Când artistul de machiaj pentru celebrități Fara Homidi și-a lansat brandul de beauty în 2023, s-a concentrat pe adevărații pasionați de machiaj. „Am vrut să creez un brand pe care oamenii să-l poată studia cu pasiune”, spune ea. Clienții ei sunt atrași să recreeze lookurile pe care le-a creat pentru staruri precum Sabrina Carpenter și Kendall Jenner sau pentru case de modă precum Loewe și Miu Miu — imaginați-vă pielea bronzată cu un buzat roșu îndrăzneț sau eyeliner-ul bleu cerului combinat cu o umbră la fel.

Fidelă acestei viziuni, Fara Homidi Beauty se specializează în produse color pentru machiaj, oferind doar șase produse pentru față, buze și ochi. Cu prețuri care reflectă statutul său de lux — de la 78 de dolari pentru un bronzer, 46 de dolari pentru un ulei de buze cu efect de plumpness și 98 de dolari pentru un compact de farduri — brandul adoptă o abordare de „slow beauty” într-o industrie rapidă și dictată de trenduri. Homidi își propune să construiască un brand de lux cu o comunitate dedicată, similară celei a unui designer de modă preferat. „Casele de modă stabilesc un standard de lux pentru prêt-à-porter — fiecare detaliu este rafinat, lucrând cu cei mai buni furnizori și meșteșugari. Dar în cazul cosmeticelor, deseori se simte o comercializare excesivă”, notează ea. „Dacă iubești stilul lui Phoebe Philo și urmărești tot ce face, am vrut ca brandul meu să evoce același sentiment.”

Deși cifrele exacte nu sunt făcute publice, brandul raportează o creștere de 500% a vânzărilor nete din iunie 2025. „Aceste cifre sunt planul nostru pentru intrarea în Australia și Noua Zeelandă”, spune Homidi. Deja disponibil la Sephora, Selfridges, Goop, Violet Grey, Moda Operandi și Dover Street Parfums Market din Paris, brandul se extinde acum în Australia și Noua Zeelandă prin Mecca, cel mai mare retailer de beauty din Australia.

Această mișcare vine după o a doua rundă de investiții nedivulgate de la firma de private equity Sandbridge Capital, care s-a asociat pentru prima dată cu brandul în februarie 2025 pentru a ajuta la construirea echipei și la planificarea extinderii în Marea Britanie, Australia și Noua Zeelandă. Noii bani vor susține cercetarea și dezvoltarea în continuare, pe măsură ce brandul explorează categorii dincolo de produsele color.

„A fost un an ambițios de creștere. Ne-am întors la Sandbridge cu cifre puternice și un plan clar pentru extinderea regională și lansările de produse noi”, spune Homidi, care este CEO. „Am evitat să stabilesc obiective numerice rigide. Construirea unui brand global este prioritatea mea principală, urmată de o creștere susținută care să ne permită să menținem standardele noastre ridicate.”

Piețele de beauty din Australia și Noua Zeelandă devin din ce în ce mai competitive, atât brandurile mari, cât și cele mici căutând noi oportunități. În februarie, Rhode a lui Hailey Bieber a fost lansat la Mecca, iar luna trecută, Amazon Australia a anunțat că va comercializa peste 60 de branduri K-beauty, inclusiv Cosrx, Mediheal și Dr.Melaxin. Brandurile fondate de artiști de machiaj au avut succes variat: Pat McGrath Labs a declarat faliment mai devreme în acest an (McGrath este acum director creativ la La Beauté Louis Vuitton), în timp ce Charlotte Tilbury a fost un brand de succes pentru compania-mamă Puig, atingând vânzări de 845 de milioane de euro în 2025.

„Fara Homidi aparține unui grup mai select de branduri conduse de artiști care se construiesc cu disciplină de la început. Ceea ce iese în evidență este combinația dintre o gamă de produse foarte bine selecționată, o identitate creativă puternică și sprijinul instituțional timpuriu care permite o scalare gândită cu atenție”, spune Anna Sweeting, fondatoarea The Equity Studio. „Brandurile conduse de artiști încep cu un avantaj autentic, înrădăcinat în autenticitatea produsului și în comunitate.”

Trendul se îndreaptă departe de o expansiune rapidă și largă a produselor către precizie — mai puține SKU-uri, mai multă intenție. Homidi vizează marje mai puternice. Pe măsură ce brandul cu sediul în New York se pregătește să intre într-o nouă regiune cu capital proaspăt, fondatoarea Fara Homidi plănuiește să iasă în evidență prin concentrarea asortimentului de produse pe lux și sustenabilitate. Într-o piață aglomerată, poate ea să reușească?

