**번역문**
2025년 6월 17일, 도널드 트럼프 미국 대통령과 마수드 페제시키안 이란 대통령이 60일간의 휴전 및 긴장 완화 협정에 서명하면서, 수개월간 지속된 미-이란 갈등에 대응해 온 패션 기업들에게 어느 정도 확실성에 가까운 것이 제공되었습니다. 즉, 일시 중지, 계획을 세울 기회, 그리고 아마도 지정학적 위기로 인한 피해가 얼마나 회복될 수 있을지 확인할 기회 말입니다.
지금까지 그 답은 복잡합니다. 미국은 여전히 이란과 전쟁 중이고, 휴전은 취약하며, 협상이 계속되는 동안 재개된 공격이 이미 긴장 완화를 위협하고 있습니다. 패션 업계에게 문제는 상황이 정상으로 돌아갈 수 있느냐가 아니라, 또 다른 글로벌 병목 현상 위기(이번에는 호르무즈 해협과 홍해 주변의 새로운 혼란과 관련된) 이후에 '정상'이 무엇을 의미하는지입니다.
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제시카 빈스
업계 전반에 걸쳐 브랜드마다 대응이 다양했으며, 그 변화는 다음과 같은 점을 드러냅니다: 신뢰할 수 있는 공급업체에 대한 더 깊은 의존도, 더 긴 리드 타임 가정, 핵심 제품에 대한 선택적 안전 재고, 운송 노출에 대한 더 많은 관심, 그리고 회복탄력성은 단순히 더 많은 선택권을 갖는 것이 아니라 압박 속에서 실제로 견딜 수 있는 선택권이 무엇인지 아는 것이라는 더 명확한 이해입니다.
**통제가 보험이 된다**
이번 혼란은 에티오피아에서 지속 가능한 가죽 가방, 백팩, 지갑을 만드는 캘리포니아 B Corp인 Parker Clay의 수직 통합 모델의 강점과 한계를 동시에 드러냈습니다. 이 브랜드는 아디스아바바에 자체 공장을 소유 및 운영하고 현지 에티오피아 공급업체로부터 전곡 가죽을 조달하여, 조달과 생산을 대부분의 혼란으로부터 보호합니다. 그러나 압박은 완제품을 해당 지역 밖으로 운송해야 할 때 발생했습니다.
선사들이 홍해 사용을 중단하고 희망봉을 우회하면서 미국과 유럽까지의 운송 시간은 몇 주 늘어난 반면, 항공 운임은 상승했습니다. Parker Clay는 선적을 앞당기고, 우선 품목을 항공 운송하며, 더 긴 리드 타임 버퍼를 구축하고, 핵심 스타일의 안전 재고를 늘렸습니다. 그러나 회사의 공동 창립자이자 최고 크리에이티브 책임자인 브리트니 벤틀리는 리쇼어링이나 새로운 조달처로 확장할 필요는 없었다고 말합니다. 브랜드가 이미 원자재와 가까운 곳에서 제품을 만들고 있었기 때문입니다.
"가장 큰 교훈은 제품을 어디서, 어떻게 만드는지가 최고의 보험이라는 것입니다."라고 벤틀리는 말합니다. "원자재와 가까운 곳에서 수직 통합되어 있다는 것은 글로벌 충격이 모든 연결고리가 아닌 운송이라는 하나의 연결고리에만 영향을 미친다는 것을 의미했습니다."
이러한 차별점은 패션 업계가 위기를 경험하는 방식의 핵심입니다. 단순한 항로별 관점에서 호르무즈 해협은 미국 시장의 주요 의류 조달 경로가 아닙니다. 아시아가 의류 제조를 지배하고 있으며, 많은 선적이 해협을 직접 통과하지 않습니다. 그럼에도 불구하고 그 영향은 더 넓은 시스템을 통해 여전히 느껴집니다: 운임, 유가, 보험료, 선박 일정, 공급업체 가격, 합성 섬유 원자재, 그리고 관세, 규제 압력, 소비자 수요 약화가 이미 마진을 압박하는 시기에 재고를 보유하는 비용 등입니다.
