I en årrække er Nordamerika – især Mexico – blevet fremhævet som et attraktivt alternativ til Kina for amerikanske modemærker. Det er tæt nok til at forkorte leveringstider, struktureret nok til at tilbyde præferencehandelsaftaler og politisk bekvemt nok til at passe til industriens ønske om diversificering. Men den tiltrækningskraft bliver mere kompliceret.

I denne måned gennemgik USMCA-aftalen (USA-Mexico-Canada-aftalen), en trilateral frihandelsaftale lanceret i 2020, sin første obligatoriske seksårige fælles gennemgang. USA nægtede dog at bekræfte pagten, som den er i øjeblikket. Dette følger præsident Donald Trumps kritik af aftalen, som han selv forhandlede, samt handelsubalancer med Canada og Mexico.

Aftalen er stadig i kraft, men de tre lande er nu låst fast i årlige forhandlinger, indtil de når et kompromis, eller indtil aftalen udløber i 2036. USA og Mexico forventes at mødes i denne uge til en tredje runde af samtaler relateret til USMCA-gennemgangen.

USMCA er afgørende for modeindustrien, fordi det er en af de få rammer, der kan gøre en regional tekstil- og beklædningsforsyningskæde kommercielt levedygtig. Dens oprindelsesregler bestemmer, hvilke varer der kvalificerer sig til toldfri, præferencebehandling. Inden for beklædning kaldes nøglestandarden ofte "garn-fremad", hvilket betyder, at garnet, stoffet og det endelige beklædningsstykke generelt skal være produceret inden for USMCA-regionen for, at det færdige produkt kan kvalificere sig. For eksempel kan en skjorte, der er klippet og syet i Mexico, ikke få USMCA-fordele, hvis stoffet var lavet af garn, der kommer uden for Nordamerika.

For tekstilproducenter er dette krav beregnet til at sikre, at toldfri behandling understøtter regional garn- og stofproduktion, ikke kun endelig samling. For mærker kan det gøre Mexico attraktivt, fordi landet tilbyder nærliggende klippe-og-sy- og forarbejdningskapacitet, kortere leveringstider end Asien og nærhed til det lukrative amerikanske forbrugermarked. Men det begrænser også fleksibiliteten: hvis de garner, stoffer eller specialiserede input, et mærke har brug for, ikke er tilgængelige i regionen, kvalificerer produktet sig muligvis ikke til USMCA-behandling, selvom det endelige beklædningsstykke er samlet i Mexico eller Canada.

Nu står modevirksomheder over for et ubehageligt spørgsmål: hvad sker der, når en af de regioner, der er positioneret som en løsning på handelsusikkerhed, selv bliver en anden kilde til usikkerhed? Ligesom andre lande har USA presset på for diversificering væk fra Kina. Men mens Mexico tilbyder hastighed, nærhed og toldbesparelser, gør usikkerheden omkring USMCA allerede nogle virksomheder tøvende med at udvide deres indkøb der.

Læs mere: Modens nye handelsvirkelighed
Fredagens højesteretsafgørelse omstødte præsident Trumps nødtold, men inden for få timer skiftede administrationen til nye juridiske værktøjer. For modeindustrien er mekanismen ændret, men volatiliteten er ikke.
Af Jessica Binns

"Virksomheder sidder og klør sig i hovedet på jagt efter stabile og konkurrencedygtige indkøbsregioner," siger Steve Lamar, præsident og administrerende direktør for American Apparel & Footwear Association (AAFA). "Mens virksomhederne stadig er usikre på, hvor de skal hen, opretholder mange deres indkøbsrelationer i Kina – ikke fordi det er deres førstevalg, men fordi alternativerne mangler den forudsigelighed, der er nødvendig for at retfærdiggøre store investeringer."

Risiciene ved ustabilitet
Lidt under en tredjedel (31,6%) af de 30 førende amerikanske modevirksomheder rapporterede at indkøbe beklædning fra Mexico i år, et fald fra 52,9% i 2025 og 60,7% i 2024, ifølge en undersøgelse af Sheng Lu, direktør for mode- og beklædningsstudier ved University of Delaware, og Emilie Delaye, en kandidatunderviser, i samarbejde med United States Fashion Industry Association (USFIA). Kun 33% planlagde at øge indkøbet af beklædning fra Mexico i løbet af de næste to år, et fald fra 47% i 2025-undersøgelsen.

