Iată traducerea textului din engleză în română:

Nerdii lumii, bucurați-vă. Ochelarii își au momentul lor în lumina reflectoarelor modei, atrăgând consumatori care doresc să se exprime la fel de mult pe cât au nevoie de suport vizual. Pe podiumuri, această schimbare a început cu colecția Miu Miu pentru primăvara/vara 2024, care a prezentat ochelari, și apoi s-a răspândit în micro-trenduri TikTok precum „office sirens”, ochelari Bayonetta și „teacher slay”. De la băieții de plajă cu rame de oțel de la Jacquemus în SS27 până la Ice Spice purtând lentile Ray-Ban Meta, ochelarii au devenit un element de bază în moda înaltă și cultura pop.

Din punct de vedere al afacerilor, piața ochelarilor este extrem de competitivă. Brandurile care luptă pentru cota de piață și-au intensificat jocul prin inovare de produs, poziționare și prezență globală. În 2025, ochelarii de lux—inclusiv ochelari de soare și ochelari de vedere—au arătat o creștere puternică, înregistrând o creștere estimată de 2% până la 4% la cursurile de schimb actuale, până la aproximativ 17 miliarde de euro, potrivit Bain & Co.

Din 2023, ochelarii au fost o excepție de la încetinirea generală a bunurilor de lux, ajutând la stimularea creșterii pe piața personală de lux alături de doar câteva alte categorii. „Acest lucru plasează ochelarii într-o poziție cu adevărat privilegiată: sunt rezistenți, în creștere și aliniați structural cu direcția în care se îndreaptă cheltuielile consumatorilor”, spune Federica Levato, partener senior la Bain & Co. „Într-o piață marcată de polarizare și presiune asupra cererii aspirationale, ochelarii rămân una dintre puținele categorii în care fundamentele încă funcționează în favoarea lor.”

Viitorul pare strălucit la diferite puncte de preț. Euromonitor estimează că industria globală a ochelarilor—inclusiv lentile de contact, ochelari de vedere și ochelari de soare—va valora 171 de miliarde de dolari în 2026, o creștere de 4% în termeni actuali. Factorii cheie includ o populație îmbătrânită, un număr tot mai mare de persoane cu miopie și hipermetropie și boom-ul ochelarilor inteligenți. Euromonitor prezice o rată de creștere anuală compusă (CAGR) de 48% pentru ochelarii inteligenți până în 2030. Între timp, o nouă intersecție cu frumusețea—unde ochelarii devin parte a rutinelor zilnice—deschide noi oportunități de creștere.

Adoptarea ochelarilor de către consumatorii atenți la modă a contribuit la stimularea unei piețe înfloritoare.
Foto: XNY/Star Max/GC Images. Prin amabilitatea Getty.

Câștigarea încrederii consumatorilor este critică în sectorul ochelarilor. „Consumatorii doresc experiențe omnichannel fără întreruperi—să descopere produse pe rețelele sociale, să le încerce virtual și să-și construiască încrederea în magazine”, spune Natasha Cazin, manager global de perspective pentru ochelari la Euromonitor. „Pentru segmentele premium, valoarea este mai puțin despre preț și mai mult despre încredere și prezența în modul corect la momentul potrivit.” Volatilitatea tarifară a fost o problemă, în special pentru brandurile și producătorii care se bazează prea mult pe China, în timp ce reglementările continuă să încetinească progresul ochelarilor inteligenți din cauza întârzierilor UE legate de conformitatea AI, adaugă Cazin.

Capitalizarea pe cool
Fashionizarea ochelarilor a fost un impuls binevenit pentru categorie. „Piața ochelarilor a crescut în popularitate pentru că acum este văzută ca atingerea finală a unei ținute”, spune Ana Correa, strateg de accesorii la firma de prognoză a tendințelor WGSN. „Pentru categoria optică, ochelarii de vedere sunt încă preferați față de lentilele de contact, deoarece acum poți deține mai multe rame în diferite culori, finisaje și forme care pot fi stilate în diverse moduri.”

„Cred că ochelarii se află la o intersecție unică între modă, lux și sănătate”, spune Marco D’Acunzo, președintele diviziei de ochelari pentru America de Nord la producătorul Marcolin.
Foto: Prin amabilitatea Marcolin.

Ea evidențiază o creștere condusă de consumatori a modelelor statement care echilibrează estetica îndrăzneață cu purtabilitatea de zi cu zi, de lungă durată. Ramele supradimensionate și subțiri au performanțe bune în retail, pe stradă și pe podiumuri. Correa adaugă că Gen Z tinde spre stilurile anilor ’90 și 2000—rame metalice și din acetat subțire—în timp ce milenialii și consumatorii mai în vârstă îmbrățișează formele supradimensionate, retro ovale și pătrate.

