세상의 모든 덕후들이여, 기뻐하라. 안경이 패션의 중심에 서며, 시력 교정이 필요하면서도 자신을 표현하고자 하는 소비자들을 끌어들이고 있다. 런웨이에서는 미우미우의 2024 봄/여름 컬렉션이 안경을 선보이며 이러한 변화를 시작했고, 이후 틱톡에서 오피스 사이렌, 바요네타 안경, '티처 슬레이' 같은 미세 트렌드로 확산됐다. 자크뮈스의 2027 봄/여름 시즌 강철 프레임 비치 보이부터 아이스 스파이스가 착용한 레이밴 메타 렌즈까지, 안경은 하이패션과 대중문화의 필수 아이템이 되었다.

비즈니스 관점에서 안경 시장은 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 시장 점유율을 두고 다투는 브랜드들은 제품 혁신, 포지셔닝, 글로벌 입지 강화에 박차를 가하고 있다. 베인 앤 컴퍼니에 따르면, 2025년 럭셔리 안경(선글라스 및 처방 안경 포함)은 현재 환율 기준 약 2~4% 성장하여 약 170억 유로에 달할 것으로 추정된다.

2023년 이후 안경은 럭셔리 시장 전반의 둔화 속에서 예외적인 성장을 보이며, 소수의 다른 카테고리와 함께 개인 럭셔리 시장의 성장을 견인해왔다. 베인 앤 컴퍼니의 시니어 파트너 페데리카 레바토는 "이로 인해 안경은 정말 특별한 위치에 놓이게 됐다. 회복력이 있고 성장 중이며, 소비자 지출 방향과 구조적으로 일치한다"고 말한다. "양극화와 포부 수요에 대한 압박이 두드러지는 시장에서 안경은 여전히 기본 조건이 유리하게 작용하는 몇 안 되는 카테고리 중 하나다."

다양한 가격대에서 미래는 밝아 보인다. 유로모니터는 콘택트렌즈, 안경, 선글라스를 포함한 글로벌 안경 산업이 2026년 현재 기준 4% 성장한 1,710억 달러 규모에 이를 것으로 전망한다. 주요 성장 동인으로는 고령화 인구, 근시 및 원시 인구 증가, 스마트 안경의 붐이 꼽힌다. 유로모니터는 2030년까지 스마트 안경의 연평균 성장률(CAGR)이 48%에 달할 것으로 예측한다. 한편, 안경이 일상 루틴의 일부가 되는 뷰티와의 새로운 교차는 성장의 새로운 기회를 열어준다.

패션에 민감한 소비자들의 안경 채택은 활성 시장을 부양하는 데 도움을 줬다.
사진: XNY/Star Max/GC Images. Getty 제공.

안경 분야에서 소비자 신뢰를 얻는 것은 매우 중요하다. 유로모니터의 글로벌 안경 인사이트 매니저 나타샤 카진은 "소비자들은 원활한 옴니채널 경험을 원한다. 소셜 미디어에서 제품을 발견하고, 가상으로 착용해보고, 매장에서 확신을 얻는 것"이라고 말한다. "프리미엄 세그먼트에서 가치는 가격보다는 신뢰와 적시에 적절한 방식으로 소비자에게 다가가는 것에 더 달려 있다." 카진은 또한 관세 변동성, 특히 중국에 지나치게 의존하는 브랜드와 제조업체에 문제가 되고 있으며, EU의 AI 규정 준수 지연으로 인해 스마트 안경의 진전이 계속해서 더디게 진행되고 있다고 덧붙였다.

**멋을 활용하기**
안경의 패션화는 이 카테고리에 환영할 만한 활력을 불어넣었다. 트렌드 예측 기관 WGSN의 액세서리 전략가 아나 코레아는 "안경 시장은 이제 옷차림의 마무리 터치로 여겨지면서 인기가 높아졌다"고 말한다. "광학 카테고리의 경우, 이제 다양한 색상, 마감, 모양의 프레임을 여러 개 소유하여 다양한 방식으로 스타일링할 수 있게 되면서 콘택트렌즈보다 처방 안경이 여전히 선호된다."

"저는 안경이 패션, 럭셔리, 헬스케어의 독특한 교차점에 있다고 믿습니다." 제조사 마르콜린의 북미 안경 사장 마르코 다쿤초가 말한다.
사진: Marcolin 제공.

그녀는 대담한 미학과 일상적이고 오래 지속되는 착용감의 균형을 맞춘 스테이트먼트 디자인의 소비자 주도 급증을 강조한다. 오버사이즈와 슬림 프레임은 소매, 스트리트 스타일, 런웨이에서 좋은 성과를 내고 있다. 코레아는 Z세대는 90년대와 2000년대 스타일(메탈 및 얇은 아세테이트 프레임)을 선호하는 반면, 밀레니얼 세대와 나이가 많은 소비자들은 오버사이즈, 레트로 타원형, 사각형 모양을 선호한다고 덧붙였다.