델라웨어 대학교의 패션 및 의류 연구 책임자인 성 루 박사는 5월 이후 약 30개 주요 미국 패션 기업의 실적 발표 회의록을 분석했습니다. 그는 이 자료에 따르면 업계의 거대 기업들이 호르무즈 위기에 대응하여 또 다른 조달처 이전 물결을 시작하지는 않는다고 말합니다. 대신, 그들은 지정학적 혼란을 관세, 인플레이션, 운임, 거시경제적 불확실성, 변화하는 소비자 수요와 함께 관리해야 할 여러 외부 위험 중 하나로 취급하고 있습니다.
"현재 진행 중인 호르무즈 위기는 패션 기업들의 조달 전략을 근본적으로 바꾸기보다는 기존의 다각화 전략을 가속화하고 있습니다."라고 루는 말합니다. 대부분의 대형 미국 패션 기업들은 이미 지난 몇 년 동안 단일 조달 국가에 대한 의존도를 줄여 왔으며, 이는 새로운 혼란이 발생할 때 더 큰 운영 유연성을 제공합니다. 그는 최근 월스트리트 투자자와 주주들에게 제출한 보고서에서 기업들이 분쟁과 직접적으로 연결된 공급업체 변경보다는 재고 관리, 제품 입고, 납품 일정, 상품 구성 조정에 더 집중했다고 지적합니다.
일부 브랜드의 경우, 이번 위기는 완전한 개편을 촉발하기보다는 이미 압박을 받고 있던 계획 전략을 강화하는 계기가 되었습니다. 뉴햄프셔에 본사를 둔 5세대 가족 소유 메리노 울 의류 업체인 Minus33 Merino Wool의 사장 로슨 글리든은 회사가 이번 분쟁으로 인해 장기적인 공급망 변경을 하지 않았다고 말합니다. 그러나 공급업체들은 가격을 인상하고 납품에 영향을 미치는 에너지 부족에 직면했으며, 휴전으로 이러한 인상이 되돌려지지는 않았습니다.
"인플레이션은 보통 한 방향으로만 간다는 것이 걱정됩니다. 따라서 가격 인상은 아마도 계속될 것입니다."라고 글리든은 말합니다. 회사는 충분한 백업 계획을 마련하여 공급망을 "견고하고 중복성 있게" 만들기 위해 노력하고 있지만, 전반적인 분위기는 더욱 신중해지고 있다고 그는 말합니다. 주요 혼란이 발생할 때마다 기업들은 안전하게 운영하도록 압박을 받으며, 업계는 위험을 감수하려는 의지를 잃게 됩니다. "매번 더 많은 사람들이 허리띠를 졸라매면서, 전년보다 일자리와 혁신이 줄어듭니다."라고 그는 말합니다.
로스앤젤레스에 기반을 둔 온라인 남성복 소매업체 Flex Suits는 터키와 중국에서 조달하며 보다 전술적인 조정을 해왔습니다. 창립자 파르남 엘리아소프는 회사가 운송 경로를 영구적으로 다각화하여 현재 여러 선사와 항구에 걸쳐 화물 공간을 예약하고 있다고 말합니다. 또한 핵심 원단의 안전 재고를 약간 더 유지하고 있지만, 혼란이 가장 심했던 몇 주 동안 중요한 생명줄이었던 비상 항공 운송은 유지하기엔 너무 비싸 중단했습니다. 엘리아소프는 공급업체들도 몇 달 앞서 가격을 고정하는 데 더욱 신중해지고 있어, 이미 운임, 관세, 재고 비용을 예측하려고 애쓰는 구매자들에게 또 다른 불확실성 계층을 만든다고 덧붙입니다.
회사는 유럽行 주문을 위해 터키를 근거리 조달 옵션으로 더 많이 활용하고 있으며, 단일 혼란으로 전체 시즌이 중단되지 않도록 중국 주문을 더 많은 공장에 분산하고 있습니다. 그러나 엘리아소프는 대기업이 신생 브랜드의 이익을 잠식할 수 있는 비상 운송 비용을 흡수하는 데 더 유리하기 때문에, 소규모 수입업체는 특히 취약한 상태라고 말합니다.
