Sollten Marken in Luxusbrillen investieren?

Übersetzung ins Deutsche:

Nerds der Welt, freut euch. Brillen haben ihren Moment im Rampenlicht der Mode, sie ziehen Verbraucher an, die sich genauso sehr ausdrücken wollen, wie sie eine Sehhilfe benötigen. Auf den Laufstegen begann dieser Wandel mit Miu Mius Frühjahr/Sommer-Kollektion 2024, die Brillen zeigte, und verbreitete sich dann in TikTok-Mikrotrends wie Office Sirens, Bayonetta-Brillen und „Teacher Slay“. Von Jacquemus’ stahlgerahmten Beach Boys in SS27 bis hin zu Ice Spice, die Ray-Ban Meta-Gläser trägt – Brillen sind zu einem festen Bestandteil der High Fashion und Popkultur geworden.

Aus geschäftlicher Sicht ist der Brillenmarkt hart umkämpft. Marken, die um Marktanteile kämpfen, haben ihr Spiel mit Produktinnovationen, Positionierung und globaler Präsenz verstärkt. Im Jahr 2025 zeigte Luxusbrillen – einschließlich Sonnenbrillen und Korrektionsbrillen – ein starkes Wachstum und stiegen laut Bain & Co. bei aktuellen Wechselkursen um schätzungsweise 2 % bis 4 % auf rund 17 Milliarden Euro.

Seit 2023 sind Brillen eine Ausnahme von der allgemeinen Verlangsamung bei Luxusgütern und tragen neben nur wenigen anderen Kategorien zum Wachstum des persönlichen Luxusmarktes bei. „Das bringt Brillen in eine wirklich privilegierte Position: Sie sind widerstandsfähig, wachsend und strukturell darauf ausgerichtet, wohin sich die Verbraucherausgaben entwickeln“, sagt Federica Levato, Senior Partnerin bei Bain & Co. „In einem Markt, der von Polarisierung und Druck auf die aspirationale Nachfrage geprägt ist, bleiben Brillen eine der wenigen Kategorien, bei denen die Grundlagen noch zu ihren Gunsten wirken.“

Die Zukunft sieht über verschiedene Preispunkte hinweg rosig aus. Euromonitor prognostiziert, dass die globale Brillenindustrie – einschließlich Kontaktlinsen, Brillen und Sonnenbrillen – im Jahr 2026 einen Wert von 171 Milliarden US-Dollar haben wird, ein Anstieg von 4 % in aktuellen Werten. Zu den wichtigsten Treibern gehören eine alternde Bevölkerung, eine wachsende Zahl von Menschen mit Kurz- und Weitsichtigkeit sowie der Boom bei intelligenten Brillen. Euromonitor sagt für intelligente Brillen bis 2030 eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 48 % voraus. Inzwischen eröffnet eine neue Überschneidung mit der Schönheitsbranche – bei der Brillen Teil der täglichen Routine werden – neue Wachstumschancen.

Die Akzeptanz von Brillen durch modebewusste Verbraucher hat dazu beigetragen, einen florierenden Markt anzukurbeln.
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Das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen, ist im Brillensektor entscheidend. „Verbraucher wünschen sich nahtlose Omnichannel-Erlebnisse – Produkte in sozialen Medien entdecken, sie virtuell anprobieren und in Geschäften Vertrauen aufbauen“, sagt Natasha Cazin, Global Insights Managerin für Brillen bei Euromonitor. „Bei Premiumsegmenten liegt der Wert weniger im Preis als vielmehr im Vertrauen und darin, zur richtigen Zeit auf die richtige Weise präsent zu sein.“ Zollschwankungen seien ein Problem gewesen, insbesondere für Marken und Hersteller, die zu stark von China abhängig sind, während Vorschriften den Fortschritt bei intelligenten Brillen aufgrund von EU-Verzögerungen bei der KI-Compliance weiterhin verlangsamen, fügt Cazin hinzu.

Vom Coolness-Faktor profitieren
Die Modeifizierung von Brillen war ein willkommener Schub für die Kategorie. „Der Brillenmarkt ist beliebter geworden, weil Brillen jetzt als das i-Tüpfelchen eines Outfits angesehen werden“, sagt Ana Correa, Accessoires-Strategin bei der Trendforschungsagentur WGSN. „Bei der optischen Kategorie werden Korrektionsbrillen immer noch Kontaktlinsen vorgezogen, da man jetzt mehrere Fassungen in verschiedenen Farben, Ausführungen und Formen besitzen kann, die auf verschiedene Weise gestylt werden können.“

„Ich glaube, dass Brillen an einer einzigartigen Schnittstelle von Mode, Luxus und Gesundheitswesen stehen“, sagt Marco D’Acunzo, Präsident für Nordamerika-Brillen beim Hersteller Marcolin.
Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Marcolin.

