O que vendeu em 2025 – as roupas, os looks e os estilistas que importaram – conforme relatado por 13 lojas independentes em toda a América revela algo interessante e encorajador: de costa a costa, as mulheres estão comprando, usando e adorando o trabalho de estilistas mulheres.

Uma das grandes histórias da moda este ano poderia ter sido a porta giratória de contratações de diretores criativos homens, com algumas exceções notáveis como Louise Trotter na Bottega Veneta, Meryll Rogge na Marni e Rachel Scott da Diotima na Proenza Schouler. No entanto, os varejistas de nossa pesquisa destacaram consistentemente as mulheres. Isso inclui estilistas e marcas consolidadas como Phoebe Philo, a Miu Miu de Miuccia Prada, Mary-Kate e Ashley Olsen do The Row, Amy Smilovic da Tibi, Emily Bode da Bode New York e a Khaite de Catherine Holstein; favoritas emergentes como a já mencionada Rachel Scott, a High Sport de Alissa Zachary, Ashlynn Park da Ashlyn, a TWP de Trish Wescoat Pound, Stephanie Suberville da Heirlome e Frances Howie da Fforme; ou os talentos mais novos, como Julie Kegels e Colleen Allen.

Claro, não podemos e não devemos simplificar demais – essas estilistas são frequentemente muito diferentes, sendo o gênero seu único ponto em comum. Mas em uma era em que estamos (com razão) avaliando cada compra, estamos nos tornando mais intencionais sobre quem queremos vestir e por quê. (E sim, estamos pensando em quanto queremos gastar. Independentemente do orçamento, quase todos nós estamos questionando as etiquetas de preço que tiram o fôlego da moda.)

Por outro lado, foi um bom ano para a cor, a alfaiataria de investimento, o apelo contínuo do luxo discreto (embora seu fim pareça estar à vista) e a roupa de noite marcante que não se trata de estar amarrada ou muito apertada – pense em saltos mais baixos e bolsas luxuosas (bem, para quase todos, apenas sem logos). Acima de tudo, o tema recorrente foi algo que já discuti antes: a beleza do cotidiano; roupas reais elevadas e tornadas especiais.

Antes de mergulharmos no que nossos varejistas tinham a dizer, vamos terminar com mais um reconhecimento a uma estilista: Chitose Abe da Sacai, porque sua marca apareceu repetidamente. Se alguém foi uma potência em 2025, foi ela.

Molly Nutter, By George, Austin, TX e Nova Orleans, LA

Quais foram os sucessos e hits de 2025?

Em um momento de imprevisibilidade econômica e política, acho que nossa cliente quer viver sua vida com roupas reais, de forma calma e intencional, que lhe traga prazer. Coisas bem-feitas, com boa sensação ao toque e integridade de design são sempre importantes, mas ainda mais este ano. A cor foi relevante, seja rica e profunda ou pastel, muitas vezes em combinações "inusitadas"; do vinho, verde-oliva e camelo aos verdes, rosas e amarelos claros, nossas clientes se sentiram atraídas por todas.

Essas qualidades foram vistas em muitas coleções que carregamos, com The Row, Khaite, Fforme e Phoebe Philo no lado rico e discreto, e Zankov e Dries Van Noten no outro. Influências do vestuário masculino, como polos listrados, camisas, gravatas e pijamas, realmente interessaram nossa cliente, mas não de uma forma exagerada e avassaladora.

Henry Zankov fez com que todos misturassem e combinassem cores de forma imprevisível e, por conta própria, tornou as lantejoulas irresistíveis. Lenços, lenços, lenços – especialmente em twill de seda, amarrados no pescoço, usados como cinto ou saia, ou amarrados em uma bolsa – ressoaram com todas as idades. E apesar dos preços crescentes, as joias de ouro ainda vencem, embora a prata esteja começando a alcançar!

Como você caracterizaria o look de 2025 para o dia e para a noite?

O look mais forte para o dia é uma calça bem cortada e uma bolsa de mão discreta e funcional (o camurça foi o mais tentador este ano), combinada com um mocassim, uma sandália rasteira ou um salto baixo. Ela frequentemente combina isso com uma boa camiseta ou camisa, junto com um suéter jogado sobre os ombros. Para a noite, ela busca elegância... Vestidos que são próximos ao corpo – mas não apertados ou excessivamente reveladores – são usados com saltos e joias, mas nada muito formal. A tendência da saia lápis transparente também foi popular aqui, com versões de Maria McManus ou Diotima se tornando peças coringas. Para a noite, ela tende a comprar itens que se encaixam em seu estilo pessoal, podem ser usados várias vezes e não são muito chamativos.

O que não conectou este ano?
Nossa cliente tem se afastado de qualquer coisa "excessiva": excessivamente justa ao corpo, excessivamente babada, excessivamente arquitetônica, excessivamente proporcional, excessivamente séria ou excessivamente frívola.

Como suas clientes estavam pensando em gastar dinheiro com moda?
A cliente está disposta a gastar em peças especiais e duradouras – bolsas e joias, é claro, mas também casacos e jaquetas. Elas também investirão em algo que caia perfeitamente e possa ser usado constantemente, como um par incrível e difícil de encontrar de jeans vintage selvedge da Levi's.

