Quando o US Open começar em Nova York no final deste mês, haverá um novo tipo de motor de conteúdo funcionando nos bastidores, em meio às multidões, estandes de patrocinadores e famosos pontos de comida. Os criadores vão filmar seus looks, experimentar a comida e dar aos seguidores uma espiada dentro das salas das marcas e assentos premium, compartilhando toda a experiência de estar no Open com milhões de pessoas que não estão lá. As marcas estão gastando dezenas—e às vezes centenas—de milhares de dólares para garantir que façam parte desse conteúdo.

Durante o US Open, a empresa de gestão de influenciadores DBA vê de três a quatro vezes mais interesse de marcas e oportunidades de parceria para seus talentos relacionados ao tênis do que em outros eventos de tênis, diz Kirstin MacGowan, vice-presidente de talentos. "As marcas estão investindo mais dinheiro em momentos esportivos culturalmente relevantes", diz ela, "e o apelo do US Open vai muito além do tênis."

Uma suíte privada para uma sessão do US Open pode custar de US$ 50.000 a US$ 150.000, diz Alex Georgy, fundador e CEO da BWB Agency, e isso antes de adicionar taxas de agência, design, hospitalidade, produção de conteúdo ou talentos. Pagar vários criadores ou celebridades para aparecerem e postarem pode adicionar mais seis dígitos, elevando uma campanha maior para a faixa de várias centenas de milhares de dólares.

Essas ativações também estão ficando mais elaboradas. De três a cinco anos atrás, diz Georgy, uma marca poderia simplesmente convidar um grupo de convidados para uma suíte. Agora, a hospitalidade é frequentemente combinada com talentos pagos, espaços personalizados e produção profissional de conteúdo destinada a alcançar muito além das pessoas realmente presentes. "A suíte costumava ser a experiência", diz ela. "Agora é frequentemente apenas uma parte de uma campanha muito maior."

Por trás desse investimento está o valor cultural de simplesmente estar lá. Para os criadores, participar de um Grand Slam pode sinalizar algo ao seu público além de apenas gostar de tênis; para as marcas, o apelo é em parte sobre se associar a esse prestígio. "Estar em Wimbledon ou no US Open agora diz algo", diz Georgy. "Sinaliza acesso, bom gosto e que você está circulando em certos círculos."

Mas as marcas não são as únicas tentando usar esse acesso para alcançar os milhões de pessoas fora dos portões. Embora ainda sejam a principal forma de muitos influenciadores entrarem nos maiores eventos do tênis, os torneios estão cada vez mais construindo seus próprios relacionamentos com criadores, desde a concessão de credenciais de imprensa até a encomenda de conteúdo. À medida que mais dinheiro e atenção fluem para esse espaço, o desafio é como aproveitar ao máximo o apelo cultural dos Grand Slams sem diluir o que tornou esse acesso tão desejável em primeiro lugar.

A nova economia do acesso

Para as marcas, a hospitalidade com criadores em torno do tênis pode variar de um ingresso ou convite para suíte a uma viagem totalmente paga com voos, hotéis, jantares e outras experiências. Tanto patrocinadores oficiais do torneio quanto marcas sem vínculo formal com um evento usam o calendário como uma oportunidade para receber talentos, diz MacGowan.

Os criadores também não precisam necessariamente de grandes cachês para tornar esses convites atraentes. "Muitos deles realmente só querem fazer isso pelo conteúdo, porque é incrivelmente relevante culturalmente", diz MacGowan. Para alguém cujo trabalho depende de produzir constantemente material para um público, um Grand Slam pode oferecer dias de moda, comida, viagem, celebridades e conteúdo de estilo de vida, além do próprio tênis.

O US Open é especialmente adequado para esse cenário crescente de criadores. Sua localização em Nova York o coloca perto de grande parte dos talentos com quem as marcas querem trabalhar, e o evento em si é, como diz Georgy, "barulhento, social, cheio de celebridades e muito amigável para marcas".

O torneio também está construindo cada vez mais seus próprios relacionamentos com criadores, como uma forma de alcançar seus públicos diretamente. Em 2025, o US Open introduziu sua primeira credencial formal para criadores de conteúdo, concedendo acreditação de mídia a 54 criadores. Juntos, esse grupo gerou mais de 5,5 milhões de engajamentos sociais, de acordo com a Associação de Tênis dos Estados Unidos (USTA).

