Když celebritní vizážistka Fara Homidi založila v roce 2023 svou kosmetickou značku, zaměřila se na opravdové nadšence líčení. „Chtěla jsem vytvořit značku, se kterou mohou lidé šílet,“ říká. Její zákazníky láká možnost napodobit vzhledy, které vytvořila pro hvězdy jako Sabrina Carpenter a Kendall Jenner, nebo pro módní domy jako Loewe a Miu Miu – představte si opálenou pleť s výraznými červenými rty nebo modré oční linky ladící se stínem.

V souladu s touto vizí se Fara Homidi Beauty specializuje na barevnou kosmetiku a nabízí pouze šest produktů pro obličej, rty a oči. S cenami odrážejícími její luxusní status – od 78 dolarů za bronzer, přes 46 dolarů za vyživující olej na rty až po 98 dolarů za kompaktní stíny – si značka v rychle se měnícím, trendům podléhajícím průmyslu osvojila přístup „pomalé krásy“. Homidi si klade za cíl vybudovat luxusní značku s oddanou komunitou podobnou té, kterou má oblíbený módní návrhář. „Módní domy nastavují luxusní standard pro ready-to-wear – každý detail je propracovaný, spolupracují s nejlepšími dodavateli a řemeslníky. Ale u kosmetiky to často působí komerčně,“ poznamenává. „Pokud milujete Phoebe Philo a sledujete vše, co dělá, chtěla jsem, aby moje značka vyvolávala stejný pocit.“

Ačkoli přesné údaje nejsou zveřejněny, značka uvádí 500% růst čistých tržeb od června 2025. „Tato čísla jsou plánem pro naše vstup na trh v Austrálii a na Novém Zélandu,“ říká Homidi. Značka, která je již k dispozici v Sephora, Selfridges, Goop, Violet Grey, Moda Operandi a Dover Street Parfums Market v Paříži, se nyní rozšiřuje do Austrálie a na Nový Zéland prostřednictvím Mecca, největšího australského prodejce kosmetiky.

Tento krok následuje po druhé kole nespecifikované investice od soukromé investiční společnosti Sandbridge Capital, která se s touto značkou poprvé spojila v únoru 2025, aby pomohla vybudovat její tým a naplánovat expanzi do Velké Británie, Austrálie a na Nový Zéland. Nové financování podpoří další výzkum a vývoj, protože značka zkoumá kategorie mimo barevnou kosmetiku.

„Byl to ambiciózní rok růstu. Vrátili jsme se k Sandbridge se silnými čísly a jasným plánem regionální expanze a uvedení nových produktů,“ říká Homidi, která působí jako generální ředitelka. „Vyhýbala jsem se stanovení pevných číselných cílů. Vybudování globální značky je mojí nejvyšší prioritou, následované udržitelným růstem, který nám umožní udržet naše vysoké standardy.“

Trhy krásy v Austrálii a na Novém Zélandu jsou stále konkurenčnější, přičemž velké i malé značky hledají nové příležitosti. V únoru se v Mecca představila značka Rhode Hailey Bieberové a minulý měsíc Amazon Australia oznámil, že bude nabízet přes 60 korejských kosmetických značek, včetně Cosrx, Mediheal a Dr.Melaxin. Značky založené vizážisty zaznamenaly různý úspěch: Pat McGrath Labs letos dříve podala návrh na bankrot (McGrath je nyní kreativní ředitelkou La Beauté Louis Vuitton), zatímco Charlotte Tilbury se stala výjimečnou značkou pro mateřskou společnost Puig, která v roce 2025 dosáhla tržeb 845 milionů eur.

„Fara Homidi patří k selektivnější skupině značek vedených umělci, které od začátku budují disciplinovaně. Co vyniká, je kombinace pečlivě vybraného sortimentu produktů, silné kreativní identity a rané institucionální podpory, která umožňuje promyšlené škálování,“ říká Anna Sweeting, zakladatelka The Equity Studio. „Značky vedené umělci začínají s přirozenou výhodou, zakořeněnou v autentičnosti produktů a komunitě.“

Trend se posouvá od rychlé, široké expanze produktů k preciznosti – méně položek na skladě, větší záměrnost. Homidi usiluje o vyšší marže. Když se newyorská značka chystá vstoupit na nový region s čerstvým kapitálem, zakladatelka Fara Homidi plánuje vyniknout tím, že zaměří svůj produktový sortiment na luxus a udržitelnost. Dokáže uspět na přeplněném trhu?

