Le cose stanno iniziando a diventare più chiare per Estée Lauder Companies (ELC). Venerdì, l'azienda ha annunciato che le vendite nette organiche sono aumentate del 2% a 3,61 miliardi di dollari nel terzo trimestre dell'anno fiscale 2026, conclusosi il 31 marzo 2026.

"I risultati del terzo trimestre si basano su una solida performance finora quest'anno, grazie a Beauty Reimagined [il piano di trasformazione di ELC]," ha dichiarato Stéphane de La Faverie, CEO e presidente di ELC, durante la conference call sugli utili dell'azienda. "Nei primi nove mesi dell'anno fiscale 2026, le vendite organiche di fragranze sono cresciute a doppia cifra, e tre regioni su quattro hanno registrato una crescita — guidata da una crescita a cifra singola alta nella Cina continentale, dove abbiamo superato il mercato della bellezza premium e guadagnato quote di mercato."

ELC sta procedendo con il suo piano Beauty Reimagined, lanciato a febbraio 2025. Il piano sta già dando i suoi frutti, portando l'azienda a rivedere al rialzo le sue previsioni annuali di circa 300 punti base. De La Faverie ha aggiunto che il prossimo anno è "cruciale." Dopo un periodo di declino, l'azienda mira a riportare la crescita delle vendite organiche e ad espandere il margine operativo rettificato per la prima volta in quattro anni, grazie a segnali di ripresa.

Le fragranze hanno registrato la maggiore crescita delle vendite nel terzo trimestre, aumentando del 10% a 628 milioni di dollari in tutte le regioni. Questa crescita è stata guidata da marchi come Le Labo, Kilian Paris, Balmain Beauty e Tom Ford. Le altre categorie di ELC — cura della pelle, cura dei capelli e trucco — sono rimaste stabili.

Per regione, ELC ha riportato un aumento del 6% nelle vendite al dettaglio nella Cina continentale, favorito dalla tempistica dei sussidi governativi locali. Anche la regione EMEA (che include Europa, Regno Unito, Irlanda e mercati emergenti) ha registrato un aumento del 3%. Nel frattempo, le vendite in Asia-Pacifico sono diminuite dell'1% nel terzo trimestre, mentre le Americhe sono rimaste stabili.

Guardando all'anno fiscale 2027, l'azienda afferma di essere fiduciosa di poter continuare a migliorare. "La nostra previsione iniziale è di accelerare la crescita delle vendite organiche e portare il margine operativo rettificato vicino al 13%, anche in un contesto geopolitico ed economico incerto," ha dichiarato de La Faverie.

Per quanto riguarda una possibile fusione tra ELC e Puig, l'azienda non ha commentato l'accordo. All'inizio di questa settimana, il conglomerato spagnolo ha dichiarato che "non è stata presa alcuna decisione definitiva. A meno che e fino a quando non venga raggiunto un accordo, non ci possono essere garanzie riguardo alla transazione o ai termini."

**Domande Frequenti**

Ecco un elenco di domande frequenti sull'aumento delle vendite del 2% di Estée Lauder Companies nel terzo trimestre, scritte in un tono conversazionale naturale.

**Domande di Livello Base**

1. **Quindi Estée Lauder ha guadagnato più soldi o meno soldi nel terzo trimestre?**
Hanno guadagnato un po' di più. Le loro vendite sono aumentate del 2% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

2. **Un aumento del 2% sembra piccolo. È effettivamente una buona notizia?**
Dipende da come la si guarda. Nel mondo della bellezza di lusso, il 2% è considerato modesto. Non è un boom enorme, ma è una crescita positiva, specialmente perché molte aziende stanno affrontando una spesa più lenta in questo momento.

3. **Quali dei loro marchi sono andati bene? La gente ha comprato più trucco o più cura della pelle?**
Le vendite sono state contrastanti. L'azienda ha detto che la cura della pelle è stata un po' debole, ma il trucco e le fragranze sono andati meglio. Marchi come Clinique, MAC e Le Labo hanno aiutato a guidare questa crescita.

4. **Questo aumento sta avvenendo ovunque nel mondo?**
No. La crescita è stata trainata principalmente dalle Americhe e da alcune parti dell'Europa. Le vendite in Asia, in particolare in Cina e nel travel retail, sono state deboli.

**Domande di Livello Intermedio**

5. **Se le vendite sono aumentate solo del 2%, perché il prezzo delle azioni a volte è sceso alla notizia?**
Perché gli investitori guardano anche al profitto. Anche se le vendite sono aumentate del 2%, l'azienda ha detto che i suoi margini di profitto erano sotto pressione a causa di costi più elevati e spese di marketing. Gli investitori si preoccupano quando la crescita è lenta e i profitti si riducono.

6. **Cosa significa esattamente "crescita delle vendite organiche" ed è diversa dal numero del 2%?**
Sì. Il numero riportato del 2% include tutto, come i tassi di cambio. La crescita organica elimina l'impatto delle fluttuazioni valutarie e delle acquisizioni o cessioni di attività. Estée Lauder ha riportato che le vendite organiche sono state piatte per il trimestre. Quindi il 2% è stato effettivamente aiutato da tassi di cambio favorevoli.

7. **L'azienda ha menzionato che il travel retail era in calo. Cosa significa per gli acquirenti?**
Il travel retail è l'attività di vendita di profumi e trucco negli aeroporti e nei negozi duty-free. Se questa parte è in calo, significa che meno viaggiatori internazionali stanno acquistando. Questo spesso porta a più sconti o promozioni online e nei negozi normali per smaltire l'inventario in eccesso.