Ani de zile, America de Nord—în special Mexic—a fost promovată ca o alternativă atractivă la China pentru brandurile de modă din SUA. Este suficient de aproape pentru a reduce termenele de livrare, suficient de structurată pentru a oferi acorduri comerciale preferențiale și suficient de convenabilă din punct de vedere politic pentru a se potrivi efortului industriei de diversificare. Dar acest apel devine din ce în ce mai complicat.
Luna aceasta, Acordul SUA-Mexic-Canada (USMCA), un acord comercial trilateral liber de schimb lansat în 2020, a trecut prin prima sa revizuire comună obligatorie de șase ani. Cu toate acestea, SUA au refuzat să reafirme pactul în forma sa actuală. Aceasta urmează criticilor președintelui Donald Trump la adresa acordului pe care el însuși l-a negociat, precum și a dezechilibrelor comerciale cu Canada și Mexic.
Acordul este încă în vigoare, dar cele trei țări sunt acum angajate în negocieri anuale până când se ajunge la un compromis sau până când acordul expiră în 2036. Se așteaptă ca SUA și Mexicul să se întâlnească săptămâna aceasta pentru un al treilea tur de discuții legate de revizuirea USMCA.
USMCA este crucial pentru industria modei, deoarece este unul dintre puținele cadre care pot face un lanț regional de aprovizionare textil și de confecții viabil din punct de vedere comercial. Regulile sale de origine determină ce bunuri se califică pentru tratament preferențial fără taxe vamale. În domeniul confecțiilor, standardul cheie este adesea numit „yarn-forward”, ceea ce înseamnă că firul, țesătura și articolul final de îmbrăcăminte trebuie, în general, să fie produse în regiunea USMCA pentru ca produsul finit să se califice. De exemplu, o cămașă tăiată și cusută în Mexic ar putea să nu beneficieze de avantajele USMCA dacă țesătura a fost făcută din fire provenite din afara Americii de Nord.
Pentru producătorii textili, această cerință este menită să asigure că tratamentul fără taxe vamale sprijină producția regională de fire și țesături, nu doar asamblarea finală. Pentru branduri, poate face Mexicul atractiv, deoarece țara oferă capacitate de tăiere și cusut și de procesare în apropiere, termene de livrare mai scurte decât Asia și apropierea de piața profitabilă de consumatori din SUA. Dar limitează și flexibilitatea: dacă firele, țesăturile sau inputurile specializate de care are nevoie un brand nu sunt disponibile în regiune, produsul s-ar putea să nu se califice pentru tratamentul USMCA, chiar dacă articolul final este asamblat în Mexic sau Canada.
Acum, companiile de modă se confruntă cu o întrebare incomodă: ce se întâmplă când una dintre regiunile poziționate ca o soluție la incertitudinea comercială devine ea însăși o altă sursă de incertitudine? La fel ca alte țări, SUA au împins spre diversificare departe de China. Dar, în timp ce Mexicul oferă viteză, proximitate și economii la taxe vamale, incertitudinea legată de USMCA face deja ca unele companii să ezite să-și extindă aprovizionarea acolo.
Citește mai mult: Noua Realitate Comercială a Modei
Decizia de vineri a Curții Supreme a anulat tarifele de urgență ale președintelui Trump, dar în câteva ore, administrația a trecut la noi instrumente legale. Pentru modă, mecanismul s-a schimbat, dar volatilitatea nu.
De Jessica Binns
„Companiile își frământă mințile căutând regiuni de aprovizionare stabile și competitive”, spune Steve Lamar, președinte și CEO al Asociației Americane de Îmbrăcăminte și Încălțăminte (AAFA). „În timp ce companiile rămân nesigure încotro să se îndrepte, multe își păstrează relațiile de aprovizionare în China—nu pentru că este prima lor alegere, ci pentru că alternativele nu au predictibilitatea necesară pentru a justifica investiții majore.”
Riscurile instabilității
Puțin sub o treime (31,6%) dintre cele 30 de companii de modă lider din SUA au raportat că s-au aprovizionat cu confecții din Mexic anul acesta, în scădere de la 52,9% în 2025 și 60,7% în 2024, potrivit unui sondaj realizat de Sheng Lu, director al studiilor de modă și confecții la Universitatea din Delaware, și Emilie Delaye, instructor absolvent, în colaborare cu Asociația Industriei Modei din Statele Unite (USFIA). Doar 33% plănuiau să crească aprovizionarea cu confecții din Mexic în următorii doi ani, în scădere de la 47% în sondajul din 2025.
