2018년, 아이폰으로 언제 어디서나 원하는 노래를 스트리밍할 수 있게 되자, 스포티파이 창업자 다니엘 에크는 사람들이 곧 의료 분야에서도 같은 수준의 편리함을 기대할 것이라고 믿었습니다. Whoop과 Oura 같은 웨어러블 건강 추적기가 등장한 지 약 3년이 지나면서 건강을 의식하는 밀레니얼 세대 사이에서 데이터 추적 트렌드가 촉발되었습니다. 에크는 동료 스웨덴 기업가인 얄마르 닐손에게 연락해 "의료를 처음부터 재구축"할 새 회사를 시작하자고 제안했습니다.
의사 부모 아래서 자란 닐손은 한때 의료 분야에서 절대 일하지 않겠다고 맹세했지만, 결국 그 생각을 받아들였습니다. 그들이 해결하려는 문제가 의학보다는 행동에 더 가깝다는 사실을 깨달은 후, 그는 에크의 공동 창업자이자 네코 헬스의 CEO가 되었습니다. "현재 의료 시스템은 반응형 치료에 기반을 두고 있습니다. 즉, 문제가 생기면 의사를 찾아가는 방식이죠."라고 닐손은 말합니다. 그는 글로벌 의료 시스템 환자의 80~90%가 만성 질환을 앓고 있으며, 조기에 발견하면 예방할 수 있다고 믿습니다.
얄마르 닐손(왼쪽)과 다니엘 에크(오른쪽), 네코 헬스 공동 창업자.
사진: 네코 제공
"왜 우리는 더 많은 예방 치료를 제공하지 못했을까요? 초부유층은 수천 달러를 내고 며칠간 검사를 받는 고급 주거형 클리닉에 접근할 수 있습니다. 그래서 우리는 스스로에게 물었습니다. 새로운 기술을 사용해 비슷한 통찰력을 10배 또는 100배 더 저렴하게 제공할 수 있을까?" 5년간의 기술 개발 끝에, 두 사람은 2023년 스톡홀름에 네코의 첫 건강 검진 클리닉을 열었습니다.
네코가 민간 건강 검진 카테고리를 발명한 것은 아닙니다. 미국 기반의 Prenuvo와 Ezra는 약 5년 전에 전신 MRI 검사를 시작했습니다. 하지만 네코의 1시간짜리 AI 기반 건강 검진은 더 빠르고 확장 가능한 옵션을 제공했습니다. 300유로의 가격은 경쟁사 요금의 약 10분의 1 수준입니다. 그럼에도 애플 5번가 매장과 같은 건축가 프랑키벨 리마가 디자인한 미래지향적인 민트색 클리닉은 종단 간 독점 기술을 사용한 1시간 검진을 가격 이상의 고급스러움으로 느끼게 합니다.
네코 클리닉에 들어서면 스칸디나비안 브랜드 Hay가 디자인한 가운과 슬리퍼를 입도록 현대적인 탈의실로 안내됩니다. 그런 다음 속옷만 남기고 360도 AI 기반 피부 매핑 검사를 받습니다. AI 생성 여성 음성이 당신을 돌도록 안내하는 동안, 피부의 모든 점과 주근깨를 2,000장 이상 촬영합니다. 이후 간호사가 전체 혈액 검사, 심전도, 악력 검사를 실시합니다. 결과는 의사가 30분간의 개인 상담에서 즉시 해석하며, 화면에는 움직이는 3D 신체 시각화가 표시됩니다.
런던 메리le본 지역에 있는 네코의 첫 영국 클리닉.
