Traduzione dal testo inglese all'italiano:

Nerd di tutto il mondo, gioite. Gli occhiali stanno vivendo il loro momento sotto i riflettori della moda, attirando consumatori che vogliono esprimersi tanto quanto hanno bisogno di supporto visivo. Sulle passerelle, questo cambiamento è iniziato con la collezione Primavera/Estate 2024 di Miu Miu, che presentava occhiali, e poi si è diffuso nei micro-trend di TikTok come le "office sirens", gli occhiali "Bayonetta" e il "teacher slay". Dai ragazzi in spiaggia con montature in acciaio di Jacquemus per la SS27 a Ice Spice che indossa lenti Ray-Ban Meta, gli occhiali sono diventati un punto fermo dell'alta moda e della cultura pop.

Da un punto di vista commerciale, il mercato dell'occhialeria è ferocemente competitivo. I marchi che lottano per la quota di mercato hanno alzato il livello con innovazione di prodotto, posizionamento e presenza globale. Nel 2025, l'occhialeria di lusso—che include occhiali da sole e da vista—ha mostrato una forte crescita, aumentando di una stima del 2% al 4% ai tassi di cambio correnti fino a circa 17 miliardi di euro, secondo Bain & Co.

Dal 2023, l'occhialeria è stata un'eccezione al rallentamento generale dei beni di lusso, contribuendo a guidare la crescita nel mercato del lusso personale insieme a solo poche altre categorie. "Questo mette l'occhialeria in una posizione veramente privilegiata: è resiliente, in crescita e strutturalmente allineata con dove stanno andando le spese dei consumatori," dice Federica Levato, senior partner di Bain & Co. "In un mercato segnato dalla polarizzazione e dalla pressione sulla domanda aspirazionale, l'occhialeria rimane una delle poche categorie in cui i fondamentali stanno ancora giocando a suo favore."

Il futuro sembra luminoso attraverso diverse fasce di prezzo. Euromonitor prevede che l'industria globale dell'occhialeria—che include lenti a contatto, occhiali da vista e occhiali da sole—varrà 171 miliardi di dollari nel 2026, in aumento del 4% in termini correnti. I fattori chiave includono una popolazione che invecchia, un numero crescente di persone con miopia e ipermetropia, e il boom degli occhiali intelligenti. Euromonitor prevede un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 48% per gli occhiali intelligenti fino al 2030. Nel frattempo, un nuovo incrocio con la bellezza—dove gli occhiali diventano parte delle routine quotidiane—apre nuove opportunità di crescita.

L'adozione degli occhiali da parte dei consumatori attenti alla moda ha contribuito a rilanciare un mercato fiorente.
Foto: XNY/Star Max/GC Images. Per gentile concessione di Getty.

Vincere la fiducia dei consumatori è fondamentale nel settore dell'occhialeria. "I consumatori vogliono esperienze omnichannel senza soluzione di continuità—scoprire prodotti sui social media, provarli virtualmente e acquisire fiducia nei negozi," dice Natasha Cazin, global insights manager per l'occhialeria di Euromonitor. "Per i segmenti premium, il valore riguarda meno il prezzo e più la fiducia e il presentarsi nel modo giusto al momento giusto." La volatilità tariffaria è stata un problema, specialmente per i marchi e i produttori che fanno troppo affidamento sulla Cina, mentre le normative continuano a rallentare i progressi sugli occhiali intelligenti a causa dei ritardi dell'UE sulla conformità all'IA, aggiunge Cazin.

Capitalizzare sul fascino
La "fashion-ificazione" dell'occhialeria è stata una spinta gradita per la categoria. "Il mercato dell'occhialeria è cresciuto in popolarità perché ora è visto come il tocco finale di un outfit," dice Ana Correa, stratega degli accessori presso la società di previsione delle tendenze WGSN. "Per la categoria ottica, gli occhiali da vista sono ancora preferiti rispetto alle lenti a contatto, poiché ora puoi possedere diverse montature in vari colori, finiture e forme che possono essere abbinati in modi diversi."

"Credo che l'occhialeria si trovi in un'intersezione unica tra moda, lusso e sanità," dice Marco D'Acunzo, presidente dell'occhialeria Nord America presso il produttore Marcolin.
Foto: Per gentile concessione di Marcolin.

Lei evidenzia un'impennata guidata dai consumatori nei modelli di tendenza che bilanciano un'estetica audace con una vestibilità quotidiana e duratura. Le montature oversize e sottili stanno performando bene nella vendita al dettaglio, nello street style e sulle passerelle. La Gen Z, aggiunge Correa, tende verso gli stili degli anni '90 e 2000—montature in metallo e acetato sottile—mentre i millennial e i consumatori più anziani abbracciano forme oversize, ovali retrò e quadrate.

