잔느 다마는 프렌치 걸 스타일의 화신이다. 이 모델 겸 디자이너는 2016년 자신의 패션 및 뷰티 브랜드 루지를 론칭했다. 이 브랜드는 매끈한 블라우스, 가디건, 미디 스커트, 청바지, 그리고 그녀의 시그니처인 레드 립스틱을 통해 노력 없이 시크해 보이고 싶은 이들을 위한 제품을 제공한다.
"어릴 때부터 언론은 저를 궁극의 파리지앵 혹은 프렌치 걸로 규정해 왔어요. 사업에는 도움이 되었지만, 이는 결코 마케팅 전략이 아니었습니다."라고 다마는 말한다.
이제 10년이 지난 오늘, 루지는 창립자의 뿌리를 지키면서도 '프렌치 걸'이라는 원형을 넘어 진화하기 위해 다음 성장 단계로 나아가고 있다. 8자릿수 매출을 기록 중인 이 브랜드는 국제적 확장에 주력하고 있다. 현재 매출의 55%가 프랑스에서, 45%가 다른 지역에서 발생한다. 뷰티는 또 다른 핵심 성장 동력으로, 현재 비즈니스의 10~15%를 차지한다. 다마는 4월 출시 예정인 블러셔와 액세서리, 헤어케어 제품 등을 통해 3년 내 이 비중을 20%로 높이는 것을 목표로 하고 있다.
"블러셔와 립스틱 출시는 워드로브를 보완하고 고객의 일상적 루틴을 강화합니다. 뷰티는 구매 빈도, 평균 주문 금액, 고객 충성도를 높이죠."라고 다마는 설명한다. 그녀의 뷰티 라인 '레 피예즈 앙 루지'에는 립스틱, 아이 제품, 스킨케어도 포함된다. 목표는 블러셔가 출시 첫 해에 뷰티 매출의 3%를 차지한 후, 해당 카테고리에서 10%로 성장하는 것이다. "뷰티 카테고리는 구매 빈도, 충성도, 주문 금액, 전반적 참여도를 높이기 때문에 전략적 성장 동력입니다."라고 그녀는 말한다.
이 브랜드는 또한 5월 바쇼몽가에 위치한 부티크 안에 '카페 루지'를 열며 호스피털리티 사업으로 돌아간다. 부모님이 레스토랑을 운영했던 다마는 2019년 '셰즈 잔느'로 이 분야에 진출한 바 있으며, 이 사업은 팬데믹 기간 중 문을 닫았다. 카페 루지는 고객과 더욱 긴밀하게 연결하기 위한 노력이다. "디지털 네이티브로서, 커뮤니티와 소통하기 위해 제 가게나 카페를 생기 있게 만드는 것은 정말 중요해요."라고 그녀는 말한다.
인플루언서 브랜드는 새로운 라벨이 등장하면서 보통 10년 차에 정체기에 접어든다. 다마는 최근 몇 년간 이를 고려해 왔지만, 아직 통제권을 포기할 준비가 되지 않았다. 루지에는 외부 투자자가 없으며 전적으로 창립자 자금으로 운영된다. "성장 속도, 제품 개발, 브랜드 이미지를 통제하기 위해서죠."라고 그녀는 말한다. "브랜드가 한 사람을 중심으로 돌아가는 것은 두렵지만, 데이터를 살펴보면 제가 브랜드와 연결될 때 브랜드가 더 강해져요. 사람들은 특정 스타일을 위해 저를 따르니까요."
루지의 미래
앞으로 다마는 루지의 운영을 정교화하는 데 집중하며 더욱 적극적으로 관여할 계획이다. 그녀는 누구나 온라인에서 패션 라벨을 시작할 수 있는 포화된 시장에서 특히 사업의 성공이 자신에게 달려 있음을 깨달았다. 프렌치 걸 미학은 여전히 공감대를 형성할까? 다마는 고객층이 확대되고 있으며, 2025년 기준 첫 구매자가 매출의 10%를 차지하고 그중 5%가 Z세대라고 말한다.
이제 34세가 된 다마는 자신의 인생 단계를 반영하기 위해 제품 구색도 진화시켰다. 아기를 낳은 후, 그녀는 브랜드의 '빅 백' 사첼과 부드러운 저지 팬츠를 출시했다. '레 피예즈 앙 루지'의 스킨케어 라인은 그녀가 말하는 성숙해진 피부의 필요에 맞춰 기획됐다. "제 고객들도 이제는 어머니가 되었거나 경력을 쌓았어요."라고 그녀는 덧붙인다.
고객과의 연결을 더욱 강화하기 위해 다마는 루지 모바일 앱을 개발 중이다. "이미 모바일이 우리 트래픽의 대부분과 상당한 매출을 차지하고 있어요. 앱을 통해 더 직접적이고 개인화된 관계를 구축할 수 있습니다. 더 빠른 네비게이션, 더 나은... 앱은 제품 발견을 향상시키고 CRM과 푸시 알림을 통해 더 정교한 고객 관리를 가능하게 합니다."라고 그녀는 설명한다. "또한 루지 커뮤니티를 위한 전용 공간을 만들어 유지율과 충성도를 강화하는 데 도움이 되죠."