**다각화가 집중화를 의미할 때**
다각화의 가치와 이를 유지하는 비용 사이의 갈등은 현재 진행 중인 위기에서 얻은 더 놀라운 교훈 중 하나입니다. 전 세계 1,500개 이상의 중소 브랜드가 사용하는 클라우드 재고 플랫폼 Katana의 데이터에 따르면, 많은 패션 기업들이 회복탄력성에 대한 일반적인 조언이 제시하는 방향과 반대로 움직였습니다. Katana에 따르면, 분쟁 기간 동안 패션 브랜드 고객의 51%가 공급업체 수를 줄인 반면, 34%는 늘렸습니다. 2월 28일 분쟁이 시작된 후 3월에 새 공급업체가 잠시 급증했지만 곧 역전되었습니다. 4월과 5월까지 공급업체 수는 이전 수준으로 돌아갔으며, 많은 새로운 관계가 기존 관계에 추가되기보다는 대체했습니다.
Katana의 공동 CEO인 벤 허시는 일반적인 가정은 혼란이 단일 약점(예: 한 공장이 멈추면 백업 공장이 투입됨)을 드러낸다는 것이지만, 시스템적 충격은 그렇게 쉽게 해결되지 않는다고 말합니다. 회사의 구매 주문 데이터에서 의류 브랜드는 해협이 처음 폐쇄된 후 2주 동안 기존 공급업체에 23% 더 많은 주문을 했습니다.
"그것은 다각화 행동이 아니라 집중화 행동입니다."라고 허시는 말합니다. "실제 위기를 다룰 때는 계약을 맺을 계획이었던 공급업체가 아니라 신뢰하는 공급업체에 연락합니다."
깊은 관계는 전략적 이점이 될 수도 있고 위험을 숨길 수도 있습니다. 허시는 브랜드가 긴밀한 유대 관계를 진정한 회복탄력성으로 착각할 때 위험이 발생한다고 말합니다. "신뢰하는 모든 공급업체가 동일한 혼란 경로에서 조달한다면, 당신은 회복탄력성을 가진 것이 아닙니다."라고 그는 말합니다. "당신은 좋은 관계를 가진 단일 실패 지점을 가진 것입니다."
허시에 따르면, 핵심적인 차이는 가시성에 있었습니다. 혼란을 가장 잘 처리한 브랜드는 보유 재고, 운송 중인 재고, 출처, 그리고 향후 90일 동안의 확정 수요가 무엇인지 정확히 알고 있었습니다. Shopify 데이터, 창고 시스템, 도매 스프레드시트를 여전히 관리하고 있는 기업들에게 문제는 노출뿐만 아니라 이를 파악하는 데 걸리는 시간이었습니다.
압박은 자재 가용성에서도 나타나고 있습니다. 5월까지 Katana의 고객 데이터에 따르면 패션 브랜드 주문의 2.8%가 주문 시점에 자재 부족에 직면했으며, 이는 2년 전보다 약 90배 높은 수치입니다. 허시는 호르무즈 상황이 기존 문제를 악화시켰다고 말합니다. 팬데믹 이후 과잉 재고 주기 이후, 많은 브랜드가 이미 재고 버퍼를 줄였습니다. 관세는 재고 보유 비용을 높였고, 불확실성은 수요 계획을 더 어렵게 만들었습니다.
"호르무즈는 이미 타오르고 있던 불에 부채질을 한 셈입니다."라고 그는 말합니다.
**잘못될 경우의 비용**
그 불은 운송에만 국한되지 않습니다. 전략적 조달 컨설팅 회사 Trans-Solutions의 사장 폴 브링크먼은 호르무즈가 주로 에너지 병목 지점이기 때문에 패션의 노출은 더 간접적이지만 여전히 중요하다고 말합니다. 폴리에스터, 나일론, 스판덱스는 석유로 만들어지며, 합성 섬유는 여전히 패션 원자재의 큰 부분을 차지합니다. 따라서 호르무즈 주변의 혼란은 의류를 이동시키는 비용뿐만 아니라 만드는 비용도 높일 수 있습니다.