사진: 네코 제공
"현재 우리는 '합리적인 가격의 럭셔리' 카테고리에 있다고 생각합니다. 매우 높은 품질을 제공하지만, 금융 거물이 아니어도 부담할 수 있는 가격이죠."라고 닐손은 말합니다. "시간이 지나면서 오늘날 가격 때문에 배제된 더 많은 사람들이 이용할 수 있는 방법을 찾을 것입니다." 전신 예방 건강 검진은 6조 8천억 달러 규모의 웰니스 시장에서 고급 부문의 핵심이 되었으며, 킴 카다시안(작은 뇌동맥류 발견에 Prenuvo를 인정함), 파리스 힐튼, 귀네스 팰트로 같은 유명인사들이 대중화하면서 지위 상징이 되었습니다. 더 오래 사는 것이 새로운 럭셔리 지표가 되면서 첨단 기술 장수 섹터가 웰니스 시장의 상위권을 주도하고 있으며, 부유한 개인들은 이제 임상 등급 진단 및 치료에 수천 달러를 지출합니다.
네코가 저렴한 검진의 선두주자가 되기 위한 계획은 두 가지로 나뉩니다. 첫째, 18억 달러의 가치 평가로 시리즈 B 자금 조달 라운드에서 2억 5천만 달러를 모금한 후... 지난 1월, 닐손은 네코가 AI 모델 개선에 막대한 투자를 하고 있어 현재 인간의 입력이 필요한 검진 부분을 더 많이 자동화할 수 있을 것이라고 말했습니다. 이는 시간이 지남에 따라 검진 제공 비용을 낮출 것입니다. 둘째, 네코는 환자의 질병을 조기에 발견함으로써 시간이 지남에 따라 수집한 데이터가 고용주, 보험사, 의료 시스템이 향후 회사와 협력하고 투자하도록 장려할 것으로 기대합니다. "네코가 매우 저렴한 가격에 정말 높은 품질의 예방 치료를 제공할 수 있다는 것을 증명할 수 있다면, 그들이 우리와 협력할 강력한 이유가 될 것입니다."라고 닐손은 말합니다.
새 시장 진출
네코는 2024년 9월 영국으로 확장하여 런던 메리le본 지역에 첫 클리닉을 열고, 저렴하고 보조금 없는 예방 의료에 대한 도시의 관심을 테스트했습니다. 영국에는 세금으로 운영되는 공공 의료 시스템이 있지만, 닐손은 런던에서 클리닉 예약이 열렸을 때 10분 만에 매진되었고, 이후 영국 대기자 명단은 약 10만 명을 유지하고 있다고 말합니다. 수도에서 출시된 이후, 네코는 매년 검진 횟수를 5배 늘렸습니다. 이는 소비자 대상 물리적 위치를 가진 회사보다는 B2B 소프트웨어 회사에 더 가까운 성장 수치입니다. 지난 18개월 동안, CEO에 따르면 "수요를 따라잡기 위해" 런던, 버밍엄, 맨체스터에 5개의 클리닉을 빠르게 추가로 열었습니다.
네코 헬스 스피탈필즈 지점.
사진: 네코 제공
현재 네코는 뉴욕에 첫 미국 기반 클리닉을 열기 위한 규제 승인을 기다리고 있으며, 원래 봄에 계획되었습니다. 닐손은 네코 뉴욕 검진의 가격을 공개하지 않았지만, 회사 소식통에 따르면 뉴욕 의사 급여와 부동산 비용을 충당하기 위해 약 500달러가 될 것이라고 합니다. 네코의 미국 클리닉이 성공하면, 다른 주요 미국 도시로 확장할 계획입니다. 하지만 미국 예방 의료 시장은 유럽과 영국보다 훨씬 더 발달했습니다. 보조금이 없는 시스템에서 소비자는 암과 장기 건강에 초점을 맞춘 Prenuvo와 Ezra의 MRI부터 정기 MRI, 심혈관 검사, 대사 검진을 포함한 Fountain Life의 전체 장수 멤버십까지 다양한 민간 전신 건강 검진과 완전한 바이오해킹 패키지를 선택할 수 있습니다. 그럼에도 닐손은 네코가 미국 소비자에게 새로운 것을 제공한다고 믿습니다.
