Voici la traduction du texte en français, sans ajout, modification ou suggestion de traduction alternative :

Nerds du monde entier, réjouissez-vous. Les lunettes ont leur moment sous les projecteurs de la mode, attirant des consommateurs qui veulent s'exprimer autant qu'ils ont besoin d'une correction visuelle. Sur les podiums, ce changement a commencé avec la collection Printemps/Été 2024 de Miu Miu, qui présentait des lunettes, puis s'est répandu dans les micro-tendances TikTok comme les office sirens, les lunettes Bayonetta et le « teacher slay ». Des beach boys aux montures en acier de Jacquemus pour l'SS27 à Ice Spice portant des verres Ray-Ban Meta, les lunettes sont devenues un incontournable de la haute couture et de la culture pop.

D'un point de vue commercial, le marché de la lunetterie est férocement concurrentiel. Les marques qui se disputent des parts de marché ont intensifié leurs efforts avec l'innovation produit, le positionnement et la présence mondiale. En 2025, la lunetterie de luxe — incluant les lunettes de soleil et les lunettes de vue — a montré une forte croissance, augmentant d'environ 2 % à 4 % aux taux de change actuels pour atteindre environ 17 milliards d'euros, selon Bain & Co.

Depuis 2023, la lunetterie fait exception au ralentissement général des biens de luxe, contribuant à la croissance du marché du luxe personnel aux côtés de seulement quelques autres catégories. « Cela place la lunetterie dans une position vraiment privilégiée : elle est résiliente, en croissance et structurellement alignée sur la direction que prennent les dépenses des consommateurs », déclare Federica Levato, associée senior chez Bain & Co. « Dans un marché marqué par la polarisation et la pression sur la demande aspirante, la lunetterie reste l'une des rares catégories où les fondamentaux jouent encore en sa faveur. »

L'avenir s'annonce radieux à différents niveaux de prix. Euromonitor prévoit que l'industrie mondiale de la lunetterie — incluant les lentilles de contact, les lunettes de vue et les lunettes de soleil — vaudra 171 milliards de dollars en 2026, soit une augmentation de 4 % en termes courants. Les principaux moteurs incluent le vieillissement de la population, le nombre croissant de personnes myopes et hypermétropes, et l'essor des lunettes intelligentes. Euromonitor prévoit un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 48 % pour les lunettes intelligentes d'ici 2030. Parallèlement, un nouveau croisement avec la beauté — où les lunettes deviennent partie intégrante des routines quotidiennes — ouvre de nouvelles opportunités de croissance.

L'adoption des lunettes par les consommateurs avant-gardistes a contribué à dynamiser un marché florissant.
Photo : XNY/Star Max/GC Images. Avec l'aimable autorisation de Getty.

Gagner la confiance des consommateurs est essentiel dans le secteur de la lunetterie. « Les consommateurs veulent des expériences omnicanales fluides — découvrir des produits sur les réseaux sociaux, les essayer virtuellement et gagner en confiance en magasin », explique Natasha Cazin, responsable mondiale des insights pour la lunetterie chez Euromonitor. « Pour les segments premium, la valeur réside moins dans le prix que dans la confiance et le fait d'être présent de la bonne manière au bon moment. » La volatilité des tarifs douaniers a été un problème, en particulier pour les marques et les fabricants qui dépendent trop de la Chine, tandis que les réglementations continuent de ralentir les progrès des lunettes intelligentes en raison des retards de l'UE concernant la conformité à l'IA, ajoute Cazin.

Capitaliser sur le cool
La « fashionisation » de la lunetterie a été un coup de pouce bienvenu pour la catégorie. « Le marché de la lunetterie a gagné en popularité parce qu'il est désormais considéré comme la touche finale d'une tenue », déclare Ana Correa, stratège en accessoires chez le cabinet de tendances WGSN. « Pour la catégorie optique, les lunettes de vue sont toujours préférées aux lentilles de contact, car on peut désormais posséder plusieurs montures de différentes couleurs, finitions et formes qui peuvent être stylisées de diverses manières. »

« Je crois que la lunetterie se situe à une intersection unique entre la mode, le luxe et la santé », déclare Marco D'Acunzo, président de la lunetterie pour l'Amérique du Nord chez le fabricant Marcolin.
Photo : Avec l'aimable autorisation de Marcolin.

Elle souligne une poussée des consommateurs vers les modèles statement qui équilibrent une esthétique audacieuse avec une portabilité quotidienne et durable. Les montures oversize et fines performent bien dans le commerce de détail, le street style et sur les podiums. La génération Z, ajoute Correa, penche pour les styles des années 90 et 2000 — montures en métal et acétate fin — tandis que les millennials et les consommateurs plus âgés adoptent les formes oversize, ovales rétro et carrées.

