专属空间，从而增强用户留存和忠诚度。"

对创始人珍妮·达玛斯而言，这款应用能更好地掌控顾客的品牌体验。"社交媒体是像Rouje这样的品牌强大的发现渠道，但那是租来的空间。"她指出。相比之下，应用是完全属于Rouje的环境，能让品牌深化客户关系。虽然社交媒体能带来灵感和流量，"但应用往往能产生更高的参与度、更强的留存率和更大的客户终身价值。下载应用的顾客通常最忠诚，购物频率也更高。"

珍妮·达玛斯于2016年创立Rouje，至今仍与"法式女孩"形象紧密相连——尽管她意识到这一概念已经演变。随着审美标准变化，弗朗索瓦丝·哈迪和凯瑟琳·德纳芙等偶像不再是巴黎风格的唯一参照，达玛斯用三个词定义法式女孩之美：自信、真实、个性。她说："关键在于不试图模仿他人，拥抱自己的身份和特质——大鼻子、不整齐的牙齿——就是你自然的模样，无需整形。"

她承认与巴黎风格关联常是一种优势。当"安静奢华"风潮达到顶峰时，曾有团队成员建议淡化Rouje的美学风格。达玛斯驳回了这个想法。"简直是胡扯，"她指着品牌的包装说——设计灵感来自她的祖母，采用带有金色条纹和印花的复古包装纸。

"即使品牌已发展到100名员工，保持我的风格和法式本源仍是最大挑战，"达玛斯反思道。

**常见问题**
**法式风格指南是否依然适用**

**初学者 基础问题**

1. 究竟什么是法式风格？
这是一种受巴黎女性随性时髦感启发的时尚美学，强调永恒的高品质基础款、中性色调、简约廓形，追求不经意的美感而非过度精致。

2. 是否只是条纹衫和贝雷帽？
不，那是刻板印象。虽然条纹上衣是经典单品，但这种风格更关乎态度和精心策划的衣橱——比如一件完美的西装外套、合身的牛仔裤、剪裁考究的风衣以及简单的乐福鞋或芭蕾平底鞋。

3. 其核心理念是什么？
理念是"少即是多"。注重投资少量更优质、易混搭的单品，将个人舒适与自信置于快时尚潮流之上，目标是显得精致却不费力。

4. 有哪些标志性代表？
例如简·伯金、卡洛琳·德·麦格雷等人物，以及像卡米尔·夏里埃这样的现代影响者。她们的风格充满个人特色，略带叛逆，从不盲目追随潮流。

**相关性 现代应用**

5. 这份风格指南今天仍然适用吗？是否已过时？
是的，在快时尚和可持续性备受关注的当下，其核心理念比以往更具现实意义。对胶囊衣橱、重质不重量、永恒单品的强调，与更理性的着装方式完美契合。

6. 但这是否会显得太局限或乏味？
如果严格照搬可能如此。现代做法是以法式基础款——优质牛仔裤、好外套、简约上衣——为根基，注入个人特色，可以通过标志性首饰、包袋的一抹亮色或鞋款选择来体现。

7. 如何与身材包容性相结合？
经典形象往往非常局限。如今值得借鉴的是……