Καλώς ήρθατε στο The Scoop: μια εβδομαδιαία σειρά email όπου ρωτάω τους ειδήμονες της μόδας για τις κορυφαίες ιστορίες της εβδομάδας. Αυτή είναι μια ευκαιρία για την κοινότητα της Vogue Business να χωνέψει και να σκεφτεί τις τελευταίες επικεφαλίδες, και να πάρει ένα μικρό εσωτερικό ντιμπς κάθε Παρασκευή.
Ο επισκέπτης αυτής της εβδομάδας είναι η διευθύντρια του IoDF, Λίαν Έλιοτ Γιανγκ. Το 2020, μαζί με την Κάτιτει, η Λίαν συνίδρυσε αυτό που τότε ονομαζόταν Ινστιτούτο Ψηφιακής Μόδας ως μια τεχνολογική συμβουλευτική για μάρκες μόδας. Κύριος στόχος τους είναι να βοηθήσουν τους ανθρώπους να κατανοήσουν πράγματα όπως οι ψηφιακά διαβατήρια προϊόντων (DPPs) και τον τρόπο χρήσης τους.
Η Λίαν είναι επίσης ένα πολύ αναγνωρίσιμο πρόσωπο στη σκηνή της μόδας του Λονδίνου. Πάντα ντυμένη με τολμηρές, γλυπτικές δηλώσεις μόδας, με τα χαρακτηριστικά της μακριά λευκό-ξανθά μαλλιά και τα φουτουριστικά της γυαλιά ηλίου, μοιάζει απόλυτα με την διευθύντρια μιας τεχνολογικής εταιρείας. Την κάλεσα πριν από την Εβδομάδα Μόδας Λονδίνου (LFW) για να πάρω το ντιμπς.
Γεια σου Λίαν! Ποιο είναι το ντιμπς;
Έχουμε ξεκινήσει μια νέα οντότητα που ονομάζεται πλατφόρμα IoDF, η οποία επικεντρώνεται στα DPPs. Είναι μια ξεχωριστή επιχείρηση από τον οίκο IoDF και είναι ένα μεγάλο βήμα για εμάς. Για την LFW, θέλαμε να δημιουργήσουμε κάτι που να παρουσιάζει το νέο μας μοντέλο για DPPs.
Εξετάσαμε το πρόγραμμα της LFW, και ο σχεδιαστής Μαξιμιλιαν Ρέινορ είναι τόσο ξεχωριστός - είναι εντελώς ευθυγραμμισμένος με αυτά που μας νοιάζουν. Μας νοιάζουν οι άνθρωποι, ο πλανήτης και το πώς μπορούμε να συνδέσουμε περισσότερους ανθρώπους με την εμπειρία της εβδομάδας μόδας. Πήραμε επαφή με τον Μαξ, και για την επερχόμενη Εβδομάδα Μόδας Λονδίνου, κυκλοφορούμε από κοινού 20 καπέλα περιορισμένης έκδοσης. Κάθε καπέλο περιλαμβάνει ένα στιγμιότυπο του συστήματος DPP του IoDF, το οποίο σε αυτήν την περίπτωση δίνει στον αγοραστή πρόσβαση στο πάρτι μετά την παράσταση της μάρκας κατά τη διάρκεια της LFW. Μας αρέσει επίσης η ιδέα να γέρνεις φυσικά το καπέλο σου για να περάσεις μια πόρτα.
Πέρα από την πρόσβαση στο πάρτι, το καπέλο σε οδηγεί σε κάποιον ιστότοπο;
Το στιγμιότυπο DPP λειτουργεί ως πύλη. Το σκανάρεις και συνδέεσαι απευθείας με το σύστημα του IoDF, το οποίο επαληθεύει ότι το προϊόν είναι δικό σου. Λειτουργεί ως το εισιτήριό σου, με επιπλέον δώρα από τη μάρκα ως κίνητρα για σάρωση. Δεν αντικαθιστούμε τα συστήματα CRM, το Shopify ή τις πλατφόρμες επαναπώλησης· βρισκόμαστε πάνω από αυτά, ενεργοποιώντας την ταυτότητα του προϊόντος σε αυτά τα συστήματα.
Η επαναπώληση είναι ιδιαίτερα σημαντική γιατί πολλές μάρκες χάνουν επί του παρόντος από αυτήν. Πάρτε μια μάρκα όπως η Rick Owens - αγοράζεις κάτι στο κατάστημα, και μετά αξίζει πολύ περισσότερο στις πλατφόρμες επαναπώλησης λόγω σπανιότητας. Η μάρκα δεν παίρνει τίποτα από αυτό. Για εμάς λοιπόν, πρόκειται για το να βοηθήσουμε τις μάρκες να δημιουργήσουν απόδοση επένδυσης (ROI) στην επαναπώληση. Με τα DPPs, οι μάρκες μπορούν να παρακολουθούν όχι μόνο πόσα προϊόντα πούλησαν, αλλά και πόσες φορές αυτά τα προϊόντα επαναπωλήθηκαν.