Les fabricants et les distributeurs comprennent la place particulière de la lunetterie sur le marché. « Je crois que la lunetterie se situe à une intersection unique entre la mode, le luxe et la santé », déclare Marco D'Acunzo, président de la lunetterie pour l'Amérique du Nord chez le fabricant Marcolin. « Le produit a deux facettes. L'une concerne l'apparence, le design, le luxe et la mode. L'autre est plus médicale. » Marcolin détient la licence perpétuelle pour la lunetterie Tom Ford — une réalisation majeure pour l'entreprise.

Photo : Avec l'aimable autorisation de Marcolin.

Marcolin, fondée en Italie dans les années 1960, a été rachetée par VSP Vision, basée en Californie, en décembre dernier. Un élément clé de son activité est la licence perpétuelle pour la lunetterie Tom Ford. « Nous ne distribuons Tom Ford que dans des endroits qui représentent correctement son image et ses valeurs », explique D'Acunzo. « Bien sûr, nous travaillons toujours en étroite collaboration avec la maison de mode pour rester à la pointe des tendances de consommation et des changements de design. » Lara Marogna, directrice du style et du développement produit du groupe Marcolin, travaille avec le directeur créatif de Tom Ford, Haider Ackermann, pour maintenir un lien étroit entre la lunetterie et les éléments de mode.

La personnalisation compte

L'élan numérique dans la lunetterie a grandi, mais n'a pas remplacé l'expérience en personne.

Photo : Daniel Zuchnik. Avec l'aimable autorisation de Getty Images.

Comment se démarquer ? « Les gens ne possèdent plus seulement une paire de lunettes ; ils se constituent une garde-robe », déclare Lex van de Vliet, PDG de la marque Ace & Tate basée à Amsterdam, lancée en 2013. « Mais de nombreuses marques sont entrées sur le marché depuis nos débuts, les consommateurs ont donc désormais un choix infini. Ce ne sont pas seulement des marques d'optique, donc se démarquer est plus difficile. » Pour van de Vliet, fidéliser les clients est essentiel. Ace & Tate offre une « qualité constante et une attention personnalisée », avec une personnalisation en magasin qui permet aux acheteurs de mélanger des verres colorés avec leurs montures préférées. La marque met également l'accent sur son expertise optique et ses soins oculaires.

L'expérience de marque est centrale dans la proposition de valeur de Jimmy Fairly. « Quand on a besoin d'une prescription, on a généralement besoin d'un expert et de conseils, car c'est un équipement médical », explique Daphnée Duchatel, directrice marketing de la marque parisienne. « C'est quelque chose que l'on met sur son visage et qu'il faut essayer. » La marque a investi dans des magasins en direct-to-consumer (DTC) et des outils en ligne, y compris un essayage virtuel. Jimmy Fairly compte désormais plus de 170 magasins dans neuf pays, et le commerce électronique aide à générer du trafic en magasin, même s'il ne représente qu'une petite part des ventes.

Avec plus de concurrents sur le marché, Ace & Tate s'est concentrée sur les stratégies de fidélisation de la clientèle. Photo : Lex van de Vliet, PDG.

Photo : Avec l'aimable autorisation de Ace & Tate.

Une recherche d'Euromonitor a révélé que 74 % des achats de lunettes en ligne sont effectués sur mobile, les clients commençant leur parcours sur Instagram, TikTok et Snapchat. Ces développements numériques — avis de créateurs, contenu de styling et consultations en ligne — ont progressé, mais ils n'ont pas affaibli le pouvoir des magasins physiques. Au contraire, ils ont relevé la barre pour les points de vente DTC, les détaillants en gros et les opticiens. « Parce que les lunettes sont si personnelles et techniques, le véritable rôle du numérique est de rassurer », déclare Bia Bezamat, experte en insights culturels chez Kantar. « Il doit passer de "ça a l'air bien sur quelqu'un d'autre" à "j'ai confiance que cela fonctionnera sur moi". »

Pénétrer de nouveaux marchés

Les deux géants de l'industrie de la lunetterie, EssilorLuxottica et Safilo Group, sont à la fois en concurrence et en collaboration avec les marques de luxe. Ces dernières années, une tendance a émergé où les marques de luxe internalisent la conception et la fabrication de leurs lunettes. En 2016, Safilo a perdu la licence pour Gucci de Kering. Celine a suivi en 2018, puis Dior en 2020, les deux marques de LVMH passant à Thélios, le fabricant de lunettes entièrement détenu par LVMH depuis 2021.