창립자 잔느 다마에게 앱은 고객이 브랜드를 경험하는 방식을 더 잘 통제할 수 있는 기회를 제공한다. "소셜 플랫폼은 루지와 같은 브랜드에게 강력한 발견 채널이지만, 임대된 공간이에요."라고 그녀는 지적한다. 반면 앱은 전적으로 루지가 소유한 환경으로, 브랜드가 고객 관계를 심화시킬 수 있다. 소셜 미디어가 영감과 트래픽을 주도하는 동안, "앱은 일반적으로 더 높은 참여도, 더 강한 유지율, 더 큰 고객 생애 가치를 창출하는 경향이 있습니다. 앱을 다운로드하는 고객은 보통 가장 충성도가 높고 더 자주 쇼핑하는 편이죠."
잔느 다마는 2016년 루지를 론칭했으며, 이 개념이 진화했음을 인정하면서도 여전히 '프렌치 걸' 원형과 긴밀히 연결되어 있다. 프랑수아즈 아르디와 카트린 드뇌브 같은 아이콘이 더 이상 파리 스타일의 유일한 기준이 되지 않으며 미적 기준이 변화함에 따라, 다마는 프렌치 걸의 아름다움을 세 단어로 정의한다: 자신감, 진정성, 개성. "다른 사람처럼 보이려고 하지 않고, 자신의 정체성과 개성—큰 코, 삐뚤어진 이빨—을 수용하는 것이에요. 수술 없이 그냥 자연스러운 모습 그대로 말이죠."라고 그녀는 말한다.
그녀는 파리지앵 스타일과 연결되는 것이 종종 장점이었다는 점을 인정한다. '조용한 사치' 트렌드가 정점에 달했을 때, 한 팀원이 루지의 미학을 부드럽게 바꿀 것을 제안한 적이 있다. 다마는 이 아이디어를 일축했다. "허튼소리예요."라고 그녀는 말하며, 할머니에게서 영감을 받아 빈티지 포장지에 금색 줄무늬와 프린트를 특징으로 하는 브랜드의 패키징을 예로 든다.
"브랜드가 직원 100명 규모로 성장했음에도 제 스타일과 프랑스적 뿌리에 충실하는 것이 가장 큰 도전이었어요."라고 다마는 회고한다.
자주 묻는 질문
FAQ: 프렌치 걸 스타일 가이드는 여전히 유효한가요?
초보자 기초 질문
1. 프렌치 걸 스타일이 정확히 무엇인가요?
파리 여성들의 노력 없이 시크해 보인다는 인식에서 영감을 받은 패션 미학입니다. 시대를 초월한 고품질 베이직 아이템, 중성적인 컬러 팔레트, 심플한 실루엣, 과하게 다듬어지기보다는 자연스러운 모습을 강조합니다.
2. 그냥 줄무늬 셔츠와 베레모만을 의미하나요?
아니요, 그건 고정관념입니다. 브르타뉴 스트라이프 탑은 클래식한 필수 아이템이지만, 이 스타일은 태도와 다용도로 활용 가능한 아이템들(완벽한 블레이저, 잘 맞는 청바지, 테일러드 트렌치코트, 심플한 로퍼나 발레 플랫 등)로 구성된 큐레이션된 워드로브에 관한 것입니다.
3. 이 스타일의 핵심 철학은 무엇인가요?
철학은 '적은 것이 더 많다'입니다. 쉽게 믹스 앤 매치할 수 있는 더 적은 수의 고품질 아이템에 투자하고, 패스트 패션 트렌드보다 개인의 편안함과 자신감을 우선시하는 데 초점을 맞춥니다. 목표는 지나치게 노력한 것처럼 보이지 않으면서도 잘 차려입어 보이는 것입니다.
4. 이 스타일의 아이코닉한 예시는 누구인가요?
제인 버킨, 카롤린 드 마그레, 그리고 카미유 샤리에르 같은 현대 인플루언서들을 생각해 보세요. 그들의 스타일은 개인적이고 약간 반항적이며 결코 지나치게 유행을 따르지 않습니다.
관련성 및 현대적 적용
5. 이 스타일 가이드는 여전히 오늘날에도 유효한가요, 아니면 시대에 뒤떨어진 건가요?
네, 그 핵심 원칙들은 패스트 패션과 지속 가능성에 대한 우려가 커지는 시대에 그 어느 때보다 더 관련성이 높습니다. 캡슐 워드로브, 양보다 질, 시대를 초월한 아이템에 대한 강조는 더 의식적인 의상 선택 방식과 완벽하게 일치합니다.
6. 하지만 너무 제한적이거나 지루하게 느껴지지 않나요?
엄격한 제복처럼 따르면 그럴 수 있습니다. 현대적인 접근법은 프랑스식 기반(훌륭한 청바지, 좋은 재킷, 심플한 상의)을 활용하고 자신의 개성을 주입하는 것입니다. 이는 시그니처 주얼리, 가방에 포인트 컬러 추가, 신발 선택 등을 통해 이루어질 수 있습니다.
7. 이 스타일은 바디 포지티비티와 포용성과 어떻게 맞아떨어지나요?
클래식 이미지는 종종 매우 협소했습니다. 오늘날 얻을 수 있는 관련성 있는 교훈은