LuxExperience — собственикът на Mytheresa, Net-a-Porter, Mr Porter и Yoox — отчете нетни продажби от 653,6 милиона евро през четвъртото тримесечие на 2026 г., приключило на 30 юни, с ръст от 7,6% при постоянен валутен курс. Това е третото печелившо тримесечие на групата, откакто беше създадена през април 2025 г., след като Mytheresa придоби Yoox Net-a-Porter (YNAP) Group, с коригирана EBITDA от 2,1%. За финансовата 2026 г. нетните продажби на групата нараснаха с 3,2% до 2,47 милиарда евро, с EBITDA от 10,8 милиона евро — значителен обрат от загубата от 53 милиона евро през предходната година.
„Както знаете, купихме Yoox Net-a-Porter, който в най-лошия си момент губеше по 175 милиона евро“, казва Майкъл Клигер, главен изпълнителен директор на групата LuxExperience, пред Vogue Business. „Така че фактът, че вече сме печеливши и растем на ниво група, водени от силно последно тримесечие, много ни радва.“
За Net-a-Porter и Mr Porter Q4 беше първият път, когато двете постигнаха едновременно растеж и печалба след придобиването. Нетните продажби нараснаха с 5,6% през тримесечието до 273,9 милиона евро, водени от 15,1% ръст в САЩ. За цялата година продажбите се увеличиха с 0,5% до 994,8 милиона евро.
„Смятаме, че сега сме обърнали посоката, и прогнозираме продължаващ растеж и печалба за цялата финансова 2027 г. в луксозния сегмент, който включва Net-a-Porter и Mr Porter“, казва Клигер. Топ клиентите на Net-a-Porter и Mr Porter — 4,3% от сегмента през финансовата 2026 г. — представляват 49% от брутната стойност на стоките (GMV) на сегмента, мярка за общата стойност на стоките, продадени на платформи клиент-към-клиент и електронна търговия. Повече от половината от бизнеса на сегмента е в САЩ.
Като цяло LuxExperience отдава заслуженото на дисциплината в разходите, ангажираността на клиентите — нетният промоутър резултат на Mytheresa (мярка за удовлетвореността на клиентите) в момента е 84 — и продажбите на пълна цена като ключови за продължаващия успех.
Клигер също отчита продължаващото превъзходство на водещия търговец на дребно в групата, Mytheresa, който нарасна с 10,2% до 269,2 милиона евро през Q4, воден от американския пазар на марката (ръст от 39,3%). За цялата година Mytheresa отчете ръст на продажбите от 11,5% до 994,3 милиона евро, подхранван от фокуса върху клиенти от най-висок клас и продажби на пълна цена. За цялата година топ клиентите на Mytheresa съставляват само 4,8% от купувачите в сегмента, но 48,4% от неговия GMV.
По-голямата част от бизнеса на групата идва от тези елитни купувачи, а Клигер отбелязва, че те са склонни да бъдат по-печеливши, защото харчат повече на поръчка. „Имаме бизнес, който стои на плещите на изграждащите гардероб, големите харчещи и клиентите с луксозен начин на живот“, казва Клигер. „Те искат зимните ботуши през август.“
Най-драматичният обрат обаче е при Yoox, съобщава LuxExperience. Търговецът на дребно с намалени цени, който обикновено беше най-слабото звено на групата, нарасна с 6,6% през Q4, отчитайки 110,5 милиона евро нетни продажби, водени от Европа (с изключение на Обединеното кралство). За цялата година той отчете 485,1 милиона евро нетни продажби.
