Tłumaczenie tekstu z języka angielskiego na polski:

Manipuły świata, radujcie się. Okulary przeżywają swój moment w modowym blasku reflektorów, przyciągając konsumentów, którzy chcą wyrażać siebie tak samo, jak potrzebują wsparcia wzroku. Na wybiegach ta zmiana rozpoczęła się od kolekcji Miu Miu na wiosnę/lato 2024, która zawierała okulary, a następnie rozprzestrzeniła się na mikrotrendy na TikToku, takie jak „office sirens”, okulary Bayonetta i „teacher slay”. Od plażowiczów w stalowych oprawkach od Jacquemusa w kolekcji SS27 po Ice Spice noszącą soczewki Ray-Ban Meta, okulary stały się podstawą wysokiej mody i popkultury.

Z biznesowego punktu widzenia rynek okularów jest niezwykle konkurencyjny. Marki walczące o udział w rynku podniosły poprzeczkę dzięki innowacjom produktowym, pozycjonowaniu i globalnej obecności. W 2025 roku luksusowe okulary – w tym przeciwsłoneczne i korekcyjne – wykazały silny wzrost, rosnąc szacunkowo o 2% do 4% przy obecnych kursach wymiany do około 17 miliardów euro, według Bain & Co.

Od 2023 roku okulary są wyjątkiem od szerszego spowolnienia w dobrach luksusowych, pomagając napędzać wzrost na rynku dóbr luksusowych osobistych wraz z zaledwie kilkoma innymi kategoriami. „To stawia okulary w prawdziwie uprzywilejowanej pozycji: są odporne, rozwijają się i są strukturalnie zgodne z tym, dokąd zmierzają wydatki konsumentów” – mówi Federica Levato, partnerka senior w Bain & Co. „Na rynku naznaczonym polaryzacją i presją na popyt aspiracyjny, okulary pozostają jedną z niewielu kategorii, w których podstawy wciąż działają na ich korzyść”.

Przyszłość rysuje się w jasnych barwach w różnych przedziałach cenowych. Euromonitor prognozuje, że globalny przemysł okularowy – w tym soczewki kontaktowe, okulary korekcyjne i przeciwsłoneczne – będzie wart 171 miliardów dolarów w 2026 roku, co oznacza wzrost o 4% w ujęciu nominalnym. Kluczowe czynniki napędzające to starzejące się społeczeństwo, rosnąca liczba osób z krótkowzrocznością i dalekowzrocznością oraz boom na inteligentne okulary. Euromonitor przewiduje 48% złożony roczny wskaźnik wzrostu (CAGR) dla inteligentnych okularów do 2030 roku. Tymczasem nowe skrzyżowanie z branżą beauty – gdzie okulary stają się częścią codziennych rytuałów – otwiera świeże możliwości wzrostu.

Przyjęcie okularów przez konsumentów zorientowanych na modę pomogło pobudzić kwitnący rynek.
Zdjęcie: XNY/Star Max/GC Images. Dzięki uprzejmości Getty.

Zdobycie zaufania konsumentów jest kluczowe w sektorze okularów. „Konsumenci chcą płynnych doświadczeń omnichannelowych – odkrywania produktów w mediach społecznościowych, przymierzania ich wirtualnie i budowania pewności w sklepach” – mówi Natasha Cazin, globalna menedżerka ds. analiz rynku okularów w Euromonitor. „W przypadku segmentów premium wartość mniej zależy od ceny, a bardziej od zaufania i pojawienia się we właściwy sposób we właściwym czasie”. Zmienność ceł była problemem, szczególnie dla marek i producentów, którzy zbyt mocno polegają na Chinach, podczas gdy przepisy nadal spowalniają postęp w zakresie inteligentnych okularów z powodu opóźnień UE związanych z zgodnością z AI – dodaje Cazin.

