La Rose Bakery din cadrul Dover Street Market din Paris, în a patra zi a Săptămânii Modei pentru Bărbați, aproximativ 40 de alergători s-au prezentat la micul dejun, transpirând abundent. Evenimentul cu invitație exclusivă a fost găzduit de Satisfy, un brand francez de alergare cu o atmosferă punk rock. Ulterior, brandul a organizat întâlniri în showroom, unde cumpărătorii au putut plasa comenzi pentru colecția sa Primăvară/Vară 2027.

Cu doar două zile mai devreme, District Vision, un brand din Los Angeles axat pe design, a găzduit o recepție cu băuturi seara în showroom-ul său din Marais. Oaspeți de la retaileri precum Mr Porter au fost invitați pentru o seară de consolidare a relațiilor și creare de rețele organice, într-un cadru mai relaxat decât o întâlnire tipică de vânzări. Brandurile sportive nu au făcut în mod tradițional parte din Săptămâna Modei de la Paris, dar acest lucru devine din ce în ce mai comun: așa fac acum afaceri brandurile moderne de alergare.

În timp ce weekendurile de maraton au devenit o mare atracție pentru evenimentele cu clienții, Săptămâna Modei de la Paris s-a transformat în târgul comercial de lux al industriei alergării pentru brandurile cu obiective de vânzare en-gros. Brandurile de alergare obișnuiau să-și vândă produsele aproape exclusiv prin magazine specializate mainstream, fie prin organizarea de întâlniri individuale pe piețele locale, fie la târguri comerciale specifice sportului, precum The Running Event (TRE) din Texas. Dar astăzi, retailerii axați pe modă se numără printre cei mai mari distribuitori pentru multe branduri de performanță orientate spre stil, care se concentrează pe îmbrăcăminte. În plus, Săptămâna Modei de la Paris este un loc excelent pentru a atrage atenția.

Evenimentul Satisfy din timpul Săptămânii Modei pentru Bărbați a avut loc la Rose Bakery din cadrul Dover Street Market din Paris.
Foto: Prin amabilitatea Satisfy

„Este singurul loc unde apar 120 dintre conturile noastre en-gros, toți agenții noștri de vânzări apar în mod fiabil, iar comenzile noastre cresc cu 30-40% sezon după sezon”, spune Max Vallot, co-fondator al District Vision.

Alergarea a devenit o activitate la modă în ultimii ani. Cluburile de alergare au devenit populare ca o modalitate sobră de socializare, iar finalizarea unui maraton – cândva un obiectiv de nișă – a devenit un simbol modern de statut pentru consumatorii de astăzi. Industria globală a îmbrăcămintei și încălțămintei de alergare a valorat 23,3 miliarde de dolari în 2024, potrivit unui raport al Custom Market Insights, și se estimează că va crește la o rată de creștere anuală compusă (CAGR) de 9,2% până în 2033, atingând 51,6 miliarde de dolari. „Suntem un retailer de lux, dar categoria noastră sportivă este într-o tendință ascendentă constantă”, spune Daniel Todd, șeful departamentului de achiziții la Mr Porter, care stochează branduri orientate spre design precum District Vision, Satisfy, Norda și Literary Sport, printre altele (acesta din urmă este cunoscut drept „The Row al alergării”). „Anterior, sportul era condus de încălțăminte, dar acum există o creștere mai puternică în categoria îmbrăcămintei.”

Este logic. Granițele dintre îmbrăcămintea sportivă și stilul de viață continuă să se estompeze, pe măsură ce etichetele de performanță devin parte din garderoba zilnică a consumatorilor înstăriți, adesea asociate cu moda de lux. „Am spus întotdeauna că facem produse pentru oameni care aleargă, nu pentru «alergători»”, spune Daniel Groh, șeful de design la Satisfy. „Asta atrage în mod natural o audiență mult mai largă.” Similar modului în care jachetele Arc’teryx Beta au devenit un element urban de bază, piesele de performanță de astăzi nu arată întotdeauna ca echipament sportiv. Colecția District Vision include, de exemplu, pulovere ușoare din merinos cu guler lejer, care sunt vândute alături de ochelarii săi sportivi de precizie, fabricați manual în Japonia.