제조사와 유통업체는 안경이 시장에서 차지하는 특별한 위치를 잘 알고 있다. "저는 안경이 패션, 럭셔리, 헬스케어의 독특한 교차점에 있다고 믿습니다." 안경 제조사 마르콜린의 북미 사장 마르코 다쿤초는 "제품에는 두 가지 측면이 있습니다. 하나는 외관, 디자인, 럭셔리, 패션에 관한 것입니다. 다른 하나는 더 의학적인 측면입니다."라고 말한다. 마르콜린은 톰 포드 안경에 대한 영구 라이선스를 보유하고 있는데, 이는 회사의 주요 성과이다.

사진: Marcolin 제공.

1960년대 이탈리아에서 설립된 마르콜린은 지난 12월 캘리포니아에 본사를 둔 VSP 비전에 인수됐다. 사업의 핵심 부분은 톰 포드 안경에 대한 영구 라이선스이다. 다쿤초는 "우리는 톰 포드의 이미지와 가치를 적절히 대표하는 곳에서만 유통합니다."라고 설명한다. "물론 우리는 항상 패션 하우스와 긴밀히 협력하여 소비자 트렌드와 디자인 변화를 따라잡고 있습니다." 마르콜린의 그룹 스타일 및 제품 개발 디렉터 라라 마로냐는 톰 포드 크리에이티브 디렉터 하이더 아커만과 협력하여 안경과 패션 요소를 긴밀하게 연결하고 있다.

**개인화의 중요성**

안경 분야의 디지털 모멘텀은 성장했지만, 대면 경험을 대체하지는 못했다.
사진: Daniel Zuchnik. Getty Images 제공.

어떻게 차별화할까? 2013년에 론칭한 암스테르담 기반 브랜드 에이스 앤 테이트의 CEO 렉스 반 드 플리트는 "사람들은 더 이상 안경을 한 개만 소유하지 않습니다. 그들은 안경 옷장을 만듭니다."라고 말한다. "하지만 우리가 시작한 이후로 많은 브랜드가 시장에 진입했고, 소비자들은 이제 무한한 선택권을 갖게 됐습니다. 이들은 단순한 안경 브랜드가 아니기 때문에 차별화가 더 어려워졌습니다." 반 드 플리트에게 고객 유지는 핵심이다. 에이스 앤 테이트는 "일관된 품질과 개인적인 관심"을 제공하며, 매장 내 맞춤화 서비스를 통해 쇼핑객들이 좋아하는 프레임에 컬러 렌즈를 혼합할 수 있도록 한다. 또한 브랜드는 광학 전문성과 안과 진료 서비스에 중점을 둔다.

브랜드 경험은 지미 페어리의 가치에 중심적이다. 파리지앵 브랜드의 CMO 다프네 뒤샤텔은 "처방전이 필요할 때는 일반적으로 전문가와 조언이 필요합니다. 왜냐하면 그것은 의료 기기이기 때문입니다."라고 말한다. "얼굴에 착용하는 것이기 때문에 반드시 시도해봐야 합니다." 이 브랜드는 DTC 매장과 가상 착용을 포함한 온라인 도구에 투자했다. 지미 페어리는 현재 9개국에 170개 이상의 매장을 보유하고 있으며, 전자상거래는 매출에서 차지하는 비중은 작지만 오프라인 방문을 유도하는 데 도움을 준다.

시장에 더 많은 경쟁자가 등장하면서 에이스 앤 테이트는 고객 유지 전략에 집중했다. 사진: Lex van de Vliet, CEO.
사진: Ace & Tate 제공.

유로모니터 연구에 따르면 전자상거래 안경 구매의 74%가 모바일에서 이루어지며, 고객들은 인스타그램, 틱톡, 스냅챗에서 여정을 시작한다. 크리에이터 리뷰, 스타일링 콘텐츠, 온라인 상담과 같은 이러한 디지털 발전은 성장했지만, 오프라인 매장의 힘을 약화시키지는 않았다. 대신 DTC 매장, 도매 소매업체, 안경사에 대한 기준을 높였다. 칸타의 문화 인사이트 전문가 비아 베자마트는 "안경은 매우 개인적이고 기술적인 제품이기 때문에 디지털의 진정한 역할은 확신을 주는 것입니다."라고 말한다. "'다른 사람에게는 잘 어울리네'에서 '이게 나에게도 잘 맞을 거야'라는 신뢰로 전환해야 합니다."

**새로운 시장 개척**

안경 업계의 두 거인 에실로룩소티카와 사필로 그룹은 럭셔리 브랜드와 경쟁하면서도 협력하고 있다. 최근 몇 년 동안 럭셔리 브랜드가 안경 디자인과 제조를 사내로 가져오는 추세가 나타났다. 2016년 사필로는 케링의 구찌 라이선스를 잃었다. 2018년에는 셀린, 2020년에는 디올이 뒤를 이었으며, 두 LVMH 브랜드는 모두 2021년부터 LVMH가 완전 소유한 안경 제조사 텔리오스로 전환했다.

사필로의 CFO 미켈레 멜로티는 "사필로는 이를 단순한 도전이 아니라 전략을 재편하고 경쟁력을 강화할 기회로 보았다."라고 말한다. "우리는 포트폴리오를 다각화하고 재조정했으며, 처방 안경 및 스포츠 안경 분야에서의 입지를 강화하고 프리미엄 컨템포러리 세그먼트에서의 존재감을 강화했다."