Wykorzystanie bycia modnym
Umodowienie okularów było mile widzianym zastrzykiem dla tej kategorii. „Rynek okularów zyskał na popularności, ponieważ są one teraz postrzegane jako wykończenie stylizacji” – mówi Ana Correa, strateg ds. akcesoriów w firmie prognozującej trendy WGSN. „W przypadku kategorii optycznej, okulary korekcyjne są nadal preferowane nad soczewkami kontaktowymi, ponieważ można teraz posiadać kilka oprawek w różnych kolorach, wykończeniach i kształtach, które można stylizować na różne sposoby”.

„Uważam, że okulary znajdują się na unikalnym skrzyżowaniu mody, luksusu i opieki zdrowotnej” – mówi Marco D’Acunzo, prezydent ds. okularów w Ameryce Północnej w firmie produkcyjnej Marcolin.
Zdjęcie: Dzięki uprzejmości Marcolin.

Podkreśla ona napędzany przez konsumentów wzrost liczby wyrazistych wzorów, które równoważą odważną estetykę z codzienną, długotrwałą użytecznością. Oprawki oversize i smukłe dobrze radzą sobie w sprzedaży detalicznej, modzie ulicznej i na wybiegach. Correa dodaje, że pokolenie Z skłania się ku stylom z lat 90. i 2000. – metalowe i cienkie oprawki acetatowe – podczas gdy milenialsi i starsi konsumenci preferują oprawki oversize, retro owalne i kwadratowe kształty.

Producenci i dystrybutorzy rozumieją szczególne miejsce okularów na rynku. „Uważam, że okulary znajdują się na unikalnym skrzyżowaniu mody, luksusu i opieki zdrowotnej” – mówi Marco D’Acunzo, prezydent ds. okularów w Ameryce Północnej w firmie produkcyjnej Marcolin. „Produkt ma dwie strony. Jedna dotyczy wyglądu, designu, luksusu i mody. Druga jest bardziej medyczna”. Marcolin posiada wieczystą licencję na okulary Tom Ford – co jest dużym osiągnięciem dla firmy.

Zdjęcie: Dzięki uprzejmości Marcolin.

Marcolin, założony we Włoszech w latach 60. XX wieku, został kupiony przez kalifornijską VSP Vision w grudniu ubiegłego roku. Kluczową częścią jego działalności jest wieczysta licencja na okulary Tom Ford. „Dystrybuujemy Toma Forda tylko w miejscach, które odpowiednio reprezentują jego wizerunek i wartości” – wyjaśnia D’Acunzo. „Oczywiście zawsze ściśle współpracujemy z domem mody, aby być na bieżąco z trendami konsumenckimi i zmianami w designie”. Lara Marogna, dyrektor grupy ds. stylu i rozwoju produktu w Marcolin, współpracuje z dyrektorem kreatywnym Toma Forda, Haiderem Ackermannem, aby utrzymać ścisłe powiązanie elementów okularowych i modowych.

Personalizacja ma znaczenie

Momentum cyfrowe w okularach wzrosło, ale nie zastąpiło ono doświadczenia osobistego.

Zdjęcie: Daniel Zuchnik. Dzięki uprzejmości Getty Images.

Jak się wyróżnić? „Ludzie nie mają już tylko jednej pary okularów; budują garderobę” – mówi Lex van de Vliet, dyrektor generalny amsterdamskiej marki Ace & Tate, założonej w 2013 roku. „Ale od czasu naszego startu na rynek weszło wiele marek, więc konsumenci mają teraz nieograniczony wybór. To nie są tylko marki optyczne, więc wyróżnienie się jest trudniejsze”. Dla van de Vlieta kluczowe jest utrzymanie klientów. Ace & Tate oferuje „stałą jakość i osobistą uwagę”, z personalizacją w sklepie, która pozwala klientom łączyć kolorowe soczewki z ulubionymi oprawkami. Marka koncentruje się również na swojej wiedzy optycznej i usługach w zakresie pielęgnacji wzroku.