"첫째, 다니엘과 스포티파이를 통해 미국에서 카테고리를 정복한 몇 안 되는 유럽 창업자 중 한 명과 회사를 공동 창업하게 되어 정말 운이 좋았습니다. 그래서 우리는 적절한 경험을 갖추고 있습니다."라고 그는 말합니다. "하지만 여전히 증명해야 하며, 궁극적으로 의료는 신뢰 사업이라고 생각합니다."
닐손은 미국 웰니스 애호가들이 이미 네코 검진을 위해 정기적으로 런던으로 날아간다고 말합니다. "그들은 그것을 좋아합니다. 상상할 수 있는 모든 미국식 검사, 모든 MRI를 해봤고, 다른 것을 찾고 있습니다."라고 그는 말합니다. "그래서 우리는 제품이 경쟁력이 있고 시장의 대안과 완전히 다르다는 확신이 있습니다."
더 많은 데이터, 더 많은 고객
관계자에 따르면, 네코의 뉴욕 클리닉은 동일한 시간과 가격에 DEXA 검사와 유사한 체성분 및 기타 대사 진단을 포함한 확장된 진단 검사 세트로 출시될 예정입니다. 같은 관계자는 네코가 곧 Oura와 Whoop 같은 웨어러블 건강 추적기의 데이터를 통합하여 검진 사이에 연중 건강 데이터베이스를 만들 수 있는 건강 앱도 출시할 것이라고 말했습니다. 미국은 GLP-1의 수도로 간주되며, 미국 보건부 장관 로버트 F. 케네디 주니어는 모든 시민이 비만과 당뇨병의 높은 비율에 맞서기 위해 웨어러블 건강 추적기를 사용하기를 원한다고 밝혔습니다. 따라서 대사 건강으로 더 나아가는 것은 네코에게 특히 관련성 높은 또 다른 기능을 제공할 것입니다. 미국 시장의 경우, 이는 현재 MRI 검사가 제공하지 않는 것입니다. "웨어러블 데이터를 결합하면, 의사는 검진 중에 검사 결과만 보는 것이 아니라, 공유하기로 선택한 경우 기기가 추적한 일상 습관도 볼 수 있습니다."라고 닐손은 설명합니다. "대사 건강은 우리가 얼마나 오래, 얼마나 잘 사는지에 영향을 미치는 세 가지 주요 영역 중 하나입니다. 따라서 의학적 관점에서 매우 합리적이며, 소비자가 추적하기도 매우 쉽습니다. 게다가 사람들이 특히 장수와 웰니스에 집중하는 사람들에게 정말 관심을 가지는 부분입니다."
닐손은 네코가 결국 MRI 검사로 진출할지 여부를 밝히지 않았지만, 향후 18개월 동안 회사는 이 새로운 소프트웨어 사업 부문과 함께 하드웨어가 감지할 수 있는 범위를 계속 확장할 계획입니다. 고급 건강 검진 시장은 종종 특정 틈새 시장으로 정의됩니다. 예를 들어 암 발견에 초점을 맞춘 MRI 검사나 뇌와 생식 건강을 대상으로 하는 Viavi Cortex 360, Preventicum Optimal, Avenues Reproductive Intelligence Review 같은 다른 검사가 있습니다. 하지만 닐손은 네코가 건강 감지 능력을 계속 확대하기를 원합니다.
