Hier ist die Übersetzung des Textes ins Deutsche, ohne Hinzufügungen, Änderungen oder alternative Vorschläge:

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Bei der Rose Bakery von Dover Street Market in Paris, am vierten Tag der Herrenmodewoche, erschienen etwa 40 Läufer zum Frühstück, triefend vor Schweiß. Die nur auf Einladung zugängliche Veranstaltung wurde von Satisfy ausgerichtet, einer französischen Laufmarke mit Punkrock-Vibe. Danach hielt die Marke Showroom-Termine ab, bei denen Käufer Bestellungen für ihre Frühjahr/Sommer 2027-Kollektion aufgeben konnten.

Nur zwei Tage zuvor hatte District Vision, eine designorientierte Marke aus Los Angeles, in ihrem Showroom im Marais einen abendlichen Empfang mit Getränken veranstaltet. Gäste von Einzelhändlern wie Mr Porter waren zu einem Abend des Beziehungsaufbaus und des organischen Netzwerkens in einer Umgebung eingeladen, die entspannter ist als ein typisches Verkaufsgespräch. Sportmarken waren traditionell kein regelmäßiger Bestandteil der Pariser Modewoche, aber das wird immer üblicher: So machen moderne Laufmarken heute Geschäfte.

Während Marathon-Wochenenden zu einem großen Anziehungspunkt für Kundenveranstaltungen geworden sind, hat sich die Pariser Modewoche für Marken mit Großhandelszielen zur Luxusmesse der Laufbranche entwickelt. Früher verkauften Laufmarken ihre Produkte fast ausschließlich über herkömmliche Fachgeschäfte, entweder durch individuelle Treffen in lokalen Märkten oder auf sportspezifischen Messen wie The Running Event (TRE) in Texas. Aber heute gehören modeorientierte Einzelhändler zu den größten Abnehmern vieler stilbewusster Performance-Marken, die sich auf Bekleidung konzentrieren. Außerdem ist die Pariser Modewoche ein großartiger Ort, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Satisfys Veranstaltung während der Herrenmodewoche fand in der Rose Bakery von Dover Street Market in Paris statt.
Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Satisfy

„Es ist der eine Ort, an dem 120 unserer Großhandelskunden auftauchen, all unsere Verkaufsagenten zuverlässig erscheinen und unsere Bestellungen Saison für Saison um 30-40 % wachsen“, sagt Max Vallot, Mitbegründer von District Vision.

Laufen ist in den letzten Jahren zu einer modischen Aktivität geworden. Laufclubs sind als nüchterne Art der Geselligkeit populär geworden, und das Beenden eines Marathons – einst ein Nischenziel – ist zu einem modernen Statussymbol für die heutigen Verbraucher geworden. Die globale Laufbekleidungs- und Schuhindustrie war 2024 laut einem Bericht von Custom Market Insights 23,3 Milliarden Dollar wert und wird voraussichtlich bis 2033 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 9,2 % wachsen und 51,6 Milliarden Dollar erreichen. „Wir sind ein Luxuseinzelhändler, aber unsere Sportkategorie befindet sich in einem ständigen Aufwärtstrend“, sagt Daniel Todd, Einkaufsleiter bei Mr Porter, der designorientierte Marken wie District Vision, Satisfy, Norda und Literary Sport führt (letztere ist als „The Row des Laufens“ bekannt). „Früher wurde Sport durch Schuhe angetrieben, aber derzeit gibt es ein stärkeres Wachstum in der Bekleidungskategorie.“

Das ergibt Sinn. Die Grenzen zwischen Sportbekleidung und Lifestyle verschwimmen immer mehr, da Performance-Labels Teil der Alltagsgarderobe wohlhabender Verbraucher werden, oft kombiniert mit Luxusmode. „Wir haben immer gesagt, dass wir Produkte für Menschen herstellen, die laufen, nicht für ‚Läufer‘“, sagt Daniel Groh, Designchef bei Satisfy. „Das zieht natürlicherweise ein viel breiteres Publikum an.“ Ähnlich wie Arc’teryx Beta-Jacken zu einem urbanen Grundnahrungsmittel wurden, sehen Performance-Teile heute nicht immer wie Performance-Kleidung aus. Die Kollektion von District Vision umfasst zum Beispiel leichte Merino-Pullover mit weichem Kragen, die neben ihrer präzisen Sportbrille, handgefertigt in Japan, verkauft werden.

