Na Rose Bakery da Dover Street Market, em Paris, no quarto dia da Semana de Moda Masculina, cerca de 40 corredores apareceram para o café da manhã, pingando suor. O evento exclusivo para convidados foi organizado pela Satisfy, uma marca francesa de corrida com uma vibe punk rock. Depois, a marca realizou reuniões no showroom onde os compradores podiam fazer pedidos para sua coleção Primavera/Verão 2027.

Apenas dois dias antes, a District Vision, uma marca de Los Angeles focada em design, organizou um coquetel noturno em seu showroom no Marais. Convidados de varejistas como a Mr Porter foram convidados para uma noite de construção de relacionamentos e networking orgânico em um ambiente mais descontraído do que uma reunião de vendas típica. As marcas esportivas tradicionalmente não fazem parte regular da Semana de Moda de Paris, mas isso está se tornando mais comum: é assim que as marcas modernas de corrida estão fazendo negócios agora.

Enquanto os fins de semana de maratona se tornaram uma grande atração para eventos com clientes, a Semana de Moda de Paris se transformou na feira de luxo da indústria da corrida para marcas com objetivos de atacado. As marcas de corrida costumavam vender seus produtos quase exclusivamente por meio de lojas especializadas tradicionais, seja marcando reuniões individuais em mercados locais ou em feiras específicas do esporte, como a The Running Event (TRE) no Texas. Mas hoje, os varejistas focados em moda estão entre os maiores estoques de muitas marcas de performance voltadas para o estilo que se concentram em vestuário. Além disso, a Semana de Moda de Paris é um ótimo lugar para chamar a atenção.

O evento da Satisfy durante a Semana de Moda Masculina foi realizado na Rose Bakery da Dover Street Market, em Paris.
Foto: Cortesia da Satisfy

"É o único lugar onde 120 das nossas contas de atacado aparecem, todos os nossos agentes de vendas aparecem de forma confiável, e nossos pedidos crescem de 30 a 40% a cada temporada", diz Max Vallot, cofundador da District Vision.

Correr se tornou uma atividade da moda nos últimos anos. Os clubes de corrida se popularizaram como uma forma sóbria de socializar, e completar uma maratona — antes um objetivo de nicho — tornou-se um símbolo de status moderno para os consumidores de hoje. A indústria global de vestuário e calçados para corrida valia US$ 23,3 bilhões em 2024, de acordo com um relatório da Custom Market Insights, e espera-se que cresça a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 9,2% até 2033, atingindo US$ 51,6 bilhões. "Somos um varejista de luxo, mas nossa categoria de esportes está em uma tendência de alta constante", diz Daniel Todd, chefe de compras da Mr Porter, que estoca marcas com mentalidade de design como District Vision, Satisfy, Norda e Literary Sport, entre outras (esta última é conhecida como "The Row da corrida"). "Anteriormente, os esportes eram impulsionados por calçados, mas agora, há um crescimento mais forte na categoria de vestuário."

Faz sentido. As linhas entre sportswear e estilo de vida continuam se confundindo, à medida que as marcas de performance se tornam parte do guarda-roupa diário dos consumidores ricos, muitas vezes combinadas com moda de luxo. "Sempre dissemos que fazemos produtos para pessoas que correm, não para 'corredores'", diz Daniel Groh, diretor de design da Satisfy. "Isso naturalmente atrai um público muito mais amplo." Semelhante a como as jaquetas Beta da Arc'teryx se tornaram um item básico urbano, as peças de performance hoje nem sempre parecem roupas de performance. A coleção da District Vision inclui suéteres de merino leves e de gola mole, por exemplo, que são vendidos ao lado de seus óculos esportivos de precisão, feitos à mão no Japão.

A coleção da District Vision inclui óculos esportivos de precisão, feitos à mão no Japão.
Foto: Cortesia da District Vision

Essa integração perfeita é uma razão fundamental pela qual a Semana de Moda de Paris funciona como um local para marcas com ideias semelhantes; atualmente, não há uma feira dedicada para marcas premium voltadas para o estilo no esporte. Como resultado, essa proximidade com a moda de luxo está mudando a forma como as marcas se apresentam no mercado: a corrida como setor tem se concentrado tipicamente em eventos abertos e comunitários, mas em Paris, os convites são exclusivos e raramente envolvem corrida. Na quarta-feira, a Literary Sport realizou uma caminhada matinal e café da manhã para lançar suas sandálias com sola Vibram, enquanto na sexta-feira à noite, a On realizou um jantar para 60 pessoas de sua rede, onde os convidados foram... Serviram um banquete elegante de vários pratos que terminou com flores de açúcar sopradas à mão como sobremesa, tudo em uma mesa esférica personalizada projetada para refletir o logotipo da On. Esses coquetéis e jantares noturnos são semelhantes aos eventos de hospitalidade realizados por marcas de moda de luxo.

