TikTok Shop ønsker at shoppere skal vite at de kan kjøpe brukte Birkin-vesker, mini Kelly-vesker, Rolex-klokker eller til og med ultra-sjeldne Air Force 1-sko direkte på plattformen. Spørsmålet er: vil de?
Selskapet bak sosiale medier lanserte først en kategori for brukt luksus i Storbritannia i 2023, og utvidet til USA et år senere. Nå, i et forsøk på å konkurrere med etablerte plattformer for luksusbrukt, samarbeider TikTok med skapere for å posisjonere seg som en troverdig destinasjon for bruktshoppere som er villige til å bruke tusenvis. Så langt rapporterer TikTok at de har solgt mer enn 20 Birkin-vesker på plattformen i 2025, og tallet fortsetter å vokse.
En stor utfordring vil være autentisitet. På TikTok Shop betaler enkeltpersoner og bedrifter avgifter for å operere, men håndterer sin egen frakt. De kan selge gjennom shoppbare videoer i feeden, direktesendinger, TikTok Shop-fanen eller samarbeid med skapere. For å bekjempe forfalskninger krever TikTok at selgere av brukte luksusvesker, bagasje, tilbehør og fotøy laster opp et autentisitetsbevis fra en godkjent tredjepart eller intern tjeneste innen 24 timer etter en bestilling – ellers blir bestillingen kansellert. Men som andre bruktplattformer har vist, er ikke slike tiltak alene alltid nok til å overbevise kjøpere.
«Ettersom mer brukthandel flytter til en plattform som TikTok, kommer det til å handle om tillit til selgeren og hvem de er,» sier Sky Canaves, en ledende detaljhandels- og e-handelsanalytiker hos Emarketer.
Den potensielle gevinsten er betydelig. Salget gjennom sosial handel i USA er anslått til å overstige 100 milliarder dollar neste år og nå nesten 140 milliarder dollar innen 2028, ifølge Emarketer. En nylig rapport fra Boston Consulting Group og Vestiaire Collective påpeker også at markedet for brukt mote og luksus vokser tre ganger raskere enn primærmarkedet. Selv om estimatene varierer, er tilliten til sektorens langsiktige vekst fortsatt sterk. Rimelighet er den viktigste driveren, nevnt av nesten 80 % av respondentene i rapporten som en nøkkelgrunn til å kjøpe brukt. Ettersom luksusmerker fortsetter å heve prisene, presser de aspirerende shoppere mot bruktkonkurrenter, legger Canaves til.
Gen Zs kjærlighet til brukt – drevet av et ønske om variasjon, unikhet og jakttrillen – passer godt med TikToks styrker. Med tanke på TikToks dominans av generasjonens skjermtid, føles deres inntog i luksusbrukt som et naturlig neste skritt.
Med den bredere bruktbransjen anslått til å nå 360 milliarder dollar innen 2030, kan en plattform en gang kjent for dupes bygge ekte troverdighet i det konkurransedyktige luksusbruktmarkedet? Og hvordan kan TikTok Shop, og sosial handel mer generelt, omforme hvordan vi kjøper og verdsetter brukt luksus i årene fremover?
**Skapere som troverdighetsbyggere**
For å bygge tillit, vender TikTok seg til sin mest kraftfulle ressurs: innholdsskapere. «Fra et psykologisk ståsted kan en kjent innholdsskaper fungere som en tillitsfull mellommann,» sier Dr. Carolyn Mair, en motekonsulent og forfatter av *The Psychology of Fashion*. «Forbrukere føler ofte at de 'kjenner' skaperen og kan overføre den tilliten til produktet eller plattformen som blir promotert. På TikTok, hvor uformelle, personlige videoer skaper en følelse av umiddelbarhet og ærlighet, kan denne effekten være spesielt sterk.»