**Porozumění Austrálii**
Kosmetické značky hledají růst mimo Ameriku, Asii a Evropu. Australský trh s kosmetikou a osobní péčí má podle Euromonitoru do roku 2028 dosáhnout 10,25 miliardy dolarů, přičemž barevná kosmetika by ve stejném období měla vzrůst o 19,08 % na 1,81 miliardy dolarů. Mecca je předním prodejcem kosmetiky v regionu, s více než 100 prodejnami po celé Austrálii a na Novém Zélandu, které nabízejí mezinárodní značky jako Charlotte Tilbury, Morphe, Tom Ford a Victoria Beckham Beauty.

Homidi čekala na správný okamžik pro vstup na trh v Austrálii a na Novém Zélandu – kombinovaný trh s více než 33,7 miliony obyvatel, který vyžaduje pečlivé zvážení, jako je pochopení opačných ročních období a vlivu americké kultury.

Zakladatelka několik let jednala s Mecca a její předchozí uvedení na trh ji na tento krok připravila. „Nechtěla jsem si vzít víc, než zvládnu. Být pomalá a stabilní nám prospělo,“ říká Homidi. „Nechci přesycovat žádný jednotlivý trh. Je důležité, aby vás zastupoval prodejce, který strategicky přemýšlí o tom, kdo bude vyprávět váš příběh. Mecca působila jako partner, který je zainteresovaný na více než jen na trendu.“

Toto uvedení s Mecca je dosud největším fyzickým rozšířením prodeje Homidi. Prodejce věnoval značný čas uvedení značky, pořádal dva týdny akcí včetně workshopů, přednášek a tutoriálů se zakladatelkou.

Zájem o značku Homidi se v Austrálii a na Novém Zélandu objevil brzy, částečně díky portfoliu zakladatelky jako vizážistky, které zahrnuje práci pro Loewe, Miu Miu, Palomu Elsesser a Bellu Hadid. Dalším důvodem je, že vizuální identita značky rezonuje s mnoha lidmi v teplém podnebí regionu – její modré obaly připomínají moře a kampaně často zobrazují pláže a oceán.

„Tam spotřebovávají krásu jinak. Kvůli podnebí chtějí prodyšné, nenáročné produkty – a moje produkty jsou vhodné pro nanášení prsty, snadno se aplikují a chápou,“ vysvětluje Homidi. V únoru značka uvedla svou oční kategorii, která se od té doby stala jejím nejúspěšnějším uvedením, s 30% lepším výkonem než Bronzer Collection uvedená loni v červnu.

**Mezera v luxusní kráse**
Při usilování o luxus se Homidi zaměřila na detaily, od pigmentace líčidel po hmotnost produktů. Její znovu plnitelné kompaktní pudry, začínající na 74 librách, jsou vyrobeny z recyklovatelného kovu a bioplastu obsahujícího 42 % odpovědně získaného dřevěného materiálu. Mají solidní pocit, váží jen o něco méně než malý těžítko.

Při navrhování produktů čerpala Homidi inspiraci ze štíhlých křivek a lakovaného kovu Porsche. Zároveň chtěla, aby kompaktní pudry působily luxusně, ale ne tak drahocenně, aby se zákazníci báli je používat.

Formulace produktů byla stejně důležitá. Homidi začala tím, že oslovovala výrobce a laboratoře, aby prozkoumala náklady a naučila se, jak založit kosmetickou značku, a také hledala rady u kontaktů v oboru. „Spolupracovala jsem s laboratořemi, které měly skvělou pověst a byly ochotny mi dát šanci kvůli mému jménu ve světě vizážistiky a jejich víře v budoucnost značky,“ říká. Všechny produkty jsou veganské, vyrobené v Itálii a Japonsku, bez silikonů a talku.

Vytvoření čisté kosmetické značky, která by byla snadno použitelná, ale stále odrážela její umělecký přístup, bylo pro Homidi nejvyšší prioritou – nadšenci do krásy se ji často ptají, jak dosáhnout vzhledů, které vytváří. Její redakční práce inspiruje její líčení. „Při tvorbě čehokoli se snažím využívat obě perspektivy – umělce i spotřebitele. Ptám se sama sebe: Líbí se to běžnému spotřebiteli? Mluví to k umělci? Jak to mohu udělat uživatelsky přívětivé?“ říká.