Colecția District Vision include ochelari sportivi de precizie, fabricați manual în Japonia.
Foto: Prin amabilitatea District Vision

Această trecere fără probleme este un motiv cheie pentru care Săptămâna Modei de la Paris funcționează ca locație pentru branduri cu mentalități similare; în prezent, nu există un târg comercial dedicat pentru brandurile premium conduse de stil în sport. Ca urmare, această apropiere de moda de lux schimbă modul în care brandurile se prezintă pe piață: alergarea ca sector s-a concentrat de obicei pe evenimente comunitare deschise, dar la Paris, invitațiile sunt exclusive și implică rareori alergare. Miercuri, Literary Sport a organizat o plimbare de dimineață și un mic dejun pentru a-și lansa sandalele cu talpă Vibram, în timp ce vineri seara, On a găzduit o cină pentru 60 de persoane din rețeaua sa, unde oaspeții au fost serviți cu un festin elegant, cu mai multe feluri, care s-a încheiat cu flori din zahăr suflat manual pentru desert, totul la o masă sferică construită la comandă, concepută să reflecte logo-ul On. Aceste cocktailuri și cine de seară sunt similare cu evenimentele de ospitalitate organizate de brandurile de modă de lux.

On a atins acum o scară care rivalizează cu unii jucători consacrați. Dar construirea de parteneriate en-gros cu magazinele de modă ajută brandurile sportive mai mici și independente să ajungă la o bază mai largă de clienți, dincolo de simplii alergători. Nivelul de preț al produselor lor le face, de asemenea, o potrivire mai naturală pentru retailerii de lux decât magazinele tradiționale de alergare. De exemplu, pantalonii scurți de ciclism pentru femei de la Literary Sport costă 176 de lire sterline, topurile cu textură vafe de la District Vision sunt 160 de lire sterline, iar pantalonii scurți de la Satisfy încep de la 150 de lire sterline. „Sportul a fost în mod tradițional foarte orientat spre reduceri”, spune Todd. „Când plasați aceste branduri lângă costul produselor de lux, ele sunt încă scumpe, dar raportul calitate-preț este bun.”

Satisfy a introdus tehnologia Heat Crush, despre care s-a demonstrat că reduce temperaturile de suprafață cu 8°C în 30 de minute.
Foto: Prin amabilitatea Satisfy

**Beneficiile Vânzării En-Gros de Lux**

Partea de lux a pieței de alergare este încă mică. Parteneriatele en-gros cu retailerii globali de modă oferă brandurilor mai mulți clienți, vizibilitate la nivel mondial, comenzi mai mari (care ajută brandurile mici să obțină prețuri mai bune la fabrici) și, adesea, plata în avans pentru produse. „În primii șapte ani, nu am fi reușit să punem piciorul în ușă la unele fabrici fără volumele mai mari de comenzi de la retailerii de modă”, spune Tom Daly, co-fondator al District Vision. Afacerea este încă în mare parte direct-către-consumator (DTC) – brandul a deschis recent primul său magazin în Los Angeles – dar en-gros-ul este o parte cheie a strategiei sale, mai ales cu tarifele la transporturile internaționale.

În interiorul showroom-ului District Vision FW26.
Foto: Prin amabilitatea District Vision

En-gros-ul, spune Daly, alimentează „motorul comercial”. Relațiile de cumpărare construite cu magazinele de modă au permis brandului să crească în linie cu piața. Acea perspectivă externă asupra a ceea ce doresc clienții globali poate fi de neprețuit pentru brandurile mai mici. „Vom prioritiza întotdeauna clienții noștri DTC cu colecțiile noastre, dar am răspuns foarte rapid și agresiv la feedback-ul cumpărătorilor, așa că acum suntem mult mai aproape de piață”, adaugă Vallot. „Este mai bine prețuit, este o marfă mai bună – ne-am extins accesoriile ca puncte de preț de intrare, pe baza a ceea ce au cerut cumpărătorii.”