A On agora atingiu uma escala que rivaliza com alguns players estabelecidos. Mas construir parcerias de atacado com lojas de moda ajuda marcas esportivas menores e independentes a alcançar uma base de clientes mais ampla, além de apenas corredores. O preço de seus produtos também os torna uma opção mais natural para varejistas de luxo do que para lojas de corrida tradicionais. Por exemplo, os shorts de ciclismo feminino da Literary Sport custam £176, os tops de malha waffle da District Vision custam £160 e os shorts da Satisfy começam em £150. "O esporte tem sido tradicionalmente muito voltado para descontos", diz Todd. "Quando você coloca essas marcas ao lado do custo dos produtos de luxo, elas ainda são caras, mas a relação custo-benefício é boa."

A Satisfy introduziu a tecnologia Heat Crush, que demonstrou reduzir as temperaturas da superfície em 8°C em 30 minutos.
Foto: Cortesia da Satisfy

Os Benefícios do Atacado de Luxo

O lado luxuoso do mercado de corrida ainda é pequeno. As parcerias de atacado com varejistas de moda globais dão às marcas mais clientes, visibilidade mundial, pedidos maiores (que ajudam marcas pequenas a obter melhores preços de fábrica) e, muitas vezes, pagamento antecipado pelos produtos. "Nos primeiros sete anos, não teríamos conseguido entrar em algumas fábricas sem os volumes de pedidos maiores dos varejistas de moda", diz Tom Daly, cofundador da District Vision. O negócio ainda é principalmente direto ao consumidor (DTC) — a marca abriu recentemente sua primeira loja em Los Angeles — mas o atacado é uma parte fundamental de sua estratégia, especialmente com as tarifas sobre remessas internacionais.

Dentro do showroom da District Vision FW26.
Foto: Cortesia da District Vision

O atacado, diz Daly, alimenta o "motor comercial". As relações de compra construídas com lojas de moda permitiram que a marca crescesse em linha com o mercado. Esse conhecimento externo sobre o que os clientes globais desejam pode ser inestimável para marcas menores. "Sempre priorizaremos nossos clientes DTC com nossas coleções, mas respondemos ao feedback dos compradores de forma muito rápida e agressiva, então agora estamos muito mais próximos do mercado", acrescenta Vallot. "Está melhor precificado, é melhor mercadoria — expandimos nossos acessórios como pontos de preço de entrada com base no que os compradores pediram."

O negócio da Satisfy é dividido 50-50 entre direto ao consumidor e atacado, e 70% de suas contas de atacado são lojas de moda. Desde seu lançamento há dez anos, cresceu para se tornar uma marca com receita anual de €11 milhões. Em 2025, garantiu €11 milhões em financiamento da Série B, liderado pelo herdeiro da Chanel, David Wertheimer. A marca pretende se tornar uma empresa de €100 milhões. Os 30% restantes das contas de atacado são para lojas de corrida independentes e focadas em design — um mercado crescente, especialmente na Europa. Lojas como Knees Up (Londres), Handshake (Bruxelas), Metta Running House (Cidade do México), Long Slow Distance (LA) e Running Wylder (São Francisco) estão criando espaços de varejo que parecem butiques conceito de moda. Os produtos orientados pelo design das marcas criaram a necessidade de um tipo diferente de experiência de compra em comparação com Runners Need, Sports Direct ou Dick's Sporting Goods — lugares que muitas vezes são pouco inspiradores e focados principalmente na função.

Como nem toda marca tem uma loja física, os varejistas de corrida boutique desempenham um papel importante em colocar os produtos diante de clientes preocupados com o design. Além disso, essas lojas geralmente são de propriedade e administradas pelos próprios corredores — pessoas que estão transformando sua paixão pelo esporte em um negócio. Muitas, como Knees Up e Handshake, até começaram a partir de clubes de corrida.

Isso significa que o tipo de compradores na Semana de Moda Masculina de Paris também está mudando. Não se trata mais apenas de alcançar grandes varejistas de luxo, mas também de obter pedidos de lojas especializadas menores: um tipo de varejista dá alcance a uma marca, enquanto o outro lhe dá credibilidade no espaço. A Unna, de Estocolmo, e a Literary Sport, de Toronto, são vendidas na Knees Up em Londres — um espaço estilo "sala de estar" com um café, uma área de coworking e uma butique conceito popular entre corredores e ciclistas. Para marcas como a Unna, essa visibilidade para atrair novos clientes é "inigualável", diz o fundador da Unna, John-Ruben Holtback. O coproprietário da Knees Up, Matt Horrocks, e o comprador Ethan Buttress estiveram ambos em Paris nesta temporada, e ambos trabalharam anteriormente em marketing (Buttress para a marca de moda masculina Oliver Spencer). Para eles, Paris é a principal feira que visitam para gastar seu orçamento e descobrir marcas; uma viagem aos EUA para uma alternativa como a TRE é muito cara para pequenos independentes, especialmente aqueles na Europa.

