总部位于洛杉矶的品牌Agolde乘着疫情后牛仔复兴的浪潮，成为各类高端牛仔裤的首选品牌。如今，它正将目光投向你的衣橱其他部分。
“当然，我们是从牛仔起家的，”首席执行官艾米·威廉姆斯说，“但到了这个阶段，我们已经发展得更像一个当代成衣系列品牌。”
该品牌最初由牛仔传奇人物阿德里亚诺·戈尔德施米德和零售先驱罗恩·赫尔曼于20世纪90年代初创立，后来由Citizens of Humanity联合创始人杰罗姆·达汉重新推出。Agolde凭借高腰、90年代风格的廓形和硬挺面料建立了声誉——这一公式在它开始拓展之前就奠定了其在高端牛仔领域的地位。
如今，这一转变已成为业务的关键部分。目前，Agolde约40%的收入来自针织衫、外套、衬衫和纯素皮革等成衣产品。虽然该品牌长期以来一直提供T恤和非牛仔夹克等基础款，但它直到2026年初才正式推出成衣系列，当时大幅扩大了产品选择。该系列现在单独带来八位数的收入，迅速从配角成长为品牌近一半的业务。
几个高端牛仔品牌曾尝试在核心产品之外拓展成衣。Rag & Bone取得了一些成功，而其他品牌，如Frame，尽管销售其他品类，但主要仍与牛仔相关联。挑战在于让顾客不仅为牛仔裤而回头——而Agolde似乎正以更快的速度做到这一点。
“牛仔是服装中最自然的起点之一，”Circana的服装行业顾问克里斯汀·克拉西-祖莫说，“它是消费者围绕其打造整体造型的基础。”她补充说，成功超越牛仔的品牌，是将相关品类视为这一基础的延伸，而非背离。“当基础保持稳固时，扩张对消费者来说就显得真实——这正是推动跨品类重复购买的动力。”
Agolde的世界
对威廉姆斯来说，扩张部分是为了更完整地构建品牌的世界。“我认为对于任何伟大的品牌，你闭上眼睛就能看到它非常清晰的形象，”她说。
塞尔福里奇百货、Net-a-Porter和布鲁明戴尔百货等零售合作伙伴迅速接受了这一方式，销售更广泛的品类组合，并将Agolde不仅视为一个牛仔系列，而是更接近一个完整的衣橱品牌。
该品牌的首家旗舰店是其迈向成熟时尚品牌的最新一步。Agolde本周在洛杉矶梅尔罗斯广场开设了首家独立门店，第二家位于纽约苏豪区的门店计划于2027年开业。长期来看，该公司目标是在伦敦和巴黎等市场开设10至12家全球旗舰店。“通过我们自己的门店，我们可以完整地展示品牌，”威廉姆斯说。
Agolde更广泛的产品系列已经在改变顾客的在线购物方式。威廉姆斯表示，该品牌的电商业务同比增长超过35%，流量和访问量均增长超过20%。购物篮中越来越多地包含多个品类——牛仔裤搭配上衣、外套和非牛仔下装——而不仅仅是单件商品。
Agolde在洛杉矶梅尔罗斯广场的首家旗舰店。
照片：劳伦斯·埃利斯
克拉西-祖莫说，这就是超越牛仔可以强化品牌的原因，它能在保护业务免受牛仔裤需求变化影响的同时，更牢固地抓住顾客。“一个只做牛仔的品牌只是一个品类站点——一个能从从头到脚装扮顾客的品牌则成为一个目的地，”她解释道，“品牌不会因为上衣或外套而失去顾客给其他品牌，而是能获取他们更多的终身价值。”
重要的是，Agolde直接面向消费者的增长并未损害其批发业务。该部分业务同比增长超过10%。年复一年，即使百货商店渠道的部分领域有所萎缩，它在主要客户中仍持续表现良好。
“我们并不试图远离批发，”威廉姆斯说，“它是互补的。”
男装也成为业务的关键部分。该品类推出不到三年，增长迅速，销售额同比增长359%。大部分增长来自Agolde自有渠道的直接流量，因为品牌通过与运动员和名人造型师合作获得了知名度。
“在过去几周里，几位NBA球员在球员通道穿着我们的单品，还有《宿敌》的演员们，”威廉姆斯说，“我们看到了这对我们网站产生的直接影响。”
男装的想法源于一个意外：男性因为喜欢女装系列的版型和形状而购买。这是“一个顿悟时刻”，威廉姆斯说，而且似乎正在取得回报。
展望未来，Agolde专注于用更独特的面料扩展其成衣系列，并正在招聘首位专职男装设计师。通过这些变化，公司预计2026年其旗下品牌将实现两位数的收入增长。
照片：由Agolde提供
“我们拥有一个高利润的业务，不依赖于折扣或任何可能充斥渠道的手段，”威廉姆斯说，并指出去年只有1%的业务通过折扣渠道销售。“我们保持业务非常干净。”
公司还在欧洲、亚洲和中东看到增长机会，但在扩张方面采取了更谨慎的态度。
“当前世界形势非常严峻，所以我们在增长方面非常深思熟虑且有条不紊，”威廉姆斯说。
这种谨慎态度是在疫情后牛仔复苏之后采取的，这一复苏推动了品牌近期的增长，但也标志着一个时期的结束，凸显了在牛仔之外进行建设的必要性。
**常见问题解答**
以下是一份关于Agolde能否将其牛仔成功转化为完整成衣系列的常见问题列表，以自然对话语气撰写。
**初级问题**
1. Agolde以什么闻名？
Agolde以制作非常优质的高端牛仔裤而闻名。想想像Parker或Pinch Waist这样的时尚剪裁，感觉复古但版型完美。
2. 这里的“成衣”是什么意思？
这意味着Agolde将制作一个完整的服装系列，超越牛仔裤——比如衬衫、连衣裙、西装外套和夹克——人们可以直接购买，而不仅仅是定制。
3. Agolde除了牛仔裤还做其他衣服吗？
是的，他们已经销售一些基础款，如T恤、纽扣衬衫和简单的上衣。但他们的主要身份仍然是牛仔。这个问题问的是他们能否成为一个完整的时尚品牌，比如小型的Ralph Lauren或Reformation。
4. Agolde为什么要扩展到成衣领域？
为了发展业务。销售完整的衣橱意味着顾客购买更多，品牌减少对牛仔裤潮流的依赖。这也建立了一个更强大、更完整的品牌形象。
5. 这对Agolde来说是个好主意吗？
可能是，但有风险。他们的核心顾客因为牛仔裤而喜爱他们。如果新衣服感觉不像Agolde，或者不够好，他们可能会困惑或让粉丝失望。
**中高级问题**
6. Agolde在实现这一目标时面临的最大挑战是什么？
品牌延伸问题。Agolde的魔力在于其牛仔的版型、水洗和手感。在梭织衬衫或真丝连衣裙中复制那种专业度和酷感极其困难。牛仔的专业知识不会自动转化为所有面料。
7. 他们现有的客户群如何帮助或阻碍这一扩张？
帮助：他们拥有忠诚且时尚前卫的客户，这些客户信任该品牌。这些客户已经在寻找完整的搭配。