全球的书呆子们，欢呼吧。眼镜正成为时尚界的焦点，吸引着那些既需要视力矫正又想表达自我的消费者。在T台上，这一转变始于Miu Miu 2024春夏系列，该系列主打眼镜，随后蔓延至TikTok上的微趋势，如办公室女郎、贝优妮塔眼镜和“教师风”。从Jacquemus 2027春夏系列的钢框海滩男孩，到Ice Spice佩戴的Ray-Ban Meta镜片，眼镜已成为高级时尚和流行文化中的必备单品。
从商业角度来看，眼镜市场竞争异常激烈。争夺市场份额的品牌通过产品创新、定位和全球布局来提升竞争力。根据贝恩公司的数据，2025年，包括太阳镜和处方眼镜在内的奢侈眼镜市场表现强劲，按当前汇率计算，增长约2%至4%，达到约170亿欧元。
自2023年以来，眼镜一直是奢侈品市场整体放缓中的一个例外，与少数其他品类一起推动着个人奢侈品市场的增长。贝恩公司高级合伙人Federica Levato表示：“这使得眼镜处于一个真正优越的地位：它富有韧性、持续增长，并且在结构上与消费者支出的方向一致。在一个以两极分化和对渴望型需求施压为特征的市场中，眼镜仍然是基本面对其有利的少数品类之一。”
不同价位眼镜的未来前景都十分光明。欧睿国际预测，包括隐形眼镜、眼镜和太阳镜在内的全球眼镜行业，到2026年价值将达到1710亿美元，按当前价值计算增长4%。主要驱动因素包括人口老龄化、近视和远视人群数量的增加，以及智能眼镜的蓬勃发展。欧睿国际预测，到2030年，智能眼镜的年复合增长率将达到48%。与此同时，眼镜与美容领域的新跨界——眼镜成为日常护理的一部分——为增长开辟了新的机遇。
赢得消费者信任在眼镜行业至关重要。“消费者希望获得无缝的全渠道体验——在社交媒体上发现产品，虚拟试戴，并在实体店中建立信心，”欧睿国际眼镜行业全球洞察经理Natasha Cazin表示。“对于高端市场而言，价值更多关乎信任以及在正确的时间以正确的方式出现，而非价格。”Cazin补充道，关税波动一直是个问题，尤其是对于过度依赖中国的品牌和制造商而言，而欧盟在人工智能合规方面的延误，导致相关法规继续阻碍智能眼镜的发展。
眼镜的时尚化对该品类起到了积极的推动作用。“眼镜市场越来越受欢迎，因为它现在被视为整体造型的点睛之笔，”趋势预测机构WGSN的配饰策略师Ana Correa表示。“在光学眼镜类别中，处方眼镜仍然比隐形眼镜更受欢迎，因为你现在可以拥有多副不同颜色、材质和形状的镜框，并以多种方式进行搭配。”
制造商和分销商深知眼镜在市场上的特殊地位。“我相信眼镜处于时尚、奢侈品和医疗保健的独特交汇点，”眼镜制造商Marcolin的北美区眼镜总裁Marco D’Acunzo表示。“产品有两面性。一面关乎外观、设计、奢华和时尚。另一面则更偏向医疗。”Marcolin拥有Tom Ford眼镜的永久授权——这是该公司的一项重大成就。
Marcolin于20世纪60年代在意大利创立，去年12月被总部位于加利福尼亚的VSP Vision收购。其业务的关键部分之一是Tom Ford眼镜的永久授权。“我们只在能够恰当代表其形象和价值观的地方分销Tom Ford，”D’Acunzo解释道。“当然，我们始终与时尚品牌紧密合作，以紧跟消费者趋势和设计变化。”Marcolin的集团风格与产品开发总监Lara Marogna与Tom Ford创意总监Haider Ackermann合作，确保眼镜与时尚元素紧密相连。
如何脱颖而出？“人们不再只拥有一副眼镜；他们是在打造一个眼镜衣橱，”2013年创立的阿姆斯特丹品牌Ace & Tate的首席执行官Lex van de Vliet表示。“但自从我们起步以来，许多品牌已经进入市场，所以消费者现在有无数选择。这些不仅仅是光学品牌，因此脱颖而出更加困难。”对于van de Vliet来说，留住客户是关键。Ace & Tate提供“始终如一的品质和个性化关注”，店内定制服务让购物者可以将有色镜片与他们最喜欢的镜框搭配。该品牌还专注于其光学专业知识和眼保健服务。
品牌体验是Jimmy Fairly价值的核心。“当你需要处方眼镜时，你通常需要专家和建议，因为它是医疗设备，”这家巴黎品牌的首席营销官Daphnée Duchatel表示。“这是你戴在脸上的东西，需要试戴。”该品牌已投资于直接面向消费者的门店和在线工具，包括虚拟试戴。Jimmy Fairly目前在9个国家拥有超过170家门店，电子商务有助于带动客流量，尽管它只占销售额的一小部分。
