Η LuxExperience — η ιδιοκτήτρια των Mytheresa, Net-a-Porter, Mr Porter και Yoox — ανέφερε καθαρές πωλήσεις 653,6 εκατομμυρίων ευρώ το τέταρτο τρίμηνο του 2026, το οποίο έληξε στις 30 Ιουνίου, σημειώνοντας αύξηση 7,6% σε σταθερές συναλλαγματικές ισοτιμίες. Αυτό είναι το τρίτο κερδοφόρο τρίμηνο του ομίλου από τη σύστασή του τον Απρίλιο του 2025, μετά την εξαγορά της Yoox Net-a-Porter (YNAP) Group από τη Mytheresa, με προσαρμοσμένα EBITDA 2,1%. Για το οικονομικό έτος 2026, οι καθαρές πωλήσεις του ομίλου αυξήθηκαν 3,2% στα 2,47 δισεκατομμύρια ευρώ, με EBITDA 10,8 εκατομμυρίων ευρώ — μια σημαντική αναστροφή από τη ζημία 53 εκατομμυρίων ευρώ του προηγούμενου έτους.
«Όπως γνωρίζετε, αγοράσαμε τη Yoox Net-a-Porter, η οποία στη χειρότερη φάση της έχανε 175 εκατομμύρια ευρώ», δηλώνει ο Michael Kliger, διευθύνων σύμβουλος του ομίλου LuxExperience, στο Vogue Business. «Το να είμαστε λοιπόν ήδη κερδοφόροι και να αναπτυσσόμαστε σε επίπεδο ομίλου, με οδηγό ένα ισχυρό τελευταίο τρίμηνο, μας ικανοποιεί ιδιαίτερα.»
Για τη Net-a-Porter και τον Mr Porter, το τέταρτο τρίμηνο ήταν η πρώτη φορά που οι δύο επιχειρήσεις πέτυχαν ταυτόχρονα ανάπτυξη και κερδοφορία από την εξαγορά. Οι καθαρές πωλήσεις αυξήθηκαν 5,6% το τρίμηνο στα 273,9 εκατομμύρια ευρώ, με οδηγό την ανάπτυξη 15,1% στις ΗΠΑ. Για το σύνολο του έτους, οι πωλήσεις ήταν αυξημένες 0,5% στα 994,8 εκατομμύρια ευρώ.
«Αισθανόμαστε ότι έχουμε πλέον ανακάμψει και προβλέπουμε συνεχή ανάπτυξη και κερδοφορία για το σύνολο του οικονομικού έτους 2027 σε ολόκληρο το τμήμα πολυτελείας, το οποίο περιλαμβάνει τη Net-a-Porter και τον Mr Porter», λέει ο Kliger. Οι κορυφαίοι πελάτες της Net-a-Porter και του Mr Porter — 4,3% του τμήματος το οικονομικό έτος 2026 — αντιπροσώπευαν το 49% της ακαθάριστης αξίας εμπορευμάτων (GMV) του τμήματος, ενός μέτρου της συνολικής αξίας των αγαθών που πωλούνται σε πλατφόρμες πελάτη-προς-πελάτη και ηλεκτρονικού εμπορίου. Πάνω από το ήμισυ των δραστηριοτήτων του τμήματος βρίσκεται στις ΗΠΑ.
Σε όλα τα επίπεδα, η LuxExperience αποδίδει την πειθαρχία στο κόστος, τη δέσμευση των πελατών — το καθαρό σκορ προώθησης (ένα μέτρο ικανοποίησης πελατών) της Mytheresa ανέρχεται επί του παρόντος σε 84 — και τη δέσμευση σε πλήρεις τιμές ως βασικούς παράγοντες της συνεχιζόμενης επιτυχίας της.
Ο Kliger αναφέρει επίσης τη συνεχή υπεραπόδοση της κορυφαίας λιανεμπόρου του ομίλου, Mytheresa, η οποία αναπτύχθηκε 10,2% στα 269,2 εκατομμύρια ευρώ το τέταρτο τρίμηνο, με οδηγό την αγορά των ΗΠΑ της μάρκας (αύξηση 39,3%). Για το σύνολο του έτους, η Mytheresa ανέφερε αύξηση πωλήσεων 11,5% στα 994,3 εκατομμύρια ευρώ, τροφοδοτούμενη από την εστίασή της σε κορυφαίους πελάτες και πωλήσεις σε πλήρεις τιμές. Για το σύνολο του έτους, οι κορυφαίοι πελάτες της Mytheresa αποτελούσαν μόλις το 4,8% των αγοραστών του τμήματος αλλά το 48,4% του GMV του.
