Značka Agolde se sídlem v Los Angeles se svezla na vlně poválečného oživení džínoviny a stala se vyhledávaným jménem pro prémiové džíny všech stylů a střihů. Nyní si bere na mušku zbytek vašeho šatníku.

„Samozřejmě jsme začínali s džínovinou,“ říká generální ředitelka Amy Williams. „Ale v tuto chvíli jsme se rozrostli spíše v kolekci současné značky.“

Značka, původně založená na počátku 90. let legendou džínoviny Adrianem Goldschmiedem a průkopníkem maloobchodu Ronem Hermanem, byla později znovu uvedena na trh Jérômem Dahanem, spoluzakladatelem Citizens of Humanity. Agolde si vybudovala pověst na siluetách s vysokým pasem inspirovaných 90. léty a tuhých látkách – vzorci, který jí zajistil místo v prémiové džínovině, než se začala rozšiřovat i mimo ni.

Tento posun je nyní klíčovou součástí podnikání. Dnes pochází přibližně 40 % příjmů Agolde z konfekčních oděvů, jako jsou pleteniny, svrchní oděvy, košile a veganská kůže. Značka sice dlouho nabízela základní kousky, jako jsou trička a nedenimové bundy, ale svou konfekční řadu oficiálně spustila až na začátku roku 2026, kdy výrazně rozšířila svůj výběr. Tento segment nyní sám o sobě přináší příjmy v řádu desítek milionů dolarů a rychle se z podpůrné role vypracoval na téměř polovinu podnikání značky.

Několik prémiových džínových značek se pokusilo vybudovat konfekci vedle své hlavní nabídky. Rag & Bone zaznamenal určitý úspěch, zatímco jiné, jako Frame, jsou stále většinou spojovány s džínovinou, i když prodávají i jiné kategorie. Výzvou je přimět zákazníky, aby se vraceli pro víc než jen džíny – což se Agolde zdá dařit rychlejším tempem.

„Džínovina je jedním z nejpřirozenějších výchozích bodů v odívání,“ říká Kristen Classi-Zummo, poradkyně pro oděvní průmysl ve společnosti Circana. „Je to základ, kolem kterého si spotřebitelé staví outfity.“ Značky, kterým se daří růst nad rámec džínoviny, dodává, jsou ty, které s příbuznými kategoriemi nakládají jako s rozšířením tohoto základu, nikoli jako s odklonem od něj. „Když základ zůstane pevný, rozšíření působí na spotřebitele autenticky – a to je to, co pohání opakované nákupy napříč kategoriemi.“

Svět Agolde

Pro Williamsovou bylo rozšíření částečně o úplnějším vybudování světa značky. „Myslím, že u každé skvělé značky, když zavřete oči, vidíte velmi jasnou identitu,“ říká.

Maloobchodní partneři jako Selfridges, Net-a-Porter a Bloomingdale's rychle přijali tento přístup, nabízejí širší mix kategorií a prezentují Agolde nejen jako džínovou řadu, ale jako něco bližšího plnohodnotnému šatníku.

První vlajkový obchod značky je nejnovějším krokem na její cestě k tomu, stát se plnohodnotnou módní značkou. Agolde tento týden otevřela svou první samostatnou prodejnu na Melrose Place v Los Angeles, přičemž druhá v newyorské čtvrti Soho je plánována na rok 2027. Z dlouhodobějšího hlediska společnost usiluje o otevření 10 až 12 globálních vlajkových obchodů na trzích, jako je Londýn a Paříž. „Ve vlastních obchodech můžeme značku ukázat v celé její šíři,“ říká Williamsová.

Širší sortiment Agolde již mění způsob, jakým zákazníci nakupují online. E-commerce podnikání značky meziročně vzrostlo o více než 35 %, přičemž návštěvnost i relace vzrostly o více než 20 %, říká Williamsová. Nákupní košíky stále častěji obsahují více kategorií – džíny spolu s topy, svrchním oblečením a nedenimovými spodky – spíše než jen jedinou položku.

První vlajkový obchod Agolde na Melrose Place v Los Angeles.
Foto: Laurence Ellis

To je důvod, proč může posun za hranice džínoviny posílit značku, říká Classi-Zummo, protože jí dává pevnější vliv na zákazníka a zároveň chrání podnikání před případnými odklony od džínů. „Značka zaměřená pouze na džíny je jen zastávkou v kategorii – značka, která dokáže obléknout zákazníka od hlavy k patě, se stává cílovou destinací,“ vysvětluje. „Místo aby o tohoto zákazníka přišla kvůli jiné značce kvůli topům nebo svrchnímu oblečení, zachytí značka větší část jeho celoživotní hodnoty.“

Důležité je, že přímý prodej Agolde spotřebitelům nepoškozuje velkoobchodní podnikání. Tato část podnikání meziročně vzrostla o více než 10 %. Rok co rok si vede dobře napříč svými nejvýznamnějšími účty, a to i přesto, že se části oddělení obchodních domů zmenšily.

