Moda dünyasının en yoğun perakende alıcıları için moda haftasındaki tek bir pazarlama randevusu şarttır: RIC. Kariyerine Khaite’de başlayıp beş yıldan biraz daha uzun bir süre önce kendi toptan satış ajansını kuran Rachel Iwaniec tarafından kurulan RIC, keşfedilmeye hazır yükselen markalardan oluşan bir kadroyu temsil ediyor. Savette, Kallmeyer, Colleen Allen, Skall Studio, Rùadh, B Sides ve Valesque, kalıcı bir varlık oluşturmasına yardım ettiği ondan fazla markadan sadece birkaçı.

Bir yetenek avcısı ve yeni isimlerin küratörü olarak Iwaniec’in neyin satacağına dair keskin gözü, onu sektörde güvenilir bir figür haline getirdi. Kararları güçlü içgüdüler ve duygusal tepkilerle yönlendiriliyor: “Anında bir tepki vermem gerekiyor,” diyor. “Ya daha önce hiç görmediğim bir şey ya da bir marka için ileriye dönük büyük bir fırsat olarak gördüğüm bir şey.”

İlk kez Şubat 2024’te kendi adını taşıyan markasını piyasaya süren New York’lu tasarımcı Colleen Allen’ın stüdyosunu ziyaret ettiğinde durum böyleydi. “Renkler duygusal olarak o kadar büyüleyiciydi ki. Hiç bu kadar çok referans görmemiştim,” diye hatırlıyor Iwaniec. (Allen bu yıl Vogue US’in editoryal içerik başkanı Chloe Malle için Met Gala elbisesini tasarladı.)

Iwaniec’in talebi sezme yeteneği ona, temsil ettiği tasarımcıları desteklemek için kullandığı sessiz bir nüfuz kazandırdı. “RIC showroom’u her sezonun öne çıkanıdır,” diyor Net-a-Porter’da satın alma müdürü olan ve Iwaniec ile Khaite günlerinden beri ve RIC’in ilk aşamalarında, satın alma ekibini ilk kez Savette ile tanıştırdığı dönemden bu yana yakın çalışan Lydia Zacharis. O zamandan beri Net-a-Porter, Kallmeyer ve Colleen Allen (her ikisi de Vanguard mentorluk programının parçası) ile Rùadh, B Sides, Skall Studio ve yakında Kartik Research dahil olmak üzere RIC tarafından temsil edilen yarım düzineden fazla markayla anlaşma imzaladı.

Onun “dağıtımın bir markanın kimliğini nasıl şekillendirdiğine dair doğuştan gelen anlayışı”, Savette’den Amy Zurek gibi kurucuların çok değerli bulduğu şey. “Rachel’ın katkısı kapıları açmanın çok ötesine geçti,” diyor Iwaniec’i on yıldan fazla süredir tanıyan (ve 2019’da birlikte çalışmaya başlamalarından çok önce) Zurek. “Nerede satılmamız gerektiği ve en az onun kadar önemlisi nerede satılmamamız gerektiği konusunda son derece stratejikti. En başından itibaren işi niyet ve disiplinle kurmamıza yardımcı oldu. Bu uzun vadeli bakış açısı, perakendeci ilişkilerinin kendisi kadar değerliydi.”

Iwaniec işi, Londra ve New York arasında bölünmüş küçük ama güçlü dört kişilik bir ekiple hallediyor. Kendi zamanını Doğu Yakası ile Paris arasında bölüştürüyor ve yakın zamanda 10. bölgede kalıcı bir showroom için kira sözleşmesi imzaladı. Bu alan, Ceecee ayakkabıları, Joswick’in yeniden işlenmiş vintage parçaları ve Wendy Win gözlükleri dahil hem yeni hem de uzun süredir devam eden müşterilere ev sahipliği yapacak—kaçınılmaz olarak el kapılmalarından önce şimdi yatırım yapmaya değer üç isim.