Doświadczenie marki jest kluczowe dla wartości Jimmy Fairly. „Kiedy potrzebujesz recepty, zazwyczaj potrzebujesz eksperta i porady, ponieważ to sprzęt medyczny” – mówi Daphnée Duchatel, dyrektor ds. marketingu paryskiej marki. „To coś, co zakładasz na twarz i co musisz przymierzyć”. Marka zainwestowała w sklepy direct-to-consumer (DTC) i narzędzia online, w tym wirtualną przymiarkę. Jimmy Fairly ma teraz ponad 170 sklepów w dziewięciu krajach, a e-commerce pomaga zwiększać ruch w sklepach stacjonarnych, mimo że stanowi niewielki udział w sprzedaży.

Wraz z większą liczbą konkurentów na rynku, Ace & Tate skoncentrowało się na strategiach utrzymania klientów. Na zdjęciu: Lex van de Vliet, dyrektor generalny.

Zdjęcie: Dzięki uprzejmości Ace & Tate.

Badania Euromonitor wykazały, że 74% zakupów okularów w e-commerce jest realizowanych na urządzeniach mobilnych, a klienci rozpoczynają swoją podróż na Instagramie, TikToku i Snapchacie. Te cyfrowe rozwiązania – recenzje twórców, treści stylizacyjne i konsultacje online – rozwinęły się, ale nie osłabiły siły sklepów stacjonarnych. Zamiast tego podniosły poprzeczkę dla punktów DTC, sprzedawców hurtowych i optyków. „Ponieważ okulary są tak osobiste i techniczne, prawdziwą rolą cyfryzacji jest uspokojenie” – mówi Bia Bezamat, ekspertka ds. spostrzeżeń kulturowych w Kantar. „Musi przejść od ‚to dobrze wygląda na kimś innym’ do ‚ufam, że to będzie działać na mnie’”.

Wkraczanie na nowe rynki

Dwaj giganci branży okularowej, EssilorLuxottica i Safilo Group, zarówno konkurują, jak i współpracują z markami luksusowymi. W ostatnich latach pojawił się trend, w ramach którego marki luksusowe przejmują projektowanie i produkcję okularów do własnych struktur. W 2016 roku Safilo straciło licencję na Gucci od Kering. W 2018 roku poszło za nim Celine, a w 2020 roku Dior, przy czym obie marki LVMH przeszły do Thélios, producenta okularów w pełni należącego do LVMH od 2021 roku.

„Raczej niż postrzegać to jako wyzwanie, Safilo potraktowało to jako szansę na przekształcenie swojej strategii i wzmocnienie pozycji konkurencyjnej” – mówi Michele Melotti, dyrektor finansowy Safilo. „Zdywersyfikowaliśmy i zrównoważyliśmy nasze portfolio, wzmocniliśmy naszą pozycję w okularach korekcyjnych i sportowych oraz umocniliśmy naszą obecność w segmencie premium współczesnym”.

W pierwszym kwartale tego roku sprzedaż netto Grupy Safilo osiągnęła 272,9 miliona euro, co oznacza wzrost o 0,4% przy stałych kursach wymiany. Następuje to po wzroście o 1,8% przy stałych kursach wymiany za rok 2025. Ekspansja firmy w zakresie oprawek korekcyjnych i silny popyt w głównych regionach napędzały wzrost organiczny. Sprzedaż EssilorLuxottica w pierwszym kwartale wzrosła o 11% rok do roku do 7,13 miliarda euro, napędzana silnym popytem w Ameryce Północnej i na oprawy wzbogacone o AI od Ray-Ban i Oakley.

Kolejny znak zmieniającego się rynku: Marcolin, wcześniej będący własnością firmy private equity PAI Partners, został przejęty przez VSP Vision pod koniec 2025 roku. D’Acunzo z Marcolin mówi, że siła VSP Vision jako specjalisty od ubezpieczeń wzrokowych stanowi „wielką szansę”. Portfolio marek okularowych VSP Vision, które już obejmowało Nike, Lacoste i Calvin Klein poprzez swoją spółkę zależną Marchon Eyewear, teraz zawiera również Toma Forda, Zegnę, Max Marę i inne – potężny zestaw.