Είναι πολύ ενδιαφέρον που επιλέξατε να συνεργαστείτε με τον Μαξιμιλιαν Ρέινορ. Προσωπικά μου άρεσε πολύ το ντύσιμο που έφτιαξε για τη Λίζα Ρίνα στα Βραβεία Μόδας, αλλά το όνομά του μεγαλώνει ούτως ή άλλως. Πώς ξέρετε σε ποιο ταλέντο να επενδύσετε;
Είμαι μέρος της LFW για τόσο πολύ καιρό, και είμαι συναισθηματικά δεμένη με όλους τους σχεδιαστές. Ξεκινήσαμε το Ταμείο Δημιουργών του IoDF για να τους υποστηρίξουμε, αλλά όπως είπες, περνάω χρόνο στις κοινότητες τέχνης, μόδας και τεχνολογίας του Λονδίνου. Μπορείς να καταλάβεις ότι κάποιος είναι σε άνοδο όταν βλέπεις ανθρώπους έξω από τη σκηνή της τέχνης του Λονδίνου να φορούν τα σχέδιά του. Οι κοινότητες τέχνης και μουσικής είναι πάντα οι πρώτες που αγκαλιάζουν δροσερές, σύγχρονες μάρκες.
ΤΝΤ, ΤΝΤ, ΤΝΤ... Είναι το θέμα της χρονιάς και του αιώνα. Ξέρω ότι εσείς στο IoDF ήσασταν από τους πρώτους που την υιοθέτησαν. Πώς θα συμβουλεύατε άλλους επιχειρηματικούς ηγέτες και μάρκες να διαχειριστούν τις ομάδες τους κατά την υιοθέτησή της;
Το κύριο πράγμα που πρέπει να αντιμετωπιστεί είναι ο φόβος της απώλειας θέσεων εργασίας. Έτσι, η μεγαλύτερη συμβουλή για τους ανώτατους διευθυντές και άλλους ηγέτες είναι να επενδύσουν στην απόκτηση γνώσεων ΤΝΤ από την ομάδα σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε όλοι να κατανοήσετε πώς να τη χρησιμοποιήσετε καλύτερα και να απαλύνετε αυτούς τους φόβους μαζί. Αν δεν κάνετε ειλικρινείς συζητήσεις με την ομάδα σας, θα καταλήξετε με ανθρώπους που φοβούνται να υιοθετήσουν την ΤΝΤ, ακόμα και ενώ τη χρησιμοποιούν σχεδόν όλη την ώρα.
Οι άνθρωποι είναι περίεργοι καθώς και φοβισμένοι. Έτσι, αν δεν δημιουργείτε ξεκάθαρα μονοπάτια για την ομάδα σας - από το εργαστήριο στο πάτωμα πωλήσεων έως την ανώτατη διοίκηση - για να δουλέψει με την ΤΝΤ, δεν θα χάσετε μόνο μια ξεκάθαρη εικόνα των οφελών της· θα διακινδυνεύσετε επίσης να μείνετε πίσω. Υπάρχουν οφέλη, αλλά αν η ομάδα σας τη χρησιμοποιεί κρυφά, πιθανότατα θα είναι λιγότερο αποτελεσματική.
Πιστεύω επίσης ότι σχηματίζεται μια φούσκα ΤΝΤ. Μπορείτε να το δείτε στον τρόπο που οι μεγαλύτερες εταιρείες επενδύουν η μία στην άλλη - αυτό είναι συχνά ένα πρώιμο σημάδι φούσκας. Έτσι, σίγουρα πουλάει ένα όνειρο. Ταυτόχρονα, η ΤΝΤ αλλάζει πραγματικά τον τρόπο που όλοι δουλεύουν, και αυτό είναι ένα υπέροχο πράγμα.
Η συνάδελφός μου Χίλαρι Μίλνες μίλησε πρόσφατα με τον επικεφαλής σχεδιαστή της Φεράρι, Φλάβιο Μαντζόνι, και τους Τζόνι Άιβ και Μαρκ Νιούσον της LoveFrom, που σχεδίασαν το πρώτο ηλεκτρικό αυτοκίνητο της Φεράρι. Στη συνέντευξη, ο Μαντζόνι ανέφερε πώς οι δοκιμές ομάδων εστίασης μπορεί μερικές φορές να καθυστερούν την καινοτομία. Ποια είναι η γνώμη σας: μπορείτε πραγματικά να καινοτομήσετε ενώ βεβαιώνεστε ότι κανείς δεν προσβάλλεται;
Το σκέφτομαι αυτό γιατί είναι παρόμοιο με αυτό που αντιμετωπίζουμε όταν παρουσιάζουμε τα Ψηφιακά Διαβατήρια Προϊόντων (DPPs) στις μάρκες. Είναι μια δομική αλλαγή, και στην αρχή είναι ανησυχητική - δεν θέλουν να αλλάξουν τον τρόπο που δούλευαν πάντα. Η μόδα είναι πολύ παραδοσιακή.