Această scădere nu înseamnă că Mexicul și-a pierdut avantajele de aprovizionare. Respondenții l-au clasat în continuare ca cea mai competitivă destinație majoră de aprovizionare pentru viteza de piață; 72% au citat viteza ca un motiv critic pentru a se aproviziona acolo, urmată de economiile la taxe vamale de 63%. Companiile au văzut, de asemenea, Mexicul ca fiind mai flexibil și cu risc mai scăzut în ceea ce privește conformitatea socială și de mediu în comparație cu mulți furnizori asiatici.
Întrebarea mai mare este dacă mediul politic este suficient de stabil pentru ca brandurile să-și aprofundeze angajamentele. „Aceste rezultate subliniază necesitatea unui mediu politic stabil și previzibil”, spune Lu.
Kim Glas, președinte și CEO al Consiliului Național al Organizațiilor Textile (NCTO), spune că industria este ușurată că USMCA rămâne în vigoare, dar lipsa reafirmării a ridicat noi îngrijorări cu privire la procesul de revizuire, calendarul și dacă acordul va rămâne trilateral. Trump a lăsat ușa deschisă pentru acorduri separate în timpul unei întâlniri în Biroul Oval cu prim-ministrul canadian Mark Carney în octombrie, spunând că SUA ar putea urmări acorduri diferite dacă acestea oferă termeni mai buni decât cadrul actual.
„Având în vedere cât de integrată este industria noastră cu Mexic și Canada, cred că această incertitudine va afecta afacerile până când vom avea mai multă claritate”, spune Glas. „Aceasta adaugă incertitudine într-un moment în care industria noastră a pierdut 41 de fabrici textile în ultimii doi ani.”
NCTO estimează că 50-53% din valoarea exporturilor textile americane merge în Mexic și Canada pentru procesare. Glas spune că USMCA sprijină un lanț de producție din trei țări, unde fibrele specializate pot veni din Canada, sunt filate sau țesute în SUA și apoi trimise în Mexic pentru finisare.
Reprezentanții industriei spun că structura trilaterală contează deoarece producția nord-americană de confecții se bazează pe o rețea complexă de reguli de origine, fire, țesături, capacități de tăiere și cusut, inputuri specializate și procesare transfrontalieră. Datele de la Oficiul pentru Textile și Confecții arată că în primele cinci luni ale anului 2026, 93% din importurile americane de confecții din statele membre USMCA au revendicat beneficii fără taxe vamale în temeiul acordului, în creștere de la 89% în 2025. Aproape 92% au respectat regulile de origine „yarn-forward”, în creștere de la 82% în 2025 și 70% în 2024.
Aceste rate de conformitate au acum o greutate comercială mai mare, deoarece administrația Trump a renunțat la tarife suplimentare pentru produsele care îndeplinesc regulile de origine ale USMCA. Cadrul a devenit, de asemenea, un posibil punct de conflict în orice revizuire: brandurile și importatorii au dorit de mult mai multă flexibilitate pentru a utiliza inputuri textile care nu sunt disponibile în regiune, în timp ce industria textilă americană susține că regulile stricte „yarn-forward” sunt esențiale pentru a sprijini producția regională de fire și țesături.
Citește mai mult: Cum pot Naviga Brandurile Imprevizibilitatea Tarifelor în 2026
De Jessica Binns
Importatorii urmăresc îndeaproape procesul de revizuire. Julia Hughes, președinte al USFIA, spune că există un sprijin larg pentru USMCA în rândul companiilor de modă și retail din toate cele trei țări, iar industria a îndemnat negociatorii să mențină intact cadrul textil și de confecții al acordului. „Industria sprijină nicio modificare a regulilor de origine pentru sectorul nostru și credem că negociatorii împărtășesc această viziune”, spune Hughes.