Největším trhem Fary Homidi, jak ve velkoobchodních, tak v přímých prodejích spotřebitelům, jsou USA. Velká Británie je v současnosti jejím druhým největším trhem, následovaná EU a zbytkem světa. Prostřednictvím Mecca bude značka dostupná v 50 prodejnách po celé Austrálii a na Novém Zélandu a očekává, že se tento region stane jedním z jejích nejvýkonnějších trhů.

Zákaznická základna značky je zralá, přičemž největší podíl tvoří mileniálové a baby boomers. „To mi dává smysl. Naše produkty vnímají jako investici. Máme i mladší zákazníky, ale starší publikum nám rozumí trochu víc,“ říká Homidi.

Do budoucna si Homidi klade za cíl zůstat stabilní tím, že bude sloužit současným trhům značky, a přesto sní o další expanzi. Blízký východ je na vrcholu jejího seznamu, protože značka již upoutala pozornost turistů nakupujících v zahraničí. „Slyšeli o nás a jsou nadšení, že si mohou koupit naše produkty na dovolené nebo při návštěvě našeho prostoru – zejména proto, že samotné jméno je zastaví a upoutá jejich pozornost,“ říká Homidi, která se narodila v Afghánistánu a v jednom roce se přestěhovala do Kalifornie.

S růstem podniku si Homidi dává pozor na rovnováhu mezi budováním značky a její prací vizážistky v módním průmyslu. „[Práce vizážistky] je můj domovský základ a vždy chci, aby zůstal silný,“ říká. „Kromě toho, jakákoli dovednost může zrezivět, pokud ji nebudete neustále zdokonalovat. Musíte zůstat vystaveni novým nápadům v zákulisí – nápadům, které se často stávají mainstreamem téměř o dva roky později.“

**Často kladené otázky**
Samozřejmě Zde je seznam často kladených otázek o Faře Homidi a její globální kosmetické značce, navržený tak, aby zněl jako otázky od skutečných lidí.

**Začátečník – Obecné otázky**

**Kdo je Fara Homidi?**
Fara Homidi je celebritní vizážistka, podnikatelka a zakladatelka značky Fara Homidi Beauty. Je známá svou prací s top modelkami a celebritami a za vytvoření řady zaměřené na vysoce výkonné, víceúčelové produkty.

**Co je značka Fara Homidi Beauty?**
Je to kosmetická a péče o pleť značka postavená na principu „méně je více“. Produkty jsou navrženy tak, aby byly univerzální, snadno použitelné a poskytovaly profesionální výsledky pro běžné lidi.

**Co odlišuje její značku od jiných, jako jsou Fenty nebo Rare Beauty?**
Zatímco všechny jsou úspěšné celebritní značky, Fara Homidi Beauty se odlišuje silným důrazem na víceúčelové produkty a kurátorský, zjednodušený přístup. Zaměřuje se na minimalistickou kapslovou kolekci spíše než na širokou škálu barev a trendů.

**Kde mohu koupit produkty Fara Homidi Beauty?**
Produkty se primárně prodávají prostřednictvím jejího oficiálního webu. Tento přímý prodej spotřebitelům pomáhá udržovat kontrolu kvality a úzké spojení se zákazníky.

**Pokročilý – Obchodně orientované otázky**

**Jak financovala a začala svou kosmetickou říši?**
Fara zpočátku uvedla značku na trh pomocí svých osobních úspor a příjmů z kariéry vizážistky. To jí umožnilo zachovat si plnou kreativní kontrolu. Růst značky byl poháněn strategickým reinvestováním zisků a zpočátku se vyhýbáním externím investorům.

**Jaká je její klíčová strategie pro celosvětovou expanzi?**
Její strategie je víceprvková:
1. Digitální přítomnost na prvním místě: Využívání sociálních médií pro tutoriály a autentická svědectví zákazníků.
2. Zapojení influencerů a profesionálních vizážistů: Dostat produkty do rukou pracujících vizážistů a mikroinfluencerů, kteří je skutečně používají a doporučují.
3. Globální doprava: Nabízení mezinárodní dopravy z jejího webu k vybudování přímé globální zákaznické základny před uzavřením partnerství s fyzickými prodejci.
4. Růst vedený produkty: Zaměření na několik klíčových produktů, které generují buzz z úst do úst a definují pověst značky pro kvalitu.