파리 도버 스트리트 마켓의 로즈 베이커리에서, 남성 패션 위크 넷째 날, 약 40명의 러너들이 땀에 흠뻑 젖은 채 아침 식사를 위해 나타났다. 초대 전용 이벤트는 펑크 록 감성의 프랑스 러닝 브랜드 새티스파이(Satisfy)가 주최했다. 이후 브랜드는 쇼룸 약속을 잡아 바이어들이 2027년 봄/여름 컬렉션을 주문할 수 있도록 했다.

불과 이틀 전, 디자인 중심의 LA 브랜드 디스트릭트 비전(District Vision)은 마레 지구에 있는 자사 쇼룸에서 저녁 리셉션을 열었다. 미스터 포터(Mr Porter) 같은 소매업체의 게스트들은 일반적인 영업 미팅보다 더 편안한 분위기 속에서 관계를 구축하고 자연스러운 네트워킹을 하는 저녁 자리에 초대되었다. 스포츠 브랜드는 전통적으로 파리 패션 위크의 단골이 아니었지만, 점점 더 보편화되고 있다. 이것이 현대 러닝 브랜드가 사업을 하는 방식이다.

마라톤 주말이 고객 이벤트의 큰 매력으로 자리 잡은 반면, 파리 패션 위크는 도매 목표를 가진 브랜드들을 위한 러닝 업계의 럭셔리 트레이드 쇼로 변모했다. 러닝 브랜드들은 예전에는 거의 전적으로 주류 전문 매장을 통해 제품을 판매했으며, 현지 시장에서 개별 미팅을 주선하거나 텍사스의 더 러닝 이벤트(TRE) 같은 스포츠 전문 트레이드 쇼에 참가했다. 하지만 오늘날 패션 중심 소매업체들은 의류에 초점을 맞춘 많은 스타일 감각의 퍼포먼스 브랜드에게 가장 큰 주요 판매처 중 하나다. 게다가 파리 패션 위크는 주목을 끌기에 좋은 장소다.

새티스파이의 남성 패션 위크 이벤트는 파리 도버 스트리트 마켓의 로즈 베이커리에서 열렸다.
사진: 새티스파이 제공

“파리 패션 위크는 우리 도매 계정 120곳이 모두 모이고, 모든 영업 에이전트가 확실히 참석하며, 시즌마다 주문이 30-40%씩 성장하는 유일한 장소입니다.”라고 디스트릭트 비전의 공동 창업자 막스 발로(Max Vallot)는 말한다.

최근 몇 년 사이 러닝은 패셔너블한 활동이 되었다. 러닝 클럽은 건전한 사교 방식으로 인기를 얻었고, 한때는 틈새 목표였던 마라톤 완주는 오늘날 소비자들에게 현대적인 지위 상징이 되었다. 커스텀 마켓 인사이트(Custom Market Insights)의 보고서에 따르면, 글로벌 러닝 의류 및 신발 산업은 2024년 233억 달러 규모였으며, 2033년까지 연평균 성장률(CAGR) 9.2%로 성장하여 516억 달러에 이를 것으로 예상된다. “우리는 럭셔리 소매업체이지만, 스포츠 카테고리는 지속적인 상승 추세에 있습니다.”라고 디스트릭트 비전, 새티스파이, 노르다(Norda), 리터러리 스포츠(Literary Sport, ‘러닝의 로우(The Row of running)’로 알려짐) 등 디자인 중심 브랜드를 취급하는 미스터 포터의 바잉 책임자 다니엘 토드(Daniel Todd)는 말한다. “예전에는 스포츠가 신발에 의해 주도되었지만, 지금은 의류 카테고리에서 더 강한 성장세를 보이고 있습니다.”

이는 타당하다. 스포츠웨어와 라이프스타일의 경계가 계속해서 흐려지면서, 퍼포먼스 브랜드는 부유한 소비자들의 일상복의 일부가 되었고, 종종 럭셔리 패션과 함께 매치된다. “우리는 항상 ‘러너(runners)’가 아니라 달리는 사람들을 위한 제품을 만든다고 말해왔습니다.”라고 새티스파이의 디자인 책임자 다니엘 그로(Daniel Groh)는 말한다. “이는 자연스럽게 훨씬 더 폭넓은 고객층을 끌어들입니다.” 아크테릭스(Arc'teryx) 베타 재킷이 도시의 필수 아이템이 된 것과 유사하게, 오늘날의 퍼포먼스 제품은 항상 퍼포먼스 웨어처럼 보이지는 않는다. 예를 들어, 디스트릭트 비전의 컬렉션에는 일본에서 수제로 제작된 정밀 스포츠 아이웨어와 함께 판매되는 가벼운 플로피 칼라 메리노 스웨터가 포함된다.