Die Kollektion von District Vision umfasst eine Präzisions-Sportbrille, handgefertigt in Japan.
Foto: Mit freundlicher Genehmigung von District Vision

Dieser nahtlose Übergang ist ein Hauptgrund, warum die Pariser Modewoche als Standort für gleichgesinnte Marken funktioniert; derzeit gibt es keine eigene Messe für stilorientierte Premiummarken im Sport. Infolgedessen verändert diese Nähe zur Luxusmode, wie Marken am Markt auftreten: Laufen als Sektor hat sich typischerweise auf offene Gemeinschaftsveranstaltungen konzentriert, aber in Paris sind die Einladungen exklusiv und es beinhaltet selten Laufen. Am Mittwoch veranstaltete Literary Sport einen Morgenspaziergang und ein Frühstück zur Einführung seiner Sandalen mit Vibram-Sohle, während On am Freitagabend ein Abendessen für 60 Personen aus seinem Netzwerk gab, bei dem die Gäste ... Sie servierten ein elegantes, mehrgängiges Festmahl, das mit handgeblasenen Zuckerblumen als Dessert endete, alles an einem maßgefertigten kugelförmigen Tisch, der das On-Logo widerspiegeln sollte. Diese abendlichen Cocktails und Abendessen ähneln den Hospitality-Veranstaltungen von Luxusmodemarken.

On hat inzwischen eine Größenordnung erreicht, die mit einigen etablierten Spielern konkurriert. Aber der Aufbau von Großhandelspartnerschaften mit Modegeschäften hilft kleineren, unabhängigen Sportmarken, einen breiteren Kundenkreis über Läufer hinaus zu erreichen. Das Preisniveau ihrer Produkte macht sie auch für Luxuseinzelhändler zu einer natürlicheren Passform als für traditionelle Laufgeschäfte. Zum Beispiel kosten Literary Sports Fahrradshorts für Frauen £176, District Visions Waffelstrick-Oberteile £160 und Satisfys Shorts beginnen bei £150. „Sport war traditionell sehr rabattorientiert“, sagt Todd. „Wenn man diese Marken neben die Kosten von Luxusprodukten stellt, sind sie immer noch teuer, aber das Preis-Leistungs-Verhältnis ist gut.“

Satisfy führte die Heat Crush-Technologie ein, von der gezeigt wurde, dass sie die Oberflächentemperatur in 30 Minuten um 8 °C senkt.
Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Satisfy

**Die Vorteile des Luxusgroßhandels**

Die Luxusseite des Laufmarktes ist noch klein. Großhandelspartnerschaften mit globalen Modehändlern verschaffen Marken mehr Kunden, weltweite Sichtbarkeit, größere Bestellungen (die kleinen Marken helfen, bessere Fabrikpreise zu erzielen) und oft Vorauszahlungen für Produkte. „In den ersten sieben Jahren hätten wir ohne die größeren Bestellmengen von Modehändlern bei einigen Fabriken nicht Fuß fassen können“, sagt Tom Daly, Mitbegründer von District Vision. Das Geschäft läuft immer noch hauptsächlich direkt an den Verbraucher (DTC) – die Marke eröffnete kürzlich ihr erstes Geschäft in Los Angeles – aber der Großhandel ist ein wichtiger Teil ihrer Strategie, insbesondere angesichts der Zölle auf Überseesendungen.

Im District Vision FW26 Showroom.
Foto: Mit freundlicher Genehmigung von District Vision

Der Großhandel, so Daly, treibe den „kommerziellen Motor“ an. Die mit Modegeschäften aufgebauten Einkaufsbeziehungen haben es der Marke ermöglicht, im Einklang mit dem Markt zu wachsen. Dieser externe Einblick in die Wünsche globaler Kunden kann für kleinere Marken von unschätzbarem Wert sein. „Wir werden unsere DTC-Kunden mit unseren Kollektionen immer priorisieren, aber wir haben sehr schnell und aggressiv auf das Feedback der Käufer reagiert, sodass wir jetzt viel näher am Markt sind“, fügt Vallot hinzu. „Es ist besser bepreist, es ist bessere Ware – wir haben unsere Accessoires als Einstiegspreispunkte basierend auf den Wünschen der Käufer erweitert.“

