LA 기반 브랜드 아골데(Agolde)는 팬데믹 이후 청바지 부흥의 물결을 타고 모든 스타일과 핏의 프리미엄 진 브랜드로 자리 잡았습니다. 이제 이 브랜드는 당신의 옷장 전체를 겨냥하고 있습니다.

"물론, 우리는 데님으로 시작했습니다."라고 CEO 에이미 윌리엄스(Amy Williams)는 말합니다. "하지만 지금 시점에서 우리는 더 현대적인 컬렉션 브랜드로 성장했습니다."

1990년대 초 데님의 전설 아드리아노 골드슈미트(Adriano Goldschmied)와 소매업의 선구자 론 허먼(Ron Herman)이 설립한 이 브랜드는 이후 시티즌스 오브 휴머니티(Citizens of Humanity)의 공동 창업자 제롬 다한(Jérôme Dahan)에 의해 재론칭되었습니다. 아골데는 하이웨이스트, 90년대에서 영감을 받은 실루엣과 뻣뻣한 원단으로 명성을 쌓았으며, 이 공식은 프리미엄 데님 분야에서 입지를 굳히고 그 이상으로 확장하기 시작하는 발판이 되었습니다.

이러한 변화는 이제 비즈니스의 핵심 부분입니다. 현재 아골데 매출의 약 40%는 니트웨어, 아우터웨어, 셔츠, 비건 레더 같은 기성복에서 발생합니다. 브랜드는 오랫동안 티셔츠와 논데님 재킷 같은 베이직 아이템을 제공해 왔지만, 2026년 초에 공식적으로 기성복 라인을 론칭하면서 제품 선택 폭을 크게 확장했습니다. 이 부문은 현재 자체적으로 중간 규모의 8자리 수 매출을 올리며, 보조적인 역할에서 브랜드 사업의 거의 절반에 가까운 비중으로 빠르게 성장하고 있습니다.

여러 프리미엄 데님 브랜드들이 핵심 제품과 함께 기성복 라인을 구축하려 시도해 왔습니다. Rag & Bone은 어느 정도 성공을 거둔 반면, Frame과 같은 다른 브랜드들은 다른 카테고리를 판매함에도 불구하고 여전히 주로 데님과 연관되어 있습니다. 과제는 고객들이 청바지 이상의 제품을 위해 다시 찾게 만드는 것이며, 아골데는 더 빠른 속도로 이를 해내고 있는 것으로 보입니다.

"데님은 의류에서 가장 자연스러운 출발점 중 하나입니다."라고 Circana의 의류 산업 자문가인 크리스틴 클라시-주모(Kristen Classi-Zummo)는 말합니다. "소비자들이 옷차림을 구성하는 기초입니다." 그녀는 데님을 넘어 성장하는 브랜드들은 관련 카테고리를 그 기초의 연장선으로 취급하지, 이탈로 보지 않는다고 덧붙입니다. "기초가 견고할 때, 확장은 소비자에게 진정성 있게 느껴지고, 그것이 카테고리 전반의 반복 구매를 이끌어냅니다."

**아골데의 세계**

윌리엄스에게 있어 확장은 부분적으로 브랜드의 세계를 더 완벽하게 구축하는 것이었습니다. "훌륭한 브랜드는 눈을 감으면 매우 명확한 정체성이 떠오른다고 생각합니다."라고 그녀는 말합니다.

셀프리지(Selfridges), 네타포르테(Net-a-Porter), 블루밍데일즈(Bloomingdale's) 같은 소매 파트너들은 이 접근 방식을 빠르게 수용하여 더 다양한 카테고리를 선보이며 아골데를 단순한 데님 라인이 아닌 완전한 옷장에 가까운 브랜드로 제시하고 있습니다.

브랜드의 첫 번째 플래그십 스토어는 본격적인 패션 레이블로 나아가는 최신 단계입니다. 아골데는 이번 주 로스앤젤레스 멜로즈 플레이스(Melrose Place)에 첫 번째 단독 매장을 열었으며, 2027년에는 뉴욕 소호(Soho)에 두 번째 매장을 오픈할 예정입니다. 장기적으로 회사는 런던과 파리 같은 시장에 10~12개의 글로벌 플래그십 매장을 여는 것을 목표로 하고 있습니다. "자체 매장을 통해 브랜드를 완전히 보여줄 수 있습니다."라고 윌리엄스는 말합니다.

아골데의 더 넓은 제품군은 이미 고객들이 온라인에서 쇼핑하는 방식을 바꾸고 있습니다. 윌리엄스에 따르면 브랜드의 이커머스 사업은 전년 대비 35% 이상 성장했으며, 트래픽과 세션 모두 20% 이상 증가했습니다. 쇼핑 바구니는 단일 품목보다는 진과 함께 상의, 아우터웨어, 논데님 하의 등 여러 카테고리로 구성되는 경우가 점점 늘어나고 있습니다.

클라시-주모는 데님을 넘어서는 것이 브랜드를 강화할 수 있는 이유라고 말합니다. 고객에 대한 더 강력한 영향력을 확보하는 동시에 청바지에서 멀어지는 어떤 변화로부터 비즈니스를 보호할 수 있기 때문입니다. "데님 전용 브랜드는 단지 하나의 카테고리 정류장에 불과하지만, 고객을 머리부터 발끝까지 입힐 수 있는 브랜드는 목적지가 됩니다."라고 그녀는 설명합니다. "상의나 아우터웨어를 위해 그 고객을 다른 레이블에 빼앗기는 대신, 브랜드는 그들의 평생 가치를 더 많이 포착하는 것입니다."

