V Paříži, ve čtvrtý den pánského fashion weeku, se v Rose Bakery v obchodním domě Dover Street Market sešlo asi čtyřicet běžců na snídani, celí propocení. Akce pouze na pozvání pořádala značka Satisfy, francouzská běžecká značka s punkrockovou atmosférou. Poté značka uspořádala schůzky ve showroomu, kde si kupující mohli objednávat kolekci na jaro/léto 2027.
Jen o dva dny dříve uspořádala District Vision, designově zaměřená značka z Los Angeles, večerní recepci s drinky ve svém showroomu v Marais. Hosté z řad maloobchodníků, jako je Mr Porter, byli pozváni na večer plný budování vztahů a organického networkingu v prostředí uvolněnějším, než je typická obchodní schůzka. Sportovní značky tradičně nebývají pravidelnou součástí pařížského fashion weeku, ale stává se to stále běžnějším: takto dnes moderní běžecké značky podnikají.
Zatímco maratonské víkendy se staly velkým lákadlem pro akce pro zákazníky, pařížský fashion week se proměnil v luxusní veletrh běžeckého průmyslu pro značky s velkoobchodními ambicemi. Běžecké značky dříve prodávaly své produkty téměř výhradně prostřednictvím mainstreamových specializovaných prodejen, a to buď formou individuálních schůzek na místních trzích, nebo na sportovně zaměřených veletrzích, jako je The Running Event (TRE) v Texasu. Dnes jsou však maloobchodníci zaměření na módu mezi největšími odběrateli mnoha stylových výkonnostních značek, které se soustředí na oblečení. Pařížský fashion week je navíc skvělým místem, kde upoutat pozornost.
Akce značky Satisfy během pánského fashion weeku se konala v Rose Bakery v obchodním domě Dover Street Market v Paříži.
Foto: S laskavým svolením Satisfy
„Je to jediné místo, kde se objeví 120 našich velkoobchodních účtů, všichni naši obchodní zástupci se spolehlivě dostaví a naše objednávky rostou o 30–40 % sezónu co sezónu,“ říká Max Vallot, spoluzakladatel District Vision.
Běhání se v posledních letech stalo módní aktivitou. Běžecké kluby se staly populární jako střízlivý způsob socializace a dokončení maratonu – kdysi okrajový cíl – se stalo moderním symbolem statusu pro dnešní spotřebitele. Globální průmysl běžeckého oblečení a obuvi měl v roce 2024 hodnotu 23,3 miliardy dolarů, uvádí zpráva společnosti Custom Market Insights, a očekává se, že do roku 2033 poroste složeným ročním tempem růstu (CAGR) 9,2 % a dosáhne 51,6 miliardy dolarů. „Jsme luxusní maloobchodník, ale naše sportovní kategorie má neustále vzestupný trend,“ říká Daniel Todd, ředitel nákupu ve společnosti Mr Porter, která prodává designově zaměřené značky jako District Vision, Satisfy, Norda a Literary Sport, mimo jiné (poslední jmenovaná je známá jako „The Row of running“). „Dříve byl sport tažen obuví, ale v současnosti je silnější růst v kategorii oblečení.“
Dává to smysl. Hranice mezi sportovním oblečením a životním stylem se neustále stírají, protože výkonnostní značky se stávají součástí každodenního šatníku bohatých spotřebitelů, často kombinované s luxusní módou. „Vždy jsme říkali, že vyrábíme produkty pro lidi, kteří běhají, ne pro ‚běžce‘,“ říká Daniel Groh, ředitel designu ve společnosti Satisfy. „To přirozeně přitahuje mnohem širší publikum.“ Podobně jako se bundy Arc’teryx Beta staly městským základem, dnešní výkonnostní kousky často nevypadají jako sportovní oblečení. Kolekce District Vision zahrnuje například lehké merino svetry s volným límcem, které se prodávají vedle přesných sportovních brýlí, ručně vyráběných v Japonsku.
Kolekce District Vision zahrnuje přesné sportovní brýle, ručně vyráběné v Japonsku.
Foto: S laskavým svolením District Vision
Tento bezproblémový crossover je klíčovým důvodem, proč pařížský fashion week funguje jako místo pro značky s podobným smýšlením; v současnosti neexistuje žádný specializovaný veletrh pro stylově vedené prémiové značky ve sportu. V důsledku toho tato blízkost k luxusní módě mění způsob, jakým se značky na trhu prezentují: běhání jako sektor se tradičně zaměřovalo na otevřené komunitní akce, ale v Paříži jsou pozvánky exkluzivní a zřídka zahrnují běhání. Ve středu uspořádala Literary Sport ranní procházku a snídani na uvedení svých sandálů s podrážkou Vibram, zatímco v pátek večer uspořádala On večeři pro 60 lidí ze své sítě, kde hosté... Podávali elegantní, několika-chodovou hostinu, která skončila dezertem z ručně foukaných cukrových květin, a to vše u na zakázku vyrobeného kulového stolu navrženého tak, aby odrážel logo On. Tyto večerní koktejly a večeře jsou podobné pohostinským akcím pořádaným luxusními módními značkami.