Ace & Tate i inni mniejsi gracze w sektorze dążą do międzynarodowej ekspansji, aby zdobyć udział w rynku.
Zdjęcie: Dzięki uprzejmości Ace & Tate.

Fuzje i przejęcia są również ważne dla mniejszych firm. Ace & Tate przejęło hiszpańską markę okularów Project Lobster w lutym tego roku, wzmacniając swoją obecność w Hiszpanii, kluczowym rynku w swojej europejskiej strategii. Tymczasem Jimmy Fairly mierzy w rynek amerykański. Duchatel zauważa, że jego sklepy w Paryżu i Londynie przyciągają wielu amerykańskich klientów, co skłoniło markę do otwarcia sklepu w Nowym Jorku w grudniu 2025 roku. „Nowy Jork to niesamowity sukces” – mówi. „Właściwie to co tydzień jest to sklep numer jeden w sieci”.

**Często Zadawane Pytania**
Oto lista często zadawanych pytań dotyczących tego, czy marki powinny inwestować w luksusowe okulary, napisana naturalnym tonem z jasnymi, bezpośrednimi odpowiedziami.

**Pytania dla początkujących**

1. **Co dokładnie zalicza się do luksusowych okularów?**
Luksusowe okulary obejmują wysokiej klasy okulary przeciwsłoneczne i korekcyjne od projektantów lub specjalistycznych domów o tradycjach. Są one definiowane przez najwyższej jakości materiały, doskonałe rzemiosło i wysoką cenę.

2. **Dlaczego marka, która nie produkuje okularów, miałaby w nie inwestować?**
To sprytny ruch licencyjny. Marki takie jak Dior czy Chanel nie posiadają fabryk – licencjonują swoją nazwę wyspecjalizowanym firmom okularowym. Pozwala im to wejść na rynek o wysokiej marży z zerowym ryzykiem produkcyjnym, jednocześnie rozszerzając swoją markę na codzienny dodatek, który jest stale widoczny.

3. **Czy rynek luksusowych okularów jest rzeczywiście rentowny?**
Tak, bardzo. Marże zysku na parze luksusowych okularów przeciwsłonecznych mogą wynosić 70-80% lub więcej. Koszt produkcji jest niski w porównaniu do ceny detalicznej, a ludzie wymieniają je lub kupują wiele par jako elementy mody, a nie tylko niezbędne przedmioty.

4. **Czy ludzie naprawdę kupują drogie okulary tylko dla logo?**
Nie tylko dla logo, ale dla statusu i tożsamości, które reprezentuje. Klient kupuje poczucie luksusu, design i postrzeganą jakość. Logo jest tego sygnałem, ale styl i dopasowanie oprawek decydują o sprzedaży.

5. **Jaka jest różnica między inwestowaniem w okulary przeciwsłoneczne a oprawki korekcyjne?**
Okulary przeciwsłoneczne to czysty, impulsowy zakup modowy – świetny dla widoczności marki. Oprawki korekcyjne to inwestycja wyższego ryzyka, ponieważ ludzie noszą je codziennie, co sprawia, że jakość i komfort są kluczowe. Okulary korekcyjne tworzą również lojalność klientów.

**Pytania dla średniozaawansowanych**

6. **Czy marka niemodowa może odnieść sukces w luksusowych okularach?**
Tak, ale tylko jeśli marka ma silne DNA wizualne. Porsche Design i Ferrari zrobiły to dobrze, ponieważ ich okulary odzwierciedlają ich język designu. Marka technologiczna potrzebowałaby bardzo wyraźnej, kultowej estetyki, aby konkurować.

7. **Jakie jest największe ryzyko inwestowania w tę kategorię?**
Podrabianie i rozwodnienie marki. Tanie podróbki.