중요한 점은 아골데의 DTC(직접 소비자) 성장이 도매 사업에 해를 끼치지 않는다는 것입니다. 해당 사업 부문은 전년 대비 10% 이상 성장했습니다. 해마다 백화점 채널의 일부가 축소되었음에도 불구하고 주요 계정에서 계속해서 좋은 성과를 내고 있습니다.

"우리는 도매에서 멀어지려는 것이 아닙니다."라고 윌리엄스는 말합니다. "서로 보완적인 관계입니다."

**남성복** 또한 비즈니스의 핵심 부분이 되고 있습니다. 3년도 채 되지 않아 론칭된 이 카테고리는 빠르게 성장하며 매출이 전년 대비 359% 증가했습니다. 이러한 성장의 대부분은 아골데 자체 채널로의 직접 트래픽에서 비롯되며, 브랜드는 운동선수 및 셀러브리티 스타일리스트와 협업하여 가시성을 높이고 있습니다.

"지난 몇 주 동안 몇몇 NBA 선수들이 터널 워크에서 저희 제품을 착용했고, 'Heated Rivalry'의 출연진들도 착용했습니다."라고 윌리엄스는 말합니다. "그 영향이 저희 웹사이트에 직접적으로 나타나고 있습니다."

남성복에 대한 아이디어는 예상치 못한 데서 나왔습니다. 바로 핏과 실루엣이 마음에 들어 여성복 라인에서 구매하는 남성들이었습니다. 그것은 "아하 순간"이었다고 윌리엄스는 말하며, 그 효과가 나타나고 있는 것 같습니다.

앞으로 아골데는 더 독특한 원단을 사용하여 기성복 라인을 확장하는 데 집중하고 있으며, 첫 번째 전담 남성복 디자이너를 고용 중입니다. 이러한 변화를 통해 회사는 2026년에 모든 브랜드에서 두 자릿수 매출 성장을 기대하고 있습니다.

"우리는 할인이나 채널을 범람시킬 수 있는 어떤 것에 기반하지 않은 수익성 높은 사업을 운영하고 있습니다."라고 윌리엄스는 말하며, 지난해 사업의 1%만이 할인 채널을 통해 판매되었다고 언급했습니다. "우리는 사업을 매우 깔끔하게 유지하고 있습니다."

회사는 유럽, 아시아, 중동에서도 성장 기회를 보고 있지만, 확장에 있어 더 신중한 접근 방식을 취하고 있습니다.

"지금 세계가 매우 어려운 상황에 처해 있기 때문에, 우리는 어디에서 성장할지 매우 신중하고 체계적으로 접근하고 있습니다."라고 윌리엄스는 말합니다.

이러한 신중함은 팬데믹 이후 데님의 반등에 따른 것으로, 이는 브랜드의 최근 성장을 촉진했지만 동시에 그 이상을 구축해야 할 필요성을 강조한 시기의 종말을 의미하기도 합니다.

**자주 묻는 질문**

다음은 아골데가 데님의 성공을 완전한 기성복 라인으로 전환할 수 있을지에 대한 FAQ를 자연스러운 대화체로 작성한 목록입니다.

**초급 수준 질문**

1. **아골데는 무엇으로 유명한가요?**
아골데는 정말 좋은 고품질 데님 청바지로 유명합니다. 파커(Parker)나 핀치 웨이스트(Pinch Waist) 같은 트렌디한 컷이 빈티지 느낌이 나면서도 완벽하게 맞는 것이 특징입니다.

2. **여기서 '기성복'이란 무엇을 의미하나요?**
아골데가 청바지 외에도 셔츠, 드레스, 블레이저, 재킷 같은 풀 컬렉션의 의류를 만들어 맞춤 제작이 아닌 기성품으로 판매한다는 의미입니다.

3. **아골데는 이미 청바지 외에 다른 옷도 만드나요?**
네, 이미 티셔츠, 단추 셔츠, 심플한 상의 같은 몇몇 베이직 아이템을 판매하고 있습니다. 하지만 브랜드의 주요 정체성은 여전히 데님입니다. 이 질문은 그들이 미니 랄프 로렌(Ralph Lauren)이나 리포메이션(Reformation) 같은 완전한 패션 브랜드가 될 수 있는지 묻는 것입니다.

4. **아골데가 왜 기성복으로 확장하려고 할까요?**
사업을 성장시키기 위해서입니다. 완전한 옷장을 판매한다는 것은 고객이 더 많이 구매하고 브랜드가 청바지 트렌드에만 덜 의존하게 된다는 것을 의미합니다. 또한 더 강력하고 완전한 브랜드 정체성을 구축합니다.

5. **아골데에게 이것은 좋은 생각인가요?**
좋은 생각일 수 있지만 위험합니다. 핵심 고객들은 청바지 때문에 아골데를 사랑합니다. 만약 새로운 옷이 아골데처럼 느껴지지 않거나 품질이 좋지 않다면, 팬들을 혼란스럽게 하거나 실망시킬 수 있습니다.

**중급 및 고급 수준 질문**

6. **아골데가 이를 성공시키는 데 있어 가장 큰 도전 과제는 무엇인가요?**
브랜드 확장의 어려움입니다. 아골데의 마법은 데님의 핏, 워싱, 질감에 있습니다. 직물 셔츠나 실크 드레스에서 그 수준의 전문성과 멋을 재현하는 것은 엄청나게 어렵습니다. 데님 전문성이 모든 원단에 자동으로 적용되지는 않습니다.

7. **현재 고객 기반은 이러한 확장에 어떻게 도움이 되거나 방해가 되나요?**
**도움:** 브랜드를 신뢰하는 충성도 높고 패션에 민감한 고객을 보유하고 있습니다. 이 고객들은 이미 완벽한 옷차림을 찾고 있습니다.