Yoox все още губи пари: през последното тримесечие EBITDA беше отрицателна 11,7 милиона евро, и отрицателна 45,5 милиона евро за цялата година. „Но това е почти половината от това, което губеше преди“, казва Клигер, отбелязвайки загубата от 72,1 милиона евро през 2025 г. „Очакваме той да продължи да расте през 2027 г. и че ще постигнем рентабилност с бизнеса.“
Но как фокусът на групата върху продажбите на пълна цена се вписва с USP-то на Yoox за отстъпки? „Това не е продажба на пълна цена, а на първа цена“, отговаря Клигер. „Трябва да продаваме на самата първа цена, която поставяме на уебсайта — това е логиката и посоката.“
Всъщност Клигер е категоричен, че всеки търговец на дребно в групата LuxExperience трябва да запази собствената си индивидуалност: Net-a-Porter и Mr Porter като редакционен авторитет; Yoox, насочен към взискателни купувачи, които се интересуват по-малко от новости и повече от достъпност и стил; и Mytheresa, за по-нетърпеливите големи харчещи, фокусирани върху новостите.
Всеки сегмент провежда събития, за да ангажира клиентите по персонализиран начин. За Mytheresa това включва круизни изживявания на Френската Ривиера; за Yoox имаше събития по време на Венецианското биенале и Миланската седмица на дизайна. Обръщайки се към конфликтите в Близкия изток и Източна Европа, Клигер обяснява, че бизнесът продължава независимо от всичко, отбелязвайки, че клиентите се преместват в други градове или просто се адаптират към нова нормалност. „Искам да кажа, колкото и налудничаво да звучи, има нормална страна на Киев и има нормална страна на Дубай. Животът продължава, и така [имаше] значителен спад в началото, но бизнесът се върна — понякога извън региона, но също така все повече в региона“, обяснява той. „Държавните територии не са непременно отчетна линия [за LuxExperience]. Искаме да бъдем навсякъде.“ За финансовата 2027 г. групата прогнозира растеж от средно едноцифрен до високо едноцифрен, и коригиран марж на EBITDA от 2-3%. „Предвид това, което виждаме в сектора, при повечето от другите играчи — били те марки или търговци на дребно — ние сме много доволни“, казва Клигер.
Често задавани въпроси
ЧЗВ LuxExperience Връщане на NetaPorter и Mr Porter към растеж
1 Какво е LuxExperience
LuxExperience е компанията, създадена след като Mytheresa придоби NetaPorter и Mr Porter от Richemont. Тя управлява тези луксозни модни платформи под една група
2 Какво означава, че NetaPorter и Mr Porter се връщат към растеж
Това означава, че двата сайта продават повече от преди — приходите им отново нарастват след период на спад
3 Защо NetaPorter и Mr Porter изпитваха трудности преди
Те се сблъскаха със слаби продажби, тежки отстъпки, жестока конкуренция и разходите да работят като част от Richemont, където не се вписваха в основния бизнес
4 Кой купи NetaPorter и Mr Porter
Mytheresa, германска компания за луксозна електронна търговия, ги купи от Richemont. Обединената група сега се нарича LuxExperience
5 Кога се случи тази сделка
Придобиването беше обявено през 2024 г. и завършено през 2025 г.
6 Каква е разликата между NetaPorter, Mr Porter и Mytheresa
NetaPorter продава луксозна мода за жени. Mr Porter продава луксозна мода за мъже. Mytheresa продава луксозна мода за жени, мъже и деца. И трите сега са част от LuxExperience
7 Как клиентите се възползват от тази промяна
Те получават по-широка гама от продукти, по-добра технология и изживяване с приложението, и достъп до повече марки в обединените платформи
8 Ще се променят ли уебсайтовете или приложенията на NetaPorter и Mr Porter
Да. Планът е да се прехвърлят на технологичната платформа на Mytheresa, което трябва да означава по-бързо и по-гладко пазаруване
9 Ще се запазят ли моят акаунт, история на поръчките или запазените данни
Марките продължават да работят, така че акаунтите и историята на поръчките трябва да останат. Всякакви големи промени ще бъдат съобщени на клиентите директно
10 Какво всъщност означава растеж в бизнес термини
Това означава, че ключовите числа се увеличават — като приходи от продажби, брой поръчки или активни клиенти — в сравнение със същия период миналата година
11 Как знаем, че растат
LuxExperience е отчела нарастващи продажби и подобрено представяне за NetaPorter и Mr Porter в своите финансови актуализации
12 Това печеливш растеж ли е или просто повече продажби
Целта е печеливш растеж — повече продажби