"Eles estão tendo o mesmo acesso que os jornalistas", diz Jeanmarie Daly, diretora de operações de mídia e foto e eventos especiais da USTA. Criadores credenciados podem usar o centro de mídia e áreas de trabalho, participar de coletivas de imprensa gerais e fazer perguntas aos jogadores.

O programa inicialmente focou em criadores cujos públicos vão além do tênis, com ênfase em áreas como comida e bebida, moda e estilo de vida, saúde e bem-estar, música e entretenimento. Este ano, diz Daly, o torneio também planeja expandir oportunidades para criadores interessados em cobrir o próprio esporte.

Separado do seu programa de credenciais, a USTA faz parcerias diretas com criadores cuja expertise, estilos de narrativa ou públicos podem complementar sua própria produção social. Parcerias recentes incluíram o Sportsball explicando o formato reformulado de duplas mistas do US Open e o Righteous Eats cobrindo as opções de comida e bebida no local.

"Não estamos procurando replicar diretamente nada que os criadores existentes já tenham uma perspectiva única e um público para", diz Jonathan Zipper, diretor sênior de mídia social da USTA. "Não se trata sempre de colocar a marca do US Open na frente, mas sim de aumentar o interesse pelo tênis como um todo."

No Australian Open, esses relacionamentos fazem parte da estratégia do torneio há mais de seis anos e se tornaram cada vez mais formalizados. A Tennis Australia trouxe a gestão do seu programa de criadores para dentro de casa, de uma agência, há dois anos, e agora emprega um funcionário em tempo integral dedicado à estratégia durante todo o ano. O número de influenciadores e criadores que participaram do torneio chegou a 260 este ano, um aumento de 64% em relação ao ano anterior, enquanto seu conteúdo gerou 348 milhões de impressões, um aumento de 95%. Assim como o US Open, o Australian Open também trata criadores selecionados como mídia tradicional: este ano, 50 receberam credenciais de imprensa e estavam sujeitos às mesmas regras que os jornalistas.

"Achamos que a palavra mídia, ou o conceito de mídia, está evoluindo", diz Brie Stewart, diretora de conteúdo da Tennis Australia. "Não é que jornais, rádio, noticiários de TV, todo esse tipo de coisa não importem. Só significa que há outra fonte de mídia que estamos adicionando à mistura."

Essa abordagem reflete um esforço mais amplo para posicionar o torneio como mais do que um evento esportivo. Stewart descreve a estratégia como parte da "festivalização do Australian Open", com moda, beleza, jogos, comida e bebida, família e música formando parte da experiência em torno do tênis.

A esperança é que esses pontos de entrada adicionais possam, em última análise, levar as pessoas de volta ao próprio esporte. Um convidado recente foi o criador australiano Jerry Davis, cujo conteúdo havia se concentrado principalmente em AFL, basquete e beisebol. Depois de receber uma credencial de imprensa, diz Stewart, ele se interessou o suficiente pelo tênis para começar a cobri-lo de forma independente e participar de torneios juvenis de clubes.

"Para mim, isso preenche todos os requisitos do que estamos tentando alcançar", diz ela. "É nosso dever fazer com que o maior número possível de pessoas ame o esporte."

Os dados sugerem que os criadores podem fornecer essa ponte. A UTA, empresa-mãe da DBA, descobriu que "Fãs Ávidos de Criadores"—pessoas que seguem e se envolvem ativamente com criadores online—têm 19% mais probabilidade de se interessar pelo US Open se seu criador favorito o cobrir.

Preservando o que torna o acesso valioso

A mesma expansão cultural que torna os Grand Slams atraentes para criadores e marcas também cria uma tensão: seu valor depende em parte de cada torneio permanecer distinto.

Isso é particularmente evidente em Wimbledon, onde tradição, estética e exclusividade são centrais para o apelo do evento, explica Georgy. "O melhor conteúdo de Wimbledon tende a parecer um pouco mais contido e polido. Se parecer obviamente comercial demais, destoa." Diferente dos Opens dos EUA e da Austrália, Wimbledon atualmente não oferece uma credencial dedicada para criadores. Em vez disso, tentou iniciativas menores, como se unir ao YouTube para trazer criadores ao local e organizar atividades como jogar em quadras de grama ou preparar morangos antes do torneio.