디스트릭트 비전의 컬렉션에는 일본에서 수제로 제작된 정밀 스포츠 아이웨어가 포함된다.
사진: 디스트릭트 비전 제공

이러한 완벽한 크로스오버는 파리 패션 위크가 비슷한 생각을 가진 브랜드들에게 장소로서 효과적인 핵심 이유다. 현재 스포츠 분야에는 스타일 중심의 프리미엄 브랜드를 위한 전용 트레이드 쇼가 없다. 결과적으로, 럭셔리 패션과의 이러한 근접성은 브랜드가 시장에 등장하는 방식을 변화시키고 있다. 러닝 부문은 일반적으로 개방적이고 커뮤니티 중심의 이벤트에 초점을 맞추었지만, 파리에서는 초대가 배타적이며 달리기를 포함하는 경우는 거의 없다. 수요일, 리터러리 스포츠는 비브람 솔 샌들 출시를 기념하는 아침 산책과 조식을 열었고, 금요일 저녁에는 온(On)이 네트워크 내 60명을 위한 저녁 식사를 주최했는데, 손님들은... 맞춤 제작된 구형 테이블에서 온 로고를 반영한 정교한 여러 코스의 만찬을 즐겼고, 디저트로 손으로 만든 설탕 꽃이 제공되었다. 이러한 저녁 칵테일과 만찬은 럭셔리 패션 브랜드가 주최하는 환대 이벤트와 유사하다.

온은 이제 일부 기존 업체와 견줄 만한 규모에 도달했다. 하지만 패션 매장과의 도매 파트너십을 구축하는 것은 소규모 독립 스포츠 브랜드가 러너뿐만 아니라 더 넓은 고객층에 도달하는 데 도움이 된다. 제품의 가격대 또한 전통적인 러닝 매장보다 럭셔리 소매업체에 더 자연스럽게 어울린다. 예를 들어, 리터러리 스포츠의 여성용 바이크 쇼츠는 176파운드, 디스트릭트 비전의 와플 니트 탑은 160파운드, 새티스파이의 쇼츠는 150파운드부터 시작한다. “스포츠는 전통적으로 할인에 크게 의존해 왔습니다.”라고 토드는 말한다. “이 브랜드들을 럭셔리 제품 가격 옆에 놓으면 여전히 비싸지만, 가성비는 좋습니다.”

새티스파이는 30분 만에 표면 온도를 8°C 낮추는 것으로 입증된 히트 크러시(Heat Crush) 기술을 도입했다.
사진: 새티스파이 제공

**럭셔리 도매의 이점**

러닝 시장의 럭셔리 측면은 여전히 작다. 글로벌 패션 소매업체와의 도매 파트너십은 브랜드에 더 많은 고객, 세계적인 가시성, 더 많은 주문량(소규모 브랜드가 더 나은 공장 가격을 받는 데 도움), 그리고 종종 제품에 대한 선불 결제를 제공한다. “처음 7년 동안은 패션 소매업체의 대량 주문이 없었다면 일부 공장에 발을 들이지 못했을 것입니다.”라고 디스트릭트 비전의 공동 창업자 톰 데일리(Tom Daly)는 말한다. 사업은 여전히 대부분 DTC(소비자 직접 판매) 방식이며, 브랜드는 최근 로스앤젤레스에 첫 매장을 열었지만, 특히 해외 배송에 대한 관세가 있는 상황에서 도매는 전략의 핵심 부분이다.

디스트릭트 비전 FW26 쇼룸 내부.
사진: 디스트릭트 비전 제공

데일리는 도매가 “상업적 엔진”의 동력이라고 말한다. 패션 매장과 구축된 구매 관계는 브랜드가 시장에 맞춰 성장할 수 있게 해주었다. 글로벌 고객이 원하는 것에 대한 외부 통찰력은 소규모 브랜드에게 매우 귀중할 수 있다. “우리는 항상 컬렉션에서 DTC 고객을 최우선으로 할 것이지만, 바이어의 피드백에 매우 빠르고 적극적으로 대응하여 이제 시장에 훨씬 더 가까워졌습니다.”라고 발로는 덧붙인다. “가격이 더 좋아졌고, 상품 구성도 더 좋아졌습니다. 바이어들이 요청한 대로 진입 가격대의 액세서리 라인을 확장했습니다.”

