在巴黎男装周的第四天，多佛街市场的玫瑰面包房里，大约40名跑者汗流浃背地前来享用早餐。这场仅限受邀者参加的活动由Satisfy主办，这是一个带有朋克摇滚气息的法国跑步品牌。活动结束后，该品牌安排了展厅预约，买家可以为其2027春夏系列下单。
就在两天前，以设计为核心的洛杉矶品牌District Vision在玛黑区的展厅举办了一场晚间酒会。来自Mr Porter等零售商的嘉宾受邀参加，在一个比典型销售会议更轻松的氛围中建立关系、进行自然社交。传统上，运动品牌并非巴黎时装周的常客，但这正变得越来越普遍：这就是现代跑步品牌如今做生意的方式。
虽然马拉松周末已成为吸引顾客活动的一大亮点，但巴黎时装周已转变为跑步行业面向有批发目标的品牌的奢侈品贸易展。过去，跑步品牌几乎只通过主流专业商店销售产品，要么在当地市场安排单独会议，要么在得克萨斯州“跑步盛会”等体育专项贸易展上亮相。但如今，以时尚为核心的零售商是许多注重风格、专注于服装的性能品牌的最大库存商之一。此外，巴黎时装周是吸引注意力的绝佳场所。
Satisfy在男装周期间的活动于巴黎多佛街市场的玫瑰面包房举行。
图片来源：Satisfy提供
“这是一个我们120个批发客户都会出现、所有销售代理都可靠到场的地方，而且我们的订单每季都在增长30%到40%。”District Vision联合创始人马克斯·瓦洛表示。
近年来，跑步已成为一项时尚活动。跑步俱乐部作为一种健康的社交方式流行起来，而完成一场马拉松——曾经是一个小众目标——已成为当今消费者现代身份的象征。根据Custom Market Insights的报告，2024年全球跑步服装和鞋类行业价值233亿美元，预计到2033年将以9.2%的复合年增长率增长，达到516亿美元。“我们是一家奢侈品零售商，但我们的运动品类持续呈上升趋势。”Mr Porter采购主管丹尼尔·托德表示，该店销售District Vision、Satisfy、Norda和Literary Sport等注重设计的品牌（后者被称为“跑步界的The Row”）。“以前，运动品类由鞋类驱动，但现在，服装类别的增长更强劲。”
这合情合理。运动服与生活方式之间的界限不断模糊，因为性能品牌已成为富裕消费者日常衣橱的一部分，常与奢侈时尚搭配。“我们一直说，我们为跑步的人制造产品，而不是为‘跑者’。”Satisfy设计主管丹尼尔·格罗表示，“这自然会吸引更广泛的受众。”就像Arc'teryx Beta夹克成为城市必备品一样，如今的性能单品并不总是看起来像运动装备。例如，District Vision的产品系列包括轻质、软领美利奴羊毛衫，与其在日本手工制作的精密运动眼镜一同销售。
District Vision的产品系列包括在日本手工制作的精密运动眼镜。
图片来源：District Vision提供
这种无缝跨界是巴黎时装周成为志同道合品牌举办地的一个关键原因；目前，体育领域还没有专门针对风格主导的高端品牌的贸易展。因此，与奢侈时尚的紧密联系正在改变品牌在市场上的呈现方式：跑步作为一个领域通常侧重于开放的社区活动，但在巴黎，邀请是排他性的，而且很少涉及跑步。周三，Literary Sport举办了一场晨间散步和早餐活动，以推出其Vibram鞋底凉鞋；而周五晚上，On为其网络中的60人举办了一场晚宴，客人们享用了优雅的多道菜盛宴，最后以手工吹制的糖花作为甜点，所有菜品都在一张定制球形桌上呈现，旨在呼应On的标志。这些晚间鸡尾酒会和晚宴与奢侈时尚品牌举办的招待活动类似。
On现已达到可与一些老牌品牌相媲美的规模。但与时尚商店建立批发合作关系，有助于小型独立运动品牌接触到更广泛的客户群，而不仅仅是跑者。其产品的价格点也使它们比传统跑步商店更适合奢侈品零售商。例如，Literary Sport的女式自行车短裤售价176英镑，District Vision的华夫格针织上衣售价160英镑，Satisfy的短裤起售价150英镑。“体育用品传统上非常依赖折扣。”托德表示，“当你把这些品牌与奢侈品价格放在一起时，它们仍然很贵，但性价比不错。”
Satisfy推出了Heat Crush技术，该技术已被证明能在30分钟内将表面温度降低8°C。
图片来源：Satisfy提供
**奢侈品批发的优势**
跑步市场的奢侈品领域仍然很小。与全球时尚零售商的批发合作关系为品牌带来了更多客户、全球知名度、更大的订单（这有助于小品牌获得更好的工厂价格），并且通常能提前收到产品付款。“在最初的七年里，如果没有时尚零售商的大订单量，我们根本无法进入一些工厂的大门。”District Vision联合创始人汤姆·戴利表示。该业务目前仍以直接面向消费者为主——该品牌最近在洛杉矶开设了第一家门店——但批发是其战略的关键部分，尤其是在海外运输关税的背景下。
戴利表示，批发是“商业引擎”的动力。与时尚商店建立的采购关系使品牌能够与市场同步增长。这种对全球客户需求的外部洞察对小品牌来说可能非常宝贵。“我们始终会优先考虑直接面向消费者的客户，但我们也会非常迅速、积极地回应买家的反馈，所以现在我们更贴近市场。”瓦洛补充道，“定价更合理，商品更优质——我们根据买家的要求，扩大了配饰品类，作为入门级价格点。”