Κάθε φορά που πλησιάζουμε μια μάρκα, μοιάζει με ομάδα εστίασης. Στην αρχή, συχνά δεν ξέρουν με ποιον να μας συνδέσουν. Πολλοί έχουν διαλύσει τις ομάδες καινοτομίας τους - τώρα συνήθως είναι μόνο ένα άτομο που το χειρίζεται. Το ίδιο ισχύει και για τις ομάδες βιωσιμότητας. Καταλήγουμε να μιλάμε με το μάρκετινγκ, μετά με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μετά με την ανώτατη διοίκηση.
Όλη η δομή της εταιρείας - οι γραμμές αναφοράς, τα επιχειρηματικά μοντέλα - χτίστηκε σε μια διαφορετική εποχή. Ζητάμε από αυτούς τους μεγάλους οργανισμούς να κινηθούν πριν υπάρξει πλήρης συναίνεση. Και μέχρι να είναι όλοι άνετοι με τις ιδέες μας, δεν θα είναι πλέον καινοτομία - θα είναι απλά τυπική πρακτική, γιατί οι πελάτες είναι ήδη εκεί. Σκανάρουν προϊόντα από τον COVID.
Έχετε κάποιες προβλέψεις τάσεων για αυτή τη σεζόν; Τι πιστεύετε ότι θα δούμε στις διαδρομές;
Νομίζω ότι θα δούμε μια μεγάλη επαναφορά στα υφάσματα. Οι άνθρωποι δεν θέλουν πλέον να φορούν υλικά βασισμένα στο πετρέλαιο. Ξέρουμε ότι αποβάλλουν μικροΐνες, παγιδεύουν θερμότητα και δεν αναπνέουν καλά. Αυτό θα γίνει ένα μεγάλο θέμα, το οποίο είναι υπέροχο για αναδυόμενους σχεδιαστές και μεγαλύτερες εταιρείες που έχουν ήδη συνεργαστεί με εταιρείες καινοτομίας υλικών. Τα DPPs μπορούν να βοηθήσουν στην αντιμετώπιση αυτού.
Νομίζω επίσης ότι θα δούμε πιο αποκαλυπτικά ρούχα - όλοι θέλουν τώρα να επιδεικνύουν τα σώματά τους, εν μέρει λόγω του Ozempic. Με τις πατέντες GLP-1 που λήγουν σύντομα, τα φάρμακα απώλειας βάρους θα γίνουν πολύ φθηνότερα. Και αφού όλοι μπορεί να είναι λεπτοί τελικά, το να είσαι λεπτός δεν θα είναι πλέον ο στόχος. Ο στόχος θα είναι να φαίνεσαι γλυπτός. Όλοι θα πρέπει να πάμε περισσότερο στο γυμναστήριο.
Συχνές Ερωτήσεις
Συχνές Ερωτήσεις Το Scoop με τη Λίαν Έλιοτ Γιανγκ του IoDF Αυτό το Καπέλο DPP Είναι το Εισιτήριό Σας για το Πάρτι LFW του Μαξιμιλιαν Ρέινορ
Αρχάριος Γενικές Ερωτήσεις
1 Σε τι αναφέρεται αυτό το άρθρο
Αυτό το άρθρο από το The Industry of Fashion περιλαμβάνει μια συνέντευξη με τη συνιδρύτρια Λίαν Έλιοτ Γιανγκ. Συζητά ένα συγκεκριμένο ψηφιακό αντικείμενο μόδας - ένα Καπέλο DPP - που λειτουργεί ως εικονικό εισιτήριο ή πάσο πρόσβασης στο αποκλειστικό πάρτι του σχεδιαστή Μαξιμιλιαν Ρέινορ κατά τη διάρκεια της Εβδομάδας Μόδας Λονδίνου.
2 Τι είναι ένα DPP
DPP σημαίνει Ψηφιακό Διαβατήριο Προϊόντος. Είναι ένα ψηφιακό αρχείο που συνδέεται με ένα φυσικό ή ψηφιακό αντικείμενο. Σε αυτό το πλαίσιο, είναι ένα ψηφιακό αξεσουάρ μόδας που περιέχει μοναδικά δεδομένα που επαληθεύουν την κυριότητα και παρέχουν ειδική πρόσβαση ή προνόμια.
3 Πώς ένα ψηφιακό καπέλο μου δίνει πρόσβαση σε ένα πραγματικό πάρτι
Το Καπέλο DPP είναι ένα NFT ή παρόμοιο ψηφιακό περιουσιακό στοιχείο. Η κατοχή του αποδεικνύει ότι έχετε το εισιτήριο. Πιθανότατα θα δείξετε απόδειξη κυριότητας από το ψηφιακό σας πορτοφόλι για να μπείτε στη φυσική εκδήλωση, συνδυάζοντας ψηφιακή κυριότητα με πραγματική εμπειρία.
4 Ποιος είναι ο Μαξιμιλιαν Ρέινορ
Ο Μαξιμιλιαν Ρ