Το μεγαλύτερο μέρος των δραστηριοτήτων του ομίλου προέρχεται από αυτούς τους elite αγοραστές, και ο Kliger σημειώνει ότι τείνουν να είναι πιο κερδοφόροι επειδή ξοδεύουν περισσότερα ανά παραγγελία. «Έχουμε μια επιχείρηση που στηρίζεται σε ανθρώπους που χτίζουν γκαρνταρόμπα, σε μεγάλους καταναλωτές και σε πελάτες πολυτελούς τρόπου ζωής», λέει ο Kliger. «Θέλουν τις χειμωνιάτικες μπότες τον Αύγουστο.»
Η πιο εντυπωσιακή αναστροφή, ωστόσο, είναι στη Yoox, αναφέρει η LuxExperience. Ο λιανέμπορος εκπτωτικών τιμών, ο οποίος ήταν συνήθως ο πιο αδύναμος κρίκος του ομίλου, αναπτύχθηκε 6,6% το τέταρτο τρίμηνο, αναφέροντας 110,5 εκατομμύρια ευρώ σε καθαρές πωλήσεις με οδηγό την Ευρώπη (εξαιρουμένου του Ηνωμένου Βασιλείου). Για το σύνολο του έτους, ανέφερε 485,1 εκατομμύρια ευρώ σε καθαρές πωλήσεις.
Η Yoox εξακολουθεί να χάνει χρήματα: το τελευταίο τρίμηνο, το EBITDA ήταν αρνητικό 11,7 εκατομμυρίων ευρώ, και αρνητικό 45,5 εκατομμυρίων ευρώ για το σύνολο του έτους. «Αλλά αυτό είναι σχεδόν το μισό από ό,τι έχανε πριν», λέει ο Kliger, σημειώνοντας τη ζημία 72,1 εκατομμυρίων ευρώ του 2025. «Αναμένουμε ότι θα συνεχίσει να αναπτύσσεται το 2027 και ότι θα φτάσουμε στο νεκρό σημείο με την επιχείρηση.»
Αλλά πώς ταιριάζει η εστίαση του ομίλου στις πωλήσεις σε πλήρεις τιμές με το μοναδικό πλεονέκτημα πώλησης της Yoox στις εκπτώσεις; «Δεν είναι πώληση σε πλήρη τιμή, αλλά σε πρώτη τιμή», απαντά ο Kliger. «Πρέπει να πουλάμε στην πρώτη τιμή που βάζουμε στον ιστότοπο — αυτή είναι η λογική και η κατεύθυνση.»
Στην πραγματικότητα, ο Kliger είναι σαφής ότι κάθε λιανέμπορος εντός του ομίλου LuxExperience πρέπει να διατηρήσει τη δική του προσωπικότητα: η Net-a-Porter και ο Mr Porter ως συντακτική αυθεντία· η Yoox στοχεύει σε απαιτητικούς αγοραστές που ενδιαφέρονται λιγότερο για τη νεωτερικότητα και περισσότερο για την προσιτή τιμή και το στυλ· και η Mytheresa, για τον πιο ανυπόμονο, προσανατολισμένο στη νεωτερικότητα μεγάλο καταναλωτή.
Κάθε τμήμα διοργανώνει εκδηλώσεις για να δεσμεύσει τους πελάτες με εξατομικευμένο τρόπο. Για τη Mytheresa, αυτό περιλαμβάνει εμπειρίες κρουαζιέρας στη Γαλλική Ριβιέρα· για τη Yoox, υπήρξαν εκδηλώσεις κατά τη διάρκεια της Μπιενάλε της Βενετίας και της Εβδομάδας Σχεδίου του Μιλάνου. Αναφερόμενος στις συγκρούσεις στη Μέση Ανατολή και την Ανατολική Ευρώπη, ο Kliger εξηγεί ότι οι επιχειρήσεις συνεχίζονται ανεξάρτητα, σημειώνοντας ότι οι πελάτες μετακινούνται σε άλλες πόλεις ή απλώς προσαρμόζονται σε μια νέα κανονικότητα. «Θέλω να πω, όσο τρελό κι αν ακούγεται, υπάρχει μια κανονική πλευρά στο Κίεβο και υπάρχει μια κανονική πλευρά στο Ντουμπάι. Η ζωή συνεχίζεται, και έτσι [υπήρξε] σημαντική πτώση στην αρχή, αλλά οι επιχειρήσεις επέστρεψαν — μερικές φορές εκτός της περιοχής, αλλά και όλο και περισσότερο εντός της περιοχής», εξηγεί. «Τα εδαφικά κράτη δεν αποτελούν απαραίτητα γραμμή αναφοράς [για τη LuxExperience]. Θέλουμε να είμαστε παντού.» Για το οικονομικό έτος 2027, ο όμιλος προβλέπει ανάπτυξη από μεσαίο μονοψήφιο έως υψηλό μονοψήφιο ποσοστό, και προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA 2-3%. «Δεδομένου αυτού που βλέπουμε στον κλάδο, οι περισσότεροι από τους άλλους παίκτες — είτε είναι μάρκες είτε λιανέμποροι — είμαστε πολύ ικανοποιημένοι», λέει ο Kliger.