Anastasia Karanikolaou, Alix Earle e Ashtin Earle durante o nono dia do Campeonato de Wimbledon de 2026. Foto: Getty Images

Will Giles, editor-gerente de conteúdo de Wimbledon, diz que os criadores podem "preencher essa lacuna" entre o torneio e pessoas que podem não entender imediatamente seu apelo. Mas o objetivo é que eles traduzam a experiência em vez de remodelá-la em torno de si mesmos. "Queremos que Wimbledon ainda pareça o herói disso", diz Giles. "Trata-se mais de trazer pessoas aqui para experimentar a magia de Wimbledon, em vez de necessariamente ser sobre, 'Oh, há um nome incrível aqui'."

Essa abordagem não significa se ater apenas a pessoas que já se encaixam perfeitamente no público existente de Wimbledon. O torneio está deliberadamente trabalhando com criadores em áreas como moda e comida, usando-os para alcançar mercados em crescimento como a Índia. "Wimbledon é, previsivelmente, bastante saturado para fãs de tênis, e no Reino Unido", diz Giles. Ao procurar novos públicos, "quanto mais incomum, melhor".

Para Giles, proteger a cultura de Wimbledon não significa resistir à mudança. "Wimbledon é um evento incrivelmente tradicional, mas abraça a inovação tanto quanto possível", diz ele. "Este evento completa 150 anos no próximo ano, mas estamos muito cientes da necessidade de evoluir com os tempos."

Conteúdo do TikTok

Há um limite, no entanto, para o quanto qualquer torneio pode ser otimizado para conteúdo sem enfraquecer a experiência que os criadores estão lá para capturar. "O risco é que o torneio comece a parecer um cenário para conteúdo em vez da razão pela qual todos estão lá", diz Georgy. "Mas quando é bem feito, os criadores podem ajudar a tornar o tênis mais atual e acessível, desde que o conteúdo ainda reflita o que torna cada torneio distinto."

Esse equilíbrio também importa para as marcas. O prestígio cultural que elas tentam emprestar depende do torneio manter identidade suficiente para que a associação signifique algo. Se cada Slam se tornar simplesmente outro cenário de hospitalidade, parte do que torna o acesso valioso desaparece junto.

Quanto vale toda essa atenção?

À medida que as marcas dedicam orçamentos cada vez maiores a campanhas com criadores em torno do tênis, o retorno desse investimento pode ser difícil de quantificar. MacGowan diz que as marcas analisam métricas como valor de mídia conquistada, impressões e engajamento, enquanto Georgy aponta para uma mistura mais ampla de desempenho de conteúdo, relevância cultural e construção de relacionamentos.

Os dados da UTA sugerem que conteúdo patrocinado ligado ao US Open pode superar campanhas de criadores de forma mais ampla. De acordo com a equipe de dados Creators da empresa, o conteúdo patrocinado por criadores do US Open gera 48% mais impressões do que o conteúdo patrocinado típico de criadores. MacGowan diz que as marcas frequentemente abordam ativações de torneios principalmente como uma jogada de conscientização, usando a experiência para construir uma associação entre si mesmas e o estilo de vida em torno do evento.

Georgy acrescenta que as marcas tendem a avaliar uma combinação mais ampla de resultados: "O conteúdo viajou, parecia premium, as pessoas falaram sobre isso, ajudou a marca a aparecer no contexto cultural certo?" Parte do valor pode nunca aparecer em um relatório de engajamento. "Às vezes, os relacionamentos construídos na suíte são tão importantes quanto o que é postado publicamente", acrescenta ela.

Para os torneios, o cálculo é diferente, mas igualmente difícil de reduzir a uma única métrica. Stewart, da Tennis Australia, diz que a plataforma rastreia impressões, engajamento e sentimento, mas o objetivo maior é descobrir se alguém começa a assistir tênis, vai a um evento ou pega uma raquete porque um criador o apresentou a isso. A USTA está fazendo uma aposta semelhante ao dar acesso a pessoas cujos públicos vão muito além do mundo do tênis.

À medida que essa atenção se torna mais valiosa, no entanto, há uma pressão crescente para controlar quem pode lucrar com ela. No US Open, explica MacGowan, marcas que compram suítes ou ingressos mas não são parceiras oficiais podem enfrentar limites no uso da marca do torneio em conteúdo patrocinado de criadores. Isso pode levar as empresas a construir campanhas em torno de um momento relacionado ao tênis em vez do torneio em si—como um vídeo de "prepare-se comigo para um torneio de tênis"—e ela observa que criadores já tiveram que remover conteúdo apresentando imagens protegidas do US Open no passado.