이는 즉각적인 운송 위기보다 더 오래 지속될 수 있는 마진 문제를 만듭니다. 브랜드는 초과 주문하거나 더 많은 재고를 보유함으로써 대응할 수 있지만, 이는 자본 동결부터 재고 과잉 및 몇 달 후의 할인 판매에 이르기까지 위험을 수반합니다. "브랜드는 두 번 상처를 입을 수 있습니다. 한 번은 혼란으로, 또 한 번은 이에 대한 과잉 대응으로 인해서입니다."라고 브링크먼은 말합니다.
따라서 새로운 재고 전략은 단순히 '만일을 대비한' 접근 방식으로 돌아가는 것보다 더 신중합니다. 브링크먼은 브랜드가 핵심 기본 품목에 대해 버퍼 재고를 유지하는 동시에 빠르게 움직이는 트렌드 품목에 대해서는 더 엄격한 적시 생산 방식을 유지하고 있다고 말합니다. FlexSuits는 핵심 원단에 대해 유사한 접근 방식을 취하고 있습니다. Parker Clay는 재고에 너무 많은 현금을 묶지 않으면서 핵심 스타일의 안전 재고를 늘렸습니다. 각 경우에 있어 논리는 모든 것을 더 많이 보유하는 것이 아니라, 재고에 대한 도박이 위험을 감수할 가치가 있는 곳을 더 의도적으로 파악하는 것입니다.
"브랜드는 두 번 상처를 입을 수 있습니다. 한 번은 혼란으로, 또 한 번은 이에 대한 과잉 대응으로 인해서입니다."
이러한 변화는 조달 결정이 내려지는 방식의 광범위한 변화를 반영합니다. 루는 미국 패션 기업들이 더 이상 어느 국가가 최고의 FOB 가격을 제공하는지만 묻지 않는다고 말합니다. 대신, 질문은 어느 조달 네트워크가 비용, 속도, 회복탄력성, 유연성, 규정 준수 및 위험 관리의 최상의 균형을 제공하는지입니다.
최근 위기는 공급망 압박이 더 이상 한 번에 하나씩 오지 않기 때문에 이러한 계산을 더욱 시급하게 만들었습니다. 관세, 강제 노동 단속, 운임 변동성, 지정학적 불안정, 소비자 수요 약화가 점점 더 중첩되고 있습니다. 한때 별개의 운영 문제로 취급되었을 수 있는 것들이 더욱 영구적인 계획 환경이 되었습니다. 휴전이 유지되고, 운송이 계속 회복되며, 일부 비상 조치가 철회될 수 있지만, 변동성 자체가 사라질 것처럼 계획하는 기업은 거의 없습니다.
이는 또한 계약 및 법적 영향을 미칩니다. Baker McKenzie의 국제 무역 관행 파트너인 Nathaniel J. Halvorson은 기업들이 다음 위기가 닥치기 전에 첫 번째로 연락할 세 곳을 식별하고, 생산 전환이 실행 가능해지는 비용 임계값을 이해하며, 기존 계약을 재검토하여 더 많은 유연성을 확보해야 한다고 말합니다. "새로운 기준선은 지속적인 지정학적 변동성입니다."라고 그는 말합니다. 그는 "이것은 일시적인 혼란이 아니며, 장기적인 무역 안정성은 돌아오지 않을 것입니다."라고 말합니다.
이것이 바로 이 위기가 가장 지속적인 영향을 미칠 수 있는 부분입니다. 업계는 글로벌 조달에서 극적으로 전환하거나 중복성을 완전히 수용하는 대신, 조용히 위험을 재평가했습니다: 어떤 공급업체가 가장 중요한지, 어떤 제품에 버퍼가 필요한지, 어떤 비용이 일시적이고 어떤 비용이 지속될 것인지, 그리고 회사가 변화를 얼마나 빨리 감지하고 대응할 수 있는지 등입니다.