Συχνές Ερωτήσεις
Συχνές Ερωτήσεις LuxExperience Επαναφορά των NetaPorter και Mr Porter σε Ανάπτυξη
1 Τι είναι η LuxExperience
Η LuxExperience είναι η εταιρεία που σχηματίστηκε αφού η Mytheresa εξαγόρασε τις NetaPorter και Mr Porter από τη Richemont Διαχειρίζεται αυτές τις πλατφόρμες πολυτελούς μόδας υπό έναν όμιλο
2 Τι σημαίνει ότι οι NetaPorter και Mr Porter επέστρεψαν σε ανάπτυξη
Σημαίνει ότι οι δύο ιστότοποι πωλούν περισσότερα από πριν τα έσοδά τους αυξάνονται ξανά μετά από μια περίοδο πτώσης
3 Γιατί οι NetaPorter και Mr Porter αντιμετώπιζαν δυσκολίες πριν
Αντιμετώπιζαν αδύναμες πωλήσεις μεγάλες εκπτώσεις σκληρό ανταγωνισμό και το κόστος λειτουργίας ως μέρος της Richemont όπου δεν ταίριαζαν με την κύρια δραστηριότητα
4 Ποιος αγόρασε τις NetaPorter και Mr Porter
Η Mytheresa μια γερμανική εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου πολυτελείας τις αγόρασε από τη Richemont Ο συνδυασμένος όμιλος ονομάζεται τώρα LuxExperience
5 Πότε συνέβη αυτή η συμφωνία
Η εξαγορά ανακοινώθηκε το 2024 και ολοκληρώθηκε το 2025
6 Ποια είναι η διαφορά μεταξύ NetaPorter Mr Porter και Mytheresa
Η NetaPorter πωλεί πολυτελή μόδα για γυναίκες Ο Mr Porter πωλεί πολυτελή μόδα για άνδρες Η Mytheresa πωλεί πολυτελή μόδα για γυναίκες άνδρες και παιδιά Και οι τρεις αποτελούν πλέον μέρος της LuxExperience
7 Πώς επωφελούνται οι πελάτες από αυτή την αλλαγή
Αποκτούν ευρύτερη γκάμα προϊόντων καλύτερη τεχνολογία και εμπειρία εφαρμογής και πρόσβαση σε περισσότερες μάρκες across the combined platforms
8 Θα αλλάξουν οι ιστότοποι ή οι εφαρμογές των NetaPorter και Mr Porter
Ναι Το σχέδιο είναι να μεταφερθούν στην τεχνολογική πλατφόρμα της Mytheresa που θα σημαίνει ταχύτερη ομαλότερη αγορά
9 Θα μεταφερθούν ο λογαριασμός μου το ιστορικό παραγγελιών ή τα αποθηκευμένα στοιχεία
Οι μάρκες συνεχίζουν να λειτουργούν οπότε οι λογαριασμοί και το ιστορικό παραγγελιών θα παραμείνουν Τυχόν σημαντικές αλλαγές θα κοινοποιηθούν απευθείας στους πελάτες
10 Τι σημαίνει πραγματικά ανάπτυξη σε επιχειρηματικούς όρους
Σημαίνει ότι βασικοί αριθμοί αυξάνονται όπως τα έσοδα από πωλήσεις ο αριθμός παραγγελιών ή οι ενεργοί πελάτες σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι
11 Πώς ξέρουμε ότι αναπτύσσονται
Η LuxExperience έχει αναφέρει αυξανόμενες πωλήσεις και βελτιωμένη απόδοση για τις NetaPorter και Mr Porter στις οικονομικές της ενημερώσεις
12 Είναι αυτή η ανάπτυξη κερδοφόρα ανάπτυξη ή απλώς περισσότερες πωλήσεις
Ο στόχος είναι κερδοφόρα ανάπτυξη περισσότερες πωλήσεις