Dette fald betyder ikke, at Mexico har mistet sine indkøbsfordele. Respondenterne rangerede det stadig som den mest konkurrencedygtige større indkøbsdestination med hensyn til hastighed til markedet; 72% nævnte hastighed som en kritisk grund til at indkøbe der, efterfulgt af toldbesparelser på 63%. Virksomheder så også Mexico som mere fleksibelt og lavere risiko, når det kommer til social og miljømæssig overholdelse sammenlignet med mange asiatiske leverandører.

Det større spørgsmål er, om politisk miljø er stabilt nok til, at mærker kan uddybe deres forpligtelser. "Disse resultater understreger behovet for et stabilt og forudsigeligt politisk miljø," siger Lu.

Kim Glas, præsident og administrerende direktør for National Council of Textile Organizations (NCTO), siger, at industrien er lettet over, at USMCA stadig er på plads, men manglen på bekræftelse har rejst nye bekymringer om gennemgangsprocessen, tidslinjen og hvorvidt aftalen forbliver trilateral. Trump efterlod døren åben for separate aftaler under et møde i Det Ovale Kontor med Canadas premierminister Mark Carney i oktober og sagde, at USA kunne forfølge forskellige aftaler, hvis de tilbød bedre vilkår end den nuværende ramme.

"I betragtning af hvor integreret vores industri er med Mexico og Canada, tror jeg, at den usikkerhed vil skade forretningen, indtil vi får mere klarhed," siger Glas. "Dette tilføjer usikkerhed på et tidspunkt, hvor vores industri har mistet 41 tekstilfabrikker i løbet af de sidste to år."

NCTO anslår, at 50-53% af værdien af amerikanske tekstiLeksport går til Mexico og Canada til forarbejdning. Glas siger, at USMCA understøtter en trelandes produktionskæde, hvor specialfibre kan komme fra Canada, spindes eller væves i USA og derefter sendes til Mexico til færdiggørelse.

Industriens repræsentanter siger, at den trilaterale struktur betyder noget, fordi nordamerikansk beklædningsproduktion er afhængig af et komplekst netværk af oprindelsesregler, garner, stoffer, klippe-og-sy-kapaciteter, specialiserede input og grænseoverskridende forarbejdning. Data fra Office of Textiles and Apparel viser, at i de første fem måneder af 2026 hævdede 93% af amerikanske beklædningsimport fra USMCA-medlemmer toldfri fordele under aftalen, op fra 89% i 2025. Næsten 92% overholdt garn-fremad oprindelsesregler, op fra 82% i 2025 og 70% i 2024.

Disse overholdelsesrater har nu større kommerciel vægt, fordi Trump-administrationen har frafaldet yderligere told på produkter, der opfylder USMCA's oprindelsesregler. Rammen er også blevet et sandsynligt stridspunkt i enhver gennemgang: mærker og importører har længe ønsket mere fleksibilitet til at bruge tekstilinput, der ikke er tilgængelige i regionen, mens den amerikanske tekstilindustri argumenterer for, at stærke garn-fremad regler er afgørende for at understøtte regional garn- og stofproduktion.

Læs mere: Hvordan mærker kan navigere i tolduforudsigelighed i 2026
Af Jessica Binns

Importører følger nøje gennemgangsprocessen. Julia Hughes, præsident for USFIA, siger, at der er bred støtte til USMCA blandt mode- og detailvirksomheder i alle tre lande, og industrien har opfordret forhandlerne til at holde aftalens tekstil- og beklædningsramme intakt. "Industrien støtter ingen ændringer af oprindelsesreglerne for vores sektor, og vi tror, at forhandlerne deler det synspunkt," siger Hughes.