그런 의미에서, 이번 혼란은 일회성 중단이 아니라 패션 공급망의 가정에 대한 또 다른 스트레스 테스트입니다. 이는 명확한 가시성 없이 광범위한 도달 범위, 유연성 없이 효율성, 그리고 잘못될 경우의 비용을 완전히 고려하지 않은 저비용 조달의 한계를 드러냈습니다. 브랜드에게 주는 교훈은 단순히 더 많은 공급업체를 추가하고, 더 많은 재고를 보유하며, 더 빠르게 경로를 변경하는 것이 아닙니다. 다음 혼란이 이를 드러내기 전에 비즈니스가 어디에 취약한지 이해하는 것입니다.
"진정한 약점은 호르무즈 해협과 같은 단일 병목 지점이 아닙니다."라고 글리든은 말합니다. "많은 의류 브랜드가 모든 것이 항상 올바르게 돌아가는 것을 기반으로 비즈니스를 구축했다는 점입니다."
**자주 묻는 질문**
다음은 패션 공급망이 직면한 스트레스 테스트에 대해 자연스러운 어조와 명확한 답변으로 작성된 FAQ 목록입니다.
초급 수준 질문
1 패션 공급망이 스트레스 테스트를 받고 있다는 것은 무엇을 의미하나요?
이는 면화 재배부터 청바지를 매장으로 배송하는 것까지 옷을 만들고 전달하는 전체 시스템이 동시에 거대한 문제에 직면하고 있음을 의미합니다. 이러한 문제들은 시스템을 한계점까지 압박하고 있습니다.
2 왜 지금 이런 일이 발생하나요?
몇 가지 큰 이유가 있습니다: 팬데믹으로 정상적인 생산 일정이 무너졌고, 운송 비용이 급등했으며, 주요 원자재 부족이 있고, 공장과 항구에서 인력을 찾기 어렵습니다. 또한 극단적인 기후가 농작물 수확량에 영향을 미치고 있습니다.
3 이것이 제가 구매하는 옷에 어떤 영향을 미치나요?
가격 인상, 매장 진열대의 다양성 감소, 온라인 주문 대기 시간 증가 등을 경험할 가능성이 높습니다. 좋아하는 품목이 더 빨리 매진될 수 있고, 신상품 컬렉션이 평소보다 늦게 도착할 수 있습니다.
4 이것은 명품 브랜드만의 문제인가요?
아니요, 모든 브랜드에 영향을 미칩니다. 패스트 패션 브랜드는 빠른 처리 시간에 의존하기 때문에 어려움을 겪습니다. 명품 브랜드는 특정 고품질 소재가 필요하기 때문에 어려움을 겪습니다. 저예산 브랜드는 이미 이익 마진이 매우 얇기 때문에 어려움을 겪습니다.
중급 수준 질문
5 패션 브랜드는 왜 다른 공장이나 국가로 간단히 전환할 수 없나요?
그렇게 간단하지 않습니다. 공장은 종종 전문적입니다. 전환에는 윤리적 기준, 품질 관리, 물류에 대한 수개월의 감사가 필요합니다. 게다가 많은 국가들이 동일한 인력 및 운송 병목 현상에 직면해 있습니다.
6 패스트 패션은 스트레스 테스트에 대처하기 위해 무엇을 하고 있나요?
그들은 몇 가지를 하고 있습니다: 더 자주 소량 배치를 주문하고, 사전 주문 모델을 더 많이 사용하며, 마진을 보호하기 위해 할인을 줄이고 있습니다. 일부는 더 빠르지만 비용이 훨씬 더 많이 드는 해상 대신 항공으로 옷을 운송하기도 합니다.
7 원자재 부족은 실제로 어떻게 발생하나요?
면화는 농작물입니다. 가뭄이나 홍수로 수확량이 사라질 수 있습니다. 폴리에스터는 석유로 만들어집니다. 유가가 급등하면 폴리에스터 가격이 비싸집니다. 둘 다 물류의 영향을 받습니다. 소재가 존재하더라도 말이죠.