**Înțelegerea Australiei**
Brandurile de beauty caută creștere dincolo de Americi, Asia și Europa. Piața de beauty și îngrijire personală din Australia este proiectată să atingă 10,25 miliarde de dolari până în 2028, iar produsele color pentru machiaj sunt așteptate să crească cu 19,08% la 1,81 miliarde de dolari în aceeași perioadă, conform Euromonitor. Mecca este principalul retailer de beauty din regiune, cu peste 100 de magazine în Australia și Noua Zeelandă care comercializează branduri internaționale precum Charlotte Tilbury, Morphe, Tom Ford și Victoria Beckham Beauty.

Homidi a așteptat momentul potrivit pentru a intra în Australia și Noua Zeelandă — o piață combinată de peste 33,7 milioane de oameni care necesită o analiză atentă, cum ar fi înțelegerea anotimpurilor inversate și a influenței culturale americane.

Fondatoarea a fost în discuții cu Mecca de câțiva ani, iar lansările sale retail anterioare au pregătit-o pentru acest pas. „Nu am vrut să îmi asum mai mult decât puteam gestiona. Să mergem încet și sigur a funcționat în favoarea noastră”, spune Homidi. „Nu vreau să supra-saturez nicio piață. Este important să fii reprezentat de un retailer care este strategic în ceea ce privește cine îți spune povestea. Mecca a părut un partener investit în mai mult decât un simplu trend.”

Această lansare cu Mecca este cea mai mare extindere în retail fizic a lui Homidi până acum. Retailerul a investit timp semnificativ în lansarea brandului, găzduind două săptămâni de evenimente, inclusiv ateliere, discuții și tutoriale cu fondatoarea.

Interesul pentru brandul lui Homidi a apărut devreme în Australia și Noua Zeelandă, parțial datorită portofoliului de artist de machiaj al fondatoarei, care include lucrări cu Loewe, Miu Miu, Paloma Elsesser și Bella Hadid. Un alt motiv este că identitatea vizuală a brandului rezonează cu mulți din clima caldă a regiunii — ambalajul său bleu ouă de găină seamănă cu marea, iar campaniile prezintă adesea plaje și ocean.

„Ei consumă beauty diferit acolo. Datorită climatului, doresc produse respirabile, fără bătaie de cap — iar produsele mele sunt prietenoase cu degetele, ușor de aplicat și de înțeles”, explică Homidi. În februarie, brandul și-a lansat categoria pentru ochi, care a devenit cea mai de succes lansare de până acum, performând cu 30% mai bine decât Colecția Bronzer lansată în iunie anul trecut.

**Golul din Beauty-ul de Lux**
În căutarea luxului, Homidi s-a concentrat pe detalii, de la pigmentația produselor de machiaj până la greutatea produselor. Compactele ei reîncărcabile, care încep de la 74 de lire sterline, sunt realizate din metal reciclabil și dintr-un bioplastic care conține 42% material din lemn provenit din surse responsabile. Au o senzație solidă, cântărind puțin sub un mic prespaper.

Când a proiectat produsele, Homidi s-a inspirat din curbele aerodinamice și metalul lăcuit al unui Porsche. În același timp, a vrut ca compactele să se simtă luxoase, dar nu atât de prețioase încât clienții să ezite să le folosească.

Formularea produselor a fost la fel de importantă. Homidi a început prin a contacta la rece producători și laboratoare pentru a explora costurile și a învăța cum să înceapă un brand de beauty, căutând și sfaturi de la contacte din industrie. „Am lucrat cu laboratoare care aveau o reputație excelentă și erau dispuse să îmi ofere o șansă datorită numelui meu din lumea artistică și credinței lor în viitorul brandului”, spune ea. Produsele sunt vegane, fabricate în Italia și Japonia și fără silicon și talc.

Crearea unui brand de beauty clean care să fie ușor de utilizat, dar să își reflecte în continuare artisticitatea a fost o prioritate de top pentru Homidi — ea este adesea întrebată de pasionații de beauty cum să obțină lookurile pe care le creează. Munca ei editorială îi inspiră lookurile de machiaj. „Încerc să folosesc ambele perspective — ca artist și ca consumator — ori de câte ori creez ceva. Mă întreb: Atrage acest lucru un consumator obișnuit? Vorbește unui artist? Cum pot să îl fac ușor de utilizat?” spune ea.