Toți respondenții la sondajul Universității din Delaware și USFIA au sprijinit menținerea USMCA ca trilateral, deoarece lanțul valoric al confecțiilor și textilelor depinde de un cadru regional unic pentru reguli de origine, documentație și tratament fără taxe vamale. Acordurile bilaterale separate ar putea fragmenta aceste reguli, ar crește costurile de conformitate și ar face America de Nord mai puțin atractivă ca opțiune de aprovizionare. Dacă administrația Trump reexaminează regulile de origine ale USMCA, spune Lu, nivelul de flexibilitate introdus în cadrul actual „yarn-forward” va fi probabil una dintre cele mai controversate și sensibile din punct de vedere politic probleme în dezbatere.
Reprezentantul Comercial al Statelor Unite, Jamieson Greer, a încadrat deja revizuirea în jurul reducerii dependenței de importurile din afara Americii de Nord, întăririi regulilor de origine și îmbunătățirii securității lanțului de aprovizionare. Pentru confecții și textile, aceasta ar putea însemna presiune pentru a menține sau a înăspri cerințele „yarn-forward”, astfel încât beneficiile fără taxe vamale să sprijine producția regională de fire și țesături.
Cu toate acestea, brandurile și importatorii ar putea argumenta că regulile excesiv de rigide fac acordul mai greu de utilizat. Când materialele specializate nu sunt disponibile în America de Nord și alternativele există doar pe hârtie, poate fi dificil pentru branduri să transforme politica comercială în decizii de afaceri de zi cu zi. Andrea Herrera, fondatoarea Lora Baby—un mic brand canadian care vinde pijamale pentru bebeluși în America de Nord—spune că incertitudinea legată de USMCA afectează aproape fiecare parte a afacerii sale. A încercat să mute producția în Canada, dar spune că procesul a fost dificil și costisitor. Creșterea în SUA este o prioritate și s-a gândit să deschidă o afacere în SUA, dar schimbările constante ale legilor, tarifelor și regulilor de conformitate au făcut-o mai precaută.
Produsul principal al Lora Baby sunt pijamalele din bambus, o categorie în care țesătura provine de obicei din China. Brandul produce în prezent acolo și fiecare piesă sosește gata de vânzare. Chiar dacă Herrera ar putea produce în Canada, spune că produsul s-ar lupta probabil să se califice pentru certificarea USMCA.
„Din cauza regulilor de origine, nu am putea obține certificatul chiar dacă am produce în Canada, deoarece țesătura este fabricată în China”, spune Herrera. „Din câte am aflat, nimeni în SUA sau Canada nu produce această țesătură.”
Aceasta este dezbaterea regulilor de origine pe scurt. Pentru factorii de decizie politică, cerințele „yarn-forward” pot ajuta la încurajarea producției textile regionale. Pentru un mic brand, ele pot însemna că „fabricat local” nu este suficient dacă lanțul de aprovizionare cu țesături este în afara regiunii.
Producția locală în Canada ar necesita mai mult decât o simplă disponibilitate de a plăti. Herrera spune că s-a luptat să găsească producători dispuși să lucreze cu un brand mic și volume de producție reduse, în timp ce costurile mai mari ar putea împinge prețurile dincolo de ceea ce clienții sunt dispuși să accepte. Pijamalele sale sunt deja poziționate ca un produs premium.
Vânzările în SUA sunt aproape inexistente acum, spune ea. La o comandă recentă din SUA, clientul a plătit „taxe guvernamentale” suplimentare și comisioane de brokeraj care au totalizat aproximativ 80% din prețul produsului. Această experiență a făcut ca creșterea în SUA să pară mai mult un risc decât o oportunitate.
„Sunt sigură că marile companii nu prea le pasă, dar când fiecare dolar contează și încerci să construiești un brand, se simte ca și cum ai alerga împotriva unor valuri zdrobitoare”, spune Herrera.
Experiența ei evidențiază o problemă de utilizabilitate în centrul dezbaterii USMCA: brandurile pot dori să se aprovizioneze regional, dar au nevoie în continuare de materiale, parteneri și căi de conformitate pentru a face acordul să funcționeze. Companiile mai mici au adesea mai puține opțiuni, mai puțină influență asupra fabricilor și mai puțin spațiu pentru a absorbi costurile atunci când regulile comerciale se schimbă.