새티스파이의 사업은 DTC와 도매가 50대 50으로 나뉘며, 도매 계정의 70%는 패션 매장이다. 10년 전 론칭 이후, 연간 수익 1,100만 유로의 브랜드로 성장했다. 2025년에는 샤넬 상속인 데이비드 베르트하이머(David Wertheimer)가 주도하는 시리즈 B 펀딩에서 1,100만 유로를 확보했다. 브랜드는 1억 유로 규모의 회사가 되는 것을 목표로 한다. 나머지 30%의 도매 계정은 독립적이고 디자인 중심의 러닝 매장으로, 특히 유럽에서 성장하는 시장이다. 니즈 업(Knees Up, 런던), 핸드셰이크(Handshake, 브뤼셀), 메타 러닝 하우스(Metta Running House, 멕시코시티), 롱 슬로 디스턴스(Long Slow Distance, LA), 러닝 와일더(Running Wylder, 샌프란시스코) 같은 매장은 패션 컨셉 부티크와 같은 소매 공간을 만들고 있다. 브랜드의 디자인 중심 제품은 러너스 니드(Runners Need), 스포츠 다이렉트(Sports Direct), 딕스 스포팅 굿즈(Dick's Sporting Goods)처럼 종종 영감이 부족하고 기능에만 초점을 맞춘 장소와는 다른 종류의 쇼핑 경험에 대한 필요성을 창출했다.

모든 브랜드가 실제 매장을 가지고 있는 것은 아니기 때문에, 부티크 러닝 소매업체는 디자인에 민감한 고객에게 제품을 선보이는 데 중요한 역할을 한다. 게다가, 이 매장들은 대개 러너들 자신이 소유하고 운영하며, 스포츠에 대한 열정을 사업으로 전환하는 사람들이다. 니즈 업과 핸드셰이크 같은 많은 곳은 심지어 러닝 클럽에서 시작되었다.

이는 파리 패션 위크 멘즈의 바이어 유형도 변화하고 있음을 의미한다. 더 이상 주요 럭셔리 소매업체에 도달하는 것뿐만 아니라 더 작은 전문 매장에서 주문을 받는 것도 중요하다. 한 유형의 소매업체는 브랜드에 도달 범위를 제공하고, 다른 유형은 해당 분야에서 신뢰성을 제공한다. 스톡홀름의 운나(Unna)와 토론토의 리터러리 스포츠는 모두 런던의 니즈 업에서 판매되는데, 이곳은 카페, 공동 작업 공간, 그리고 러너와 사이클리스트에게 인기 있는 컨셉 부티크가 있는 ‘거실’ 같은 공간이다. 운나와 같은 브랜드에게 신규 고객을 유치하는 이러한 가시성은 “비교할 수 없을 정도”라고 운나의 창업자 존-루벤 홀트백(John-Ruben Holtback)은 말한다. 니즈 업의 공동 소유주 매트 호록스(Matt Horrocks)와 바이어 이선 버트리스(Ethan Buttress)는 이번 시즌 둘 다 파리에 있었으며, 둘 다 이전에 마케팅 분야에서 일했다(버트리스는 남성복 브랜드 올리버 스펜서(Oliver Spencer)에서 근무). 그들에게 파리는 예산을 사용하고 브랜드를 발견하기 위해 방문하는 주요 트레이드 쇼이다. 대안인 TRE를 위해 미국으로 여행하는 것은 소규모 독립 업체, 특히 유럽 업체에게는 너무 비싸다.

런던에 위치한 니즈 업은 러너와 사이클리스트에게 인기 있는 컨셉 부티크이다.
사진: 운나 제공

“파리에 오기 시작한 이후로 네트워크가 많이 성장했습니다.”라고 호록스는 말한다. “바이어와 크리에이티브가 섞여 있으며, 저에게는 브랜드를 만나 비즈니스의 미래를 위한 기회를 창출할 수 있는 기회입니다.” 소규모 매장에게 파리는 네트워크를 확장하고 바잉을 개선할 기회를 제공한다. 니즈 업은 호카(Hoka)와 노르웨이의 영업 대행사 블렌더(Blender) 관계자가 참석한 아침 러닝을 주최했다. 소규모 독립 브랜드도 비슷한 혜택을 얻는다. 창의성과 활기찬 에너지는 파리를 허브로서 특별하게 만드는 요소이다. 젊은 매장과 브랜드는 점점 TRE가 너무 전통적이고 패션 위크 기간에 느낄 수 있는 스포츠-라이프스타일 분위기를 제공하지 않는다고 느끼며, 이는 이들 비즈니스가 생태계를 구축하는 방식의 핵심이다.