I løpet av de siste månedene har TikTok Shop nådd ut til skapere for å samarbeide med luksusbruktselgere i appen. Miriam Young, en talentmanager i influenserbyrået Digital Brand Architects, snakket med en TikTok Shop-representant som lette etter mindre, motefokuserte skapere med høye konverteringsrater for å være vert for 30-minutters direktesendinger med bruktluksusforhandlere. I disse øktene viser og diskuterer skaperne sine favorittgjenstander fra butikkene og tjener en provisjon på eventuelle salg. Disse varene selges typisk med 20 % til 30 % avslag. Å kombinere TikTok Shop med TikTok Live-direktesendinger kan være svært lønnsomt. Melissa Bohm, en luksusbruktselger fra Philadelphia kjent som Melissa Loves Bags, begynte med direktesendinger på TikTok etter at plattformen kontaktet henne i 2022. Dette var to år før TikTok Shop offisielt lanserte brukt luksus som en kategori i USA, noe som indikerer at selskapet hadde planlagt denne utvidelsen en stund. Siden hun byttet til TikTok Shop fra Tradesy – som ble kjøpt opp og raskt lagt ned av Vestiaire Collective i 2022 – har Bohm økt følgerskaren sin fra 200 til over 60 000, hvor mange regelmessig engasjerer seg med innholdet hennes og kjøper produktene hennes. Hun sier den største forskjellen mellom TikTok Shop og andre plattformer er følelsen av fellesskap. «Det føles som om du er en gruppe venner som henger sammen og oppdager designervesker,» forklarer Bohm.
TikTok rapporterer å ha solgt mer enn 20 Birkin-vesker på plattformen i 2025.
Å handle sammen med hundrevis eller tusenvis av jevnaldrende på nettet kan tjene som en form for sosial validering. «Det er som sosial bekreftelse på at en vare er populær,» sier Ben Gallagher, direktør for merkevaremarkedsføring hos Fashionphile og tidligere medgründer av Luxe Collective. Direktesendingene har også et pedagogisk eller kundeserviceelement. Gallagher og Bohm har lagt merke til at brukere ofte stiller spørsmål om merker, salgsprosessen og returer, noe som styrker tilliten kjøpere har til skaperne de følger.
**Utfordringer fremover**
TikTok Shop står fortsatt overfor en tøff kamp for å bli en ledende aktør innen luksusbrukt. Det samme fellesskapsmiljøet som driver direktesendingene kan også oppmuntre til impulskjøp. «TikTok komprimerer oppdagelses- og beslutningsprosessen, så du ser varen, hører historien, føler følelsene og kjøper den – alt i ett vindu,» bemerker motepsykolog Jennifer Heinen. Impulskjøp fører i sin tur til flere returer – et problem som bruktbransjen allerede sliter med på grunn av sitt unike varelager, og som TikTok Shop aktivt fraråder.
Det unike varebeholdningen skaper også operative utfordringer. «TikTok handler om ferskhet,» sier Gallagher. «Hvis jeg må vise 150 produkter i hver direktesending, er det ganske tøft for en forretningsmodell med enkeltstående produkter.»
Når det gjelder oppfatning, ser noen fortsatt på TikTok Shop som en blanding av billige dupes og etterligningsprodukter. Dette omdømmet forsterkes av en nylig bølge av AI-drevne svindlere som forsøker å liste opp falske merker og produkter på plattformen. En novemberrapport fra TikTok hevder at selskapet avviste 70 millioner produkter og fjernet 700 000 selgere for brudd på retningslinjene i første halvdel av 2025. Ettersom TikTok Shop forbedrer sine luksusbruktfunksjoner og teknologien utvikler seg, er det en risiko for at disse svindelpraksisene kan bli hyppigere og mer sofistikerte.
For å bekjempe forfalskninger krever TikTok at selgere av brukte luksusvesker, bagasje, vesketilbehør og fotøy laster opp et autentisitetsbevis fra en godkjent tredjepartsbyrå eller sin egen autentiseringstjeneste innen 24 timer etter at en bestilling er lagt inn.