Alle respondenter i University of Delaware og USFIA-undersøgelsen støttede at holde USMCA trilateral, fordi beklædnings- og tekstilværdikæden afhænger af en enkelt regional ramme for oprindelsesregler, dokumentation og toldfri behandling. Separate bilaterale aftaler kunne fragmentere disse regler, øge overholdelsesomkostningerne og gøre Nordamerika mindre attraktivt som indkøbsmulighed. Hvis Trump-administrationen genbesøger USMCA's oprindelsesregler, siger Lu, er niveauet af fleksibilitet, der indføres i den nuværende garn-fremad ramme, sandsynligvis et af de mest omstridte og politisk følsomme spørgsmål i debatten.

USA's handelsrepræsentant Jamieson Greer har allerede rammesat gennemgangen omkring at reducere afhængigheden af import uden for Nordamerika, styrke oprindelsesreglerne og forbedre forsyningskædesikkerheden. For beklædning og tekstiler kan dette betyde pres for at bevare eller stramme garn-fremad krav, så toldfri fordele understøtter regional garn- og stofproduktion.

Mærker og importører kan dog argumentere for, at alt for stive regler gør aftalen sværere at bruge. Når specialiserede materialer ikke er tilgængelige i Nordamerika, og alternativer kun eksisterer på papiret, kan det være svært for mærker at omsætte handelspolitik til daglige forretningsbeslutninger. Andrea Herrera, grundlægger af Lora Baby – et lille canadisk mærke, der sælger babynattøj i Nordamerika – siger, at usikkerhed omkring USMCA påvirker næsten alle dele af hendes forretning. Hun har forsøgt at flytte produktionen til Canada, men siger, at processen har været vanskelig og dyr. Vækst i USA er en prioritet, og hun har overvejet at åbne en amerikansk virksomhed, men konstante ændringer i love, told og overholdelsesregler har gjort hende mere forsigtig.

Lora Babys hovedprodukt er bambus-nattøj, en kategori hvor stoffet normalt kommer fra Kina. Mærket fremstiller i øjeblikket der, og hvert stykke ankommer klar til salg. Selv hvis Herrera kunne fremstille i Canada, siger hun, at produktet sandsynligvis stadig ville have svært ved at kvalificere sig til USMCA-certificering.

"På grund af oprindelsesreglerne kunne vi ikke få certifikatet, selvom vi fremstiller i Canada, da stoffet er lavet i Kina," siger Herrera. "Ud fra hvad jeg har fundet, producerer ingen i USA eller Canada dette stof."

Dette er oprindelsesregel-debatten i en nøddeskal. For politiske beslutningstagere kan garn-fremad krav hjælpe med at tilskynde til regional tekstilproduktion. For et lille mærke kan de betyde, at "lavet lokalt" ikke er nok, hvis stofforsyningskæden er uden for regionen.

At fremstille lokalt i Canada ville kræve mere end bare en vilje til at betale. Herrera siger, at hun har haft svært ved at finde producenter, der er villige til at arbejde med et lille mærke og lave produktionsmængder, mens højere omkostninger kunne presse priserne ud over, hvad kunderne vil acceptere. Hendes pyjamas er allerede positioneret som et premium-produkt.

Amerikanske salg er næsten ikke-eksisterende lige nu, siger hun. På en nylig amerikansk ordre betalte kunden ekstra "statsgebyrer" og mæglergebyrer, der løb op til omkring 80% af produktets pris. Den oplevelse har fået vækst i USA til at føles mere som en risiko end en mulighed.

"Jeg er sikker på, at store virksomheder ikke bekymrer sig meget, men når hver eneste dollar tæller, og du prøver at opbygge et mærke, føles det som at løbe mod knusende bølger," siger Herrera.

Hendes erfaring fremhæver et brugbarhedsproblem i hjertet af USMCA-debatten: mærker ønsker måske at indkøbe regionalt, men de har stadig brug for materialerne, partnerne og overholdelsesvejene til at få aftalen til at fungere. Mindre virksomheder har ofte færre muligheder, mindre indflydelse over for fabrikker og mindre råderum til at absorbere omkostninger, når handelsreglerne ændrer sig.