Quem (e o quê) foi novo em sua loja em 2025 que realmente conectou com suas clientes?
Nossa cliente está sempre procurando por algo novo e gosta de explorar conosco. Ela não comprará algo apenas por comprar ou para duplicar o que já possui, então precisa se destacar ou servir a um novo propósito. Encontramos muitas ofertas novas e emocionantes dentro de nossas marcas existentes, com estilistas emergentes como Zankov, Diotima e Fforme ultrapassando limites. A introdução de Phoebe Philo realmente ressoou, e as camisas requintadas da Sebline também se destacaram.

2025 foi um ano de muitas mudanças de estilistas. Como sua cliente as viu?
Muitas de nossas clientes são fiéis a marcas que não mudaram, como The Row, Khaite, Zero + Maria Cornejo e Sacai – todas projetadas por mulheres. Outras estão cientes das mudanças em outros lugares e acham emocionante, enquanto algumas estão completamente alheias! O que pode ter parecido inquietante no início – a incerteza de tudo – se transformou na percepção de que a mudança era necessária, e agora que novas direções estão surgindo, é emocionante!

Sherri McMullen, McMullen, San Francisco, CA
Heirlome, resort 2026
Foto: Cortesia da Heirlome

Quais foram os sucessos e hits de 2025?
Diotima; Heirlome; Dries Van Noten, especialmente a coleção de estreia de Julian Klausner; peças do dia a dia da Tibi, de malhas a calças; calças, jeans, sapatos e bolsas da Phoebe Philo; bolsas e jaquetas de couro da Khaite.

Como você caracterizaria o look de 2025 para o dia e para a noite?
Para o dia, nossas clientes se sentem atraídas por jaquetas ou casacos bem cortados, peças separadas versáteis e uma bolsa de investimento, combinados com o retorno dos saltos moderados. Blusas foram especialmente fortes – não conseguimos mantê-las em estoque, e estão consistentemente em demanda. Também estamos vendo um verdadeiro retorno do terno. As clientes estão adotando novamente looks alfaiatados para o escritório, escolhendo jaquetas polidas com calças de perna larga pregueadas ou peças separadas de saia. A roupa de trabalho voltou, com clientes construindo guarda-roupas em torno de peças refinadas e que podem ser misturadas e combinadas. A noite se tornou mais expressiva e menos tradicional, com clientes inclinando-se para formas únicas, tecidos luxuosos e looks que parecem pessoais – como vestidos sobre calças ou saias, e vestidos feitos à mão em crochê.

O que não conectou este ano?
Calças justas.

Como suas clientes estavam pensando em gastar dinheiro com moda?
Minhas clientes estão gastando muito em peças separadas marcantes e peças versáteis que podem ser estilizadas de várias maneiras. Bolsas de luxo da Phoebe Philo, itens exclusivos da Diotima e jaquetas e casacos bem cortados permanecem como principais prioridades. Elas também estão investindo em marcas que acreditam oferecer valor excepcional, como Rohe para peças do dia a dia e vestidos esculturais do dia para a noite, e Lisa Yang por suas maravilhosas malhas.

Quem (e o quê) foi novo em sua loja em 2025 que realmente conectou com suas clientes?
Heirlome foi a nova descoberta que realmente conectou com nossas clientes. Nós as trouxemos recentemente para o resort e quase imediatamente vimos um forte interesse. Imediatamente esgotado. As clientes adoraram as peças separadas alfaiatadas, como uma túnica de organza azul clara combinada com uma saia de seda verde-azulada profunda, calças com aberturas de perna únicas e blusas drapeadas de malha de seda, junto com todas as peças artesanais. A coleção é polida, usável e bonita. Mais do que nunca, as clientes estão animadas para explorar estilistas que oferecem algo único e contam uma história especial através de seu trabalho.

2025 foi um ano de muitas mudanças de estilistas. Como suas clientes as viram?
As clientes estão acompanhando de perto as mudanças na liderança criativa, e há uma sensação de expectativa. Elas estão ansiosas para ver como seus estilistas favoritos reinterpretarão novas casas. Mais do que nunca, elas se sentem conectadas ao estilista como indivíduo, e não apenas à marca, e essa lealdade frequentemente segue o estilista para onde quer que ele vá.

Qual foi sua maior surpresa de 2025?
Todas as mudanças de estilistas dentro das casas de moda.

Quais foram os sucessos e hits de 2025?
Jaquetas mais curtas e justas (especialmente da Rier, Colleen Allen e Comme des Garçons); sapatos de barco (trouxemos a Bally apenas para a última temporada de Simone Belotti); malhas da Margaret Howell e &Daughter; The Row, Dries Van Noten e Auralee (como no ano passado) permanecem nossas principais marcas. High Sport, tanto suas calças quanto malhas, também foram grandes.