欧睿国际的研究发现，74%的眼镜电子商务购买是在手机上完成的，顾客从Instagram、TikTok和Snapchat开始他们的购物之旅。这些数字化发展——创作者评论、造型内容和在线咨询——已经增长，但并未削弱实体店的力量。相反，它们提高了对DTC门店、批发零售商和眼镜店的要求。“因为眼镜非常个人化和技术化，数字化的真正作用是让人放心，”凯度文化洞察专家Bia Bezamat表示。“它需要从‘那副眼镜戴在别人身上很好看’转变为‘我相信这副眼镜适合我’。”
眼镜行业的两大巨头EssilorLuxottica和Safilo Group，既与奢侈品牌竞争，也与之合作。近年来，出现了一种趋势，即奢侈品牌将眼镜的设计和制造收归内部。2016年，Safilo失去了开云集团旗下Gucci的授权。2018年，Celine紧随其后，然后是2020年的Dior，这两个LVMH旗下的品牌都转向了Thélios，这家眼镜制造商自2021年起由LVMH全资拥有。
“Safilo并未将此仅仅视为挑战，而是将其视为重塑战略和加强竞争地位的机会，”Safilo首席财务官Michele Melotti表示。“我们多元化并重新平衡了我们的产品组合，加强了我们在处方眼镜和运动眼镜领域的地位，并巩固了我们在高端当代市场的存在。”今年第一季度，Safilo集团的净销售额达到2.729亿欧元，按固定汇率计算增长0.4%。此前，2025年按固定汇率计算增长了1.8%。该公司在处方镜框领域的扩张以及主要地区的强劲需求推动了有机增长。EssilorLuxottica第一季度的销售额同比增长11%，达到71.3亿欧元，这得益于北美地区以及Ray-Ban和Oakley人工智能增强镜框的强劲需求。
市场变化的另一个迹象是：此前由私募股权公司PAI Partners拥有的Marcolin，于2025年底被VSP Vision收购。Marcolin的D'Acunzo表示，VSP Vision作为视力保险专家的实力带来了“巨大机遇”。VSP Vision的眼镜品牌组合已通过其Marchon Eyewear子公司包括Nike、Lacoste和Calvin Klein，现在又增加了Tom Ford、Zegna、Max Mara等品牌——这是一个强大的阵容。
并购对于小型企业也很重要。Ace & Tate于今年2月收购了西班牙眼镜品牌Project Lobster，加强了其在西班牙（其欧洲战略中的关键市场）的业务。与此同时，Jimmy Fairly正瞄准美国市场。Duchatel指出，其在巴黎和伦敦的门店吸引了许多美国顾客，这促使该品牌于2025年12月在纽约开设了一家门店。“纽约取得了惊人的成功，”她说。“实际上，它每周都是整个网络中的销售冠军门店。”
**常见问题解答**
以下是关于品牌是否应投资奢侈眼镜的常见问题列表，以自然的语气和清晰直接的答案撰写。
**初级问题**
1. 究竟什么才算奢侈眼镜？
奢侈眼镜包括来自设计师品牌或专业传统品牌的高端太阳镜和处方眼镜。它们的定义是优质材料、卓越工艺和高价位。
2. 为什么一个不生产眼镜的品牌要涉足奢侈眼镜？
这是一个明智的授权策略。像Dior或Chanel这样的品牌并不拥有工厂，它们将自己的名字授权给专业的眼镜公司。这让它们能够进入一个高利润市场，且无需承担制造风险，同时将其品牌延伸至一种能被持续看到的日常配饰。
3. 奢侈眼镜市场真的有利可图吗？
是的，非常有利可图。一副奢侈太阳镜的利润率可能达到70-80%或更高。制造成本相对于零售价来说很低，而且人们会将其作为时尚单品（而不仅仅是必需品）进行更换或购买多副。
4. 人们真的会仅仅为了标志而购买昂贵的眼镜吗？
不仅仅是为了标志，而是为了它所代表的地位和身份。顾客购买的是奢华的感觉、设计和感知到的品质。标志是其中的一个信号，但镜框的款式和贴合度才是促成交易的关键。
5. 投资太阳镜与投资处方镜框有什么区别？
太阳镜是一种纯粹的时尚冲动消费品，非常适合提升品牌知名度。处方镜框则是一项风险更高的投资，因为人们每天都佩戴，因此质量和舒适度至关重要。处方眼镜还能创造客户忠诚度。
**中级问题**
6. 非时尚品牌能在奢侈眼镜领域取得成功吗？
可以，但前提是该品牌拥有强大的视觉基因。保时捷设计和法拉利就做得很好，因为它们的眼镜反映了它们的设计语言。一个科技品牌需要非常清晰、标志性的美学才能竞争。
7. 投资这个品类最大的风险是什么？
假冒伪劣和品牌稀释。廉价的仿冒品。