A divat legelfoglaltabb kiskereskedelmi vásárlói számára a divathéten az egyik kötelező megbeszélés a RIC. A Rachel Iwaniec által alapított cég – aki a Khaite-nél kezdte karrierjét, mielőtt valamivel több mint öt éve elindította volna saját nagykereskedelmi ügynökségét – olyan feltörekvő márkák sorát képviseli, amelyek felfedezésre várnak. A Savette, a Kallmeyer, a Colleen Allen, a Skall Studio, a Rùadh, a B Sides és a Valesque csak néhány a több mint tíz márka közül, amelyeknek Iwaniec segít tartós jelenlétet kiépíteni.

Mint tehetségkutató és új nevek kurátora, Iwaniec éles szeme az eladható darabok iránt megbízható szereplővé tette az iparágban. Döntéseit erős ösztönök és érzelmi reakciók vezérlik: „Azonnali reakciót kell éreznem” – mondja. „Vagy olyasmi, amit még soha nem láttam, vagy olyasmi, amiben hatalmas lehetőséget látok egy márka jövője szempontjából.”

Így volt ez akkor is, amikor először látogatott el a New York-i tervező, Colleen Allen stúdiójába, aki 2024 februárjában indította el a nevét viselő márkát. „A színek annyira érzelmileg magával ragadóak voltak. Még soha nem láttam ennyi referenciát” – emlékszik vissza Iwaniec. (Allen idén tervezte a Chloe Malle, a Vogue US szerkesztőségi tartalomért felelős vezetője számára a Met Gala ruháját.)

Iwaniec azon képessége, hogy megérezze a keresletet, csendes befolyást adott neki, amelyet arra használ, hogy támogassa az általa képviselt tervezőket. „A RIC showroom minden szezonban kiemelkedő pont” – mondja Lydia Zacharis, a Net-a-Porter vásárlási vezetője, aki szorosan együttműködött Iwaniec-cal a Khaite-nél töltött időszaka óta és a RIC korai szakaszán keresztül is, amikor először mutatta be a Savette-et a vásárlási csapatnak. Azóta a Net-a-Porter több mint fél tucat RIC által képviselt márkával kötött szerződést, köztük a Kallmeyerrel és a Colleen Allennel – mindkettő a Vanguard mentorprogram része –, valamint a Rùadh-dal, a B Sides-szal, a Skall Studioval és hamarosan a Kartik Researchszel.

Az a „veleszületett megértése, hogy a forgalmazás hogyan formálja egy márka identitását”, amit az olyan alapítók, mint Amy Zurek a Savette-től, rendkívül értékesnek találnak. „Rachel hozzájárulása messze túlmutatott az ajtók megnyitásán” – mondja Zurek, aki több mint egy évtizede ismeri Iwaniec-ot (jóval azelőtt, hogy 2019-ben elkezdtek együtt dolgozni). „Mélyen stratégiai volt abban, hogy hol kellene – és ami ugyanolyan fontos, hol nem szabadna – árusítani minket. A kezdetektől fogva segített nekünk szándékkal és fegyelemmel felépíteni az üzletet. Ez a hosszú távú szemlélet ugyanolyan értékes volt, mint maguk a kiskereskedelmi kapcsolatok.”

Iwaniec egy kicsi, de erős, négyfős csapattal végzi a munkát, akik London és New York között oszlanak meg. Saját idejét a keleti part és Párizs között osztja meg, ahol nemrég aláírta a bérleti szerződést egy állandó showroom-ra a 10. kerületben. A tér új és régi ügyfeleket is fogad majd, köztük a Ceecee lábbelit, a Joswick újraértelmezett vintage darabjait és a Wendy Win szemüvegeket – három nevet, amelyekbe most érdemes befektetni, mielőtt elkerülhetetlenül felkapják őket.

„Rachel azon kevés emberek egyike ebben az iparágban, akinek a nézőpontjában teljesen megbízom” – mondja Courtney Grant, az Elysewalker vásárlási alelnöke. „Őszintén menő – nem azért, mert próbál az lenni, hanem mert teljes mértékben hisz a saját meglátásaiban.”