I produttori e i distributori comprendono il posto speciale dell'occhialeria nel mercato. "Credo che l'occhialeria si trovi in un'intersezione unica tra moda, lusso e sanità," dice Marco D'Acunzo, presidente dell'occhialeria Nord America. Il presidente del produttore di occhiali Marcolin dice: "Il prodotto ha due lati. Uno riguarda l'aspetto, il design, il lusso e la moda. L'altro è più medico." Marcolin detiene la licenza perpetua per l'occhialeria Tom Ford—un grande risultato per l'azienda.

Foto: Per gentile concessione di Marcolin.

Marcolin, fondata in Italia negli anni '60, è stata acquistata dalla VSP Vision, con sede in California, lo scorso dicembre. Una parte fondamentale della sua attività è la licenza perpetua per l'occhialeria Tom Ford. "Distribuiamo Tom Ford solo in luoghi che rappresentano adeguatamente la sua immagine e i suoi valori," spiega D'Acunzo. "Naturalmente, lavoriamo sempre a stretto contatto con la casa di moda per rimanere al passo con le tendenze dei consumatori e i cambiamenti di design." Lara Marogna, direttrice dello stile e dello sviluppo prodotto di gruppo di Marcolin, lavora con il direttore creativo di Tom Ford, Haider Ackermann, per mantenere strettamente collegati gli elementi dell'occhialeria e della moda.

La personalizzazione è importante

Lo slancio digitale nell'occhialeria è cresciuto, ma non ha sostituito l'esperienza di persona.

Foto: Daniel Zuchnik. Per gentile concessione di Getty Images.

Come ci si distingue? "Le persone non possiedono più solo un paio di occhiali; si costruiscono un guardaroba," dice Lex van de Vliet, CEO del marchio con sede ad Amsterdam Ace & Tate, lanciato nel 2013. "Ma molti marchi sono entrati nel mercato da quando abbiamo iniziato, quindi i consumatori ora hanno infinite scelte. Questi non sono solo marchi ottici, quindi distinguersi è più difficile." Per van de Vliet, mantenere i clienti è fondamentale. Ace & Tate offre "qualità costante e attenzione personale," con personalizzazione in negozio che permette agli acquirenti di abbinare lenti colorate con le loro montature preferite. Il marchio si concentra anche sulla sua competenza ottica e sui servizi di cura degli occhi.

L'esperienza del marchio è centrale per il valore di Jimmy Fairly. "Quando hai bisogno di una prescrizione, di solito hai bisogno di un esperto e di consigli, perché è un'attrezzatura medica," dice Daphnée Duchatel, CMO del marchio parigino. "È qualcosa che metti sul tuo viso che devi provare." Il marchio ha investito in negozi direct-to-consumer (DTC) e strumenti online, inclusa una prova virtuale. Jimmy Fairly ora ha oltre 170 negozi in nove paesi, e l'e-commerce aiuta a guidare il traffico nei negozi, anche se costituisce una piccola parte delle vendite.

Con più concorrenti sul mercato, Ace & Tate si è concentrata sulle strategie di fidelizzazione dei clienti. Nella foto: Lex van de Vliet, CEO.

Foto: Per gentile concessione di Ace & Tate.

La ricerca di Euromonitor ha rilevato che il 74% degli acquisti di occhiali tramite e-commerce viene completato su dispositivi mobili, con i clienti che iniziano i loro percorsi su Instagram, TikTok e Snapchat. Questi sviluppi digitali—recensioni dei creator, contenuti di styling e consulenze online—sono cresciuti, ma non hanno indebolito il potere dei negozi fisici. Invece, hanno alzato l'asticella per i punti vendita DTC, i rivenditori all'ingrosso e gli ottici. "Poiché gli occhiali sono così personali e tecnici, il vero ruolo del digitale è rassicurare," dice Bia Bezamat, esperta di approfondimenti culturali presso Kantar. "Deve passare da 'sembra bello su qualcun altro' a 'mi fido che funzionerà su di me'."

Entrare in nuovi mercati

I due giganti dell'industria dell'occhialeria, EssilorLuxottica e Safilo Group, competono e collaborano con i marchi di lusso. Negli ultimi anni, è emersa una tendenza in cui i marchi di lusso portano la progettazione e la produzione dei loro occhiali internamente. Nel 2016, Safilo ha perso la licenza per Gucci di Kering. Celine ha seguito nel 2018, poi Dior nel 2020, con entrambi i marchi LVMH che sono passati a Thélios, il produttore di occhiali interamente posseduto da LVMH dal 2021.