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네코의 고객 연령대는 18세에서 88세까지이며 평균 44세이고, 남성(55%)이 약간 더 많습니다. 다른 많은 기술 기반 장수 서비스와 마찬가지로, 닐손은 네코의 초기 고객은 주로 바이오해킹 기술 오타쿠들이었지만 이후 변화했다고 말합니다. 이는 장수가 더 주류가 되고 있음을 반영하는 추세입니다. "우리가 집중하는 것들이 소비자와 공감을 얻은 것은 정말 운이 좋았습니다."라고 닐손은 말합니다. "세상이 우리가 예상했던 것보다 훨씬 더 이 방향으로 움직이는 것을 보고 있습니다. 사람들은 클럽에서 샴페인을 자랑하는 것에서 얼음 목욕과 사우나를 자랑하는 것으로 바뀌었습니다. 그리고 이것이 느려지고 있다는 과학적 증거는 보지 못합니다. 문화적으로 장수는 큰 방식으로 주류가 되고 있으며, 우리는 그 선두에 있는 회사가 되고자 합니다."
네코는 지속적으로 확장되는 감지 기능을 연간 건강 검진과 지속적인 예방 건강 허브 소프트웨어 구성 요소와 함께 독특한 판매 포인트로 포지셔닝하고 있습니다. "향후 5년은 정말로 '좋아, 이 모든 소비자들이 자신의 건강을 책임지고 있는데, 이것이 어떻게 의료 시스템과 연결되기 시작할까?'에 관한 것이라고 생각합니다. 저는 네코의 역할이 자신의 건강을 가장 중요하게 생각하는 사람들이 전체 시스템을 최대한 활용할 수 있도록 다리를 구축하는 것이라고 봅니다."
자주 묻는 질문
다음은 네코와 저렴한 럭셔리 장수라는 목표에 관한 FAQ 목록입니다.
초보자 질문
1 네코는 정확히 무엇인가요?
네코는 수명보다는 건강 수명, 즉 건강하게 사는 기간을 연장하는 데 초점을 맞춘 건강 및 웰니스 회사입니다. 노화를 늦추기 위해 첨단 과학을 사용합니다.
2 '저렴한 럭셔리 장수'는 무엇을 의미하나요?
네코가 고급 과학 기반 장수 치료를 더 많은 사람들이 이용할 수 있도록 하는 것을 목표로 한다는 의미입니다. 프리미엄 개인 맞춤형 경험을 제공하지만, 초고가 바이오해커 라이프스타일보다 더 접근하기 쉬운 가격으로 제공합니다.
3 네코는 어떤 제품이나 서비스를 제공하나요?
네코는 주로 구독 기반 시스템을 제공합니다. 여기에는 개인 맞춤형 보충제, 건강 데이터 추적을 위한 모바일 앱, 건강 어드바이저 접근이 포함됩니다. 데이터 기반 보충에 중점을 둡니다.
4 네코는 가게에서 비타민을 사는 것과 어떻게 다른가요?
네코는 개인 맞춤형입니다. 획일적인 종합 비타민 대신 혈액을 검사하여 신체가 실제로 필요한 것이 무엇인지 확인합니다. 또한 전문가용 보충제에서 흔히 볼 수 있는 더 높은 품질의 생체 이용률이 높은 성분을 사용합니다.
5 네코는 누구를 위한 것인가요?
건강에 적극적이고 30~60대이며 더 오래 젊음을 느끼기 위해 투자하려는 사람들을 위한 것입니다. 개인 의사의 6자리 가격표 없이 컨시어지 수준의 건강 지도를 원하는 사람을 위한 것입니다.
고급 질문
6 네코는 어떻게 보충제를 개인 맞춤화하나요?
혈액 검사로 시작합니다. 네코는 염증, 장기 기능, 영양소 수준과 같은 노화 관련 30개 이상의 바이오마커를 분석합니다. 알고리즘이 특정 결핍과 생물학적 약점을 해결하기 위해 맞춤형 보충제 스택을 만듭니다.
7 럭셔리 부분은 실제로 어떻게 보이나요?
럭셔리는 경험과 품질에서 비롯됩니다. 프리미엄 포장, 고급 성분, 세련된 앱 인터페이스, 결과를 설명하는 인간 건강 코치에 대한 직접 접근을 생각하면 됩니다. 상품이 아닌 고급 서비스처럼 느껴집니다.