TikTok Shop vill att shoppare ska veta att de kan köpa begagnade Birkin-väskor, mini Kelly-väskor, Rolex-klockor eller till och med ultrasällsynta Air Force 1-sneakers direkt på sin plattform. Frågan är: kommer de att göra det?

Socialmediabolaget lanserade först en kategori för begagnad lyx i Storbritannien 2023 och expanderade till USA ett år senare. Nu, i ett försök att konkurrera med etablerade plattformar för lyxsecond hand, samarbetar TikTok med skapare för att positionera sig som en trovärdig destination för second hand-shoppare som är villiga att spendera tusentals. Hittills rapporterar TikTok att de har sålt mer än 20 Birkin-väskor på sin plattform under 2025, och det antalet fortsätter att växa.

En stor utmaning kommer att vara äktheten. På TikTok Shop betalar enskilda säljare och företag avgifter för att verka men hanterar sina egna leveranser. De kan sälja via shoppbara videor i flödet, live-sändningar, TikTok Shop-fliken eller genom samarbeten med skapare. För att bekämpa förfalskningar kräver TikTok att säljare av begagnade lyxväsor, resväskor, accessoarer och skor laddar upp ett autenticitetsintyg från en godkänd tredjepart eller en intern tjänst inom 24 timmar efter en beställning – annars avbryts beställningen. Men som andra second hand-plattformar har visat är sådana åtgärder ensamt inte alltid tillräckliga för att övertyga köpare.

"När mer second hand-aktivitet flyttar till en plattform som TikTok kommer det verkligen att handla om förtroende för säljaren och vem de är", säger Sky Canaves, huvudanalytiker för detaljhandel och e-handel på Emarketer.

Den potentiella vinsten är betydande. Försäljningen via social handel i USA förväntas överstiga 100 miljarder dollar nästa år och nå nästan 140 miljarder dollar år 2028, enligt Emarketer. En ny rapport från Boston Consulting Group och Vestiaire Collective noterar också att marknaden för second hand-mode och lyx växer tre gånger snabbare än den primära marknaden. Även om uppskattningarna varierar är förtroendet för sektorns långsiktiga tillväxt fortsatt starkt. Prisvärdhet är den främsta drivkraften, nämnd av nästan 80 % av respondenterna i rapporten som en viktig anledning till att köpa second hand. När lyxvarumärken fortsätter att höja priserna driver de aspirerande shoppare mot second hand-konkurrenter, tillägger Canaves.

Gen Z:s kärlek till second hand – driven av en önskan om variation, unikhet och jaktsuget – passar bra med TikToks styrkor. Med tanke på TikToks dominans över generationens skärmtid känns dess steg in på lyxsecond hand-marknaden som ett naturligt nästa steg.

Med den bredare second hand-branschen som förväntas nå 360 miljarder dollar år 2030, kan en plattform som en gång var känd för kopia bygga upp riktig trovärdighet på den konkurrensutsatta lyxsecond hand-marknaden? Och hur kan TikTok Shop, och social handel i bredare bemärkelse, omforma hur vi köper och värderar begagnad lyx under de kommande åren?

**Skapare som förtroendebyggare**

För att bygga förtroende vänder sig TikTok till sin mest kraftfulla resurs: innehållsskapare. "Ur ett psykologiskt perspektiv kan en välbekant innehållsskapare fungera som en förtroendeförmedlare", säger Dr. Carolyn Mair, modeföretagsrådgivare och författare till "The Psychology of Fashion". "Konsumenter känner ofta att de 'känner' skaparen och kan överföra det förtroendet till produkten eller plattformen som marknadsförs. På TikTok, där informella, personliga videor skapar en känsla av omedelbarhet och ärlighet, kan denna effekt vara särskilt stark."