"Piuttosto che vederlo solo come una sfida, Safilo lo ha visto come un'opportunità per rimodellare la sua strategia e rafforzare la sua posizione competitiva," dice il CFO di Safilo Michele Melotti. "Abbiamo diversificato e riequilibrato il nostro portafoglio, rafforzato la nostra posizione nell'occhialeria da vista e sportiva, e rafforzato la nostra presenza nel segmento premium contemporaneo."

Nel primo trimestre di quest'anno, le vendite nette del Gruppo Safilo hanno raggiunto 272,9 milioni di euro, in aumento dello 0,4% a tassi di cambio costanti. Questo segue una crescita dell'1,8% a tassi di cambio costanti per il 2025. L'espansione dell'azienda nelle montature da vista e la forte domanda nelle principali regioni hanno guidato la crescita organica. Le vendite del primo trimestre di EssilorLuxottica sono aumentate dell'11% su base annua a 7,13 miliardi di euro, alimentate dalla robusta domanda in Nord America e per le montature potenziate dall'IA di Ray-Ban e Oakley.

Un altro segno di un mercato in evoluzione: Marcolin, precedentemente di proprietà della società di private equity PAI Partners, è stata acquisita da VSP Vision alla fine del 2025. D'Acunzo di Marcolin dice che la forza di VSP Vision come specialista dell'assicurazione per la vista rappresenta una "grande opportunità." Il portafoglio di marchi di occhiali di VSP Vision, che include già Nike, Lacoste e Calvin Klein attraverso la sua controllata Marchon Eyewear, ora presenta anche Tom Ford, Zegna, Max Mara e altri—una formazione formidabile.

Ace & Tate e altri attori più piccoli del settore stanno perseguendo un'espansione internazionale per guadagnare quote di mercato.
Foto: Per gentile concessione di Ace & Tate.

Anche le fusioni e acquisizioni sono importanti per le piccole imprese. Ace & Tate ha acquisito il marchio spagnolo di occhiali Project Lobster nel febbraio di quest'anno, rafforzando la sua presenza in Spagna, un mercato chiave nella sua strategia europea. Nel frattempo, Jimmy Fairly sta puntando al mercato statunitense. Duchatel nota che i suoi negozi a Parigi e Londra attirano molti clienti americani, il che ha portato il marchio ad aprire un negozio a New York nel dicembre 2025. "New York è un successo incredibile," dice. "In realtà è il primo negozio della rete ogni settimana."

**Domande Frequenti**
Ecco un elenco di FAQ sul fatto se i marchi dovrebbero investire nell'occhialeria di lusso, scritto con un tono naturale e risposte chiare e dirette.

**Domande di Livello Base**

1. **Cosa si intende esattamente per occhialeria di lusso?**
L'occhialeria di lusso include occhiali da sole e da vista di alta gamma di marchi di stilisti o case specializzate con una lunga tradizione. Sono definiti da materiali premium, artigianato superiore e un prezzo elevato.

2. **Perché un marchio che non produce occhiali dovrebbe entrare nell'occhialeria di lusso?**
È una mossa di licenza intelligente. Marchi come Dior o Chanel non possiedono fabbriche; concedono in licenza il loro nome a società specializzate in occhiali. Questo permette loro di entrare in un mercato ad alto margine con zero rischio di produzione, estendendo al contempo il loro marchio a un accessorio quotidiano che viene visto costantemente.

3. **Il mercato dell'occhialeria di lusso è effettivamente redditizio?**
Sì, molto. I margini di profitto su un paio di occhiali da sole di lusso possono essere del 70-80% o più. Il costo di produzione è basso rispetto al prezzo al dettaglio e le persone sostituiscono o acquistano più paia come articoli di moda, non solo come necessità.

4. **Le persone comprano davvero occhiali costosi solo per il logo?**
Non solo per il logo, ma per lo status e l'identità che rappresenta. Un cliente acquista la sensazione di lusso, il design e la qualità percepita. Il logo è un segnale di ciò, ma lo stile e la vestibilità della montatura sono ciò che conclude la vendita.

5. **Qual è la differenza tra investire in occhiali da sole rispetto a montature da vista?**
Gli occhiali da sole sono un acquisto d'impulso puramente modaiolo, ottimo per la visibilità del marchio. Le montature da vista sono un investimento a più alto rischio perché le persone le indossano ogni giorno, rendendo qualità e comfort cruciali. La prescrizione crea anche fedeltà del cliente.

**Domande di Livello Intermedio**

6. **Un marchio non di moda può avere successo nell'occhialeria di lusso?**
Sì, ma solo se il marchio ha un DNA visivo forte. Porsche Design e Ferrari lo hanno fatto bene perché i loro occhiali riflettono il loro linguaggio di design. Un marchio tecnologico avrebbe bisogno di un'estetica iconica molto chiara per competere.

7. **Qual è il rischio più grande nell'investire in questa categoria?**
La contraffazione e la diluizione del marchio. Le imitazioni economiche