On nyní dosáhl rozměrů, které konkurují některým zavedeným hráčům. Budování velkoobchodních partnerství s módními obchody však pomáhá menším, nezávislým sportovním značkám oslovit širší zákaznickou základnu přesahující pouhé běžce. Cenová hladina jejich produktů je také činí přirozenějším fit pro luxusní maloobchodníky než pro tradiční běžecké obchody. Například cyklistické šortky Literary Sport pro ženy stojí 176 liber, žebrované topy District Vision stojí 160 liber a šortky Satisfy začínají na 150 librách. „Sport byl tradičně velmi orientovaný na slevy,“ říká Todd. „Když tyto značky postavíte vedle ceny luxusních produktů, jsou stále drahé, ale hodnota za peníze je dobrá.“
Satisfy představila technologii Heat Crush, u které bylo prokázáno, že snižuje povrchovou teplotu o 8 °C za 30 minut.
Foto: S laskavým svolením Satisfy
Výhody luxusního velkoobchodu
Luxusní strana běžeckého trhu je stále malá. Velkoobchodní partnerství s globálními módními maloobchodníky poskytují značkám více zákazníků, celosvětovou viditelnost, větší objednávky (které pomáhají malým značkám získat lepší ceny od továren) a často platbu předem za produkty. „Prvních sedm let bychom bez větších objemů objednávek od módních maloobchodníků nedostali nohu do dveří některých továren,“ říká Tom Daly, spoluzakladatel District Vision. Podnikání je stále převážně direct-to-consumer (DTC) – značka nedávno otevřela svůj první obchod v Los Angeles – ale velkoobchod je klíčovou součástí její strategie, zejména s ohledem na cla na zámořské zásilky.
Uvnitř showroomu District Vision FW26.
Foto: S laskavým svolením District Vision
Velkoobchod, říká Daly, pohání „komerční motor“. Nákupní vztahy vybudované s módními obchody umožnily značce růst v souladu s trhem. Tento vnější vhled do toho, co globální zákazníci chtějí, může být pro menší značky neocenitelný. „Vždy budeme upřednostňovat naše DTC zákazníky s našimi kolekcemi, ale na zpětnou vazbu od kupujících jsme reagovali velmi rychle a agresivně, takže jsme nyní mnohem blíže trhu,“ dodává Vallot. „Je to lépe naceněné, je to lepší zboží – rozšířili jsme naše doplňky jako vstupní cenové body na základě toho, o co kupující žádali.“
Podnikání Satisfy je rozděleno 50 na 50 mezi direct-to-consumer a velkoobchod a 70 % jeho velkoobchodních účtů tvoří módní obchody. Od svého spuštění před deseti lety vyrostla v značku s ročním obratem 11 milionů eur. V roce 2025 získala 11 milionů eur v sérii B financování vedené dědicem Chanel Davidem Wertheimerem. Značka usiluje o to, stát se společností se 100 miliony eur. Zbývajících 30 % velkoobchodních účtů tvoří nezávislé, designově zaměřené běžecké obchody – rostoucí trh, zejména v Evropě. Obchody jako Knees Up (Londýn), Handshake (Brusel), Metta Running House (Mexico City), Long Slow Distance (LA) a Running Wylder (San Francisco) vytvářejí maloobchodní prostory, které působí jako módní koncepční butiky. Designově vedené produkty značek vytvořily potřebu jiného druhu nákupního zážitku, než jaký nabízejí Runners Need, Sports Direct nebo Dick’s Sporting Goods – místa, která jsou často neinspirativní a zaměřená hlavně na funkci.
Protože ne každá značka má fyzický obchod, hrají butikové běžecké maloobchodníci důležitou roli v tom, dostat produkty před designově uvědomělé zákazníky. Navíc tyto obchody obvykle vlastní a provozují sami běžci – lidé, kteří svou vášeň pro sport přeměňují v podnikání. Mnozí, jako Knees Up a Handshake, dokonce vznikli z běžeckých klubů.
To znamená, že se mění i typ kupujících na pařížském pánském fashion weeku. Už nejde jen o oslovení velkých luxusních maloobchodníků, ale také o získání objednávek od menších specializovaných obchodů: jeden typ maloobchodníka dává značce dosah, zatímco druhý jí dává důvěryhodnost v tomto prostoru. Unna ze Stockholmu a Literary Sport z Toronta se prodávají v Knees Up v Londýně – prostoru ve stylu „obývacího pokoje“ s kavárnou, coworkingem a koncepčním butikem oblíbeným mezi běžci a cyklisty. Pro značky jako Unna je tato viditelnost pro přilákání nových zákazníků „nepřekonatelná,“ říká zakladatel Unny John-Ruben Holtback. Spolumajitel Knees Up Matt Horrocks a nákupčí Ethan Buttress byli oba letos v Paříži a oba dříve pracovali v marketingu (Buttress pro pánskou značku Oliver Spencer). Pro ně je Paříž hlavním veletrhem, který navštěvují, aby utratili svůj rozpočet a objevovali značky; cesta do USA za alternativou, jako je TRE, je pro malé nezávislé příliš drahá, zejména pro ty v Evropě.
