Cuando el US Open comience en Nueva York a finales de este mes, habrá un nuevo tipo de motor de contenido funcionando entre bastidores, en medio de las multitudes, los stands de los patrocinadores y los famosos puestos de comida. Los creadores filmarán sus atuendos, probarán la comida y darán a sus seguidores un vistazo a los salones de las marcas y los asientos premium, compartiendo toda la experiencia de estar en el Open con millones de personas que no están allí. Las marcas están gastando decenas—y a veces cientos—de miles de dólares para asegurarse de formar parte de ese contenido.

Durante el US Open, la empresa de gestión de influencers DBA ve tres o cuatro veces más interés de marcas y oportunidades de asociación para sus talentos relacionados con el tenis que en otros eventos de tenis, dice Kirstin MacGowan, vicepresidenta de talento. "Las marcas están invirtiendo más dinero en momentos deportivos culturalmente relevantes", dice, "y el atractivo del US Open va mucho más allá del tenis".

Una suite privada para una sesión del US Open puede costar entre 50.000 y 150.000 dólares, dice Alex Georgy, fundador y CEO de BWB Agency, y eso antes de añadir honorarios de agencia, diseño, hospitalidad, producción de contenido o talento. Pagar a múltiples creadores o celebridades para que aparezcan y publiquen puede añadir otras seis cifras, elevando una campaña más grande al rango de varios cientos de miles de dólares.

Estas activaciones también están volviéndose más elaboradas. Hace de tres a cinco años, dice Georgy, una marca podría simplemente haber invitado a un grupo de invitados a una suite. Ahora, la hospitalidad a menudo se combina con talento remunerado, espacios diseñados a medida y producción de contenido profesional destinada a llegar mucho más allá de las personas realmente presentes. "La suite solía ser la experiencia", dice. "Ahora a menudo es solo una parte de una campaña mucho más grande".

Debajo de esa inversión está el valor cultural de simplemente estar allí. Para los creadores, asistir a un Grand Slam puede señalar algo a su audiencia más allá de simplemente gustarles el tenis; para las marcas, el atractivo es en parte vincularse con ese prestigio. "Estar en Wimbledon o en el US Open ahora dice algo", dice Georgy. "Señala acceso, buen gusto y que te mueves en ciertos círculos".

Pero las marcas no son las únicas que intentan usar ese acceso para llegar a los millones de personas fuera de las puertas. Si bien siguen siendo la principal vía por la que muchos influencers entran en los eventos más importantes del tenis, los torneos están construyendo cada vez más sus propias relaciones con los creadores, desde otorgar credenciales de prensa hasta encargar contenido. A medida que más dinero y atención fluyen hacia este espacio, el desafío es cómo aprovechar al máximo el atractivo cultural de los Grand Slams sin diluir lo que hizo que ese acceso fuera tan deseable en primer lugar.

La nueva economía del acceso

Para las marcas, la hospitalidad con creadores en torno al tenis puede ir desde una entrada o invitación a una suite hasta un viaje totalmente pagado con vuelos, hoteles, cenas y otras experiencias. Tanto los patrocinadores oficiales del torneo como las marcas sin vínculo formal con un evento usan el calendario como una oportunidad para recibir a talentos, dice MacGowan.

Los creadores tampoco necesitan necesariamente grandes honorarios por aparición para que esas invitaciones resulten atractivas. "Muchos de ellos realmente solo quieren hacerlo por el contenido, porque es increíblemente relevante culturalmente", dice MacGowan. Para alguien cuyo trabajo depende de producir material constantemente para una audiencia, un Grand Slam puede ofrecer días de contenido de moda, comida, viajes, celebridades y estilo de vida, además del propio tenis.

El US Open está especialmente bien adaptado a esta creciente escena de creadores. Su ubicación en Nueva York lo acerca a gran parte del talento con el que las marcas quieren trabajar, y el evento en sí es, como dice Georgy, "ruidoso, social, lleno de celebridades y muy amigable con las marcas".

El torneo también está construyendo cada vez más sus propias relaciones con los creadores como una forma de llegar directamente a sus audiencias. En 2025, el US Open introdujo su primera credencial formal para creadores de contenido, otorgando acreditación de medios a 54 creadores. En conjunto, ese grupo generó más de 5,5 millones de interacciones sociales, según la Asociación de Tenis de los Estados Unidos (USTA).