"Se você não vai ser um patrocinador oficial, precisa repensar sua estratégia aqui", diz ela.

Essas restrições protegem algo que está se tornando cada vez mais valioso. Patrocinadores oficiais podem estar pagando não apenas para serem associados ao torneio, mas por direitos exclusivos dentro de sua categoria. Isso significa que um concorrente não pode simplesmente comprar hospitalidade, trazer um monte de criadores e usar o US Open como pano de fundo para sua própria campanha.

Essa situação mostra como as linhas em torno desses eventos ficaram confusas. Um criador pode aparecer um dia como convidado de uma marca e no dia seguinte ter credenciais de imprensa. Um torneio pode sediar uma campanha patrocinada enquanto também cria seu próprio conteúdo com criadores. As marcas querem a credibilidade cultural que vem com o acesso, os torneios querem os públicos que os criadores trazem, e os criadores estão cada vez mais desempenhando um papel que fica em algum lugar entre convidado, profissional de marketing e mídia.

"Eu quase acho que agora é uma expectativa que isso seja apenas uma parte do esporte", diz Daly. "Até certo ponto, muitos fãs se consideram criadores de conteúdo e influenciadores."

Para um esporte que passou décadas vendendo o prestígio de entrar pelos portões, a oportunidade não é mais apenas sobre estar lá. É sobre encontrar maneiras de compartilhar o que torna estar lá especial com os milhões de pessoas assistindo de fora.

**Perguntas Frequentes**

Aqui está uma lista de perguntas frequentes sobre a economia florescente de influenciadores no tênis, cobrindo desde o básico até o lado comercial.

**Perguntas para Iniciantes**

1. **O que exatamente é a economia de influenciadores no tênis?**
É o lado comercial das mídias sociais dentro do esporte. Em vez de apenas vencer partidas, jogadores e criadores de conteúdo ganham dinheiro construindo grandes públicos online. Eles obtêm renda através de patrocínios de marcas, receita de anúncios e mercadorias, transformando sua marca pessoal em um negócio.

2. **Não sou um jogador profissional. Posso ainda ser um influenciador de tênis?**
Absolutamente. Você não precisa de um ranking para ter influência. Muitos criadores de tênis de sucesso são treinadores, especialistas em fitness ou apenas amadores apaixonados que postam truques divertidos, análises de equipamentos ou comentários engraçados sobre o circuito profissional. Sua paixão e consistência importam mais do que sua forehand.

3. **Como os jogadores de tênis realmente ganham dinheiro com as mídias sociais?**
Existem algumas maneiras principais:
- **Postagens Patrocinadas:** As marcas pagam para que eles apresentem produtos em suas postagens.
- **Links de Afiliados:** Eles compartilham códigos de desconto ou links para comprar equipamentos e ganham uma comissão sobre as vendas.
- **Receita de Anúncios no YouTube:** Eles ganham uma parte dos anúncios exibidos em seus vídeos de formato longo.
- **Mercadorias:** Eles vendem suas próprias roupas ou acessórios de marca diretamente aos fãs.

4. **Por que as marcas estão subitamente tão interessadas em jogadores de tênis?**
O tênis tem um alcance global único e uma base de fãs de alta renda. Diferente dos esportes de equipe, os jogadores são marcas individuais, o que os torna mais fáceis de comercializar. Além disso, o calendário esportivo é anual, dando às marcas exposição constante. A ascensão do vídeo de formato curto também tornou o esporte mais visualmente atraente e acessível para públicos mais jovens.

5. **É mais importante vencer partidas ou ter um grande número de seguidores?**
Para os 100 melhores jogadores, vencer ainda é o maior impulsionador de prêmios em dinheiro e patrocínios importantes. No entanto, para jogadores classificados fora do top 100, um grande número de seguidores pode frequentemente ser mais lucrativo do que seus ganhos em quadra. Um jogador classificado em 200º com 2 milhões de seguidores provavelmente ganhará mais do que um jogador classificado em 80º com 10.000 seguidores.

**Perguntas Avançadas de Negócios**

6. **Como jogadores que perdem ainda conseguem grandes acordos de patrocínio?**
Tudo se resume a engajamento e comercialização. As marcas procuram jogadores que