对于时尚界最繁忙的零售买手来说，时装周期间有一个市场约会是必去的：RIC。这家公司由Rachel Iwaniec创立，她在Khaite开启职业生涯，大约五年前创办了自己的批发代理机构。RIC代理着一系列等待被发现的新兴品牌。Savette、Kallmeyer、Colleen Allen、Skall Studio、Rùadh、B Sides和Valesque只是她正在帮助建立持久影响力的十余个品牌中的一部分。

作为新锐品牌的星探和策展人，Iwaniec对畅销品的敏锐眼光使她成为业内值得信赖的人物。她的决策由强烈的直觉和情感反应驱动：“我必须要有即时的反应，”她说。“要么是我从未见过的东西，要么是我认为对一个品牌未来发展而言是巨大机遇的东西。”

当她第一次拜访纽约设计师Colleen Allen的工作室时就是如此——后者于2024年2月推出了同名品牌。“那些色彩在情感上太迷人了。我从未见过如此多的灵感参考，”Iwaniec回忆道。（Allen今年为《Vogue》美国版内容总编辑Chloe Malle设计了Met Gala礼服。）

Iwaniec感知市场需求的能力赋予了她一种低调的影响力，她用这种影响力来支持她所代理的设计师。“RIC展厅是每季的亮点，”Net-a-Porter的采购经理Lydia Zacharis说。她从Iwaniec在Khaite时期就与之密切合作，并在RIC早期阶段——当她首次将Savette介绍给采购团队时——就已建立了联系。此后，Net-a-Porter签约了超过六个RIC代理的品牌，包括Kallmeyer和Colleen Allen（两者都是其Vanguard导师计划的一部分），以及Rùadh、B Sides、Skall Studio，很快还有Kartik Research。

她对“分销如何塑造品牌身份的天生理解”是Savette创始人Amy Zurek等人认为最有价值的地方。“Rachel的贡献远不止打开大门，”Zurek说，她认识Iwaniec已超过十年（远早于她们在2019年开始合作）。“她在我们该在哪里销售——同样重要的是，不该在哪里销售——方面非常有策略性。从一开始，她就帮助我们有意图、有纪律地建立业务。那种长远眼光与零售关系本身一样宝贵。”

Iwaniec依靠一支精干而强大的四人团队完成工作，团队分布在伦敦和纽约之间。她自己的时间则分配在东海岸和巴黎——最近她在巴黎第十区签下了一间永久展厅的租约。这个空间将接待新老客户，包括Ceecee鞋履、Joswick的重新设计复古单品和Wendy Win眼镜——这三个名字值得现在投资，趁它们还没被其他人抢走。

“Rachel是这个行业中少数几个我完全信任其观点的人之一，”Elysewalker采购高级副总裁Courtney Grant说。“她是真正的酷——不是因为她刻意如此，而是因为她对自己的视角有完全的自信。”

她热爱穿着自己代理的品牌，这也有帮助——而且她不会接受否定的答案。“如果我不兴奋穿上它，我就不会兴奋去卖它，”Iwaniec说。她最喜欢这份工作的一部分是什么？说服那些说某个品牌不适合他们的买手，让他们相信其实适合。可能需要一个季度、一年或三年他们才会回心转意——但只要由她说了算，他们很可能会。

“她从不说人们想听的话——她说的是她相信的话，”Zurek补充道。“那种诚实时尚界很罕见，人们能感受到这一点。”

**常见问题解答**

以下是一份关于时尚界权力掮客和幕后人物的常见问题清单，以自然的对话语气撰写。

**一般性 · 入门问题**

1. 时尚界的权力掮客到底是什么？
权力掮客是利用自己的影响力、人脉和商业头脑为设计师促成事情的人。他们不是设计师本人，但他们是打开大门的人——让系列进入顶级店铺、获得名人代言、吸引投资者。可以把他们想象成终极的幕后连接者。

2. 权力掮客与时尚经纪人或公关人员有什么不同？
公关人员专注于媒体曝光和品牌形象。经纪人可能处理特定品类的销售。权力掮客则更全面。他们是战略顾问和商业伙伴，统筹整个职业路径，在设计、零售、制造和营销之间串联起各个环节。

3. 为什么新兴设计师需要权力掮客？
新兴设计师通常擅长做衣服，但往往缺乏扩大品牌规模的商业人脉和经验。权力掮客能提供即时的信誉和渠道。他们可以让年轻设计师获得与Bergdorf Goodman买手会面的机会——否则可能需要多年的冷电话拜访才能实现。

4. 设计师必须出名才能获得权力掮客吗？
是的，通常如此。权力掮客是有选择性的。他们通常寻找已经拥有独特视角、一两季出色首发系列以及一些早期热度设计师。他们在寻找潜力，但首先需要看到清晰的才华火花。

5. 权力掮客日常实际做些什么？
他们的日子花在打电话和开会上面。这包括与工厂谈判合同、向主要杂志编辑推介、与买手协调展厅预约、管理品牌财务，甚至帮助为设计师的公司招募CEO。

**进阶 · 行业特定问题**

6. 权力掮客如何获得报酬？他们会从销售额中抽成吗？
报酬方式各不相同。最常见的模式是从他们促成的批发或零售销售额中抽取一定比例。有些人按顾问费制工作以提供战略咨询，而另一些人则可能以股权换取早期支持。