Pro nejvytíženější nákupčí v módním průmyslu je jedna schůzka na fashion weeku povinností: RIC. Značku založila Rachel Iwaniec, která začínala kariéru v Khaite, než si před více než pěti lety otevřela vlastní velkoobchodní agenturu. RIC zastupuje řadu začínajících labelů připravených k objevení. Savette, Kallmeyer, Colleen Allen, Skall Studio, Rùadh, B Sides a Valesque jsou jen některé z více než deseti značek, kterým pomáhá budovat trvalou přítomnost na trhu.

Jako lovkyně talentů a kurátorka nových jmen si Iwaniec díky svému ostrému oku pro to, co se prodává, vydobyla pozici důvěryhodné osobnosti v oboru. Její rozhodnutí jsou poháněna silnými instinkty a emocionálními reakcemi: „Musím mít okamžitou reakci,“ říká. „Buď je to něco, co jsem nikdy předtím neviděla, nebo je to něco, v čem vidím obrovskou příležitost pro značku do budoucna.“

Přesně to byl případ, když poprvé navštívila studio newyorské designérky Colleen Allen, která svůj stejnojmenný label uvedla na trh v únoru 2024. „Ty barvy byly emocionálně tak podmanivé. Nikdy jsem neviděla tolik referencí,“ vzpomíná Iwaniec. (Allenová letos navrhla šaty na Met Gala pro Chloe Malle, šéfredaktorku obsahu Vogue US.)

Iwaniecina schopnost vycítit poptávku jí dala tichý vliv, který využívá na podporu designérů, jež zastupuje. „Showroom RIC je vrcholem každé sezóny,“ říká Lydia Zacharis, nákupčí manažerka v Net-a-Porter, která s Iwanicovou úzce spolupracuje už od dob Khaite a také během raných fází RIC, kdy poprvé představila nákupní tým značce Savette. Od té doby Net-a-Porter podepsal smlouvy s více než půl tuctem značek zastupovaných RIC, včetně Kallmeyer a Colleen Allen, obě součástí mentorského programu Vanguard, plus Rùadh, B Sides, Skall Studio a brzy také Kartik Research.

Její „vrozené porozumění tomu, jak distribuce utváří identitu značky“, je to, co zakladatelé jako Amy Zurek ze Savette považují za tak cenné. „Rachelin přínos šel daleko za pouhé otevírání dveří,“ říká Zurek, která Iwanicovou zná více než deset let (a dlouho předtím, než spolu začaly spolupracovat v roce 2019). „Byla hluboce strategická v tom, kde bychom měly – a stejně důležité je, kde bychom neměly – být prodávány. Od začátku nám pomáhala budovat byznys se záměrem a disciplínou. Ten dlouhodobý pohled byl stejně cenný jako samotné vztahy s maloobchodníky.“

Iwaniec odvádí svou práci s malým, ale silným týmem čtyř lidí rozděleným mezi Londýn a New York. Svůj vlastní čas dělí mezi východní pobřeží a Paříž, kde nedávno podepsala nájemní smlouvu na stálý showroom v 10. obvodu. Prostor bude hostit nové i dlouholeté klienty, včetně obuvi Ceecee, předělaného vintage od Joswick a brýlí Wendy Win – tři jména, do kterých se vyplatí investovat už teď, než je nevyhnutelně někdo objeví.

„Rachel je jedna z mála lidí v tomto odvětví, jejichž názoru naprosto důvěřuji,“ říká Courtney Grant, viceprezidentka pro nákup v Elysewalker. „Je skutečně cool – ne proto, že by se o to snažila, ale protože má naprostou důvěru ve svůj vlastní pohled.“

Pomáhá jí, že ráda nosí značky, které zastupuje – a nepřijímá odpověď ne. „Pokud mě nebaví to nosit, nebaví mě to ani prodávat,“ říká Iwaniec. Jedna z jejích nejoblíbenějších částí práce? Přesvědčit kupujícího, který tvrdí, že značka není pro něj, že ve skutečnosti je. Může to trvat sezónu, rok nebo tři, než se rozhodnou – ale dokud to závisí na ní, je velká šance, že se tak stane.

„Nikdy lidem neříká to, co chtějí slyšet – říká jim to, čemu věří,“ dodává Zurek. „Taková upřímnost je v módě vzácná a lidé to oceňují.“

Často kladené otázky
Zde je seznam často kladených otázek o vlivných hráčích a lidech v zákulisí módního průmyslu, psaný přirozeným konverzačním tónem



Obecné Základní otázky



1 Co přesně je vlivný hráč v módním světě

Vlivný hráč je někdo, kdo využívá svůj vliv, kontakty a obchodní důvtip k tomu, aby designérům pomohl prosadit se Není to sám designér, ale je to člověk, který otevírá dveře – dostává kolekce do špičkových obchodů, zajišťuje celebrity endorsement a přitahuje investory Představte si ho jako ultimátního spojovatele v zákulisí



2 Jak se vlivný hráč liší od módního agenta nebo publicisty

Publicista se zaměřuje konkrétně na mediální pokrytí a image značky Agent může zajišťovat prodej pro konkrétní kategorii Vlivný hráč je více holistický Je strategickým poradcem a obchodním partnerem, který orchestruje celou kariérní dráhu a propojuje design, maloobchod, výrobu a marketing



3 Proč začínající designéři takového člověka potřebují

Nastupující designéři obvykle skvěle umí vytvářet oblečení, ale často jim chybí obchodní síť a zkušenosti k rozšíření své značky Vlivný hráč poskytuje okamžitou důvěryhodnost a přístup Může mladému designérovi zajistit schůzku s nákupčím v Bergdorf Goodman, na kterou by jinak musel léta studeně obvolávat



4 Musí být designér slavný, aby získal vlivného hráče

Ano, obvykle ano Vlivní hráči jsou selektivní Typicky hledají designéry, kteří už mají jedinečný pohled, jednu nebo dvě silné první kolekce a určitý raný ohlas Hledají potenciál, ale nejprve musí vidět jasnou jiskru talentu



5 Co vlastně vlivný hráč dělá denně

Jejich dny tráví na telefonu a na schůzkách To zahrnuje vyjednávání smluv s továrnami, prezentace redaktorům velkých časopisů, koordinaci schůzek v showroomu s nákupčími, řízení financí značky a dokonce pomoc s náborem generálního ředitele pro designérovu společnost



Pokročilé Otázky specifické pro obor



6 Jak jsou vlivní hráči placeni Berou si podíl z prodeje

Odměňování se liší Nejběžnějším modelem je procento z velkoobchodního nebo maloobchodního prodeje, který zajistí Někteří pracují na bázi paušálního poplatku za strategické poradenství, zatímco jiní mohou výměnou za svou ranou podporu získat podíl ve společnosti