파리 패션 위크는 새로운 비즈니스를 위한 좋은 장소이지만, 도매 파트너십은 신중하게 관리되어야 한다. 발로에 따르면, 디스트릭트 비전을 포함한 많은 브랜드는 부티크 매장에 주문하는 수량에 대해 “더 신중해지고 있다”고 한다. 열정과 러닝에 대한 특별한 관심이 항상 안정적인 소매 사업을 구축하는 것을 의미하지는 않는다. 커뮤니티를 보유하는 것과 그 커뮤니티에 판매할 수 있는 능력은 차이가 있다. 새티스파이 또한 새로운 여성 컬렉션 출시에 대해 더 신중해지고 있다. “매우 새롭고 흥미로운 시장이지만, 모두가 디스트릭트 비전 같은 소규모 브랜드가 의존하는 판매율과 지불 신뢰성을 보여주지는 않습니다.”라고 발로는 말한다. “코로나19 기간 동안 우리는 망할 수도 있다고 생각했습니다... 미스터 포터가 주문에 대해 선불로 지불할 때까지는요.”

패션 캘린더에 따라 운영하는 것은 러닝 브랜드가 더 넓은 문화적 입지와 더 큰 고객 기반을 확보하는 방법일 뿐만 아니라, 비즈니스의 미래 경쟁력을 강화하는 데도 도움이 될 수 있다.

**자주 묻는 질문**

다음은 럭셔리 고객을 대상으로 하는 러닝 브랜드에 관한 FAQ 목록입니다.

**초급 수준 질문**

1. 러닝 브랜드가 왜 럭셔리 고객을 유치하려고 할까요?
러닝 브랜드는 럭셔리 고객이 품목당 더 많은 돈을 지출하고, 지위를 나타내는 브랜드에 충성하며, 브랜드를 더 독점적이고 프리미엄하게 보이게 만드는 데 도움을 주기 때문에 이들을 원합니다. 더 적은 수의 품목을 훨씬 더 높은 이윤으로 판매하는 방법입니다.

2. 럭셔리 러닝화가 실제로 달리기에 더 좋을까요?
항상 그렇지는 않습니다. 럭셔리 러닝화는 종종 순수한 성능보다 프리미엄 소재와 디자인 미학을 우선시합니다. 진지한 레이싱이나 일상 훈련에는 성능 중심의 신발이 일반적으로 더 좋습니다. 럭셔리 신발은 종종 라이프스타일 웨어나 캐주얼 조깅용입니다.

3. 무엇이 러닝 브랜드를 럭셔리하게 만드나요?
일반적으로 세 가지, 즉 희귀하거나 고품질의 소재, 제한된 가용성, 그리고 더 높은 가격대에 달려 있습니다. 또한 기능뿐만 아니라 스토리텔링과 브랜드 이미지에 중점을 둡니다.

4. 실제 운동할 때 럭셔리 러닝 기어를 입어도 될까요?
네, 하지만 주의하세요. 어떤 아이템은 스타일리시하면서도 기능적입니다. 다른 아이템은 땀이나 충격에 견디지 못할 수 있습니다. 관리 라벨과 사용 목적을 확인하세요.

5. 럭셔리화된 러닝 브랜드의 예는 무엇인가요?
주목할 만한 예로는 온(On), 호카(Hoka), 그리고 럭셔리 퍼포먼스 브랜드로 시작한 APL이 있습니다. 또한 나이키(Nike)와 아디다스(Adidas)도 럭셔리 서브라인을 보유하고 있습니다.

**고급 수준 질문**

6. 럭셔리 러닝 브랜드는 어떻게 성능과 독점성의 균형을 맞추나요?
그들은 종종 ‘할로 제품(halo product)’—성능 신뢰성을 입증하는 하이테크 한정판 신발—을 만드는 반면, 나머지 라인업은 라이프스타일에 초점을 맞춥니다. 기술은 실제적이지만, 희소성과 가격이 이를 수집가의 아이템으로 만듭니다.

7. 럭셔리 러닝 브랜드는 기능 대 패션의 역풍에 직면하나요?
네. 순수주의자들은 빠르게 보이지만 장거리 달리기나 레이스에 실용적이지 않은 신발을 만든다고 비판합니다. 브랜드는