"Están recibiendo el mismo acceso que los periodistas", dice Jeanmarie Daly, directora de operaciones de medios y fotografía y eventos especiales en la USTA. Los creadores acreditados pueden usar el centro de medios y las áreas de trabajo, asistir a las conferencias de prensa generales y hacer preguntas a los jugadores.

El programa inicialmente se centró en creadores cuyas audiencias van más allá del tenis, con énfasis en áreas como comida y bebida, moda y estilo de vida, salud y bienestar, música y entretenimiento. Este año, dice Daly, el torneo también planea expandir las oportunidades para creadores interesados en cubrir el deporte en sí.

Aparte de su programa de credenciales, la USTA se asocia directamente con creadores cuya experiencia, estilos narrativos o audiencias pueden complementar su propia producción social. Las asociaciones recientes han incluido a Sportsball explicando el formato renovado de dobles mixtos del US Open y a Righteous Eats cubriendo las opciones de comida y bebida en el lugar.

"No buscamos replicar directamente nada de lo que los creadores existentes ya tienen una perspectiva única y una audiencia", dice Jonathan Zipper, director senior de redes sociales en la USTA. "No siempre se trata de poner la marca del US Open al frente, sino de aumentar el interés en el tenis en su conjunto".

En el Abierto de Australia, esas relaciones han sido parte de la estrategia del torneo durante más de seis años y se han vuelto cada vez más formalizadas. Tennis Australia trasladó la gestión de su programa de creadores internamente desde una agencia hace dos años y ahora emplea a una persona a tiempo completo dedicada a la estrategia durante todo el año. El número de influencers y creadores que asistieron al torneo alcanzó los 260 este año, un aumento del 64% interanual, mientras que su contenido generó 348 millones de impresiones, un aumento del 95%. Al igual que el US Open, el Abierto de Australia también trata a los creadores seleccionados de manera similar a los medios tradicionales: este año, 50 recibieron pases de prensa y estuvieron sujetos a las mismas reglas que los periodistas.

"Creemos que la palabra medios, o el concepto de medios, está evolucionando", dice Brie Stewart, directora de contenido en Tennis Australia. "No es que los periódicos, la radio, las noticias de televisión y todo ese tipo de cosas no importen. Solo significa que hay otra fuente de medios que estamos añadiendo a la mezcla".

Ese enfoque refleja un esfuerzo más amplio por posicionar el torneo como algo más que un evento deportivo. Stewart describe la estrategia como parte de la "festivalización del Abierto de Australia", con moda, belleza, juegos, comida y bebida, familia y música formando parte de la experiencia en torno al tenis.

La esperanza es que esos puntos de entrada adicionales puedan finalmente llevar a las personas de vuelta al deporte en sí. Uno de los invitados recientes fue el creador australiano Jerry Davis, cuyo contenido se había centrado en gran medida en la AFL, el baloncesto y el béisbol. Después de recibir un pase de prensa, dice Stewart, se interesó lo suficiente en el tenis como para comenzar a cubrirlo de forma independiente y asistir a torneos de clubes juveniles.

"Para mí, eso cumple todos los requisitos de lo que estamos tratando de lograr", dice. "Es nuestro deber lograr que tantas personas amen el deporte como sea posible".

Los datos sugieren que los creadores pueden proporcionar ese puente. UTA, la empresa matriz de DBA, encontró que los "Fans Ávidos de Creadores" —personas que siguen activamente e interactúan con creadores en línea— tienen un 19% más de probabilidades de estar interesados en el US Open si su creador favorito lo cubre.

Preservando lo que hace valioso el acceso

La misma expansión cultural que hace atractivos los Grand Slams para creadores y marcas también crea una tensión: su valor depende en parte de que cada torneo siga siendo distintivo.

Eso es particularmente evidente en Wimbledon, donde la tradición, la estética y la exclusividad son centrales al atractivo del evento, explica Georgy. "El mejor contenido de Wimbledon tiende a sentirse un poco más sobrio y pulido. Si se siente demasiado obviamente comercial, destaca". A diferencia de los Abiertos de Estados Unidos y Australia, Wimbledon actualmente no ofrece una credencial dedicada para creadores. En cambio, ha probado iniciativas más pequeñas, como asociarse con YouTube para llevar creadores al lugar y organizar actividades como jugar en canchas de césped o preparar fresas antes del torneo.