“Rachel, bu sektörde bakış açısına tamamen güvendiğim birkaç kişiden biri,” diyor Elysewalker’da satın alma kıdemli başkan yardımcısı Courtney Grant. “Gerçekten havalı—havalı olmaya çalıştığı için değil, kendi bakış açısına tamamen güvendiği için.”

Temsil ettiği markaları giymeyi sevmesi yardımcı oluyor—ve hayır cevabını kabul etmiyor. “Giymek için heyecanlanmıyorsam, satmak için de heyecanlanmıyorum,” diyor Iwaniec. İşinin en sevdiği kısımlarından biri mi? Bir markanın onlara göre olmadığını söyleyen bir alıcıyı aslında onlara göre olduğuna ikna etmek. İkna olmaları bir sezon, bir yıl ya da üç yıl sürebilir—ama bu ona bağlı olduğu sürece, büyük ihtimalle olacaktır.

“İnsanlara duymak istediklerini söylemez—inandıklarını söyler,” diye ekliyor Zurek. “Bu tür bir dürüstlük modada nadirdir ve insanlar bunu fark eder.”



Sıkça Sorulan Sorular
İşte moda endüstrisindeki güç simsarları ve perde arkasındaki oyuncular hakkında doğal bir sohbet tonuyla yazılmış SSS listesi



Genel Başlangıç Soruları



1 Moda dünyasında güç simsarı tam olarak nedir

Güç simsarı, tasarımcılar için bir şeylerin olmasını sağlamak amacıyla nüfuzunu bağlantılarını ve iş zekasını kullanan kişidir Tasarımcının kendisi değildir ancak kapıları açan kişidir—koleksiyonları üst düzey mağazalara sokar ünlü onayları sağlar ve yatırımcıları çeker Onları perde arkasındaki nihai bağlantı kurucu olarak düşünün



2 Bir güç simsarı moda acentesi veya halkla ilişkiler uzmanından nasıl farklıdır

Bir halkla ilişkiler uzmanı özellikle medya kapsamına ve marka imajına odaklanır Bir acente belirli bir kategori için satışları yönetebilir Bir güç simsarı daha bütünseldir Stratejik bir danışman ve iş ortağıdır tüm kariyer yolunu yönetir tasarım perakende üretim ve pazarlama arasındaki bağlantıları kurar



3 Yükselen tasarımcılar neden bir güç simsarına ihtiyaç duyar

Yeni ortaya çıkan tasarımcılar genellikle kıyafet yapmada harikadır ancak markalarını ölçeklendirmek için genellikle iş ağından ve deneyimden yoksundurlar Bir güç simsarı anında güvenilirlik ve erişim sağlar Genç bir tasarımcıya Bergdorf Goodman’daki bir alıcıyla aksi takdirde yıllarca soğuk arama yapmayı gerektirecek bir toplantı ayarlayabilir



4 Tasarımcının bir güç simsarı almak için ünlü olması gerekir mi

Evet genellikle Güç simsarları seçicidir Genellikle halihazırda benzersiz bir bakış açısına güçlü bir ilk koleksiyona veya ikiye ve biraz erken ses getirmeye sahip tasarımcıları ararlar Potansiyel ararlar ancak önce net bir yetenek kıvılcımı görmeleri gerekir



5 Bir güç simsarı günlük olarak gerçekte ne yapar

Günleri telefonda ve toplantılarda geçer Bu fabrikalarla sözleşme müzakere etmeyi büyük dergilerdeki editörlere sunum yapmayı alıcılarla showroom randevularını koordine etmeyi markanın finansmanını yönetmeyi ve hatta tasarımcının şirketi için bir CEO işe alımına yardımcı olmayı içerir



İleri Sektöre Özel Sorular



6 Güç simsarları nasıl ödeme alır Satışlardan bir pay alırlar mı

Tazminat değişir En yaygın model sağladıkları toptan veya perakende satışların bir yüzdesini almaktır Bazıları stratejik danışmanlık için retainer bazında çalışırken diğerleri erken destekleri karşılığında şirkette hisse senedi payı alabilir