Satisfys Geschäft ist 50-50 zwischen Direct-to-Consumer und Großhandel aufgeteilt, und 70 % seiner Großhandelskonten sind Modegeschäfte. Seit der Gründung vor zehn Jahren ist die Marke auf einen Jahresumsatz von 11 Millionen Euro gewachsen. Im Jahr 2025 sicherte sie sich 11 Millionen Euro in einer Serie-B-Finanzierungsrunde unter der Leitung von Chanel-Erbe David Wertheimer. Die Marke strebt an, ein 100-Millionen-Euro-Unternehmen zu werden. Die restlichen 30 % der Großhandelskonten sind unabhängige, designorientierte Laufgeschäfte – ein wachsender Markt, besonders in Europa. Geschäfte wie Knees Up (London), Handshake (Brüssel), Metta Running House (Mexiko-Stadt), Long Slow Distance (LA) und Running Wylder (San Francisco) schaffen Einzelhandelsflächen, die sich wie Modekonzept-Boutiquen anfühlen. Die designorientierten Produkte der Marken schufen einen Bedarf an einer anderen Art von Einkaufserlebnis als Runners Need, Sports Direct oder Dick’s Sporting Goods – Orte, die oft uninspirierend und hauptsächlich auf Funktion ausgerichtet sind.

Da nicht jede Marke ein physisches Geschäft hat, spielen Boutique-Laufhändler eine wichtige Rolle dabei, Produkte vor designbewusste Kunden zu bringen. Außerdem werden diese Geschäfte normalerweise von Läufern selbst besessen und betrieben – Menschen, die ihre Leidenschaft für den Sport in ein Geschäft verwandeln. Viele, wie Knees Up und Handshake, sind sogar aus Laufclubs entstanden.

Das bedeutet, dass sich die Art der Käufer auf der Pariser Herrenmodewoche ebenfalls verändert. Es geht nicht mehr nur darum, große Luxushändler zu erreichen, sondern auch darum, Bestellungen von kleineren Fachgeschäften zu bekommen: Die eine Art von Händler verschafft einer Marke Reichweite, die andere verleiht ihr Glaubwürdigkeit in diesem Bereich. Unna aus Stockholm und Literary Sport aus Toronto werden beide bei Knees Up in London verkauft – einem „Wohnzimmer“-artigen Raum mit einem Café, einem Co-Working-Bereich und einer Konzeptboutique, die bei Läufern und Radfahrern beliebt ist. Für Marken wie Unna ist diese Sichtbarkeit zur Gewinnung neuer Kunden „unübertroffen“, sagt Unna-Gründer John-Ruben Holtback. Knees Up-Mitinhaber Matt Horrocks und Einkäufer Ethan Buttress waren beide in dieser Saison in Paris, und beide arbeiteten zuvor im Marketing (Buttress für die Herrenmodemarke Oliver Spencer). Für sie ist Paris die wichtigste Messe, die sie besuchen, um ihr Budget auszugeben und Marken zu entdecken; eine Reise in die USA zu einer Alternative wie TRE ist für kleine Unabhängige, besonders in Europa, zu teuer.

Knees Up in London ist eine Konzeptboutique, die bei Läufern und Radfahrern beliebt ist.
Foto: Mit freundlicher Genehmigung von Unna

„Unser Netzwerk ist seit unserem ersten Kommen nach Paris stark gewachsen“, sagt Horrocks. „Es ist eine Mischung aus Käufern und Kreativen, und für mich ist es eine Gelegenheit, Marken zu treffen und Möglichkeiten für die Zukunft des Geschäfts zu schaffen.“ Für kleine Geschäfte bietet Paris die Chance, ihre Netzwerke zu erweitern und ihren Einkauf zu verbessern. Knees Up veranstaltete einen Morgenlauf, an dem Vertreter von Hoka und Blender, einer Verkaufsagentur in Norwegen, teilnahmen. Kleinere unabhängige Marken erhalten ähnliche Vorteile. Kreativität und ein Gefühl von Energie machen Paris als Drehscheibe so besonders: Junge Geschäfte und Marken haben zunehmend das Gefühl, dass TRE zu traditionell ist und nicht die Sport-als-Lifestyle-Atmosphäre bietet, die man während der Modewoche findet – und die ist der Schlüssel dazu, wie diese Unternehmen ihre Ökosysteme aufbauen.