„Nesnažíme se od velkoobchodu odstoupit,“ říká Williamsová. „Je to doplňkové.“

Pánské oblečení se také stává klíčovou součástí podnikání. Tato kategorie, spuštěná před méně než třemi lety, rychle roste, přičemž tržby meziročně vzrostly o 359 %. Velká část tohoto růstu pochází z přímé návštěvnosti vlastních kanálů Agolde, protože značka získává viditelnost spoluprací s atlety a stylisty celebrit.

„V posledních několika týdnech nosili někteří hráči NBA naše kousky při procházkách tunelem, stejně jako kluci z Heated Rivalry,“ říká Williamsová. „Vidíme přímý dopad na naše webové stránky.“

Nápad na pánské oblečení vzešel z něčeho nečekaného: muži nakupující z dámské řady, protože se jim líbily střihy a tvary. Byl to „aha moment,“ říká Williamsová, a zdá se, že se vyplácí.

Do budoucna se Agolde zaměřuje na rozšiřování své konfekční řady o jedinečnější látky a najímá svého prvního specializovaného návrháře pánského oblečení. S těmito změnami společnost očekává v roce 2026 dvouciferný růst tržeb napříč svými značkami.

Foto: S laskavým svolením Agolde

„Máme vysoce ziskové podnikání, které není založeno na slevách nebo čemkoli, co by mohlo zaplavit kanály,“ říká Williamsová a poznamenává, že pouze 1 % podnikání bylo loni prodáno prostřednictvím zlevněných kanálů. „Udržujeme podnikání opravdu čisté.“

Společnost také vidí příležitosti k růstu v Evropě, Asii a na Středním východě, ale k expanzi přistupuje opatrněji.

„Svět je teď v tak těžké situaci, že jsme velmi přemýšliví a metodickí v tom, kde růst,“ říká Williamsová.

Tato opatrnost následuje po pandemickém oživení džínoviny, které pomohlo podpořit nedávný růst značky, ale také znamenalo konec období, které zdůraznilo potřebu budovat i mimo ni.

**Často kladené otázky**
Zde je seznam často kladených otázek o tom, zda Agolde dokáže přenést svůj džínový úspěch do plnohodnotné konfekční řady, napsaný přirozeným konverzačním tónem.

**Otázky pro začátečníky**

1. **Čím je Agolde známá?**
Agolde je známá výrobou opravdu dobrých vysoce kvalitních džínových džínů. Myslete na trendy střihy jako Parker nebo Pinch Waist, které působí vintage, ale perfektně padnou.
2. **Co zde znamená „konfekce“?**
Znamená to, že by Agolde vyráběla plnou kolekci oblečení kromě džínů – jako košile, šaty, saka a bundy – které si lidé mohou koupit přímo z regálu, nejen na zakázku.
3. **Vyrábí Agolde už nyní i jiné oblečení kromě džínů?**
Ano, už prodávají některé základní kousky jako trička, košile na knoflíky a jednoduché topy. Ale jejich hlavní identitou je stále džínovina. Tato otázka se ptá, zda se mohou stát plnohodnotnou módní značkou jako malý Ralph Lauren nebo Reformation.
4. **Proč by se Agolde chtěla rozšířit do konfekce?**
Aby rozrostla podnikání. Prodej kompletního šatníku znamená, že zákazníci nakupují více a značka se stává méně závislou pouze na trendu džínů. Také to buduje silnější a úplnější identitu značky.
5. **Je to pro Agolde dobrý nápad?**
Může to být, ale je to riskantní. Jejich klíčoví zákazníci je milují pro džíny. Pokud nové oblečení nebude působit jako Agolde nebo nebude tak dobré, mohli by zmást nebo zklamat své fanoušky.

**Otázky pro pokročilé**

6. **Jaká je největší výzva, které Agolde čelí, aby to fungovalo?**
Problém natažení značky. Kouzlo Agolde spočívá ve střihu, praní a omaku jejich džínoviny. Zopakovat tuto úroveň odbornosti a cool faktoru u tkané košile nebo hedvábných šatů je neuvěřitelně těžké. Odbornost na džínovinu se automaticky nepřenáší na všechny látky.
7. **Jak jejich současná zákaznická základna této expanzi pomáhá nebo škodí?**
**Pomáhá:** Mají loajálního, módně orientovaného zákazníka, který značce důvěřuje. Tito zákazníci již hledají kompletní outfity.