Afacerea Satisfy este împărțită 50-50 între direct-către-consumator și en-gros, iar 70% dintre conturile sale en-gros sunt magazine de modă. De la lansare acum zece ani, a crescut până la un brand cu venituri anuale de 11 milioane de euro. În 2025, a obținut 11 milioane de euro în finanțare Seria B, condusă de moștenitorul Chanel, David Wertheimer. Brandul își propune să devină o companie de 100 de milioane de euro. Restul de 30% dintre conturile en-gros sunt pentru magazine independente de alergare, axate pe design – o piață în creștere, mai ales în Europa. Magazine precum Knees Up (Londra), Handshake (Bruxelles), Metta Running House (Mexico City), Long Slow Distance (LA) și Running Wylder (San Francisco) creează spații de vânzare cu amănuntul care se simt ca niște buticuri concept de modă. Produsele brandurilor, conduse de design, au creat nevoia unui alt tip de experiență de cumpărături decât Runners Need, Sports Direct sau Dick’s Sporting Goods – locuri care sunt adesea neinspiratoare și concentrate în principal pe funcționalitate.

Deoarece nu fiecare brand are un magazin fizic, retailerii de alergare de tip boutique joacă un rol important în a aduce produsele în fața clienților preocupați de design. În plus, aceste magazine sunt de obicei deținute și conduse de alergători înșiși – oameni care își transformă pasiunea pentru sport într-o afacere. Multe, precum Knees Up și Handshake, au început chiar din cluburi de alergare.

Aceasta înseamnă că tipul de cumpărători la Săptămâna Modei pentru Bărbați de la Paris se schimbă, de asemenea. Nu mai este vorba doar de a ajunge la marii retaileri de lux, ci și de a obține comenzi de la magazine specializate mai mici: un tip de retailer oferă brandului acoperire, în timp ce celălalt îi oferă credibilitate în spațiu. Unna, din Stockholm, și Literary Sport, din Toronto, sunt vândute ambele la Knees Up din Londra – un spațiu în stil „sufragerie”, cu o cafenea, o zonă de co-working și un butic concept popular printre alergători și cicliști. Pentru branduri precum Unna, această vizibilitate pentru atragerea de noi clienți este „de neegalat”, spune fondatorul Unna, John-Ruben Holtback. Co-proprietarul Knees Up, Matt Horrocks, și cumpărătorul Ethan Buttress au fost amândoi la Paris în acest sezon și ambii au lucrat anterior în marketing (Buttress pentru brandul de îmbrăcăminte pentru bărbați Oliver Spencer). Pentru ei, Parisul este principalul târg comercial pe care îl vizitează pentru a-și cheltui bugetul și a descoperi branduri; o călătorie în SUA pentru o alternativă precum TRE este prea scumpă pentru micii independenți, mai ales pentru cei din Europa.

Knees Up, situat în Londra, este un butic concept popular printre alergători și cicliști.
Foto: Prin amabilitatea Unna

„Rețeaua noastră a crescut mult de când am început să venim la Paris”, spune Horrocks. „Este un amestec de cumpărători și creativi, iar pentru mine, este o șansă de a mă întâlni cu branduri și de a crea oportunități pentru viitorul afacerii.” Pentru magazinele mici, Parisul oferă șansa de a-și extinde rețelele și de a-și îmbunătăți achizițiile. Knees Up a găzduit o alergare de dimineață la care au participat reprezentanți de la Hoka și Blender, o agenție de vânzări din Norvegia. Brandurile independente mai mici beneficiază de avantaje similare. Creativitatea și un sentiment de energie sunt ceea ce face din Paris un hub atât de special: magazinele și brandurile tinere simt din ce în ce mai mult că TRE este prea tradițional și nu oferă atmosfera de sport-ca-stil-de-viață găsită în timpul săptămânii modei – ceea ce este esențial pentru modul în care aceste afaceri își construiesc ecosistemele.