Während die Pariser Modewoche ein großartiger Ort für Neugeschäfte ist, müssen Großhandelspartnerschaften sorgfältig gehandhabt werden. Viele Marken, darunter District Vision, sind laut Vallot „vorsichtiger“ bei den Bestellmengen, die sie bei Boutiquen platzieren. Begeisterung und ein besonderes Interesse am Laufen bedeuten nicht immer, ein stabiles Einzelhandelsgeschäft aufzubauen; es gibt einen Unterschied zwischen einer Gemeinschaft zu haben und in der Lage zu sein, an diese Gemeinschaft zu verkaufen. Satisfy ist auch vorsichtiger bei der Einführung seiner neuen Damenkollektion. „Es ist ein sehr neuer und aufregender Markt, aber nicht alle zeigen die Abverkaufsrate und Zahlungszuverlässigkeit, auf die eine kleine Marke wie District Vision angewiesen ist“, sagt Vallot. „Während Covid dachten wir, wir könnten untergehen … bis Mr Porter ihre Bestellungen im Voraus bezahlte.“

Nach dem Modewochenkalender zu arbeiten, ist für Laufmarken nicht nur eine Möglichkeit, sich eine breitere kulturelle Position und einen größeren Kundenstamm zu sichern – es kann auch helfen, ihre Geschäfte zukunftssicher zu machen.

**Häufig gestellte Fragen**

Hier ist eine Liste von FAQs zu Laufmarken, die Luxuskunden ansprechen.

**Fragen für Einsteiger**

1. Warum sollte eine Laufmarke Luxuskunden anziehen wollen?
Laufmarken wollen Luxuskunden, weil sie mehr Geld pro Artikel ausgeben, Marken treu sind, die Status signalisieren, und einer Marke helfen, exklusiver und hochwertiger zu wirken. Es ist eine Möglichkeit, weniger Artikel mit einem viel höheren Gewinn zu verkaufen.

2. Sind Luxus-Laufschuhe tatsächlich besser zum Laufen?
Nicht immer. Luxus-Laufschuhe legen oft Wert auf hochwertige Materialien und Designästhetik statt auf reine Leistung. Für ernsthaftes Rennen oder tägliches Training ist ein leistungsorientierter Schuh normalerweise besser. Luxusschuhe sind oft für den Lifestyle oder zum gelegentlichen Joggen gedacht.

3. Was macht eine Laufmarke zu einer Luxusmarke?
Es kommt normalerweise auf drei Dinge an: seltene oder hochwertige Materialien, begrenzte Verfügbarkeit und ein höherer Preis. Sie konzentrieren sich auch auf Storytelling und Markenimage, nicht nur auf die Funktion.

4. Kann ich Luxus-Laufbekleidung auch für echte Workouts tragen?
Ja, aber mit Vorsicht. Einige Artikel sind sowohl stilvoll als auch funktional. Andere sind nicht haltbar für Schweiß und Belastung. Überprüfen Sie das Pflegeetikett und den Verwendungszweck.

5. Was sind einige Beispiele für Laufmarken, die luxuriös geworden sind?
Bemerkenswerte Beispiele sind On, Hoka und APL, die als Luxus-Performance-Marke starteten. Auch Nike und Adidas haben Luxus-Sublinien.

**Fortgeschrittene Fragen**

6. Wie balancieren Luxus-Laufmarken Leistung mit Exklusivität aus?
Sie schaffen oft Vorzeigeprodukte – einen hochtechnologischen, limitierten Schuh, der die Leistungsglaubwürdigkeit beweist, während sich der Rest der Linie auf Lifestyle konzentriert. Die Technik ist real, aber die Knappheit und der Preis machen ihn zu einem Sammlerstück.

7. Sind Luxus-Laufmarken mit einer Gegenreaktion von Funktion vs. Mode konfrontiert?
Ja. Puristen kritisieren sie dafür, dass sie Schuhe herstellen, die schnell aussehen, aber für lange Läufe oder Rennen nicht praktisch sind. Marken