Sie hebt einen verbrauchergetriebenen Anstieg von Statement-Designs hervor, die kühne Ästhetik mit alltäglicher, langlebiger Tragbarkeit verbinden. Übergroße und schmale Fassungen schneiden im Einzelhandel, auf der Straße und auf den Laufstegen gut ab. Die Generation Z, so Correa, tendiere zu Stilen der 90er und 2000er Jahre – Metall- und dünne Acetatfassungen – während Millennials und ältere Verbraucher übergroße, retro-ovale und eckige Formen bevorzugen.

Hersteller und Händler verstehen die besondere Stellung von Brillen im Markt. „Ich glaube, dass Brillen an einer einzigartigen Schnittstelle von Mode, Luxus und Gesundheitswesen stehen“, sagt Marco D’Acunzo, Präsident für Nordamerika-Brillen beim Hersteller Marcolin. „Das Produkt hat zwei Seiten. Eine dreht sich um Aussehen, Design, Luxus und Mode. Die andere ist eher medizinisch.“ Marcolin besitzt die unbefristete Lizenz für Tom Ford-Brillen – eine bedeutende Errungenschaft für das Unternehmen.

Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Marcolin.

Marcolin, gegründet in Italien in den 1960er Jahren, wurde im letzten Dezember von der in Kalifornien ansässigen VSP Vision übernommen. Ein zentraler Bestandteil seines Geschäfts ist die unbefristete Lizenz für Tom Ford-Brillen. „Wir vertreiben Tom Ford nur an Orten, die sein Image und seine Werte angemessen repräsentieren“, erklärt D’Acunzo. „Natürlich arbeiten wir immer eng mit dem Modehaus zusammen, um über Verbrauchertrends und Designänderungen auf dem Laufenden zu bleiben.“ Lara Marogna, Marcolins Gruppenleiterin für Stil und Produktentwicklung, arbeitet mit Tom Ford-Kreativdirektor Haider Ackermann zusammen, um die Brillen- und Modeelemente eng miteinander zu verbinden.

Personalisierung ist wichtig

Die digitale Dynamik bei Brillen hat zugenommen, aber sie hat das persönliche Erlebnis nicht ersetzt.

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Wie hebt man sich ab? „Die Leute besitzen nicht mehr nur eine Brille; sie bauen sich eine Garderobe auf“, sagt Lex van de Vliet, CEO der in Amsterdam ansässigen Marke Ace & Tate, die 2013 gegründet wurde. „Aber seit wir angefangen haben, sind viele Marken in den Markt eingetreten, sodass Verbraucher jetzt unendliche Auswahl haben. Das sind nicht nur optische Marken, daher ist es schwieriger, sich abzuheben.“ Für van de Vliet ist die Kundenbindung entscheidend. Ace & Tate bietet „gleichbleibende Qualität und persönliche Aufmerksamkeit“ mit individueller Anpassung im Geschäft, die es Käufern ermöglicht, farbige Gläser mit ihren Lieblingsfassungen zu kombinieren. Die Marke konzentriert sich auch auf ihre optische Fachkompetenz und Augenpflegedienste.

Das Markenerlebnis ist zentral für den Wert von Jimmy Fairly. „Wenn Sie eine Sehstärke benötigen, brauchen Sie in der Regel einen Experten und Beratung, weil es sich um medizinische Ausrüstung handelt“, sagt Daphnée Duchatel, CMO der Pariser Marke. „Es ist etwas, das Sie auf Ihr Gesicht setzen und das Sie anprobieren müssen.“ Die Marke hat in Direct-to-Consumer (DTC)-Geschäfte und Online-Tools investiert, darunter eine virtuelle Anprobe. Jimmy Fairly hat jetzt über 170 Geschäfte in neun Ländern, und E-Commerce hilft, den Kundenverkehr anzukurbeln, auch wenn er nur einen kleinen Teil des Umsatzes ausmacht.

Da mehr Wettbewerber auf dem Markt sind, konzentrierte sich Ace & Tate auf Kundenbindungsstrategien. Abgebildet: Lex van de Vliet, CEO.

Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Ace & Tate.

Die Forschung von Euromonitor ergab, dass 74 % der E-Commerce-Brillenkäufe auf Mobilgeräten abgeschlossen werden, wobei die Kunden ihre Reise auf Instagram, TikTok und Snapchat beginnen. Diese digitalen Entwicklungen – Bewertungen von Erstellern, Styling-Inhalte und Online-Beratungen – haben zugenommen, aber sie haben die Macht der physischen Geschäfte nicht geschwächt. Stattdessen haben sie die Messlatte für DTC-Verkaufsstellen, Großhändler und Optiker höher gelegt. „Da Brillen so persönlich und technisch sind, besteht die wahre Rolle des Digitalen darin, zu beruhigen“, sagt Bia Bezamat, Expertin für kulturelle Einblicke bei Kantar. „Es muss von ‚das sieht an jemand anderem gut aus‘ zu ‚ich vertraue darauf, dass das bei mir funktioniert‘ übergehen.“

Erschließung neuer Märkte

Die beiden Giganten der Brillenindustrie, EssilorLuxottica und die Safilo Group, konkurrieren sowohl mit Luxusmarken als auch arbeiten mit ihnen zusammen. In den letzten Jahren hat sich ein Trend herausgebildet, bei dem Luxusmarken ihr Brillendesign und ihre Fertigung ins eigene Haus holen. Im Jahr 2016 verlor Safilo die Lizenz für Kering’s Gucci. Celine folgte 2018, dann Dior im Jahr 2020, wobei beide LVMH-Marken zu Thélios wechselten, dem Brillenhersteller, der seit 2021 vollständig im Besitz von LVMH ist.

„Safilo hat dies nicht nur als Herausforderung gesehen, sondern als Chance, seine Strategie neu zu gestalten und seine Wettbewerbsposition zu stärken“, sagt Safilo-CFO Michele Melotti. „Wir haben unser Portfolio diversifiziert und neu ausbalanciert, unsere Position bei Korrektions- und Sportbrillen gestärkt und unsere Präsenz im Premium-Contemporary-Segment verstärkt.“

Im ersten Quartal dieses Jahres beliefen sich die Nettoumsätze der Safilo Group auf 272,9 Millionen Euro, ein Anstieg von 0,4 % bei konstanten Wechselkursen. Dies folgt auf ein Wachstum von 1,8 % bei konstanten Wechselkursen für das Jahr 2025. Die Expansion des Unternehmens bei Korrektionsfassungen und die starke Nachfrage in allen wichtigen Regionen trieben das organische Wachstum voran. Die Umsätze von EssilorLuxottica stiegen im ersten Quartal im Jahresvergleich um 11 % auf 7,13 Milliarden Euro, angetrieben durch eine robuste Nachfrage in Nordamerika und nach KI-verbesserten Fassungen von Ray-Ban und Oakley.

Ein weiteres Zeichen für einen sich verändernden Markt: Marcolin, zuvor im Besitz der Private-Equity-Gesellschaft PAI Partners, wurde Ende 2025 von VSP Vision übernommen. D’Acunzo von Marcolin sagt, dass die Stärke von VSP Vision als Spezialist für Sehversicherungen eine „große Chance“ darstellt. Das Brillenmarkenportfolio von VSP Vision, das bereits Nike, Lacoste und Calvin Klein über seine Tochtergesellschaft Marchon Eyewear umfasst, beinhaltet jetzt auch Tom Ford, Zegna, Max Mara und andere – eine beeindruckende Aufstellung.

Ace & Tate und andere kleinere Akteure in der Branche verfolgen eine internationale Expansion, um Marktanteile zu gewinnen.
Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Ace & Tate.

Fusionen und Übernahmen sind auch für kleinere Unternehmen wichtig. Ace & Tate übernahm im Februar dieses Jahres die spanische Brillenmarke Project Lobster und stärkte damit seine Präsenz in Spanien, einem Schlüsselmarkt seiner europäischen Strategie. Inzwischen hat Jimmy Fairly den US-Markt im Auge. Duchatel merkt an, dass seine Geschäfte in Paris und London viele amerikanische Kunden anziehen, was die Marke dazu veranlasste, im Dezember 2025 ein Geschäft in New York zu eröffnen. „New York ist ein unglaublicher Erfolg“, sagt sie. „Es ist tatsächlich jede Woche das Geschäft Nummer eins im Netzwerk.“