Under de senaste månaderna har TikTok Shop kontaktat skapare för att samarbeta med lyxsecond hand-säljare i appen. Miriam Young, talangmanager på influenserbyrån Digital Brand Architects, pratade med en representant från TikTok Shop som letade efter mindre, modeinriktade skapare med starka konverteringsfrekvenser för att vara värd för 30-minuters live-sändningar med second hand-lyxåterförsäljare. Under dessa sessioner visar och diskuterar skapare sina favoritartiklar från butikerna och tjänar en provision på alla gjorda försäljningar. Dessa artiklar säljs vanligtvis med 20 % till 30 % rabatt. Att kombinera TikTok Shop med TikTok Live-sändningar kan vara mycket lönsamt. Melissa Bohm, en lyxsecond hand-säljare från Philadelphia känd som Melissa Loves Bags, började live-sända på TikTok efter att plattformen kontaktade henne 2022. Detta var två år innan TikTok Shop officiellt lanserade begagnad lyx som en kategori i USA, vilket indikerar att bolaget hade planerat denna expansion under en tid. Sedan Bohm bytte från Tradesy – som förvärvades och snabbt lades ner av Vestiaire Collective 2022 – har hennes följarskariat vuxit från 200 till över 60 000, med många som regelbundet interagerar med hennes innehåll och köper hennes produkter. Hon säger att den största skillnaden mellan TikTok Shop och andra plattformar är dess känsla av gemenskap. "Det känns som att man är en grupp vänner som umgås och upptäcker designer-väskor tillsammans", förklarar Bohm.

TikTok rapporterar att de har sålt mer än 20 Birkin-väskor på sin plattform under 2025.

Att shoppa tillsammans med hundratals eller tusentals online-kamrater kan fungera som en form av social validering. "Det är som ett socialt bevis på att en vara är populär", säger Ben Gallagher, varumärkesmarknadschef på Fashionphile och tidigare medgrundare av Luxe Collective. Live-sändningarna har också en pedagogisk eller kundtjänstkomponent. Gallagher och Bohm har märkt att användare ofta ställer frågor om varumärken, försäljningsprocessen och returer, vilket fördjupar det förtroende köpare har för de skapare de följer.

**Utmaningar framöver**

TikTok Shop har fortfarande en uppförsbacke för att bli en ledande aktör inom lyxsecond hand. Samma gemenskapsanda som driver dess live-sändningar kan också uppmuntra impulsköp. "TikTok kollapsar upptäckts- och beslutsprocessen, så du ser varan, hör historien, känner känslorna och köper den sedan – allt i ett fönster", noterar modepsykologen Jennifer Heinen. Impulsköp leder i sin tur till fler returer – ett problem som second hand-branschen redan kämpar med på grund av sin unika lagerföring, och ett som TikTok Shop aktivt avskräcker från.

Det unika lagret skapar också operativa utmaningar. "TikTok handlar om färskhet", säger Gallagher. "Om jag behöver visa 150 produkter i varje live-session är det ganska tufft för en affärsmodell med produkter som bara finns i ett exemplar."

När det gäller image ser vissa fortfarande TikTok Shop som en blandning av billiga kopior och plagiatprodukter. Detta rykte förstärks av en senaste våg av AI-drivna bedragare som försöker lista falska varumärken och produkter på plattformen. En rapport från TikTok i november hävdar att bolaget avvisade 70 miljoner produkter och tog bort 700 000 säljare för policyöverträdelser under första halvåret 2025. När TikTok Shop förbättrar sina lyxsecond hand-funktioner och teknologin utvecklas finns det en risk att dessa bedrägerier kan bli vanligare och mer sofistikerade.

För att bekämpa förfalskningar kräver TikTok att säljare av begagnade lyxväsor, resväskor, väsaccessoarer och skor laddar upp ett autenticitetsintyg från en godkänd tredjepartsbyrå eller sin egen autentiseringstjänst inom 24 timmar efter att en beställning har lagts.