Cea mai mare piață a lui Fara Homidi, atât în vânzările wholesale, cât și direct către consumator, este SUA. Marea Britanie este în prezent a doua cea mai mare piață, urmată de UE și restul lumii. Prin Mecca, brandul va fi disponibil în 50 de magazine din Australia și Noua Zeelandă și se așteaptă ca regiunea să devină una dintre piețele sale cu cele mai bune performanțe.

Baza de clienți a brandului este matură, milenialii și baby boomerii reprezentând cea mai mare parte. „Asta are sens pentru mine. Ei văd produsele noastre ca pe o investiție. Avem și clienți mai tineri, dar publicul mai în vârstă ne înțelege puțin mai bine”, spune Homidi.

Privind în viitor, Homidi își propune să rămână stabilă prin deservirea piețelor actuale ale brandului, în timp ce visează în continuare la o extindere ulterioară. Orientul Mijlociu este în topul listei ei, deoarece brandul a atras deja atenția turiștilor care cumpără în străinătate. „Au auzit de noi și sunt încântați să ne cumpere produsele în timpul vacanțelor sau când vizitează spațiul nostru — mai ales pentru că numele în sine îi face să se oprească și să observe”, spune Homidi, care s-a născut în Afganistan și s-a mutat în California la vârsta de un an.

Pe măsură ce afacerea crește, Homidi are grijă să echilibreze construirea brandului cu munca ei ca artist de machiaj în industria modei. „[Să lucrez ca artist de machiaj] este baza mea și vreau întotdeauna să o păstrez puternică”, spune ea. „În plus, orice îndemânare poate rugini dacă nu o perfecționezi în continuare. Trebuie să rămâi expus la idei noi din culise — idei care deseori devin mainstream aproape doi ani mai târziu.”

**Întrebări frecvente**
Bineînțeles, iată o listă de întrebări frecvente despre Fara Homidi și brandul ei global de beauty, concepute să sune ca întrebări de la oameni reali.

**Începător — Întrebări generale**

**Cine este Fara Homidi?**
Fara Homidi este o artistă de machiaj pentru celebrități, antreprenoare și fondatoarea brandului Fara Homidi Beauty. Este cunoscută pentru munca cu top modele și celebrități și pentru crearea unei linii concentrate pe produse de înaltă performanță, cu utilizare multiplă.

**Ce este brandul Fara Homidi Beauty?**
Este un brand de cosmetice și skincare construit pe principiul „mai puțin înseamnă mai mult”. Produsele sunt concepute să fie versatile, ușor de utilizat și să ofere rezultate de calitate profesională pentru oamenii obișnuiți.

**Ce o face brandul ei diferit de altele, precum Fenty sau Rare Beauty?**
Deși toate sunt branduri de succes ale celebrităților, Fara Homidi Beauty se distinge prin accentul puternic pe produsele cu utilizare multiplă și o abordare curată și simplificată. Se concentrează pe o colecție minimalistă de tip capsulă, mai degrabă decât pe o gamă vastă de culori și trenduri.

**Unde pot cumpăra produse Fara Homidi Beauty?**
Produsele sunt vândute în principal prin site-ul ei oficial. Acest model direct către consumator ajută la menținerea controlului calității și a unei conexiuni apropiate cu clienții.

**Avansat — Întrebări orientate spre afaceri**

**Cum a finanțat și a început imperiul ei de beauty?**
Fara a finanțat lansarea inițială folosind economiile personale și veniturile din cariera de artist de machiaj. Acest lucru i-a permis să păstreze controlul creativ complet. Creșterea brandului a fost alimentată de reinvestirea strategică a profiturilor și evitarea investitorilor externi inițial.

**Care este strategia ei cheie pentru expansiunea mondială?**
Strategia ei are mai multe componente:
1. **Prezență digitală prioritară:** Utilizarea rețelelor sociale pentru tutoriale și mărturii autentice ale clienților.
2. **Colaborări cu influenkeri și artiști profesioniști:** Punerea produselor în mâinile artiștilor de machiaj activi și micro-influenkerilor care le folosesc și recomandă cu adevărat.
3. **Livrare globală:** Oferirea de livrare internațională de pe site-ul ei pentru a construi o bază de clienți globală directă înainte de a încheia parteneriate de retail fizic.
4. **Creștere bazată pe produse:** Concentrarea pe câteva produse emblem care generează buzz prin recomandare și definesc reputația brandului pentru calitate.