Az is segít, hogy szereti viselni az általa képviselt márkákat – és nem fogad el nemet válaszként. „Ha nem vagyok izgatott, hogy viseljem, akkor nem vagyok izgatott, hogy eladjam” – mondja Iwaniec. Az egyik kedvenc része a munkának? Meggyőzni egy vásárlót, aki azt mondja, hogy egy márka nem neki való, hogy valójában igen. Lehet, hogy egy szezonba, egy évbe vagy háromba telik, mire ráébrednek – de amíg ez rajta múlik, nagy eséllyel így lesz.

„Soha nem mondja el az embereknek azt, amit hallani akarnak – azt mondja el, amiben hisz” – teszi hozzá Zurek. „Ez a fajta őszinteség ritka a divatban, és az emberek ezt felismerik.”

Gyakran Ismételt Kérdések
Íme egy lista a gyakran ismételt kérdésekről a divatipar hatalmi közvetítőiről és kulisszák mögötti szereplőiről, természetes, beszélgetős hangnemben megírva.



Általános Kezdő kérdések



1 Mit jelent pontosan a hatalmi közvetítő a divatvilágban

A hatalmi közvetítő olyan személy, aki befolyását kapcsolatait és üzleti érzékét arra használja hogy dolgokat vigyen véghez a tervezők érdekében Ő nem maga a tervező hanem az a személy aki ajtókat nyit meg – eljuttatja a kollekciókat a legjobb üzletekbe biztosítja a hírességek támogatását és befektetőket vonz Gondolj rá úgy mint a végső kulisszák mögötti összekötőre



2 Miben különbözik egy hatalmi közvetítő egy divatügynöktől vagy egy sajtóstól

A sajtós kifejezetten a média megjelenésekre és a márka imázsára összpontosít Egy ügynök egy adott kategória értékesítését kezelheti Egy hatalmi közvetítő holisztikusabb Ő egy stratégiai tanácsadó és üzleti partner aki az egész karrierutat összehangolja összekötve a design kiskereskedelem gyártás és marketing pontjait



3 Miért van szükségük egyre a feltörekvő tervezőknek

A feltörekvő tervezők általában nagyszerűen készítenek ruhákat de gyakran hiányzik az üzleti hálózatuk és tapasztalatuk ahhoz hogy méretezzék a márkájukat Egy hatalmi közvetítő azonnali hitelességet és hozzáférést biztosít El tud intézni egy fiatal tervezőnek egy találkozót egy Bergdorf Goodman vásárlóval amit egyébként évekig tartó hideghívásokkal lehetne csak elérni



4 A tervezőnek híresnek kell lennie ahhoz hogy hatalmi közvetítőt kapjon

Igen általában A hatalmi közvetítők válogatósak Jellemzően olyan tervezőket keresnek akiknek már van egyedi nézőpontjuk egy vagy két erős első kollekciójuk és némi korai visszhangjuk Lehetőséget keresnek de először egyértelmű tehetség szikrát kell látniuk



5 Mit csinál valójában egy hatalmi közvetítő nap mint nap

A napjaik telefonálással és megbeszélésekkel telnek Ez magában foglalja a gyárakkal kötött szerződések tárgyalását a nagy magazinok szerkesztőinek megkeresését a showroom megbeszélések összehangolását a vásárlókkal a márka pénzügyeinek kezelését és akár segítséget egy vezérigazgató toborzásához a tervező cégéhez



Haladó Iparágspecifikus kérdések



6 Hogyan kapnak fizetést a hatalmi közvetítők Részesedést kapnak az eladásokból

A díjazás változó A leggyakoribb modell hogy százalékot kapnak a nagykereskedelmi vagy kiskereskedelmi eladásokból amiket szereznek Egyesek havidíjas alapon dolgoznak stratégiai tanácsadásért míg mások részesedést kaphatnak a cégben korai támogatásuk fejében