În timp ce Săptămâna Modei de la Paris este un loc excelent pentru noi afaceri, parteneriatele en-gros trebuie gestionate cu atenție. Multe branduri, inclusiv District Vision, „sunt mai precaute” în ceea ce privește cantitățile de comenzi pe care le plasează la magazinele de tip boutique, potrivit lui Vallot. Entuziasmul și un interes special pentru alergare nu înseamnă întotdeauna construirea unei afaceri de retail stabile; există o diferență între a avea o comunitate și a putea vinde către acea comunitate. Satisfy este, de asemenea, mai precaut în ceea ce privește lansarea noii sale colecții pentru femei. „Este o piață foarte nouă și interesantă, dar nu toate arată viteza de vânzare și fiabilitatea plăților de care depinde un brand mic precum District Vision”, spune Vallot. „În timpul Covid-ului, am crezut că s-ar putea să falimentăm… până când Mr Porter a plătit comenzile în avans.”

Operarea pe calendarul modei nu este doar o modalitate pentru brandurile de alergare de a-și asigura o poziție culturală mai largă și o bază mai mare de clienți – poate ajuta, de asemenea, la protejarea afacerilor lor pentru viitor.

**Întrebări Frecvente**
Mai jos este o listă de întrebări frecvente despre brandurile de alergare care vizează clienții de lux.

**Întrebări pentru Începători**

1. **De ce ar dori un brand de alergare să atragă clienți de lux?**
Brandurile de alergare își doresc clienți de lux deoarece aceștia cheltuiesc mai mulți bani per articol, sunt loiali brandurilor care semnalizează statutul și ajută un brand să pară mai exclusivist și premium. Este o modalitate de a vinde mai puține articole pentru un profit mult mai mare.

2. **Sunt pantofii de alergare de lux chiar mai buni pentru alergare?**
Nu întotdeauna. Pantofii de alergare de lux prioritizează adesea materialele premium și estetica designului în detrimentul performanței pure. Pentru alergări serioase de competiție sau antrenament zilnic, un pantof axat pe performanță este de obicei mai bun. Pantofii de lux sunt adesea pentru purtarea în stil de viață sau jogging ocazional.

3. **Ce face ca un brand de alergare să fie de lux?**
De obicei, se rezumă la trei lucruri: materiale rare sau de înaltă calitate, disponibilitate limitată și un preț mai ridicat. De asemenea, se concentrează pe povestire și imaginea brandului, nu doar pe funcționalitate.

4. **Pot purta echipament de alergare de lux pentru antrenamente reale?**
Da, dar cu atenție. Unele articole sunt atât stilate, cât și funcționale. Altele nu sunt durabile pentru transpirație și impact. Verificați eticheta de îngrijire și utilizarea prevăzută.

5. **Care sunt câteva exemple de branduri de alergare care au devenit de lux?**
Exemple notabile includ On, Hoka și APL, care au început ca un brand de performanță de lux. De asemenea, Nike și Adidas au sublinii de lux.

**Întrebări Avansate**

6. **Cum echilibrează brandurile de alergare de lux performanța cu exclusivitatea?**
Ele creează adesea produse „halo” – un pantof de înaltă tehnologie, în ediție limitată, care dovedește credibilitatea performanței, în timp ce restul liniei se concentrează pe stilul de viață. Tehnologia este reală, dar raritatea și prețul îl fac un obiect de colecție.

7. **Se confruntă brandurile de alergare de lux cu o reacție negativă funcție vs. modă?**
Da. Puriștii le critică pentru că fac pantofi care arată rapid, dar nu sunt practici pentru alergări lungi sau curse. Brandurile