Generasjon Z foretrekker samtaler fremfor forelesninger, en viktig innsikt fra Vogue Business-arrangementet forrige onsdag, "Hvordan nå Generasjon Z i 2025." Talere som skaperen Alix Earle og ledere fra Coach og Elf Beauty delte hvordan de kobler seg til med unge målgrupper. Arrangementet, som ble holdt på W Hollywood med utsikt over LA-siluettten og produsert i samarbeid med Amazon Beauty, inkluderte Melis del Rey, Health and Beauty General Manager i Amazon US Stores, som understreket at merkevarer må engasjere seg i dialog med unge forbrukere, involvere dem i produktbeslutninger og være åpne for å bygge lojalitet og verdi.
Her er en oppsummering av Vogue Business-toppmøtet om å nå Generasjon Z i 2025.
I en samtale med Alix Earle beskrev hun innholdet sitt som sin "online dagbok," og sa at å se på videoene hennes gir et autentisk innblikk i livet hennes. Earle startet dagen med et hovedforedrag der hun forklarte hvordan sårbarheten og relaterbarheten hennes har gjort henne til en toppskaper med millioner av følgere og over 1,5 milliarder TikTok-likes. Hun opprettholder denne autentisiteten i både personlige og sponsede innlegg, og nevnte en vellykket fuktighetskremreklame der hun påførte krem mens hun satt på ryggen til kjæresten under hans armhevinger, som ble viralt. På samme måte, for Microsofts KI-assistent Copilot, leverte hun først et polert innlegg, men delte senere en spontan video der hun spurte KI-en om hun så 40 år ut etter en negativ kommentar. Microsoft valgte den humoristiske versjonen, som ble deres mest sette TikTok-reklame med 10 millioner visninger. Earle påpekte at å gi skaperne mer kreativ frihet gir bedre resultater.
Når det gjelder fremtiden, planlegger Earle å fokusere på YouTube ettersom publikummet hennes liker lengre innhold som går dypere inn i livet hennes, spesielt ettersom hun utvider seg til investeringer. Hun antydet også at hun vil lansere sitt eget foretak neste år, noe hun har utviklet siden collegetiden, og lover at det vil være en betydelig milepæl.
I neste sesjon diskuterte ledere fra populære Gen Z-merkevarer hvordan tradisjonelle markedsføringstragter er utdaterte. De understreket behovet for å utnytte uventede kulturelle øyeblikk for å skille seg ut på sosiale medier og knytte følelsesmessige bånd med Gen Z, samtidig som de gir detaljert produktinformasjon for interesserte forbrukere.
Elf Beautys sjef for integrert markedsføring, Patrick O’Keefe, delte hvordan de slapp ned snacks, kattefor og solkrem til skaperen Oliver Widger under hans solo seiltur, noe som appellerte til deres fellesskap. Coaches visepresident for strategi og forbrukerinnsikt, Jennifer Yue, snakket om å tilpasse seg kulturelle referansepunkter som "The Summer I Turned Pretty" og WNBA som kvinner relaterer til. Ouai-CEO Hannah Beals forklarte at deres sosiale medie-strategi fokuserer på følelsesmessig appell, for eksempel ved å kalle en anti-skjell sjampokampanje "Stop Flaking on Your Plans" for å engasjere forbrukere uten å fremheve tekniske påstander. Beals delte at produktets målsettinger ikke appellerte til publikum i det hele tatt, men deres alternative tilnærming koblet seg mye sterkere til.
George Heaton, gründer av luksus streetwear-merket Represent, påpekte at Gen Zs livsstil i økende grad fokuserer på sport og wellness, så merkevarer som tilpasser seg disse områdene bygger sterke bånd. Han mener at YouTube er kanalen som fremmer det mest lojale merkevarefellesskapet, ettersom Gen Z setter pris på ærlig, langt innhold.
Kommentarfeltet har blitt et annet viktig rom for merkevarer å engasjere Gen Z. O’Keefe nevnte at Elf utvikler produkter basert på kundetilbakemeldinger fra kommentarer, mens Heaton understreket viktigheten av å være åpen om merkevarebyggingsprosessen for å tiltrekke seg unge, entreprenørielle forbrukere.
Forstyrre skjønnhetsmarkedet for en ny forbruker
For å fortsette samtalen beskrev Sarah Cheung, gründer av den virale leppefargemerkevaren Sacheu, hvordan hun skapte en konturfarge inspirert av kommentarer på TikTok. Sacheu selger nå en leppefarge hvert sjette sekund, noe Cheung tilskriver å løse et problem Gen Z støtte på.
Cheung, sammen med andre Gen Z-skjønnhetsgründere Claudia Sulewski fra Cyklar og Deepica Mutyala fra Live Tinted, delte hvordan de lanserte sine merkevarer med bare ett eller få produkter. "Man må bootstrap i starten og lære alt," sa Sulewski. Hun startet Cyklar med en enkelt kroppskrem og utvidet sortimentet basert på tilbakemeldinger. Cheung var enig og understreket behovet for å være praktisk og lære.
Alle tre gründerne var skapere før de startet sine merkevarer, men anerkjente at å være en skaper-gründer ikke garanterer suksess med Gen Z. "Mine følgere vet at Live Tinted er merket mitt og er allerede kunder," sa Mutyala. "Men man kan ikke vokse kun innenfor sitt eget publikum; det er en grense for det."
Avsløring av myter om Gen Z
I fjerde sesjon sluttet USAs reporter Madeleine Schulz seg til tre unge gründere for å avlive vanlige myter om Gen Z. Ziad Ahmed, leder for neste generasjon i United Talent Agency (UTA), understreket at samskaping, ærlighet og samarbeid er nøkkelen til å vise denne generasjonen dine verdier.