Geografiske begrensninger kan være den mest frustrerende hindringen for gründere. Kontoer kan bare selge innenlands, noe som begrenser deres kunderekkvidde og reiser spørsmål om hvordan toll vil bli håndtert hvis og når markedsplassen utvides internasjonalt. Alt dette peker mot et skiftende luksusbruktøkosystem som prøver å definere sin neste fase.
Eksperter tror TikTok Shop sannsynligvis vil øke forbrukernes bevissthet og engasjement med brukt. «TikTok-innhold som helhet nærer bruktboomen fordi det skapes mer innhold rundt brukt,» sier Emarketers Canaves. «Ikke bare folk som selger produkter, men også poster innhold som gir andre ideer om hvordan de selv kan bli selgere.» Flere selgere styrker selvfølgelig bruktøkosystemet. Ved å utvide produktutvalget og gjøre det enklere for kjøpere å finne det de leter etter, vil fremtiden for luksusbrukt bli definert av luksusopplevelsen selv. Selv om teknologi og bredere økonomiske trender endrer hvordan vi handler, kan den opplevelsen være annerledes enn den en gang var. For Gen Z er mote både underholdning og en form for selvuttrykk – de liker jakttrillen og setter pris på et godt kjøp. Luksusbrukt appellerer naturlig til disse ønskene, og det gjør også TikTok Shop.
**Ofte stilte spørsmål**
**Er TikTok Shop forberedt på det høykvalitets bruktmarkedet?**
**Begynnerspørsmål**
**Hva er det høykvalitets bruktmarkedet?**
Det er kjøp og salg av brukte luksusvarer som designerhåndvesker, klokker, smykker og høymoteplagg, ofte til en lavere pris enn nye varer.
**Hva er TikTok Shop?**
TikTok Shop er en funksjon i TikTok-appen som lar skapere og bedrifter selge produkter direkte til brukere gjennom direktesendinger, videoer og en produktvisningsfane.
**Hvorfor skulle noen selge luksusvarer på TikTok Shop?**
Selgere går dit hvor publikum er. TikTok har et massivt, engasjert brukergrunnlag, spesielt blant yngre demografier som er mer og mer interessert i luksus og bærekraftig shopping. Det tilbyr en dynamisk måte å vise frem varer på gjennom video.
**Er det trygt å kjøpe dyre ting på TikTok Shop?**
Det krever forsiktighet. Selv om TikTok har kjøperbeskyttelsesprogrammer, er plattformen fortsatt ny til transaksjoner med høy verdi. Det er en høyere risiko for forfalskninger eller svindel sammenlignet med etablerte luksusbruktplattformer. Undersøk alltid selgeren grundig.
**Hvordan kan jeg vite om en luksusvare på TikTok Shop er ekte?**
Se etter selgere som gir detaljerte, klare videoer av varen, inkludert nærbilder av logoer, serienumre, søm og materialer. Pålitelige selgere har ofte autentisitetsbevis eller nevner sin autentiseringsprosess. Vær svært skeptisk til priser som virker for gode til å være sanne.
**Avanserte og praktiske spørsmål**
**Hva er de største utfordringene for høykvalitets brukt på TikTok Shop?**
Nøkkelutfordringer inkluderer: 1) Tillit og autentisitet: Å bygge forbrukertillit for kjøp på tusenvis er vanskelig. 2) Plattformmekanismer: Den raske, underholdningsdrevne stemningen stemmer ikke naturlig med gjennomtenkte kjøp med høy verdi. 3) Selgerkompetanse: Mange selgere er nye innen luksushandel og dens kompleksiteter. 4) Søk og oppdagelse: Det er vanskeligere for kjøpere å konsekvent finne spesifikke luksusvarer sammenlignet med dedikerte bruktsider med robuste filtre.
**Hvordan håndterer TikTok Shops kjøperbeskyttelse varer med høy verdi?**
TikTok Shops retningslinjer dekker generelt varer opp til en viss verdi, men disse grensene kan være lavere enn prisen på mange luksusvarer. Tvisteløsningsprosessen for en veske til 2000 dollar er ikke testet i stor skala, noe som er en betydelig bekymring for kjøpere.