Anastasia Karanikolaou, Alix Earle y Ashtin Earle durante el día nueve del campeonato de Wimbledon 2026. Foto: Getty Images

Will Giles, editor gerente de contenido en Wimbledon, dice que los creadores pueden "cerrar esa brecha" entre el torneo y las personas que podrían no entender inmediatamente su atractivo. Pero el objetivo es que traduzcan la experiencia en lugar de remodelarla a su alrededor. "Queremos que Wimbledon siga sintiéndose como el héroe de esto", dice Giles. "Se trata más de traer gente aquí para experimentar la magia de Wimbledon, en lugar de que necesariamente se trate de, 'Oh, hay un nombre increíble aquí'".

Ese enfoque no significa limitarse solo a personas que ya encajan perfectamente dentro de la audiencia existente de Wimbledon. El torneo está trabajando deliberadamente con creadores en áreas como moda y comida, usándolos para llegar a mercados en crecimiento como India. "Wimbledon está, como era de esperar, bastante saturado para los fanáticos del tenis, y en el Reino Unido", dice Giles. Cuando se buscan nuevas audiencias, "cuanto más inusual, mejor".

Para Giles, proteger la cultura de Wimbledon no significa resistirse al cambio. "Wimbledon es un evento increíblemente tradicional, pero abraza la innovación tanto como es posible", dice. "Este evento cumple 150 años el próximo año, pero somos muy conscientes de la necesidad de evolucionar con los tiempos".

Contenido de TikTok

Sin embargo, hay un límite en cuanto a cuánto puede optimizarse cualquier torneo para el contenido sin debilitar la experiencia que los creadores están allí para capturar. "El riesgo es que el torneo comience a sentirse como un telón de fondo para el contenido en lugar de la razón por la que todos están allí", dice Georgy. "Pero cuando se hace bien, los creadores pueden ayudar a que el tenis se sienta más actual y accesible, siempre que el contenido aún refleje lo que hace distintivo a cada torneo".

Ese equilibrio también importa a las marcas. El prestigio cultural que intentan tomar prestado depende de que el torneo mantenga suficiente identidad propia para que la asociación signifique algo. Si cada Slam se convierte simplemente en otro telón de fondo de hospitalidad, parte de lo que hace valioso el acceso desaparece con ello.

¿Cuánto vale toda esta atención?

A medida que las marcas dedican presupuestos cada vez más grandes a campañas con creadores en torno al tenis, el retorno de esa inversión puede ser difícil de cuantificar. MacGowan dice que las marcas analizan métricas como el valor mediático ganado, las impresiones y la interacción, mientras que Georgy señala una mezcla más amplia de rendimiento del contenido, relevancia cultural y construcción de relaciones.

Los datos de UTA sugieren que el contenido patrocinado vinculado al US Open puede superar a las campañas de creadores en general. Según el equipo de datos de Creators de la compañía, el contenido patrocinado por creadores del US Open genera un 48% más de impresiones que el contenido patrocinado típico de creadores. MacGowan dice que las marcas a menudo abordan las activaciones de torneos principalmente como una jugada de concienciación, usando la experiencia para construir una asociación entre ellas y el estilo de vida que rodea al evento.

Georgy añade que las marcas tienden a evaluar una combinación más amplia de resultados: "¿Viajó el contenido, se sintió premium, habló la gente de ello, ayudó a la marca a aparecer en el contexto cultural correcto?" Parte del valor puede que nunca aparezca en un informe de interacción. "A veces las relaciones construidas en la suite son tan importantes como lo que se publica públicamente", añade.

Para los torneos, el cálculo es diferente pero igualmente difícil de reducir a una sola métrica. Stewart, de Tennis Australia, dice que la plataforma rastrea impresiones, interacción y sentimiento, pero el objetivo más grande es descubrir si alguien comienza a ver tenis, va a un evento o recoge una raqueta porque un creador se lo presentó. La USTA está haciendo una apuesta similar al dar acceso a personas cuyas audiencias van mucho más allá del mundo del tenis.

A medida que esa atención se vuelve más valiosa, sin embargo, hay una creciente presión para controlar quién puede ganar dinero con ella. En el US Open, explica MacGowan, las marcas que compran suites o entradas pero no son socios oficiales pueden enfrentar límites en el uso de la marca del torneo en contenido patrocinado de creadores. Eso puede empujar a las empresas a construir campañas en torno a un momento relacionado con el tenis en lugar del torneo en sí—como un video de "prepárate conmigo para un torneo de tenis"—y señala que los creadores han tenido que eliminar contenido con imágenes protegidas del US Open en el pasado.