Geografiska begränsningar kan vara den mest frustrerande hindringen för entreprenörer. Konton kan bara sälja inom landet, vilket begränsar deras kundnåbarhet och väcker frågor om hur tullar kommer att hanteras om och när marknadsplatsen expanderar internationellt. Allt detta pekar på ett föränderligt lyxsecond hand-ekosystem som försöker definiera sin nästa fas.

Experter tror att TikTok Shop sannolikt kommer att öka konsumentmedvetenheten och engagemanget för second hand. "TikTok-innehåll som helhet matar second hand-boom:en eftersom mer innehåll skapas kring second hand", säger Emarketers Canaves. "Inte bara människor som säljer produkter, utan också inlägg som ger andra idéer om hur de själva kan bli säljare." Fler säljare stärker förstås second hand-ekosystemet.

Genom att utöka produktillgängligheten och göra det enklare för köpare att hitta vad de letar efter, kommer framtiden för lyxsecond hand att definieras av själva lyxupplevelsen. Medan teknologi och bredare ekonomiska trender förändrar hur vi shoppar, kan den upplevelsen skilja sig från vad den en gång var. För Gen Z är mode både underhållning och en form av självuttryck – de njuter av jaktsuget och värdesätter ett bra kap. Lyxsecond hand tilltalar naturligt dessa önskemål, och det gör även TikTok Shop.

**Vanliga frågor**

**Är TikTok Shop förberett för high-end second hand-marknaden?**

**Ny-börjar nivå frågor**

**Vad är high-end second hand-marknaden?**
Det är köp och försäljning av begagnade lyxvaror som designer-väskor, klockor, smycken och högmodeskläder, ofta till ett lägre pris än helt nya varor.

**Vad är TikTok Shop?**
TikTok Shop är en funktion i TikTok-appen som låter skapare och företag sälja produkter direkt till användare via live-sändningar, videor och en produktvisningsflik.

**Varför skulle någon sälja lyxvaror på TikTok Shop?**
Säljare går dit där publiken finns. TikTok har en massiv, engagerad användarbas, särskilt bland yngre demografier som är allt mer intresserade av lyx och hållbart shopping. Det erbjuder ett dynamiskt sätt att visa upp varor via video.

**Är det säkert att köpa dyra saker på TikTok Shop?**
Det kräver försiktighet. Även om TikTok har köparskyddsprogram är plattformen fortfarande ny på högt värderade transaktioner. Det finns en högre risk för förfalskningar eller bedrägerier jämfört med etablerade lyxsecond hand-plattformar. Undersök alltid säljaren noggrant.

**Hur kan jag veta om en lyxvara på TikTok Shop är äkta?**
Let efter säljare som tillhandahåller detaljerade, tydliga videor av varan, inklusive närbilder på logotyper, serienummer, sömnad och material. Pålitliga säljare har ofta autenticitetsintyg eller nämner sin autentiseringsprocess. Var mycket skeptisk till priser som verkar för bra för att vara sanna.

**Avancerade & praktiska frågor**

**Vilka är de största utmaningarna för high-end second hand på TikTok Shop?**
Nyckelutmaningar inkluderar: 1) Förtroende & autentisering: Att bygga konsumentförtroende för köp på tusentals kronor är svårt. 2) Plattformsmekanik: Den snabba, underhållningsdrivna stämningen passar inte naturligt med övervägda högt värderade köp. 3) Säljarkompetens: Många säljare är nya inom lyxhandel och dess komplexiteter. 4) Sökning & upptäckt: Det är svårare för köpare att konsekvent hitta specifika lyxvaror jämfört med dedikerade second hand-sidor med robusta filter.

**Hur hanterar TikTok Shops köparskydd högt värderade varor?**
TikTok Shops policyer täcker generellt varor upp till ett visst värde, men dessa gränser kan vara lägre än priset på många lyxvaror. Tvistelösningsprocessen för en väska till 2000 dollar är oprövad i stor skala, vilket är ett betydande bekymmer för köpare.