Før panelet signerte UTA-skaper og komiker Jake Shane en TV-avtale med Hulu, noe Ahmed ser på som en endring. "Da vi var barn, var målet aspirasjonell eksellens – å se og være perfekt," sa han. "Nå handler det om aspirasjonell uunnskyldethet. Vi vil ha tillatelse til å være våre fulle selv, lei av å redigere og opptre."
Mens mye av arrangementet fokuserte på digitale strategier, foreslo Pia Mance, gründer av smykke-merket Heaven Mayhem, at Gen Z foretrekker offline tilkoblinger. Merket hennes arrangerer fellesskapsarrangementer for å lære av og bli venner med vanlige kunder, en praksis som gjenspeiles av Soshe Beauty-gründer Sahar Rohani. Begge har ansatt Gen Z-kunder de møtte på disse arrangementene og mottar ofte jobbsøknader fra merkevarefans. "Folk tror Gen Z ikke vil jobbe; de vil, bare ikke for deg," sa Rohani.
Hvem vil drive Gen Zs skjønnhet og wellness i 2026?
For å avslutte snakket Lucy med Melis del Rey, general manager for helse og skjønnhet i Amazon US Stores, i en sesjon som balanserte innsikt fra forstyrrende gründere og skapere. En deltaker fra et stort sportsmerke merket seg dette under mottakelsen.
Del Rey forklarte hvordan Amazon investerer i skjønnhetsvirksomheten gjennom omfattende skaperprogrammer for å tiltrekke seg publikum. Selskapet arrangerer nå flere årlige arrangementer for å introdusere skapere og merkevarer og fremheve viktige produktlanseringer.Annie Noelker
Tidligere fant merkevarer det vanskelig å skape personlige opplevelser på Amazon. Imidlertid har plattformen gjennomgått en betydelig transformasjon de siste tre til fire årene. "Vi har nylig snakket med mange merkevaregründere og forstått hvor avgjørende det er for dem å dele sine unike historier autentisk," sa del Rey. "Derfor har vi investert tungt i å utvikle riktig teknologi. Vårt mål er å sikre at når kunder engasjerer seg, ikke bare dykker de inn i en merkevares verden, men også foretar et kjøp." Hun nevnte funksjoner som "shop the look" og instruksjonsvideoer som eksempler.
Når det gjelder fremtiden, ser del Rey K-skjønnhet som en nøkkeltrend, og bemerker at det er Amazons raskest voksende skjønnhetssegment. Plattformen tilbyr allerede over tusen K-skjønnhetsmerkevarer, og det tallet øker. Et annet lovende område er unge menn, som i økende grad bruker penger på kategorier som parfyme, noe som åpner nye muligheter for Amazon og dets skjønnhetspartnere.
Wellness blir også mer innflytelsesrik. "Vi ser nå at skjønnhet, helse og wellness-trender smelter sammen," forklarte hun. "Skjønnhetsmerkevarer vurderer generell velvære, ikke bare utseende. Det handler om hvordan du føler deg, noe jeg finner veldig styrkende."
Foto: Annie Noelker
Ofte stilte spørsmål
Selvfølgelig. Her er en hjelpsom og tydelig liste over vanlige spørsmål om Vogue Business Gen Z-toppmøtet i LA med direkte og enkle svar
Generelle begynner spørsmål
1 Hva var Vogue Business Gen Z-toppmøtet
Det var et stort arrangement i Los Angeles der bransjeledere, merkevarer og eksperter samlet seg for å diskutere fremtiden for mote, skjønnhet og detaljhandel, spesielt med fokus på innflytelsen og atferden til Gen Z-forbrukere
2 Hvem regnes som Gen Z
Gen Z refererer generelt til personer født mellom 1997 og 2012 De er generasjonen etter Millennials og er de første sanne digitalt innfødte, ettersom de vokste opp med internett og sosiale medier
3 Hvem talte på toppmøtet
Toppmøtet hadde en rekke talere, inkludert ledere fra store merkevarer som Nike og Snapchat, gründere av populære Gen Z-fokuserte selskaper, topp moteredaktører og innflytelsesrike skapere og strateger
4 Hva var hovedemnene som ble diskutert
Viktige emner inkluderte kraften til sosiale medieplattformer som TikTok, viktigheten av merkevareautentisitet, bærekraft, fremtiden for digital mote og hvordan man effektivt markedsfører til denne kunnskapsrike generasjonen
Avanserte bransjefokuserte spørsmål
5 Hva var den største takeawayen fra toppmøtet
Kjernemeldingen var at Gen Z ikke kan markedsføres til med tradisjonell reklame De krever autentiske relasjoner, åpenhet og aktiv deltakelse fra merkevarer i sosiale og miljømessige spørsmål
6 Hvordan er markedsføring til Gen Z annerledes enn markedsføring til Millennials
Mens begge er digitalt fokuserte, er Gen Z mer skeptiske til polert influencer-innhold og foretrekker rått, brukergenerert stil-media De legger også større vekt på en merkevares verdier og etiske praksiser
7 Hvilken rolle spiller gaming og metaverse i motens fremtid
En betydelig en Toppmøtet fremhevet at digitale motegjenstander for avatarer i spill og virtuelle verdener er en stor ny inntektskilde og en viktig måte for merkevarer å bygge lojalitet med yngre målgrupper
8 Hva er deinfluencing og hvorfor er det viktig
Deinfluencing er en trend der skapere aktivt fraråder sine følgere fra å kjøpe visse overhypede produkter Det viser at Gen Z verdsetter ærlige, kritiske meninger over blind forbrukertvang, noe som tvinger merkevarer til å være mer ansvarlige
9 Hvilke praktiske tips ga toppmøtet til merkevarer
Viktige tips inkluderte samarbeid med mikro-influencere for mer autentisk