Knees Up, který se nachází v Londýně, je koncepční butik oblíbený mezi běžci a cyklisty.
Foto: S laskavým svolením Unna
„Naše síť od doby, co jsme začali jezdit do Paříže, hodně narostla,“ říká Horrocks. „Je to směs kupujících a kreativců a pro mě je to příležitost setkat se se značkami a vytvářet příležitosti pro budoucnost podnikání.“ Pro malé obchody nabízí Paříž šanci rozšířit své sítě a zlepšit své nákupy. Knees Up uspořádal ranní běh, kterého se zúčastnili zástupci Hoka a Blender, prodejní agentury v Norsku. Menší nezávislé značky získávají podobné výhody. Kreativita a smysl pro energii jsou tím, co dělá Paříž jako centrum tak výjimečnou: mladé obchody a značky stále více cítí, že TRE je příliš tradiční a nenabízí atmosféru sportu jako životního stylu, kterou najdete během fashion weeku – což je klíčové pro to, jak tyto podniky budují své ekosystémy.
Zatímco pařížský fashion week je skvělým místem pro nové obchody, velkoobchodní partnerství je třeba pečlivě řídit. Mnoho značek, včetně District Vision, je podle Vallota „opatrnějších“ ohledně objemů objednávek, které zadávají butikovým obchodům. Nadšení a zvláštní zájem o běhání ne vždy znamenají budování stabilního maloobchodního podnikání; je rozdíl mezi mít komunitu a být schopen této komunitě prodávat. Satisfy je také opatrnější ohledně uvedení své nové dámské kolekce. „Je to velmi nový a vzrušující trh, ale ne všechny vykazují spolehlivost v prodejích a platbách, na kterou malá značka jako District Vision spoléhá,“ říká Vallot. „Během covidu jsme si mysleli, že zkrachujeme… dokud Mr Porter nezaplatil za své objednávky předem.“
Operovat podle módního kalendáře není jen způsob, jak si běžecké značky zajistit širší kulturní postavení a větší zákaznickou základnu – může také pomoci zajistit jejich podnikání do budoucna.
Často kladené otázky
Zde je seznam často kladených otázek o běžeckých značkách zaměřených na luxusní zákazníky
Otázky pro začátečníky
1 Proč by běžecká značka chtěla přilákat luxusní zákazníky
Běžecké značky chtějí luxusní zákazníky, protože utrácejí více peněz za položku, jsou loajální ke značkám, které signalizují status, a pomáhají značce vypadat exkluzivněji a prémiověji Je to způsob, jak prodat méně kusů za mnohem vyšší zisk
2 Jsou luxusní běžecké boty skutečně lepší na běhání
Ne vždy Luxusní běžecké boty často upřednostňují prémiové materiály a designovou estetiku před čistým výkonem Pro vážné závodění nebo každodenní trénink je obvykle lepší výkonnostně zaměřená bota Luxusní boty jsou často určeny pro nošení jako součást životního stylu nebo příležitostné běhání
3 Co dělá běžeckou značku luxusní
Obvykle to spočívá ve třech věcech: vzácné nebo vysoce kvalitní materiály, omezená dostupnost a vyšší cenová hladina Zaměřují se také na vyprávění příběhů a image značky, nejen na funkci
4 Mohu stále nosit luxusní běžecké vybavení na skutečné cvičení
Ano, ale opatrně Některé kousky jsou stylové i funkční Jiné nejsou odolné vůči potu a nárazu Zkontrolujte štítek s údržbou a zamýšlené použití
5 Jaké jsou příklady běžeckých značek, které se vydaly luxusní cestou
Významnými příklady jsou On, Hoka a APL, která začínala jako luxusní výkonnostní značka Také Nike a Adidas mají luxusní podřady
Pokročilé otázky
6 Jak luxusní běžecké značky vyvažují výkon s exkluzivitou
Často vytvářejí halo produkty – vysoce technologickou limitovanou edici bot, která dokazuje výkonnostní důvěryhodnost, zatímco zbytek řady se zaměřuje na životní styl Technologie je skutečná, ale vzácnost a cena z ní dělají sběratelský kousek
7 Čelí luxusní běžecké značky odporu ohledně funkce vs. módy
Ano Puristé je kritizují za výrobu bot, které vypadají rychle, ale nejsou praktické pro dlouhé běhy nebo závody Značky