« Plutôt que de voir cela comme un simple défi, Safilo l'a considéré comme une opportunité de remodeler sa stratégie et de renforcer sa position concurrentielle », déclare Michele Melotti, directeur financier de Safilo. « Nous avons diversifié et rééquilibré notre portefeuille, renforcé notre position dans la lunetterie de prescription et sportive, et consolidé notre présence dans le segment contemporain premium. »

Au premier trimestre de cette année, les ventes nettes du groupe Safilo ont atteint 272,9 millions d'euros, en hausse de 0,4 % à taux de change constants. Cela fait suite à une croissance de 1,8 % à taux de change constants pour 2025. L'expansion de l'entreprise dans les montures de prescription et la forte demande dans les principales régions ont stimulé la croissance organique. Les ventes du premier trimestre d'EssilorLuxottica ont bondi de 11 % sur un an pour atteindre 7,13 milliards d'euros, portées par une forte demande en Amérique du Nord et pour les montures améliorées par l'IA de Ray-Ban et Oakley.

Un autre signe d'un marché en mutation : Marcolin, auparavant détenue par la société de capital-investissement PAI Partners, a été acquise par VSP Vision fin 2025. D'Acunzo de Marcolin déclare que la force de VSP Vision en tant que spécialiste de l'assurance vision représente une « grande opportunité ». Le portefeuille de marques de lunetterie de VSP Vision, qui comprend déjà Nike, Lacoste et Calvin Klein via sa filiale Marchon Eyewear, inclut désormais également Tom Ford, Zegna, Max Mara et d'autres — une gamme impressionnante.

Ace & Tate et d'autres acteurs plus petits du secteur poursuivent une expansion internationale pour gagner des parts de marché.
Photo : Avec l'aimable autorisation de Ace & Tate.

Les fusions et acquisitions sont également importantes pour les petites entreprises. Ace & Tate a acquis la marque espagnole de lunetterie Project Lobster en février dernier, renforçant sa présence en Espagne, un marché clé de sa stratégie européenne. Pendant ce temps, Jimmy Fairly vise le marché américain. Duchatel note que ses magasins à Paris et à Londres attirent de nombreux clients américains, ce qui a conduit la marque à ouvrir un magasin à New York en décembre 2025. « New York est un succès incroyable », dit-elle. « C'est en fait le magasin numéro un du réseau chaque semaine. »

**Foire aux questions**
Voici une liste de FAQ sur la question de savoir si les marques devraient investir dans la lunetterie de luxe, rédigée dans un ton naturel avec des réponses claires et directes.

**Questions de niveau débutant**

1. Qu'est-ce qui compte exactement comme lunetterie de luxe ?
La lunetterie de luxe comprend les lunettes de soleil et les lunettes de vue haut de gamme de marques de créateurs ou de maisons spécialisées patrimoniales. Elles sont définies par des matériaux premium, un savoir-faire supérieur et un prix élevé.

2. Pourquoi une marque qui ne fabrique pas de lunettes se lancerait-elle dans la lunetterie de luxe ?
C'est une décision de licence intelligente. Les marques comme Dior ou Chanel ne possèdent pas d'usines ; elles concèdent leur nom sous licence à des entreprises spécialisées en lunetterie. Cela leur permet d'entrer sur un marché à forte marge avec un risque de fabrication nul, tout en étendant leur marque à un accessoire quotidien qui est constamment vu.

3. Le marché de la lunetterie de luxe est-il réellement rentable ?
Oui, très. Les marges bénéficiaires sur une paire de lunettes de soleil de luxe peuvent être de 70 à 80 % ou plus. Le coût de fabrication est faible par rapport au prix de détail, et les gens remplacent ou achètent plusieurs paires comme articles de mode, pas seulement comme nécessités.

4. Les gens achètent-ils vraiment des lunettes chères juste pour le logo ?
Pas seulement pour le logo, mais pour le statut et l'identité qu'il représente. Un client achète la sensation de luxe, le design et la qualité perçue. Le logo est un signal de cela, mais le style et l'ajustement de la monture sont ce qui conclut la vente.

5. Quelle est la différence entre investir dans des lunettes de soleil et des montures de prescription ?
Les lunettes de soleil sont un achat d'impulsion de mode pure, idéal pour la visibilité de la marque. Les montures de prescription sont un investissement à plus haut risque car les gens les portent tous les jours, rendant la qualité et le confort cruciaux. La prescription crée également une fidélité client.

**Questions de niveau intermédiaire**

6. Une marque non spécialisée dans la mode peut-elle réussir dans la lunetterie de luxe ?
Oui, mais seulement si la marque a un ADN visuel fort. Porsche Design et Ferrari l'ont bien fait parce que leurs lunettes reflètent leur langage de design. Une marque technologique aurait besoin d'une esthétique iconique très claire pour concurrencer.

7. Quel est le plus grand risque d'investir dans cette catégorie ?
La contrefaçon et la dilution de la marque. Les contrefaçons bon marché