Claire Mercieca, grundlægger af det canadiske intimtøjsmærke Embrace, ser det samme problem fra en anden vinkel. Embrace fremstiller i Kina, med omkring 70% af salget fra USA og Canada og de resterende 30% fra Asien. Den diversificering var bevidst, siger Mercieca, fordi mærket blev lanceret i slutningen af 2022, efter at handelspolitikken allerede var blevet mindre forudsigelig.

For Embrace sænker USMCA ikke direkte omkostningerne, da deres produkter er lavet i Kina og ikke kvalificerer sig til præferencebehandling. Det kan skjule en mere kompliceret materialehistorie: mærket bruger Lenzing micromodal, et plantebaseret stof lavet i Østrig, og Supima bomuld, et premium amerikansk-dyrket tekstil. Men når først disse materialer bliver til et færdigt beklædningsstykke i Kina, er oprindelseslandet stadig Kina til toldformål.

"En forringelse af handelsrelationerne mellem USA og Canada svækker forbrugertilliden, bremser detailinvesteringer og reducerer det indenlandske forbrug," siger Mercieca. "Det er en sneboldeffekt."

Udfordringen er, at det ikke er så simpelt at flytte produktionen som at flytte en indkøbsordre, siger hun. Intimtøj er en af modens mere tekniske kategorier, der kræver specialiseret maskineri, dygtige lingeriteknikere, strikkerier, farverier, elastik- og hardwareleverandører og fabrikker med dyb erfaring i bh-konstruktion. Kina har opbygget det økosystem over årtier.

**Ofte stillede spørgsmål**
Her er en liste over ofte stillede spørgsmål om, hvordan gennemgangen af den nordamerikanske handelsaftale påvirker modeindkøbsplaner

**Spørgsmål på begynderniveau**

1. Hvad er den nordamerikanske handelsaftale, der bliver gennemgået?
Det er USMCA, handelsaftalen der erstattede NAFTA. Den fastsætter reglerne for de fleste varer, der handles mellem USA, Mexico og Canada.

2. Hvorfor skaber gennemgangen usikkerhed for modeindkøb?
Gennemgangen kan ændre told og regler om, hvor stof og garn skal komme fra. Modemærker ved ikke, om deres nuværende forsyningskæde stadig vil være omkostningseffektiv, så de er tøvende med at indgå langsigtede kontrakter.

3. Hvordan påvirker dette prisen på det tøj, jeg køber?
Hvis ny told tilføjes, betaler mærker måske mere for at importere tøj fra Mexico eller Canada. Disse ekstra omkostninger bliver ofte givet videre til dig som højere detailpriser.

4. Påvirker dette kun tøj lavet i Nordamerika?
Nej. Det påvirker også globale forsyningskæder. Mange mærker bruger Nordamerika som et nearshoring-hub. Hvis det hub bliver ustabilt, kan de flytte ordrer tilbage til Asien, hvilket ændrer globale priser og leveringstider.

5. Hvad er indkøb i modeindustrien?
Indkøb er processen med at finde fabrikker og leverandører til at producere dit tøj. Det inkluderer at beslutte, hvor man køber stof, hvor man klipper og syr beklædningsgenstande, og hvordan man sender dem.

**Spørgsmål på avanceret niveau**

6. Hvilke specifikke oprindelsesregler er i fare i USMCA-gennemgangen?
Reglerne, der kræver visse procenter af garn, stof og syning at ske inden for Nordamerika. Hvis disse regler lempes, kunne mærker bruge billigere asiatiske input, men hvis de strammes, bliver nuværende indkøbsplaner ulovlige.

7. Hvordan sikrer mærker sig mod denne usikkerhed?
Mange bruger en dobbelt-indkøbsstrategi – de beholder noget produktion i Mexico/Canada, mens de også opbygger backup-kapacitet i Vietnam, Bangladesh eller Mellemamerika. Andre forhandler kortere 6-måneders kontrakter i stedet for flerårige aftaler.

8. Hvad er forskellen mellem toldrisiko og overholdelsesrisiko her?
- Toldrisiko: Omkostningerne ved import stiger, hvis ny skat tilføjes.
- Overholdelsesrisiko: Risikoen for, at dine produkter ikke længere opfylder reglerne for toldfri adgang, hvilket tvinger dig til at betale højere toldsatser eller ændre din forsyningskæde.