Claire Mercieca, fondatoarea brandului canadian de lenjerie intimă Embrace, vede aceeași problemă dintr-un unghi diferit. Embrace produce în China, cu aproximativ 70% din vânzări provenind din SUA și Canada și restul de 30% din Asia. Acea diversificare a fost intenționată, spune Mercieca, deoarece brandul a fost lansat la sfârșitul anului 2022, după ce politica comercială devenise deja mai puțin previzibilă.
Pentru Embrace, USMCA nu reduce direct costurile, deoarece produsele sale sunt fabricate în China și nu se califică pentru tratament preferențial. Aceasta poate ascunde o poveste materială mai complicată: brandul folosește Lenzing micromodal, o țesătură pe bază de plante fabricată în Austria, și bumbac Supima, un textil premium cultivat în SUA. Dar odată ce aceste materiale devin un articol finit în China, țara de origine este tot China în scopuri vamale.
„O deteriorare a relațiilor comerciale SUA-Canada slăbește încrederea consumatorilor, încetinește investițiile în retail și reduce cheltuielile interne”, spune Mercieca. „Este un efect de bulgăre de zăpadă.”
Provocarea este că mutarea producției nu este la fel de simplă ca mutarea unei comenzi de achiziție, spune ea. Lenjeria intimă este una dintre categoriile mai tehnice ale modei, necesitând mașini specializate, tehnicieni calificați în lenjerie, fabrici de tricotat, vopsitorii, furnizori de elastic și accesorii și fabrici cu experiență profundă în construcția sutienelor. China a construit acest ecosistem de-a lungul deceniilor.
Întrebări Frecvente
Iată o listă de întrebări frecvente despre cum revizuirea acordului comercial nord-american afectează planurile de aprovizionare în modă
Întrebări pentru Începători
1 Care este acordul comercial nord-american aflat în revizuire
Este USMCA, acordul comercial care a înlocuit NAFTA. Acesta stabilește regulile pentru majoritatea bunurilor comercializate între SUA, Mexic și Canada
2 De ce creează revizuirea incertitudine pentru aprovizionarea în modă
Revizuirea ar putea schimba tarifele și regulile privind de unde trebuie să provină țesătura și firul. Brandurile de modă nu știu dacă lanțul lor actual de aprovizionare va fi în continuare rentabil, așa că ezită să semneze contracte pe termen lung
3 Cum afectează acest lucru prețul hainelor pe care le cumpăr
Dacă se adaugă tarife noi, brandurile ar putea plăti mai mult pentru a importa îmbrăcăminte din Mexic sau Canada. Aceste costuri suplimentare sunt adesea transferate către tine sub forma unor prețuri de retail mai mari
4 Afectează acest lucru doar hainele fabricate în America de Nord
Nu. Afectează și lanțurile globale de aprovizionare. Multe branduri folosesc America de Nord ca un hub de near-shoring. Dacă acest hub devine instabil, ele ar putea muta comenzile înapoi în Asia, ceea ce schimbă prețurile globale și termenele de livrare
5 Ce este aprovizionarea în modă
Aprovizionarea este procesul de găsire a fabricilor și furnizorilor pentru a produce îmbrăcămintea ta. Include decizia de unde să cumperi țesătura, unde să tai și să coși articolele și cum să le expediazi
Întrebări pentru Avansați
6 Ce reguli specifice de origine sunt în pericol în revizuirea USMCA
Regulile care cer ca anumite procente de fir, țesătură și cusut să aibă loc în America de Nord. Dacă aceste reguli sunt relaxate, brandurile ar putea folosi inputuri asiatice mai ieftine, dar dacă sunt înăsprite, planurile actuale de aprovizionare devin ilegale
7 Cum se protejează brandurile împotriva acestei incertitudini
Multe folosesc o strategie de aprovizionare duală—păstrând o parte din producție în Mexic/Canada, în timp ce construiesc și capacitate de rezervă în Vietnam, Bangladesh sau America Centrală. Altele negociază contracte mai scurte de 6 luni în loc de acorduri pe mai mulți ani
8 Care este diferența dintre riscul tarifar și riscul de conformitate aici
Riscul tarifar: Costul importului crește dacă se adaugă taxe noi
Riscul de conformitate: Regulile se schimbă, făcând ca lanțul tău actual de aprovizionare să nu mai îndeplinească cerințele pentru tratamentul fără taxe vamale