"Si no vas a ser un patrocinador oficial, tienes que repensar tu estrategia aquí", dice.

Estas restricciones protegen algo que se está volviendo cada vez más valioso. Los patrocinadores oficiales podrían estar pagando no solo por estar vinculados al torneo, sino por derechos exclusivos dentro de su categoría. Eso significa que un competidor no puede simplemente comprar hospitalidad, traer a un grupo de creadores y usar el US Open como telón de fondo para su propia campaña.

Esta situación muestra cuán borrosas se han vuelto las líneas en torno a estos eventos. Un creador podría aparecer un día como invitado de una marca y al día siguiente tener credenciales de prensa. Un torneo puede albergar una campaña patrocinada mientras también crea su propio contenido con creadores. Las marcas quieren la credibilidad cultural que viene con el acceso, los torneos quieren las audiencias que los creadores traen, y los creadores están desempeñando cada vez más un papel que se sitúa en algún lugar entre invitado, comercializador y medio.

"Casi creo que ahora es una expectativa que esto sea simplemente parte del deporte", dice Daly. "Hasta cierto punto, muchos fanáticos se consideran a sí mismos creadores de contenido e influencers".

Para un deporte que pasó décadas vendiendo el prestigio de entrar por las puertas, la oportunidad ya no se trata solo de estar allí. Se trata de encontrar formas de compartir lo que hace especial estar allí con los millones de personas que observan desde fuera.

**Preguntas Frecuentes**

Aquí hay una lista de preguntas frecuentes sobre la floreciente economía de influencers en el tenis que cubre todo, desde lo básico hasta el lado comercial.

**Preguntas para principiantes**

1. **¿Qué es exactamente la economía de influencers en el tenis?**
Es el lado comercial de las redes sociales dentro del deporte. En lugar de solo ganar partidos, los jugadores y creadores de contenido ganan dinero construyendo grandes audiencias en línea. Obtienen ingresos a través de patrocinios de marcas, ingresos publicitarios y mercancía, convirtiendo su marca personal en un negocio.

2. **No soy un jugador profesional. ¿Puedo ser un influencer de tenis?**
Absolutamente. No necesitas un ranking para tener influencia. Muchos creadores exitosos de tenis son entrenadores, expertos en fitness o aficionados apasionados que publican trucos entretenidos, reseñas de equipo o comentarios divertidos sobre el circuito profesional. Tu pasión y constancia importan más que tu revés.

3. **¿Cómo ganan dinero realmente los jugadores de tenis con las redes sociales?**
Hay algunas formas principales:
- **Publicaciones patrocinadas:** Las marcas les pagan para presentar productos en sus publicaciones.
- **Enlaces de afiliados:** Comparten códigos de descuento o enlaces para comprar equipo y ganan una comisión por las ventas.
- **Ingresos publicitarios de YouTube:** Ganan una parte de los anuncios mostrados en sus videos de formato largo.
- **Mercancía:** Venden su propia ropa o accesorios de marca directamente a los fanáticos.

4. **¿Por qué las marcas están repentinamente tan interesadas en los jugadores de tenis?**
El tenis tiene un alcance global único y una base de fanáticos de altos ingresos. A diferencia de los deportes de equipo, los jugadores son marcas individuales, lo que los hace más fáciles de comercializar. Además, el calendario deportivo es anual, lo que da a las marcas exposición constante. El auge del video de formato corto también ha hecho que el deporte sea más visualmente atractivo y accesible para audiencias más jóvenes.

5. **¿Es más importante ganar partidos o tener un gran número de seguidores?**
Para los 100 mejores jugadores, ganar sigue siendo el mayor impulsor de premios en metálico y patrocinios importantes. Sin embargo, para los jugadores fuera del top 100, un gran número de seguidores a menudo puede ser más lucrativo que sus ganancias en la cancha. Un jugador clasificado en el puesto 200 con 2 millones de seguidores probablemente ganará más que un jugador clasificado en el puesto 80 con 10.000 seguidores.

**Preguntas avanzadas y de negocios**

6. **¿Cómo consiguen los jugadores que pierden acuerdos de patrocinio importantes?**
Todo se trata de interacción y comercialización. Las marcas buscan jugadores que