A Knees Up, localizada em Londres, é uma butique conceito popular entre corredores e ciclistas.
Foto: Cortesia da Unna

"Nossa rede cresceu muito desde que começamos a vir a Paris", diz Horrocks. "É uma mistura de compradores e criativos, e para mim, é uma chance de me encontrar com marcas e criar oportunidades para o futuro do negócio." Para lojas pequenas, Paris oferece a chance de expandir suas redes e melhorar suas compras. A Knees Up organizou uma corrida matinal com a presença de representantes da Hoka e da Blender, uma agência de vendas na Noruega. Marcas independentes menores obtêm benefícios semelhantes. Criatividade e uma sensação de energia são o que tornam Paris como um hub tão especial: lojas e marcas jovens sentem cada vez mais que a TRE é muito tradicional e não oferece a vibe de esportes como estilo de vida encontrada durante a semana de moda — que é fundamental para como esses negócios estão construindo seus ecossistemas.

Embora a Semana de Moda de Paris seja um ótimo lugar para novos negócios, as parcerias de atacado precisam ser tratadas com cuidado. Muitas marcas, incluindo a District Vision, estão "sendo mais cautelosas" em relação às quantidades de pedidos que colocam em lojas boutique, de acordo com Vallot. Entusiasmo e um interesse especial em corrida nem sempre significam construir um negócio de varejo estável; há uma diferença entre ter uma comunidade e ser capaz de vender para essa comunidade. A Satisfy também está sendo mais cautelosa em relação ao lançamento de sua nova coleção feminina. "É um mercado muito novo e empolgante, mas nem todos mostram a taxa de venda e a confiabilidade de pagamento das quais uma pequena marca como a District Vision depende", diz Vallot. "Durante a Covid, pensamos que poderíamos fechar... até que a Mr Porter pagou por seus pedidos antecipadamente."

Operar no calendário da moda não é apenas uma maneira de as marcas de corrida garantirem uma posição cultural mais ampla e uma base de clientes maior — também pode ajudar a preparar seus negócios para o futuro.

Perguntas Frequentes
Aqui está uma lista de perguntas frequentes sobre marcas de corrida que visam clientes de luxo



Perguntas de Nível Iniciante



1 Por que uma marca de corrida iria querer atrair clientes de luxo

Marcas de corrida querem clientes de luxo porque eles gastam mais dinheiro por item são leais a marcas que sinalizam status e ajudam uma marca a parecer mais exclusiva e premium É uma forma de vender menos itens com um lucro muito maior



2 Os tênis de corrida de luxo são realmente melhores para correr

Nem sempre Os tênis de corrida de luxo geralmente priorizam materiais premium e estética de design em detrimento do desempenho puro Para corridas sérias ou treino diário, um tênis focado em desempenho geralmente é melhor Os tênis de luxo são frequentemente para uso no estilo de vida ou corrida casual



3 O que torna uma marca de corrida de luxo

Geralmente se resume a três coisas: materiais raros ou de alta qualidade, disponibilidade limitada e um preço mais alto Eles também focam em contar histórias e imagem de marca, não apenas na função



4 Posso ainda usar equipamentos de corrida de luxo para treinos reais

Sim, mas com cuidado Alguns itens são elegantes e funcionais Outros não são duráveis para suor e impacto Verifique a etiqueta de cuidados e o uso pretendido



5 Quais são alguns exemplos de marcas de corrida que se tornaram luxuosas

Exemplos notáveis incluem On, Hoka e APL, que começou como uma marca de desempenho de luxo Além disso, Nike e Adidas têm sublinhas de luxo



Perguntas de Nível Avançado



6 Como as marcas de corrida de luxo equilibram desempenho com exclusividade

Elas frequentemente criam produtos halo — um tênis de edição limitada e alta tecnologia que prova credibilidade de desempenho, enquanto o resto da linha foca no estilo de vida A tecnologia é real, mas a escassez e o preço o tornam um item de colecionador



7 As marcas de corrida de luxo enfrentam uma reação negativa entre função e moda

Sim Puristas as criticam por fazer tênis que parecem rápidos, mas não são práticos para longas corridas ou provas Marcas