Satisfy的业务在直接面向消费者和批发之间各占一半，其批发客户中有70%是时尚商店。自十年前推出以来，它已发展成为一个年收入1100万欧元的品牌。2025年，它获得了由香奈儿继承人戴维·韦特海默领投的1100万欧元B轮融资。该品牌的目标是成为一家价值1亿欧元的公司。其余30%的批发客户是独立的、以设计为核心的跑步商店——这是一个不断增长的市场，尤其是在欧洲。像Knees Up（伦敦）、Handshake（布鲁塞尔）、Metta Running House（墨西哥城）、Long Slow Distance（洛杉矶）和Running Wylder（旧金山）这样的商店，正在打造感觉像时尚概念精品店的零售空间。这些品牌以设计为主导的产品，创造了对不同于Runners Need、Sports Direct或Dick's Sporting Goods等购物体验的需求——这些地方通常缺乏灵感，主要注重功能。
由于并非每个品牌都有实体店，精品跑步零售商在将产品呈现在注重设计的顾客面前方面发挥着重要作用。此外，这些商店通常由跑者自己拥有和经营——他们正将对这项运动的热爱转化为事业。像Knees Up和Handshake这样的许多商店，甚至是从跑步俱乐部起步的。
这意味着巴黎男装周的买家类型也在发生变化。这不再仅仅是为了接触大型奢侈品零售商，也是为了从小型专业商店获得订单：一种零售商为品牌带来影响力，而另一种则赋予其在领域内的信誉。来自斯德哥尔摩的Unna和来自多伦多的Literary Sport，都在伦敦的Knees Up销售——这是一个“客厅”风格的空间，设有咖啡馆、共享办公区和受跑者和骑行者欢迎的概念精品店。对于像Unna这样的品牌来说，这种吸引新客户的可见度是“无与伦比的”，Unna创始人约翰-鲁本·霍尔特贝克表示。Knees Up的联合所有者马特·霍罗克斯和采购员伊桑·巴特雷斯本季都在巴黎，两人此前都从事市场营销工作（巴特雷斯曾为男装品牌Oliver Spencer工作）。对他们来说，巴黎是他们花费预算和发现品牌的主要贸易展；对于小型独立品牌，尤其是欧洲品牌来说，前往美国参加像TRE这样的替代展会成本太高。
位于伦敦的Knees Up是一家受跑者和骑行者欢迎的概念精品店。
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“自从我们开始来巴黎以来，我们的人脉网络增长了很多。”霍罗克斯表示，“这里有买家和创意人士，对我来说，这是一个与品牌会面、为业务未来创造机会的机会。”对于小型商店来说，巴黎提供了扩展人脉和改善采购的机会。Knees Up举办了一场晨跑活动，Hoka和挪威销售代理公司Blender的代表参加了。小型独立品牌也获得了类似的好处。创造力和活力感是巴黎作为中心如此特别的原因：年轻商店和品牌越来越觉得TRE过于传统，无法提供时装周期间那种“运动即生活方式”的氛围——而这正是这些企业构建其生态系统的关键。
虽然巴黎时装周是开展新业务的好地方，但批发合作关系需要谨慎处理。据瓦洛称，包括District Vision在内的许多品牌，在向精品店下订单时“更加谨慎”。热情和对跑步的特殊兴趣并不总是意味着能建立稳定的零售业务；拥有一个社区和能够向该社区销售之间是有区别的。Satisfy在推出其新的女装系列时也更加谨慎。“这是一个非常新且令人兴奋的市场，但并非所有商店都表现出像District Vision这样的小品牌所依赖的销售速度和付款可靠性。”瓦洛表示，“在疫情期间，我们以为自己可能会倒闭……直到Mr Porter提前支付了订单。”
按照时尚日程运作，不仅是跑步品牌确保更广泛文化地位和更大客户群的一种方式——它还有助于让它们的业务面向未来。
**常见问题解答**
以下是关于面向奢侈品客户的跑步品牌的常见问题列表
**初级问题**
1. 为什么跑步品牌想要吸引奢侈品客户？
跑步品牌想要奢侈品客户，因为他们每件商品花费更多，对彰显地位的品牌忠诚，并有助于品牌显得更独特、更高端。这是一种以更高利润销售更少商品的方式。
2. 奢侈品跑鞋真的更适合跑步吗？
不一定。奢侈品跑鞋通常优先考虑优质材料和设计美学，而非纯粹性能。对于严肃比赛或日常训练，性能导向的鞋子通常更好。奢侈品鞋子通常用于生活方式穿着或休闲慢跑。
3. 是什么让一个跑步品牌成为奢侈品？
通常归结为三点：稀有或高质量的材料、有限的供应量以及更高的价格点。它们还注重故事讲述和品牌形象，而不仅仅是功能。
4. 我还能穿奢侈品跑步装备进行实际锻炼吗？
可以，但要小心。有些物品既时尚又实用。其他物品则不耐汗水和冲击。请查看护理标签和预期用途。
5. 有哪些跑步品牌已经走向奢侈品的例子？
notable examples include On, Hoka, and APL, which started as a luxury performance brand. Also Nike and Adidas have luxury sublines.
**高级问题**
6. 奢侈品跑步品牌如何平衡性能与排他性？
它们通常会创造光环产品——一款高科技、限量版鞋子，证明其性能可信度，而产品线的其余部分则侧重于生活方式。技术是真实的，但稀缺性和价格使其成为收藏品。
7. 奢侈品跑步品牌是否面临功能与时尚的反弹？
是的。纯粹主义者批评它们制造看起来很快但实际不适合长跑或比赛的鞋子。品牌