Producătorii și distribuitorii înțeleg locul special al ochelarilor pe piață. „Cred că ochelarii se află la o intersecție unică între modă, lux și sănătate”, spune Marco D’Acunzo, președintele diviziei de ochelari pentru America de Nord la producătorul Marcolin. „Produsul are două laturi. Una este despre aspect, design, lux și modă. Cealaltă este mai mult medicală.” Marcolin deține licența perpetuă pentru ochelarii Tom Ford—o realizare majoră pentru companie.

Foto: Prin amabilitatea Marcolin.

Marcolin, fondată în Italia în anii 1960, a fost cumpărată de VSP Vision, cu sediul în California, în decembrie anul trecut. O parte cheie a afacerii sale este licența perpetuă pentru ochelarii Tom Ford. „Distribuim Tom Ford doar în locuri care reprezintă corespunzător imaginea și valorile sale”, explică D’Acunzo. „Desigur, lucrăm întotdeauna îndeaproape cu casa de modă pentru a fi la curent cu tendințele consumatorilor și schimbările de design.” Lara Marogna, directorul de stil și dezvoltare a produselor la Marcolin, colaborează cu directorul creativ Tom Ford, Haider Ackermann, pentru a menține ochelarii și elementele de modă strâns legate.

Personalizarea contează

Momentul digital în domeniul ochelarilor a crescut, dar nu a înlocuit experiența în persoană.

Foto: Daniel Zuchnik. Prin amabilitatea Getty Images.

Cum ieși în evidență? „Oamenii nu mai dețin doar o singură pereche de ochelari; își construiesc o garderobă”, spune Lex van de Vliet, CEO al brandului cu sediul în Amsterdam, Ace & Tate, lansat în 2013. „Dar multe branduri au intrat pe piață de când am început noi, așa că acum consumatorii au opțiuni infinite. Acestea nu sunt doar branduri optice, așa că a ieși în evidență este mai greu.” Pentru van de Vliet, păstrarea clienților este cheia. Ace & Tate oferă „calitate constantă și atenție personală”, cu personalizare în magazin care permite cumpărătorilor să amestece lentile colorate cu ramele lor preferate. Brandul se concentrează, de asemenea, pe expertiza sa optică și serviciile de îngrijire a ochilor.

Experiența brandului este centrală pentru valoarea lui Jimmy Fairly. „Când ai nevoie de o rețetă, de obicei ai nevoie de un expert și de sfaturi, pentru că este echipament medical”, spune Daphnée Duchatel, CMO al brandului parizian. „Este ceva ce pui pe față și pe care trebuie să îl încerci.” Brandul a investit în magazine direct-to-consumer (DTC) și instrumente online, inclusiv o încercare virtuală. Jimmy Fairly are acum peste 170 de magazine în nouă țări, iar comerțul electronic ajută la generarea de trafic pietonal, chiar dacă reprezintă o mică parte din vânzări.

Cu mai mulți concurenți pe piață, Ace & Tate s-a concentrat pe strategii de retenție a clienților. În imagine: Lex van de Vliet, CEO.

Foto: Prin amabilitatea Ace & Tate.

Cercetarea Euromonitor a constatat că 74% din achizițiile de ochelari prin comerț electronic sunt finalizate pe mobil, clienții începându-și călătoriile pe Instagram, TikTok și Snapchat. Aceste evoluții digitale—recenzii ale creatorilor, conținut de styling și consultații online—au crescut, dar nu au slăbit puterea magazinelor fizice. În schimb, au ridicat ștacheta pentru punctele de vânzare DTC, retailerii en-gros și opticienii. „Pentru că ochelarii sunt atât de personali și tehnici, rolul real al digitalului este de a asigura”, spune Bia Bezamat, expert în perspective culturale la Kantar. „Trebuie să treacă de la ‘asta arată bine pe altcineva’ la ‘am încredere că asta va funcționa pentru mine’.”

Pătrunderea pe noi piețe

Cei doi giganți ai industriei ochelarilor, EssilorLuxottica și Safilo Group, atât concurează, cât și colaborează cu brandurile de lux. În ultimii ani, a apărut o tendință în care brandurile de lux își aduc designul și producția de ochelari în interior. În 2016, Safilo a pierdut licența pentru Gucci de la Kering. Celine a urmat în 2018, apoi Dior în 2020, ambele branduri LVMH trecând la Thélios, producătorul de ochelari deținut integral de LVMH din 2021.

„Mai degrabă decât să vadă acest lucru doar ca pe o provocare, Safilo l-a privit ca pe o oportunitate de a-și remodela strategia și de a-și consolida poziția competitivă”, spune Michele Melotti, CFO Safilo. „Ne-am diversificat și reechilibrat portofoliul, ne-am consolidat poziția în ochelarii de vedere și sport și ne-am întărit prezența în segmentul premium contemporan.”