Como você caracterizaria o look de 2025 para o dia e para a noite?
Para o dia, nossa cliente está investindo em casacos marcantes e malhas de qualidade (cardigans foram particularmente populares neste outono). Além disso, um sapato do dia a dia elevado – mocassins macios do The Row e tênis da Dries Van Noten voam das prateleiras.

O que não conectou este ano?
Nossa cliente parece cansada de itens oversized (como calças extra largas, malhas grandes e trincheiras enormes). Jeans de perna de barril, que venderam bem no ano passado, também estão desacelerando. Totes estilo balde têm sido menos populares. Vestir-se hiper-feminino e infantil não está mais ressoando. Enquanto os neutros permanecem uma venda sólida, as clientes estão ansiosas por cor depois de alguns anos muito beges.

Como suas clientes estavam pensando em gastar dinheiro com moda?
Nossas clientes veem valor em investir em casacos e bolsas, em grande parte porque são peças do dia a dia. Por outro lado, elas estão dispostas a gastar em roupas formais se for a peça perfeita para uma ocasião especial.

Quem (e o quê) foi novo em sua loja em 2025 que realmente conectou com suas clientes?
Começamos a comprar Colleen Allen e Grey’s Studio desde suas primeiras coleções em 2024, e 2025 foi um enorme ano de crescimento para ambas. A linha da Colleen é especial porque ela torna silhuetas intimidadoras usáveis e do dia a dia – sua jaqueta vitoriana signature em fleece é um exemplo perfeito. Emily da Grey’s Studio usa tecidos bonitos, e sua coleção tem uma atemporalidade que ressoa com nossas clientes. Estou animada para ver essas marcas continuarem a crescer em 2026!

2025 foi um ano de muitas mudanças de estilistas. Como sua cliente as viu?
Eu diria que metade de nossas clientes está animada com as mudanças, enquanto a outra metade é ambivalente; elas se importam mais com as roupas e a qualidade do que com a marca ou o estilista.

Quais foram os sucessos e hits de 2025?
Alguns itens frenéticos esgotaram antes ou dentro de horas de chegarem ao chão: a bolsa Marlo do The Row, sua bolsa menor dos anos 90 perfeita para encontros, e seu Mocassim Macio em enguia (em qualquer cor); as jaquetas Odin oversized estilo bomber da Khaite em couro e lã; e o Colar Concha Petra da Juju Vera em prata. Flore Flore é nossa coleção de camisetas coringa, e a marca italiana Labo.Art é um sucesso surpresa para nós. Os tecidos são excelentes, os preços são justos e as silhuetas lembram nossos designers minimalistas belgas favoritos, embora muitas vezes mais caros.

Como você descreveria o look para 2025, tanto para o dia quanto para a noite?
Nós realmente não seguimos tendências, então nosso estilo mais vendido permanece bastante consistente: um suéter de cashmere de alta qualidade (da Dusan ou Lisa Yang), jeans (Agolde ou Khaite), sapatos baixos (Khaite ou The Row), uma tote (Métier ou The Row) e uma jaqueta (Totême ou Dries Van Noten).

O que não ressoou este ano?
Não muito parece completamente ultrapassado para 2025. Ainda estamos nesta era Attersee/Totême/The Row de austeridade e minimalismo por mais um tempinho. Dito isso, as clientes estão se afastando da calça larga e cheia – elas já as possuem. O mesmo vale para o casaco robe oversized. Não é que elas pararam de usá-los, elas simplesmente não precisam de mais. Shorts de ciclismo de verão tiveram um breve momento, mas não duraram. E embora eu entenda a intenção por trás do tamanho unissex, ele realmente não funciona para a figura de uma mulher – ou para nossa loja. Eu acho, ou espero, que o pêndulo balançará em direção a mais cor, alegria e individualidade. Vemos isso com a Bode, que vende bem para nós, e estou encorajada pelos primeiros sinais da influência de Rachel Scott na Proenza Schouler.

Como suas clientes estavam pensando em gastar com moda?
Nossas clientes estão felizes em investir em bolsas do The Row e sapatos da Khaite – nossa cliente tende a ser clássica e casual, então essas peças são uma maneira fácil de fazer uma roupa parecer atual. Elas também se importam com qualidade, como as malhas e casacos de cashmere da Dusan, e itens únicos, como as jaquetas únicas de couro de veado da My Dear Tejas. Trunk shows também são populares. Quando estilistas como Julie de Libran, Jane Herman ou Isabel Wilkinson da Attersee visitam com suas coleções e trazem peças especiais únicas, nossas clientes valorizam o acesso e a conexão pessoal. Mas devo dizer, as clientes estão percebendo como tudo ficou caro. Elas perguntam por que, e explicamos os custos crescentes de materiais, frete, mão de obra, tarifas, etc. – e que não estamos aumentando os preços; as marcas definem os preços. Eu entendo de onde elas vêm. US$ 2.000 são os novos US$ 1.000, e até US$ 1.000 parece um ponto de partida alto atualmente.

Quem ou o que foi novo em sua loja em 2025 que realmente conectou com as clientes?
Este ano introduzimos pronto-a-vestir da Fforme, joias da Dezso e bolsas da Savette. Se é algo que g