올해 1분기 사필로 그룹의 순매출은 2억 7,290만 유로로, 2025년 연간 1.8% 성장에 이어 일정 환율 기준 0.4% 증가했다. 처방 프레임의 확장과 주요 지역의 강력한 수요가 유기적 성장을 견인했다. 에실로룩소티카의 1분기 매출은 전년 동기 대비 11% 증가한 71억 3,000만 유로를 기록했으며, 이는 북미 지역의 견고한 수요와 레이밴 및 오클리의 AI 강화 프레임에 힘입은 바 크다.

시장 변화의 또 다른 신호: 이전에 사모펀드 PAI 파트너스가 소유했던 마르콜린은 2025년 말 VSP 비전에 인수됐다. 마르콜린의 다쿤초는 비전 보험 전문 기업인 VSP 비전의 강점이 "큰 기회"라고 말한다. VSP 비전의 안경 브랜드 포트폴리오는 이미 자회사 마천 아이웨어를 통해 나이키, 라코스테, 캘빈 클라인을 보유하고 있으며, 이제 톰 포드, 제냐, 맥스 마라 등도 추가되어 강력한 라인업을 구축했다.

에이스 앤 테이트와 업계의 다른 소규모 업체들은 시장 점유율을 확보하기 위해 국제적 확장을 추구하고 있다.
사진: Ace & Tate 제공.

인수합병은 소규모 기업에게도 중요하다. 에이스 앤 테이트는 올해 2월 스페인 안경 브랜드 프로젝트 랍스터를 인수하며 유럽 전략의 핵심 시장인 스페인에서의 입지를 강화했다. 한편 지미 페어리는 미국 시장을 주목하고 있다. 뒤샤텔은 파리와 런던 매장에 많은 미국 고객이 방문한다는 점을 언급하며, 이에 따라 브랜드는 2025년 12월 뉴욕 매장을 열었다. "뉴욕은 놀라운 성공을 거두고 있습니다."라고 그녀는 말한다. "사실 매주 네트워크 내 1위 매장입니다."

**자주 묻는 질문**
다음은 브랜드가 럭셔리 안경에 투자해야 하는지에 대한 FAQ 목록으로, 자연스러운 어조와 명확하고 직접적인 답변으로 작성되었습니다.

**초급 수준 질문**

1. **정확히 무엇을 럭셔리 안경이라고 하나요?**
럭셔리 안경에는 디자이너 브랜드나 전문 헤리티지 하우스의 고급 선글라스와 처방 안경이 포함됩니다. 프리미엄 소재, 뛰어난 장인 정신, 높은 가격대가 특징입니다.

2. **안경을 만들지 않는 브랜드가 왜 럭셔리 안경 시장에 뛰어드나요?**
이는 현명한 라이선스 전략입니다. 디올이나 샤넬 같은 브랜드는 공장을 소유하지 않고, 전문 안경 회사에 이름을 라이선스합니다. 이를 통해 제조 리스크 없이 고마진 시장에 진출할 수 있으며, 지속적으로 노출되는 일상 액세서리로 브랜드를 확장할 수 있습니다.

3. **럭셔리 안경 시장이 실제로 수익성이 있나요?**
네, 매우 높습니다. 럭셔리 선글라스 한 켤레의 이윤은 70-80% 이상일 수 있습니다. 제조 원가는 소매 가격에 비해 낮고, 사람들은 필수품이 아닌 패션 아이템으로 교체하거나 여러 개를 구매합니다.

4. **사람들이 로고만 보고 값비싼 안경을 정말 구매하나요?**
로고만을 위해서라기보다는 그것이 대표하는 지위와 정체성을 위해서입니다. 고객은 럭셔리함의 느낌, 디자인, 인지된 품질을 구매합니다. 로고는 그 신호이지만, 프레임의 스타일과 핏이 구매를 결정짓습니다.

5. **선글라스에 투자하는 것과 처방 프레임에 투자하는 것의 차이점은 무엇인가요?**
선글라스는 순수한 패션 충동 구매로, 브랜드 가시성에 좋습니다. 처방 프레임은 사람들이 매일 착용하기 때문에 품질과 편안함이 매우 중요하므로 더 높은 위험의 투자입니다. 처방은 또한 고객 충성도를 창출합니다.

**중급 수준 질문**

6. **비패션 브랜드도 럭셔리 안경 시장에서 성공할 수 있나요?**
네, 하지만 브랜드가 강력한 시각적 DNA를 가지고 있어야 합니다. 포르쉐 디자인과 페라리는 안경이 그들의 디자인 언어를 반영하기 때문에 성공했습니다. 기술 브랜드가 경쟁하려면 매우 명확하고 상징적인 미학이 필요할 것입니다.

7. **이 카테고리에 투자할 때 가장 큰 위험은 무엇인가요?**
위조 및 브랜드 가치 희석입니다. 값싼 모조품이 문제가 될 수 있습니다.