În primul trimestru al acestui an, vânzările nete ale Safilo Group au atins 272,9 milioane de euro, în creștere cu 0,4% la cursuri de schimb constante. Aceasta urmează unei creșteri de 1,8% la cursuri de schimb constante pentru 2025. Expansiunea companiei în rame de vedere și cererea puternică din marile regiuni au condus la creșterea organică. Vânzările EssilorLuxottica din primul trimestru au sărit cu 11% de la an la an, până la 7,13 miliarde de euro, alimentate de cererea robustă din America de Nord și pentru ramele îmbunătățite cu AI de la Ray-Ban și Oakley.

Un alt semn al unei piețe în schimbare: Marcolin, deținut anterior de firma de capital privat PAI Partners, a fost achiziționat de VSP Vision la sfârșitul anului 2025. D’Acunzo de la Marcolin spune că puterea VSP Vision ca specialist în asigurări de vedere reprezintă o „mare oportunitate”. Portofoliul de branduri de ochelari al VSP Vision, care include deja Nike, Lacoste și Calvin Klein prin subsidiara sa Marchon Eyewear, include acum și Tom Ford, Zegna, Max Mara și altele—o linie formidabilă.

Ace & Tate și alți jucători mai mici din sector urmăresc expansiunea internațională pentru a câștiga cotă de piață.
Foto: Prin amabilitatea Ace & Tate.

Fuziunile și achizițiile sunt, de asemenea, importante pentru afacerile mai mici. Ace & Tate a achiziționat brandul spaniol de ochelari Project Lobster în februarie anul acesta, consolidându-și prezența în Spania, o piață cheie în strategia sa europeană. Între timp, Jimmy Fairly vizează piața din SUA. Duchatel notează că magazinele sale din Paris și Londra atrag mulți clienți americani, ceea ce a determinat brandul să deschidă un magazin în New York în decembrie 2025. „New York este un succes uimitor”, spune ea. „Este de fapt magazinul numărul unu din rețea în fiecare săptămână.”

**Întrebări frecvente**
Iată o listă de întrebări frecvente despre dacă brandurile ar trebui să investească în ochelari de lux, scrisă într-un ton natural, cu răspunsuri clare și directe.

**Întrebări pentru începători**

1. **Ce contează exact ca ochelari de lux?**
Ochelarii de lux includ ochelari de soare și ochelari de vedere de ultimă generație de la branduri de designer sau case de specialitate cu tradiție. Sunt definiți de materiale premium, măiestrie superioară și un preț ridicat.

2. **De ce s-ar implica un brand care nu face ochelari în ochelarii de lux?**
Este o mișcare inteligentă de licențiere. Branduri precum Dior sau Chanel nu dețin fabrici; își licențiază numele unor companii specializate în ochelari. Acest lucru le permite să intre pe o piață cu marje mari, cu risc de producție zero, extinzându-și în același timp brandul către un accesoriu zilnic care este văzut constant.

3. **Este piața ochelarilor de lux chiar profitabilă?**
Da, foarte. Marjele de profit pentru o pereche de ochelari de soare de lux pot fi de 70-80% sau mai mult. Costul de producție este scăzut în comparație cu prețul de vânzare cu amănuntul, iar oamenii înlocuiesc sau cumpără mai multe perechi ca articole de modă, nu doar ca necesități.

4. **Oamenii chiar cumpără ochelari scumpi doar pentru logo?**
Nu doar pentru logo, ci pentru statutul și identitatea pe care le reprezintă. Un client cumpără senzația de lux, designul și calitatea percepută. Logo-ul este un semnal al acestora, dar stilul și potrivirea ramei sunt cele care încheie vânzarea.

5. **Care este diferența între a investi în ochelari de soare față de rame de vedere?**
Ochelarii de soare sunt o achiziție pură de modă, de impuls—excelentă pentru vizibilitatea brandului. Ramele de vedere sunt o investiție cu miză mai mare, deoarece oamenii le poartă în fiecare zi, făcând calitatea și confortul cruciale. Ochelarii de vedere creează, de asemenea, loialitate a clienților.

**Întrebări de nivel intermediar**

6. **Poate un brand non-fashion să aibă succes în ochelarii de lux?**
Da, dar numai dacă brandul are un ADN vizual puternic. Porsche Design și Ferrari au reușit bine pentru că ochelarii lor reflectă limbajul lor de design. Un brand tech ar avea nevoie de o estetică iconică foarte clară pentru a concura.

7. **Care este cel mai mare risc al investiției în această categorie?**
Contrafacerea și diluarea brandului. Imitațiile ieftine.