Estée Lauder Companies (ELC) anunció el miércoles que las ventas netas orgánicas aumentaron un 5% hasta los 3.630 millones de dólares en el cuarto trimestre del año fiscal 2026, y crecieron un 3% hasta los 15.000 millones de dólares en el año completo, superando las expectativas de los analistas. Las acciones subieron un 9% en las operaciones previas a la apertura del mercado.

Esta marca el cuarto trimestre consecutivo de crecimiento para la compañía, en línea con su plan Beauty Reimagined. También es la primera conferencia de resultados desde que la fusión ELC-Puig fracasara, después de que ambas partes no pudieran llegar a un acuerdo.

"Cuando presentamos Beauty Reimagined en febrero de 2025, nos comprometimos con la mayor transformación organizativa, de liderazgo y cultural en la historia de nuestra compañía para ser más rápidos y ágiles con mayor disciplina. Nuestra ambición era clara: convertirnos en la mejor empresa de belleza premium centrada en el consumidor, con un equilibrio más diversificado y motores de crecimiento sostenibles", dijo el CEO y presidente de ELC, Stéphane de La Faverie, durante la conferencia, señalando que los resultados del año fiscal 2026 reflejan un progreso temprano hacia ese objetivo.

Durante el año completo, ELC amplió su cartera de marcas de mil millones de dólares de cuatro a seis, con Jo Malone y Tom Ford uniéndose a Clinique, Estée Lauder, La Mer y Mac Cosmetics. "Con su escala, el atractivo premium de sus marcas, la innovación revolucionaria y su alcance al consumidor, estas marcas están posicionadas para ser contribuyentes poderosos al crecimiento", dijo de La Faverie a los inversores.

La fragancia volvió a destacar para el grupo, subiendo un 10% en el cuarto trimestre hasta los 618 millones de dólares, y otro 10% en el año fiscal 2026 hasta los 2.800 millones. El crecimiento estuvo liderado por marcas como Le Labo, Tom Ford y Kilian Paris. El cuidado de la piel subió un 7% en el trimestre hasta los 1.850 millones de dólares, y aumentó un 4% hasta los 7.300 millones en el año completo. El maquillaje creció un 2% en el cuarto trimestre hasta los 1.000 millones de dólares, pero se mantuvo estable en 4.300 millones en ingresos para 2026. El cuidado del cabello bajó un 1% hasta los 140 millones en el trimestre, y descendió un 1% hasta los 595 millones en el año.

Por región, los ingresos del cuarto trimestre subieron un 5% hasta los 995 millones de dólares en las Américas, impulsados principalmente por el retorno al crecimiento de Norteamérica. Los ingresos en la región EUKEM—que cubre Europa, el Reino Unido, Irlanda y los mercados emergentes—subieron un 1% hasta los 851 millones. Los ingresos en Asia-Pacífico crecieron un 9% hasta los 970 millones, mientras que los ingresos en China continental aumentaron un 7% hasta los 824 millones en el cuarto trimestre.

Para el año fiscal 2026, las Américas subieron un 1% hasta los 4.500 millones de dólares, mientras que los ingresos de EUKEM aumentaron un 1% hasta los 3.800 millones. Las ventas en Asia-Pacífico crecieron un 4% hasta los 3.700 millones, ayudadas en parte por el retail de viajes en Corea y la RAE de Hong Kong, y los ingresos en China continental subieron un 9% hasta los 3.100 millones, impulsados por la innovación y los productos existentes, especialmente durante los momentos clave de compra y las festividades.

Sobre fusiones y adquisiciones—lo que de La Faverie llamó "el elefante en la habitación" en la conferencia—el CEO dijo que el enfoque de la compañía seguirá siendo hacer crecer sus negocios principales. "Continuaremos buscando acuerdos minoritarios y de marcas individuales que mejoren nuestra cartera y puedan beneficiarse de nuestra capacidad para crear escala y ofrecer un ROIC atractivo", dijo, señalando que tres adquisiciones recientes—Le Labo, The Ordinary y Kilian Paris—fueron las tres marcas de más rápido crecimiento de ELC en 2026. "Para ser claros, en el futuro previsible, no estamos considerando acuerdos transformacionales que nos desvíen de nuestra estrategia ganadora".

De cara al año fiscal 2027, la compañía reafirmó sus perspectivas de crecimiento de ventas netas orgánicas del 3-5% y elevó su pronóstico de margen operativo ajustado al 12,7-13,5%, frente a su expectativa anterior del 12,5-13%. El CFO Akhil Shrivastava señaló que la compañía espera un crecimiento más fuerte de las ventas netas orgánicas en la primera mitad del año que en la segunda, debido en parte a una serie de nuevos productos que se lanzarán antes.

"Entramos al año fiscal 2027 como una empresa diferente", dijo Shrivastava a los inversores. "[Estamos] más enfocados, más ágiles y mejor posicionados para ejecutar con rapidez y excelencia. Seguimos confiando en Beauty Reimagined y en nuestra capacidad para ofrecer crecimiento sostenible y creación de valor a largo plazo".

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Preguntas Frecuentes
Aquí hay una lista de preguntas frecuentes sobre el crecimiento de ventas del cuarto trimestre de Estée Lauder Companies escrita en un tono natural y accesible







Preguntas Generales para Principiantes



P ¿Qué significa que el crecimiento de ventas subió al 5%?

R Significa que en los últimos tres meses de su año fiscal, las ventas totales de la compañía fueron un 5% más altas que durante el mismo período del año pasado. Es una señal de que están vendiendo más productos que hace un año.



P ¿Se considera bueno un crecimiento de ventas del 5% para una gran empresa como Estée Lauder?

R Sí, generalmente lo es. Para una empresa global masiva, incluso pequeños cambios porcentuales representan cientos de millones de dólares. Más importante aún, el 5% se considera una aceleración porque es más rápido que su crecimiento en el trimestre anterior, lo que sugiere que la compañía está ganando impulso.



P ¿Significa esto que Estée Lauder está obteniendo más ganancias?

R No necesariamente. El crecimiento de ventas es diferente de las ganancias. Aunque unas ventas más altas suelen ayudar, la ganancia es lo que queda después de pagar ingredientes, marketing, salarios y otros costos. La compañía podría estar gastando más para lograr ese crecimiento, lo que podría afectar el resultado final.



P ¿Qué marcas están incluidas en esta cifra de ventas?

R Todas. Este número incluye sus nombres más importantes como Estée Lauder, Clinique y MAC, así como marcas que poseen como La Mer, Tom Ford Beauty y Bobbi Brown.



P ¿Este crecimiento ocurre en EE. UU. o a nivel global?

R Es una cifra global, pero el crecimiento suele variar por región. A menudo, mercados como Asia y el retail de viajes son los principales impulsores para marcas de belleza de lujo como Estée Lauder.







Preguntas Avanzadas y Analíticas



P ¿Cuál fue el crecimiento de ventas en el trimestre anterior que hace que el 5% sea una aceleración?

R En el tercer trimestre del mismo año fiscal, la compañía reportó un aumento menor. Así que el salto al 5% en el cuarto trimestre indica que sus estrategias—como lanzamientos de nuevos productos o campañas de marketing—están empezando a funcionar mejor.



P ¿Cuáles son los principales factores que probablemente impulsaron esta aceleración?